用彩鉛造一座《秘密花園》，用“情懷”闖跨境電商市場(chǎng)

如果說(shuō)最近各大跨境電商平臺(tái)最火的一款減壓利器產(chǎn)品，有本《秘密花園》當(dāng)之無(wú)愧，說(shuō)不定你手頭上就有一本，或者它正在來(lái)你手中的路上。這本號(hào)稱能夠減壓的成人填色書(shū)，在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)的圖書(shū)銷售排名中占據(jù)榜首有一段時(shí)日，目前全球22種譯本已售出140萬(wàn)冊(cè)。而“京東6.18”當(dāng)天也有2.5萬(wàn)冊(cè)的好成績(jī)。

小編周末也逛了趟書(shū)城，發(fā)現(xiàn)已開(kāi)辟了一方《秘密花園》的商品展示處，另有一些其他美術(shù)書(shū)籍，以及鎖住的玻璃柜里擺放著彩色鉛筆。

如此大風(fēng)潮還帶動(dòng)了其附屬的彩色鉛筆市場(chǎng)。據(jù)了解，德國(guó)輝柏嘉（Faber-Castell）就是目前最火的一款產(chǎn)品，盡管價(jià)格上漲了不少，電商平臺(tái)上依然出現(xiàn)了斷貨的情況，另外也有不少商家將之與《秘密花園》捆綁銷售。除了這些產(chǎn)品熱賣之外，不少人也開(kāi)始思考這類產(chǎn)品火爆的原因，或許是得益于一種情懷營(yíng)銷吧。

情懷一：孩童時(shí)代的記憶

購(gòu)買《秘密花園》的消費(fèi)者有很多年輕人，小時(shí)候或多或少都玩過(guò)填色書(shū)。在書(shū)籍剛出版的時(shí)候，你也可以說(shuō)購(gòu)買它的人是一時(shí)童心起，或者是延續(xù)未能如愿的畫(huà)家夢(mèng)，那些花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)和彩色樹(shù)葉構(gòu)筑起的秘密花園，是另一個(gè)童話世界。人總會(huì)不經(jīng)意間起了懷舊的念頭，消費(fèi)給他童年回憶的商品。

所以，一些小零食和動(dòng)漫形象是經(jīng)久不衰的。就像前段時(shí)間的電影《多啦A夢(mèng)：伴我同行》，吸引了多少成年人觀影，雖然劇情簡(jiǎn)單，但就是想去看看藍(lán)胖子這個(gè)童年的小伙伴。商品在策劃營(yíng)銷上引導(dǎo)人們?yōu)榱嘶貞浂M(fèi)，或是將經(jīng)典小零食作為一種贈(zèng)品，誰(shuí)能確定就沒(méi)有顧客會(huì)買賬呢？

情懷二：彩色鉛筆的文藝

情懷消費(fèi)不得不提被《秘密花園》帶火的彩色鉛筆。

專業(yè)的美術(shù)用具向來(lái)都是價(jià)格不菲，而專業(yè)的畫(huà)手會(huì)很重視畫(huà)具的使用效果，因此一些品牌好不好用就被推到了風(fēng)口，價(jià)格也水漲船高。據(jù)了解，德國(guó)輝柏嘉（Faber-Castell）水溶性彩鉛的零售價(jià)格，紅色入門紙盒裝24色是86元，36色是104元，再往上還有48色和鐵盒裝的區(qū)分；藍(lán)色裝彩鉛單支售賣5元，還有售價(jià)上千的綠盒跟最高級(jí)別的木盒。其他諸如捷克酷喜樂(lè)、日本三菱、英國(guó)得韻等品牌也是紛紛漲價(jià)。

不過(guò)說(shuō)到文藝情懷的營(yíng)銷，非日本芬理希夢(mèng)（Felissimo）的500色鉛筆莫屬。這套鉛筆于1992年推出，以紀(jì)念哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸500周年的名義，定價(jià)41148日元（含稅），按現(xiàn)在的匯率算約兩千多人民幣。購(gòu)買方式上，芬理希夢(mèng)不會(huì)一次性給你送上500支鉛筆，而是分20個(gè)月每次給你25種顏色，保持你的期待感。每一支鉛筆都有自己的名字：“日本海的漁火”、“原野初春”、“木莓果凍”、“鹿鳴館舞會(huì)”、“風(fēng)暴中的多佛海峽”……每個(gè)名字都是一種靈感。用文藝情懷貫穿商品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和文案，也不知道俘獲了多少文藝青年的心。

情懷三：品牌粉絲的熱情

說(shuō)到品牌的粉絲效應(yīng)，小編不禁想起最近火爆的“都敏俊”xi新出演的韓劇《制作人》中的女主角在也是通過(guò)此類涂色書(shū)來(lái)緩解壓力，喜愛(ài)韓劇的小伙伴們，對(duì)于這種具有情懷的文藝范可謂是狂熱至極。小編更是從韓媒了解到，韓流明星金基范也在網(wǎng)上曬出他的作品，受到十幾萬(wàn)粉絲的追捧，由此可見(jiàn)火熱程度。

除此之外，在媒體社區(qū)對(duì)于涂色作品的分享更是促進(jìn)了流行程度。從豆瓣人人等社區(qū)可以看出，粉絲對(duì)于涂色效果，紙張的好壞都特別注重。隨著該市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，無(wú)論是國(guó)內(nèi)出口國(guó)外或是引進(jìn)國(guó)內(nèi)的，都需要樹(shù)立好品牌的形象，在分享的媒體渠道中形成自己的粉絲群體。

情懷四：跨境電商中另類的減壓利器

近日來(lái)，中國(guó)的股市可謂是大起大落，自從股市5100多點(diǎn)大跌至今，多少白領(lǐng)一族受盡了煎熬。在被股票套牢的期間，心里壓力無(wú)疑更是無(wú)形中加劇，涂色書(shū)的出現(xiàn)可以緩解人們的心情，也可以減少股市沖擊帶來(lái)的壓力，小編相信散戶們也會(huì)通過(guò)涂滿紅色提升自己的信心。

作為跨境電商公司的一名員工Sara表示，現(xiàn)在朋友圈都風(fēng)靡起了涂色書(shū)，作為喜愛(ài)日漫的少女，在平時(shí)工作壓力大的同時(shí)可以舒緩自己的心情，還能陶冶自己的情懷。

另外，據(jù)英國(guó)《每日郵報(bào)》報(bào)道，目前日本約有100萬(wàn)男性正蟄居家中，“蟄居”在日本已成為一種社會(huì)健康危機(jī)，或許涂色書(shū)可以為他們走出“蟄居生活”增添一抹色彩的力量。

說(shuō)到“賣情懷”腦子里就蹦出了羅永浩和他的錘子手機(jī)，可是營(yíng)銷再成功最終還是要回歸產(chǎn)品本身。入手《秘密花園》的消費(fèi)者可以看到，書(shū)本紙質(zhì)是對(duì)得起書(shū)本價(jià)格的。但是中文版的裝訂會(huì)使得一些連頁(yè)畫(huà)中間部分觸不可及，如果你很在意，那么小編可以建議你多花點(diǎn)錢購(gòu)買原版、韓版或是臺(tái)版書(shū)籍。說(shuō)什么強(qiáng)迫癥，這也是一種情懷。（文/雨果網(wǎng) 黃婧 李宇航）