美國中產(chǎn)階級消費(fèi)者花錢謹(jǐn)慎，沖擊 Michael Kors 等輕奢品牌

美國中產(chǎn)階級消費(fèi)者轉(zhuǎn)變購物理念，一方面花錢日益謹(jǐn)慎，另一方面購物偏好從服裝等零售商品轉(zhuǎn)移至電子產(chǎn)品等。據(jù)美國 Business Insider 網(wǎng)站分析，這對 Michael Kors 等輕奢品牌以及梅西百貨等零售商來說，都有著不小的沖擊。

對輕奢品牌的影響

奢侈品市場專家 Pam Danziger 表示，年收入在 10萬美元 – 25萬美元之間的消費(fèi)者對于非必需品的購買越來越謹(jǐn)慎，“對他們自己來說，這種消費(fèi)態(tài)度是明智的，不過對市場而言可不是個(gè)好消息?！?

Pam Danziger 的一份研究報(bào)告顯示：輕奢品牌 Ralph Lauren、Coach 和 Michael Kors 歷來深受 25 – 34歲算不上富有但購買力強(qiáng)的消費(fèi)群體的追捧。該消費(fèi)群體占美國家庭的 18%。她給這類消費(fèi)群體定義了一個(gè)新名稱：HENRYs（High Earners Not Rich Yet），意為：收入高但尚不富有的人群。這個(gè)群體因收入增長緩慢，在用錢上也越來越保守。

“這直接導(dǎo)致了Ralph Lauren、Coach 和 Michael Kor 令人失望的業(yè)績。由于經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)中產(chǎn)階級對待它們這些非必需品的購買日趨謹(jǐn)慎?！?

對零售業(yè)的影響

報(bào)告指出，梅西百貨、J.C. Penney 和 Kohl’s 等零售商也受到了影響，業(yè)績表現(xiàn)平平。這些公司對此將原因歸于：庫存滯留、發(fā)貨延遲、2月份天氣糟糕、國際游客減少等。

但事實(shí)上還有一個(gè)不容忽視的原因：美國人逐漸減少在服裝和家居品方面的開銷。這個(gè)消費(fèi)趨勢在接下來的幾年都會(huì)沖擊這些公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營。

從理論上講，油價(jià)下跌使消費(fèi)者有更多的可支配收入。不過美國商業(yè)部最新報(bào)告指出，美國零售業(yè)蕭條，源于消費(fèi)者更樂意在其它領(lǐng)域消費(fèi)而非傳統(tǒng)零售。

摩根士丹利的最新報(bào)告顯示，與十年前相比，如今的千禧一代在租賃商品、智能手機(jī)以及個(gè)性化服務(wù)方面花費(fèi)更多，相對地在衣服、配飾等方面的開支則越來越少。

梅西百貨首席財(cái)務(wù)官 Karen Hoguet 將銷售額下降怪罪于 Netflix （在線流媒體播放網(wǎng)站）。

Karen Hoguet 在近期的會(huì)議中指出，電子產(chǎn)品和在線訂閱服務(wù)逐漸從服裝行業(yè)手中搶占市場份額，“我認(rèn)為這主要是因?yàn)橄M(fèi)者的購物傾向開始趨于電子產(chǎn)品、有線電視服務(wù)、Netflix 等。雖然化妝品等一些產(chǎn)品依然在年輕人當(dāng)中賣得不錯(cuò)，但從整體而言，消費(fèi)者的購買偏好已經(jīng)從服裝和家居用品轉(zhuǎn)移出去?！?

Hoguet 無奈地說道：“消費(fèi)者將他們的可支配收入花在了汽車、醫(yī)療保健、電子產(chǎn)品以及家居裝修等，而這些都是我們不賣的?！?

即便消費(fèi)者去買衣服，也未必愿意以全價(jià)購買。零售專家 Robin Lewis 在他的個(gè)人網(wǎng)站上總結(jié)了原因：消費(fèi)者們愛上了促銷活動(dòng)。Robin Lewis 寫道：“隨著優(yōu)惠券、打折、會(huì)員積分、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)逐漸從例外發(fā)展為一種規(guī)則，消費(fèi)者能夠以花更少的錢買同樣的東西。”