51分期購
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基礎(chǔ)信息 企業(yè)新聞企業(yè)問答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
51分期購
公司簡介:
51分期購是一款實現(xiàn)線下及線上商戶的一碼統(tǒng)一收款。整合支付+金融等多種收款工具，幫助商家解決大額收款問題，同時基于移動掃碼技術(shù)用戶可快速付款，減少用戶操作步驟，提高用戶支付轉(zhuǎn)化率，是溢美在線（北京）科技有限公司旗下產(chǎn)品。
工商名稱:
溢美在線（北京）科技有限公司
成立時間:
2017-06
地點:
北京-朝陽區(qū)
運營狀態(tài):
運營中
行業(yè):
金融
子行業(yè):
支付
詳細(xì)地址:
北京市朝陽區(qū)建國路乙118號19層2202E單元
公開電話:
18600063659
公開郵箱:
lijie.zhao@shenbianhui.cn
企業(yè)問答
問：
國內(nèi)BNPL企業(yè)出海選擇哪個市場好
目前，美國、英國、德國等歐美發(fā)達(dá)國家市場已經(jīng)較為成熟，用戶規(guī)模較大，在電商支付中占比高，但頭部平臺（如Klarna）已經(jīng)已有較大市場份額，占據(jù)了消費者心智，新進(jìn)入者進(jìn)入歐美市場將面臨較大的競爭壓力。 而東南亞、拉美等市場，消費者信用卡持有率低，本身對BNPL存在需求，同時市場仍在快速發(fā)展時期，本土平臺剛剛起步，市場還未形成具有統(tǒng)治地位品牌，或更有進(jìn)入機(jī)會。其中，東南亞市場更具有地緣優(yōu)勢，或是新進(jìn)入者較好的選擇。
問：
國內(nèi)BNPL企業(yè)海外的市場環(huán)境怎么樣
與國外BNPL相比，國內(nèi)BNPL平臺仍處于早期發(fā)展階段，同時還需面臨白條、花唄等成熟平臺，線上機(jī)會少，線下零售業(yè)務(wù)是目前主要突破口。 同時，自身產(chǎn)品與國外BNPL相比，競爭力弱，同時還需面臨海外監(jiān)管環(huán)境，直接出海難以實現(xiàn)，通過服務(wù)于跨境電商出?；蚴禽^好的形式。
問：
國內(nèi)BNPL企業(yè)如何進(jìn)行海外市場推廣
社媒/廣告是BNPL APP最主要的推廣方式，貫穿了其整個生命周期，前期以效果營銷為主，面向核心用戶-年輕消費者，集中買量并注意轉(zhuǎn)化率，后期加入品牌宣傳。渠道以FB、INS、Google Admob為主。 推廣節(jié)奏建議優(yōu)先選擇一個國家集中買量，立足當(dāng)?shù)厥袌?，積累用戶，并逐步輻射周邊國家，在區(qū)域內(nèi)形成一定規(guī)模，之后結(jié)合更多品宣手段（如KOL/明星代言合作、線上直播、商家合作等各類推廣方式），提升品牌曝光。