星晴網(wǎng)絡(luò)
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星晴網(wǎng)絡(luò)
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星晴網(wǎng)絡(luò)是一家跨境電商服務(wù)中心，致力于本地企業(yè)外貿(mào)全鏈路服務(wù)。幫助個人創(chuàng)業(yè)者趕上跨境電商風(fēng)口，助力企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級，攜手生態(tài)第三方，涵蓋財稅代理、人才招聘、人才培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、跨境電商平臺建設(shè)、國際物流運輸?shù)??！?/div>
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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
四川星晴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
公司簡介:
星晴網(wǎng)絡(luò)是一家跨境電商服務(wù)中心，致力于本地企業(yè)外貿(mào)全鏈路服務(wù)。幫助個人創(chuàng)業(yè)者趕上跨境電商風(fēng)口，助力企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級，攜手生態(tài)第三方，涵蓋財稅代理、人才招聘、人才培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、跨境電商平臺建設(shè)、國際物流運輸?shù)?。?/div>
公司網(wǎng)址:
http://www.commercialsky.com
成立時間:
2017-05
城市:
四川-成都
行業(yè):
電子商務(wù)
子行業(yè):
跨境電商
融資總額(人民幣):
-
估值(人民幣):
-
團(tuán)隊:
鄧勁松:CEO
詳細(xì)地址:
成都市新都區(qū)大豐街道方元路55號2棟32層01號
聯(lián)系方式:
185-0581-6362
郵箱:
相關(guān)問答
問：
國內(nèi)DTC品牌出海如何借力成為下一個Shein
國內(nèi)企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國內(nèi)DTC品牌需要聚焦品牌力。
對于通過DTC模式出海的企業(yè)而言，做品牌至關(guān)重要。Criteo 2019針對美國消費者展開的調(diào)研顯示，50%+的美國受訪者表示他們的購買決策受到品牌價值的影響；35%的消費者在首次購買后會因為品牌價值與自身理念一致而更傾向于再次購買；47%的全球網(wǎng)購消費者表示曾經(jīng)因為品牌價值違反了個人理念而改用其他品牌產(chǎn)品。
李純妮指出，“相比中國，海外特別是歐美國家，媒體環(huán)境相對單純，消費者品牌忠誠度也更高。雖然中國企業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，同時也越來越擅長講故事、和消費者溝通，但關(guān)于海外營銷理念的知識結(jié)構(gòu)還有待完善，和海外消費者溝通的通路也需要靈活調(diào)整?！?br>另一方面，國內(nèi)企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應(yīng)商借巧力。
在與第三方供應(yīng)商合作后，對于要進(jìn)入的新市場無論是選品還是市場洞察，都會有第三方供應(yīng)商提供大數(shù)據(jù)佐證，從而使得企業(yè)的決策變得更快。
問：
為什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價值翻倍 先舉個簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者；還能夠掌握和消費者溝通的主動權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，并將自己的私域池運營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，大幅度提升復(fù)購率和客單價，實現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業(yè)，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問：
什么是DTC品牌？
DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費者）的縮寫，是一種繞開第三方，通過獨立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道（又稱“獨立站”或“自建站”）直接面向消費者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費者的品牌”。簡單的說，是由同一個公司設(shè)計，生產(chǎn)，營銷，銷售的品牌，無需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環(huán)節(jié)，使得DTC品牌能夠以更低的價格，給消費者提供設(shè)計更美，質(zhì)量更好，服務(wù)更佳的產(chǎn)品。
問：
DTC品牌獨立站有哪些選品技巧和選品原則
一、選品技巧
1.通過平臺選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺，查看這些平臺的熱賣商品。一般來講，平臺上熱賣的商品，代表了國外市場當(dāng)下的熱品趨勢，做獨立站的賣家可以在平臺上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品，直接在獨立站上售賣。
2. 通過社交平臺選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺上，尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺上輸入一個關(guān)鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢，然后根據(jù)這些趨勢去選品。
3.通過Google趨勢選品
通過Google趨勢選品去找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)賣家都會用到的方法。在Google趨勢中，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢，然后再根據(jù)這些趨勢，分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過獨立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨立站的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如預(yù)定量和反饋量的占比，分析出產(chǎn)品的出單率，同時再結(jié)合區(qū)域市場和目標(biāo)群體來進(jìn)行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟毩⒄景l(fā)展的基礎(chǔ)，選擇熱點產(chǎn)品的同時，也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運輸能力，以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對于商家來講，產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準(zhǔn)，用戶粘性也就越高，也有利于獨立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配，注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場需求變化的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產(chǎn)品的功能、設(shè)計、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價值又有實用價值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，獨立站的選品首先就要考慮視覺價值，產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話，往往會成為熱銷品。當(dāng)然，視覺價值滿足的同時，也不能忽視實用價值。產(chǎn)品的設(shè)計推廣要以解決某一領(lǐng)域的實際問題為出發(fā)點，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。