廣交會(huì)采購(gòu)商⑥：雖然障礙重重，伊朗電商依然野蠻生長(zhǎng)

在117屆廣交會(huì)第二期，雨果網(wǎng)采訪了伊朗采購(gòu)商Mehran 。他說(shuō)，伊朗電子商務(wù)市場(chǎng)尚處在萌芽狀態(tài)，目前大部分伊朗人更傾向于到實(shí)體店購(gòu)物，較低的信用卡普及率也阻礙了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)展。不過(guò)，即便面臨諸多不利條件，伊朗電商依然野蠻生長(zhǎng)，誕生了以Digikala為代表的新生電商公司，對(duì)伊朗人的生活影響越來(lái)越大。

Mehran向雨果網(wǎng)透露，電子商務(wù)在伊朗還是一塊待開(kāi)墾的荒蕪地，伊朗消費(fèi)者依然比較傳統(tǒng)，看得見(jiàn)、摸得著、聞得到的實(shí)體店才能讓他們獲得購(gòu)物的安全感。

伊朗雖然是一個(gè)宗教氛圍濃厚的國(guó)家，但是網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信狀況依然不佳，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決，因此相當(dāng)一部分伊朗民眾并不信任網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，此外，信用卡支付是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要結(jié)算方式，但是伊朗信用卡普及率較低，加劇了民眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的抵觸心理。

作為石油輸出大國(guó)，伊朗的電腦普及率已經(jīng)達(dá)到了50%，手機(jī)普及率較高，甚至達(dá)到了跟中國(guó)接近的水平，有意思的是中國(guó)的微信在伊朗也很流行。

雖然面臨著諸多障礙，仍然還是有些企業(yè)在逆境中頑強(qiáng)生長(zhǎng)，還結(jié)出了豐碩的果實(shí)，在線零售網(wǎng)站Digikala就是個(gè)耀眼的例子。該電商最初主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品，如今擴(kuò)大到家用電器、圖書、個(gè)人護(hù)理用品、玩具、小玩意、香水甚至是工具，不過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最熱銷的商品。由于伊朗人喜歡分享體驗(yàn)和想法，Digikala的品牌效應(yīng)主要是靠口碑建立起來(lái)的，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有在廣告或營(yíng)銷活動(dòng)方面特意下苦功。

不管是線上還是線下 ，智能手機(jī)和LED電視等在市場(chǎng)炙手可熱。伊朗的消費(fèi)者很看重產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，價(jià)格自然也是需要考慮的重要因素之一。每逢波斯新年，伊朗就會(huì)迎來(lái)每年的銷售旺季。波斯新年又叫伊朗新年，是世界歷法每年的三月二十一日到二十四日。按照伊朗實(shí)行的伊斯蘭歷法， 每年3月21日被看作是春季的第一天，也是新一年的開(kāi)始。和中國(guó)春節(jié)一樣，他們需要大舉慶祝一周。

雖然電商在伊朗發(fā)展面臨重重困難，但伊朗仍具備電商成長(zhǎng)的土壤，作為能源豐富的國(guó)家，物流配送就別具優(yōu)勢(shì)。近幾年，伊朗購(gòu)物網(wǎng)站數(shù)量也在增加，因此，伊朗電子商務(wù)前進(jìn)雖慢但后勁尚足。

Mehran在大學(xué)時(shí)曾是機(jī)械工程專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在他做起了石化生意，產(chǎn)品的原料主要是聚乙烯。在與Mehran見(jiàn)面時(shí)，他還在操作著自己建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站。

他說(shuō)，中國(guó)供應(yīng)商提供的價(jià)格對(duì)他們是很有吸引力的，質(zhì)量也夠可靠。中國(guó)供應(yīng)商數(shù)量較多，可選范圍更廣。中國(guó)與伊朗的文化具備諸多相似之處，兩個(gè)國(guó)家的國(guó)民都很友好，他們都愛(ài)自己的家庭，努力工作努力賺錢 。（文/雨果網(wǎng) 陳琦 吳以輝）