露營燈具品類出海指南
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帶電產(chǎn)品出海的爆單技巧及物流合規(guī)指導(dǎo)
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指南詳情
01 一、露營燈具的市場規(guī)模&增量空間&人群分類
02 二、露營燈具的流行趨勢
03 三、露營燈具在主流平臺的表現(xiàn)&運(yùn)營建議
04 四、獨(dú)立站品牌案例&運(yùn)營技巧
05 五、露營燈具產(chǎn)業(yè)帶&物流建議
一、露營燈具的市場規(guī)模&增量空間&人群分類

·野營燈細(xì)分市場規(guī)模5年增長6千萬美元,增長多由歐洲地區(qū)消費(fèi)者貢獻(xiàn)

 

海外調(diào)研機(jī)構(gòu)technavio出具的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示,在后疫情時代消費(fèi)者戶外探險風(fēng)興起等因素推動下,2020-2025年,全球野營燈具的細(xì)分市場規(guī)模預(yù)計將增長6821萬美元,年復(fù)合增長率或達(dá)8.34%。

按地區(qū)看,包括野營在內(nèi)的戶外探險活動在西方消費(fèi)者甚是風(fēng)靡。以美國市場為例,25-44歲受訪消費(fèi)者中,有60%的曾參與過此類活動。露營活動的流行,讓包括露營燈具在內(nèi)的配套產(chǎn)品市場需求隨之高漲。其中,以歐洲及北美地區(qū)為甚——數(shù)據(jù)顯示,歐洲及北美地區(qū)市場消費(fèi)者為野營燈具市場規(guī)模增長貢獻(xiàn)了40%。

 

·新手玩家屬意產(chǎn)品顏值老手注重實(shí)用性


作為戶外照明設(shè)備的一種,露營燈的產(chǎn)品形態(tài)多樣。按用途,露營燈可分為照明用途及氛圍燈兩種;按種類,則有燃油燈、燃?xì)鉄簟㈦姛?、串燈、手電筒、燭燈、串式營地?zé)?/span>及頭燈等。對大部分新手露營玩家來說,顏值高,有氛圍感的營地?zé)羰鞘走x,價格及產(chǎn)品操作的新手友好程度也是重點(diǎn)參考因素;而對有一定露營經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)階消費(fèi)者而言,露營燈具的續(xù)航能力、供能方式、照明亮度、防水性、耐用性、功能性等更多元且深層次的細(xì)節(jié)更有要求,品牌可根據(jù)自家產(chǎn)品的特性的目標(biāo)客群,來設(shè)置廣告投放時的受眾面。

 

·野外露營燈具關(guān)鍵詞:輕量、實(shí)用、功能性

 

KOA的調(diào)查顯示,在美國,徒步旅行和背包旅行(37%)和釣魚(36%)是最受歡迎的露營活動,與此相配的裝備多是輕量化、便攜耐用的產(chǎn)品。就露營燈具而言,兼容可充電電池和外接電池的露營燈運(yùn)行時間更長,適合在沒有移動電源的場合中使用,內(nèi)置太陽能電池板的露營燈則適用于較長時間的戶外探險活動。

 

(圖源:2022年 KOA北美露營報告)


鑒于設(shè)計和整體功能的差異,不同款式的露營燈重量分布范圍較廣。在背包徒步旅程中,口袋友好型、掛鉤式露營燈手電筒、頭燈都是廣受歡迎的選項(xiàng)。基于此,賣家可以就不同活動人群畫像和適用場景,針對性準(zhǔn)備品宣物料和推廣適用的露營燈具產(chǎn)品。

 

·精致露營燈具關(guān)鍵詞:輕奢、舒適、高顏值


精致露營熱潮席卷,這種體驗(yàn)式露營更注重儀式感,對露營裝備有較高要求,追求舒適、高顏值的產(chǎn)品。

 

(圖源:Instagram,Naturehike帖子截圖)


復(fù)古馬燈造型的露營燈、氛圍感彩燈串可謂是精致露營的標(biāo)配。功能方面,除了基本的光強(qiáng)度調(diào)整外,多種顏色模式多色漸變設(shè)置等花俏的燈光選項(xiàng)有助于營造舒適氛圍,也是可行的產(chǎn)品開發(fā)方向。



二、露營燈具的流行趨勢

·創(chuàng)新點(diǎn)+實(shí)用性露營燈


相對于功能單一的露營燈,能兼具實(shí)用與創(chuàng)新兩點(diǎn)的差異化場景,更具備打開市場的潛力。比如,帶手機(jī)充電口或音樂播放器插口、具有驅(qū)蚊防蟲效果、能發(fā)出SOS緊急求救信號或是具備遙控?zé)艄δ艿穆稜I燈,均是品牌做產(chǎn)品的開發(fā)方向之一。

 

·環(huán)??沙掷m(xù)是海外消費(fèi)者下單的決定性因素


露營燈的生產(chǎn)材料及過程中是否環(huán)保,是品牌在追求可持續(xù)發(fā)展的海外消費(fèi)者群體中建立用戶好感的重要步驟。因此,在產(chǎn)品研發(fā)及推廣過程時,品牌可以著重考慮產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)過程的環(huán)境友好度。


·實(shí)用手電筒比氛圍制造燈更具銷售潛力


在歐美地區(qū)燈露營氛圍更為成熟的市場,實(shí)用且便捷的手電筒比LED氛圍露營燈有著更大的銷售潛力,尤其是具備太陽能充電模式的LED手電筒,既綠色環(huán)保節(jié)約能源,又輕便,是部分露營老手的優(yōu)先選擇。


·冬季露營熱度上漲,驅(qū)動汽燈市場份額增長


露營季節(jié)通常從四月始至十月末,七月是露營的旺季。根據(jù)The Dyrt的數(shù)據(jù),相比2019年,2022年全年度的露營出行次數(shù)均有上漲,其中冬季露營和春季露營分別增長了40.7%和27%。

 

(數(shù)據(jù)來源:The Dyrt)


汽燈消耗慢,會更適用于在寒冷天氣和高海拔地區(qū)露營使用。傳統(tǒng)堿性電池在寒冷天氣下耗電更快,可充電鋰電池性能雖好,但在低溫下仍不如汽燈可靠。因此,隨著冬季露營的增多和冬時令的到來,汽燈預(yù)計將迎來強(qiáng)勁的市場需求。

三、露營燈具在主流平臺的表現(xiàn)&運(yùn)營建議

亞馬遜平臺:

 

·LED多功能露營燈熱賣,風(fēng)扇燈細(xì)分賽道需求強(qiáng)勁

 

截至2022年5月27日,亞馬遜美國站Camping Laterns(露營燈)的BSR排名前50榜單中,共有15個產(chǎn)品鏈接出自中國賣家。上榜產(chǎn)品listing以電池/可充電式露營燈為主,汽燈和蠟燭燈各占1個鏈接,排名靠后,出自海外知名品牌Coleman和UCO,但從整體來看,亞馬遜露營燈具暢銷榜上的產(chǎn)品品牌性不高

 

亞馬遜上露營燈具外形設(shè)計多樣,直立式、拉伸式、燈泡款、充氣伸縮式等造型各有市場。在功能差異化方面,可充當(dāng)移動電源、具備太陽能電池板等功能是產(chǎn)品突出賣點(diǎn),中國賣家的listing則多主打風(fēng)扇電燈一體式設(shè)計。

 

數(shù)據(jù)來源:亞馬遜美國站)

 

位列BSR榜單第1的是中國賣家品牌Odoland的一款多功能風(fēng)扇燈,該款產(chǎn)品亮度固定,風(fēng)速兩檔可調(diào),風(fēng)扇主機(jī)360°旋轉(zhuǎn),可懸掛和落地使用。

 

(圖源:亞馬遜美國站)

 

BSR榜單前50名中,共有9款同款或類似的風(fēng)扇燈,產(chǎn)品差異主要為風(fēng)速檔位、亮度檔位、電池容量、是否可遙控、是否支持應(yīng)急外接充電等。該款產(chǎn)品銷量喜人,但現(xiàn)有賣家已經(jīng)將此款風(fēng)扇燈玩得花樣百出,新賣家在這個相對擁擠的細(xì)分賽道上較難再推陳出新。

 

在上圖產(chǎn)品listing的評論中,低星級評論主要集中于:

-產(chǎn)品質(zhì)量(塑料感、容易壞)

-沒有USB充電功能

-耗電快

-風(fēng)力小

-無保修

 

夏季炎熱氣候中,此類多功能露營燈具的市場需求高漲,前景廣闊。除了繼續(xù)迭代產(chǎn)品功能外,賣家應(yīng)該圍繞消費(fèi)者的需求去開發(fā)升級產(chǎn)品,比如從產(chǎn)品質(zhì)量著手改進(jìn),以質(zhì)取勝,提高listing整體排名。

 

·listing標(biāo)題添加應(yīng)急屬性詞,擴(kuò)大目標(biāo)受眾范圍

 

listing標(biāo)題構(gòu)成中,除了品類名稱和品牌名,緊急情況描述詞像“emergency”、“outages”、“survival”、“hurricane”等也是高頻使用詞匯。近年來美國甚至全球范圍內(nèi)自然災(zāi)害多發(fā),引發(fā)停電事件頻生,露營燈具的使用場景并不局限,在標(biāo)題添加此類詞匯,可擴(kuò)大目標(biāo)受眾,使產(chǎn)品出現(xiàn)在更多搜索場景中,有效提高產(chǎn)品曝光量。

 

(圖源:亞馬遜美國站)


·從消費(fèi)者需求出發(fā),完善產(chǎn)品介紹信息

 

亮度/流明度、運(yùn)行時長/電池容量、產(chǎn)品規(guī)格(重量、尺寸、可折疊性等)、功能性(太陽能電池板、USB外接充電等)等是用戶在選購露營燈具時比較關(guān)注的幾個維度,此類信息和數(shù)據(jù)應(yīng)在listing的五點(diǎn)描述及A+頁面中標(biāo)明。

 

相關(guān)數(shù)據(jù)的適用場景說明也很重要,如25-150流明足以滿足一般露營用途和照明較小區(qū)域(如餐桌或家庭帳篷)的需求,200-600流明范圍內(nèi)的產(chǎn)品可照亮整個營地,高端的1000流明度露營燈適合在能見度較低和惡劣天氣環(huán)境中使用,使用時需要注意眼睛防護(hù)。此類說明既有助于豐富完善listing頁面,也能給予消費(fèi)者正確的選購指引,降低退貨率。

 

Shopee平臺:

 

·新加坡市場偏好小巧易收納、強(qiáng)光型露營燈

 

Shopee新加坡站,以“camping lantern”(露營燈)為搜索關(guān)鍵詞,自然搜索結(jié)果排名前50的鏈接整體銷量并不算高,產(chǎn)品單價較低,其中還包含露營燈桿、支架等燈具配件。

 

(圖源:Shopee新加坡站,“camping lantern”產(chǎn)品頁截圖)


整體看來,Shopee新加坡站上熱賣的露營燈具單品以“輕巧便攜”為主要特點(diǎn),拉伸式露營燈和小燈泡式掛燈占比較高。此外,以“super bright”(強(qiáng)光超亮)為產(chǎn)品關(guān)鍵詞的投光燈和手電筒也受到新加坡消費(fèi)者的喜愛,而亞馬遜上暢銷的風(fēng)扇燈在Shopee上卻少見蹤影。


露營燈的便攜易收納性在不斷被優(yōu)化,除了暢銷的直立式和拉伸式露營燈,充氣折疊式燈具是一個可以突破的方向,而多功能燈具如風(fēng)扇燈也將在盛夏迎來市場需求。

 

·豐富產(chǎn)品主圖元素,提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率

 

Shopee新加坡站上的露營燈具產(chǎn)品主圖拍攝主要分為兩種——白底產(chǎn)品變體組合圖和產(chǎn)品使用場景圖。露營燈具的顏色變體并不算多,色調(diào)以山系綠色、藍(lán)色、黑色為主。相比變體組合圖,產(chǎn)品使用場景圖更能突出露營燈具好看實(shí)用且具有氛圍感。

 

(圖源:Shopee新加坡站,“camping lantern”產(chǎn)品頁截圖)


Shopee新加坡站上的露營燈具也以電池/充電款為主,有LED和COB兩種光源選項(xiàng)。因此,產(chǎn)品圖可以展示多種光源效果,包括關(guān)燈狀態(tài)。燈具的功能性介紹如可USB充電、可遙控、滅蚊滅蟲、防水性能等也可以用小圖標(biāo)的形式在主圖展示說明,但要避免主圖元素過分繁復(fù),影響展現(xiàn)效果。

四、獨(dú)立站品牌案例&運(yùn)營技巧

品牌案例——牧高笛


牧高笛(海外獨(dú)立站:https://mobigarden.shop/),2003年成立于浙江寧波,是國內(nèi)戶外行業(yè)頭部企業(yè)之一。2017年,牧高笛順利在A股上市。根據(jù)牧高笛公布的財報數(shù)據(jù)顯示,因國內(nèi)外露營市場需求持續(xù)增長,2021年,牧高笛營收約9.23億元人民幣,同比增長了43.64%;凈利潤約為7861.40萬元人民幣,同比增長了70.99%。其中,線上渠道營收約1.08億元人民幣,同比增長了126.72%。到2022年第一季度,牧高笛營收約為3.27億元人民幣,同比增長了56.06%,其中線上自營業(yè)務(wù)(大牧)營收約為2953萬元人民幣,同比增長了119.19%。


線上營收增長速率連連破百,除了市場需求旺盛,與牧高笛品牌本身的布局打法關(guān)系甚密。以其海外獨(dú)立站為例:

 

(圖源:牧高笛海外獨(dú)立站主頁)

 

·以品牌“質(zhì)感”,從視覺上搶占用戶心智


在打開認(rèn)知以外的品牌網(wǎng)站時,頁面搭建的質(zhì)感、整體設(shè)計風(fēng)格、清晰的導(dǎo)航欄劃分以及產(chǎn)品圖的呈現(xiàn)方式,是海外消費(fèi)者建立品牌初印象的第一步。以牧高笛為例:牧高笛的頂部導(dǎo)航欄,除了購物,還有促銷、售后等板塊。牧高笛有條理的主頁欄目劃分、輪播位極具場景感的產(chǎn)品系列宣傳圖,均能從視覺效果上幫助消費(fèi)者建立對陌生品牌好感:

 

(圖源:牧高笛)

 

單就露營燈這一產(chǎn)品線:不用露營燈這一關(guān)鍵詞進(jìn)行主動搜索的話,露營燈在牧高笛獨(dú)立站網(wǎng)站的購買路徑在Shop—Outdoor Living—Lights之下,其產(chǎn)品呈現(xiàn)圖效果如下:

 

(用純白背景圖凸顯產(chǎn)品主體這一類似亞馬遜主圖的呈現(xiàn)方式能給予消費(fèi)者直觀視覺體驗(yàn);圖源:牧高笛)


·產(chǎn)品細(xì)節(jié)+場景呈現(xiàn),滿足消費(fèi)者對露營燈使用場景的想象空間


在產(chǎn)品詳情頁方面,品牌可以參考牧高笛的布局方式,即:產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖+產(chǎn)品在應(yīng)用場景里的具體呈現(xiàn)形式雙打法形式:

 

 

(產(chǎn)品氛圍使用圖;圖源:牧高笛)


除了在產(chǎn)品圖上下功夫,激起消費(fèi)者購買欲外,牧高笛的產(chǎn)品詳情頁還有很多心機(jī)小細(xì)節(jié)值得借鑒,比如:


-過去XX小時的售賣數(shù)量及瀏覽量,向消費(fèi)者展示該款產(chǎn)品在市場的受歡迎程度:

 

(圖源:牧高笛)


-免運(yùn)費(fèi)門檻、寬松的退貨政策以及多種收款方式,提前打預(yù)防針的同時降低網(wǎng)頁跳出率:

 

(圖源:牧高笛)


-瀏覽產(chǎn)品頁超過既定時長(如,十秒)即彈出購買優(yōu)惠彈窗,在試探消費(fèi)者購買意愿的同時提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率:

 

(圖源:牧高笛)

·深挖客群屬性,精準(zhǔn)營銷鋪設(shè)推廣渠道


露營燈的產(chǎn)品多樣性,決定了購買了其人群分類的不同。品牌可以在人群差異性的基礎(chǔ)上,鋪設(shè)不同的內(nèi)容營銷渠道。比如,以功能性劃分,露營燈分為功能性照明及氛圍燈兩種:

 

(功能性照明露營燈;圖源:n9lumena Instagram截圖

 

 

(氛圍露營燈;圖源:牧高笛)

 

假設(shè)購買品牌的產(chǎn)品,針對的受眾群體是對露營氛圍感興趣的新手小白,就可以通過在Instagram等以圖片作為主視覺效果的渠道尋求KOL合作,打造能出片的露營氛圍感:

 

露營話題之下,有超4千萬則相關(guān)推文;圖源:Instagram

 

(圖源:Instagram截圖)

 

如上圖,由垂直領(lǐng)域的KOL發(fā)布帶露營燈的的現(xiàn)場圖,并@品牌主頁,即可達(dá)到建立品牌曝光甚至是增加出單量的效果。


若品牌主打的露營燈產(chǎn)品受眾是有一定經(jīng)驗(yàn)的非菜鳥人群,則可以考慮在YouTube等長視頻平臺的KOL中尋求投放合作:

 

圖源:YouTube


·長內(nèi)容是SEO殺手锏之一,干貨內(nèi)容輸出有助于提升品牌網(wǎng)站權(quán)重


在谷歌,更長篇且豐富的干貨文案內(nèi)容更容易被谷歌抓取,在自然排名上有潛在的優(yōu)勢,也更能提高品牌網(wǎng)站的權(quán)重。因此,露營燈具品牌在進(jìn)行內(nèi)容營銷時,可以通過撰寫高質(zhì)量的長篇博文,來更低成本的做SEO。比如,挪客(Naturehike)發(fā)布在其品牌獨(dú)立站的一篇干貨博客:

 

(該篇長博文內(nèi)容圍繞露營新手,為其列明了需要準(zhǔn)備的物品及注意事項(xiàng);圖源:Naturehike


·分析用戶頁面行為習(xí)慣,優(yōu)化品牌網(wǎng)站落地頁


品牌的落地頁是廣告轉(zhuǎn)化率的決定性因素之一,除了頁面的加載速度及跳出率,每個用戶在網(wǎng)頁的行為習(xí)慣是品牌后期優(yōu)化具體板塊的有效參考來源。除了如使用Hotjar、inspectlet等三方用戶分析軟件,Google Analytics中的各項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)(購物車放棄率、查看詳情后購買的比例以及平均會話時長)也可以好好利用起來:比如,當(dāng)用戶行為中查看詳情購買的比例過低,賣家就可以通過優(yōu)化產(chǎn)品圖片、標(biāo)題描述等細(xì)節(jié)來提高用戶對詳情頁的滿意程度;當(dāng)購物車放棄率過高時,則可以通過提供免費(fèi)送貨服務(wù)、提供更多種的支付渠道、縮短消費(fèi)者結(jié)賬流程、設(shè)置下單獎勵、放寬退貨政策、提供客服窗口等方式來優(yōu)化,如牧高笛:

 

(客服對話入口;圖源:牧高笛) 

 

結(jié)賬表單字段未超過10條;圖源:牧高笛

五、露營燈具產(chǎn)業(yè)帶&物流建議

·珠三角地區(qū)是包括露營燈在內(nèi)的照明燈具主要產(chǎn)業(yè)帶


廣東中山、寧波余姚、廣東東莞、廣東深圳及廣東惠州等珠三角地區(qū)是國內(nèi)包括露營燈具在內(nèi)的照明等燈具主要產(chǎn)業(yè)帶。以廣東中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)為例:根據(jù)公開資料顯示,早在2020年,中山古鎮(zhèn)的的燈具及相關(guān)配飾的廠家/企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了3.8萬家,年銷售額超千億元人民幣,許多具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力但品牌力稍弱的企業(yè)均聚集于此。另外,珠三角地區(qū)在物流出口方面也有著內(nèi)陸城市無法比擬的時效及價格優(yōu)勢,有產(chǎn)品生產(chǎn)需求且想做品牌入局的賣家,可重點(diǎn)考慮該片區(qū)。


·部分露營燈屬帶電產(chǎn)品,非普貨物流需格外注意


露營燈燈具形態(tài)多樣,不乏一些帶電池的產(chǎn)品。而相對于普貨,此類產(chǎn)品在跨境運(yùn)輸中的管理要求更為嚴(yán)格,尤其是申報環(huán)節(jié)和物流公司的選擇,國內(nèi)偶有發(fā)生貨倉起火/爆炸的新聞若想不重蹈覆轍損失慘重,最為穩(wěn)妥的方式就是在通過目標(biāo)市場及國內(nèi)的各項(xiàng)認(rèn)證后,在外箱貼上帶電標(biāo)識,正常申報并選擇愿意接收帶電產(chǎn)品的物流公司郵寄(如中國香港DHL、中國香港UPS以及中國香港EMS等)托運(yùn)出海即可。


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