比起Facebook，谷歌能給電商網(wǎng)站帶來(lái)更多流量

有句古老的市場(chǎng)格言，那就是“我知道一半的廣告預(yù)算會(huì)被浪費(fèi)，我只是不知道浪費(fèi)的是哪一半”，這句話(huà)是美國(guó)百貨商店店主約翰?沃納梅克說(shuō)的。沃納梅克死于1922年，而沃爾夫?qū)鶖?shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司（Wolfgang Digital）首席執(zhí)行官艾倫?科爾曼（Alan Coleman）覺(jué)得這只是20世紀(jì)的問(wèn)題。

沃爾夫?qū)驹谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，谷歌對(duì)電商網(wǎng)站流量的貢獻(xiàn)很大，遠(yuǎn)超于Facebook。

雨果網(wǎng)從《愛(ài)爾蘭時(shí)報(bào)》網(wǎng)站11月13日的報(bào)道中了解到，在一次針對(duì)5 600萬(wàn)次愛(ài)爾蘭零售與旅行行業(yè)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的分析研究中，沃爾夫?qū)緦で髮⑵胀ǖ碾娚蘇PI納入考量。

“贏(yíng)得了谷歌，就贏(yíng)得互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”是該研究的主要發(fā)現(xiàn)之一。平均來(lái)看，70%的網(wǎng)站流量以及70%的電商銷(xiāo)售收入來(lái)自谷歌，不管是通過(guò)自身的還是通過(guò)付費(fèi)廣告帶來(lái)的。僅僅只有1.4%的電商網(wǎng)站流量和1%的收入來(lái)自于Facebook。

“這不是說(shuō)Facebook的地位被過(guò)分高估。有很多發(fā)生在Facebook上的交易在站點(diǎn)內(nèi)就完成了，因此沒(méi)有被統(tǒng)計(jì)進(jìn)本研究的網(wǎng)站流量之中。”點(diǎn)擊在線(xiàn)展示廣告只為電商網(wǎng)站帶來(lái)了不到1%的流量，行業(yè)預(yù)計(jì)大約1/3的在線(xiàn)行銷(xiāo)預(yù)算花在了展示廣告上。

移動(dòng)電話(huà)和平板電腦現(xiàn)在為電商網(wǎng)站帶來(lái)了43%的流量，但是卻只帶來(lái)26%的收入。研究還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者停留在一個(gè)網(wǎng)站上的時(shí)間越久，就越有可能消費(fèi)。消費(fèi)者平均訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)零售網(wǎng)站的時(shí)長(zhǎng)為3分35秒，而在旅行網(wǎng)站上，這一時(shí)間則為4分35秒。

那些只在線(xiàn)上開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的零售商有著更高的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率，達(dá)1.35%。旅行網(wǎng)站的這一比例則為1.56%。

截至2014年8月，沃爾夫?qū)鶎?duì)為期一年的電商行為進(jìn)行了研究。參與研究的包括Littlewoods、Harvey Norman、Lifestyle Sports、DAA’s the Loop、Guinness Storehouse 以及Kilkenny Shop。

科爾曼認(rèn)為Facebook會(huì)成為更重要的流量來(lái)源?！癋acebook正在對(duì)它的廣告平臺(tái)進(jìn)行革命性改造，它絕對(duì)不會(huì)在轉(zhuǎn)換率上與谷歌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，它能夠以非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的資費(fèi)水準(zhǔn)提供相似的流量水準(zhǔn)，”他說(shuō)道。“我認(rèn)為人們的展示廣告預(yù)算會(huì)逐漸投向Facebook?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 汪天盈）

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