DTC營銷是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費(fèi)者，更關(guān)注消費(fèi)行為的研究，更重視消費(fèi)者生活形態(tài)的把握。
營銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣，任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎(chǔ)上，必須將傳播活動進(jìn)行規(guī)劃，堅(jiān)持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。
1、直接面向消費(fèi)者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營銷和溝通渠道，重視消費(fèi)者意見 3、產(chǎn)品線專注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能性 4、重視社交媒體營銷，重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營銷，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價。
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價值翻倍 先舉個簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，并將自己的私域池運(yùn)營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，大幅度提升復(fù)購率和客單價，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵有實(shí)力的跨境電商企業(yè)，通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場，單項(xiàng)目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
1、市場方面：隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認(rèn)知，越來越多的資金投入引進(jìn)該領(lǐng)域并且加速發(fā)展，而海外的DTC在市場和消費(fèi)者認(rèn)知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受，所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國外市場動蕩的情況：越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細(xì)致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險(xiǎn)，也有越來越多新入場的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面：國內(nèi)市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴(kuò)大海外市場的進(jìn)場，帶動企業(yè)發(fā)展的同時，對國內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動效應(yīng)。
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