銷量
亞馬遜怎么引流？
亞馬遜 ? 新用戶2209071149501001984703 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 6 個(gè)回復(fù) ? 2633 次瀏覽 ? 2022-10-09 11:15
比較好的查銷量的工具有哪些？
亞馬遜 ? 新用戶201223114446 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 2190 次瀏覽 ? 2021-01-15 09:58
亞馬遜店鋪銷量14中提升方法，你知道幾個(gè)
亞馬遜 ? 左岸n右岸 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評(píng)論 ? 7290 次瀏覽 ? 2018-06-20 10:42
無論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，都會(huì)投入大量的時(shí)間和精力研究如何在亞馬遜上促進(jìn)銷售。在本文中，這里將介紹一些基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能讓賣家們?cè)阡N售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：
?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：
?廣告高針對(duì)性及可見性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：
?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：
?廣告高針對(duì)性及可見性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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無論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，都會(huì)投入大量的時(shí)間和精力研究如何在亞馬遜上促進(jìn)銷售。在本文中，這里將介紹一些基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能讓賣家們?cè)阡N售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：
?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：
?廣告高針對(duì)性及可見性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：
?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：
?廣告高針對(duì)性及可見性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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2018年世界杯期間賣家訂單量暴跌，“世界杯魔咒”攻占跨境圈？
亞馬遜 ? 接近瘋狂 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 5253 次瀏覽 ? 2018-06-20 10:35
6月14日開始，2018年世界杯如火如荼地進(jìn)行，不少人的朋友圈和日常話題被世界杯攻占，眾多球迷和“偽球迷”興奮異常，但是有許多不久前還積極備戰(zhàn)世界杯的跨境賣家卻開始抑郁了，因?yàn)橐恍┤说挠唵卧獾搅搜鼣亍?br />
下面是一個(gè)亞馬遜賣家群里的對(duì)話截圖：
據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。
于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?
“世界杯魔咒”
除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。
所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)下跌走勢(shì)，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學(xué)者就開始把這個(gè)作為一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行研究。
“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當(dāng)月往往會(huì)有較普通月份更低的收益率。
世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴(yán)重影響了世界主要國(guó)家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點(diǎn)。
1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。
具體如下圖：
世界杯對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴(kuò)散。
世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計(jì)的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因?yàn)闆]有選對(duì)產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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下面是一個(gè)亞馬遜賣家群里的對(duì)話截圖：
據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。
于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?
“世界杯魔咒”
除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。
所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)下跌走勢(shì)，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學(xué)者就開始把這個(gè)作為一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行研究。
“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當(dāng)月往往會(huì)有較普通月份更低的收益率。
世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴(yán)重影響了世界主要國(guó)家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點(diǎn)。
1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。
具體如下圖：
世界杯對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴(kuò)散。
世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計(jì)的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因?yàn)闆]有選對(duì)產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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6月14日開始，2018年世界杯如火如荼地進(jìn)行，不少人的朋友圈和日常話題被世界杯攻占，眾多球迷和“偽球迷”興奮異常，但是有許多不久前還積極備戰(zhàn)世界杯的跨境賣家卻開始抑郁了，因?yàn)橐恍┤说挠唵卧獾搅搜鼣亍?br />
下面是一個(gè)亞馬遜賣家群里的對(duì)話截圖：
據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。
于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?
“世界杯魔咒”
除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。
所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)下跌走勢(shì)，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學(xué)者就開始把這個(gè)作為一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行研究。
“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當(dāng)月往往會(huì)有較普通月份更低的收益率。
世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴(yán)重影響了世界主要國(guó)家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點(diǎn)。
1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。
具體如下圖：
世界杯對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴(kuò)散。
世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計(jì)的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因?yàn)闆]有選對(duì)產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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下面是一個(gè)亞馬遜賣家群里的對(duì)話截圖：
據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。
于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?
“世界杯魔咒”
除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。
所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)下跌走勢(shì)，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學(xué)者就開始把這個(gè)作為一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行研究。
“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當(dāng)月往往會(huì)有較普通月份更低的收益率。
世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴(yán)重影響了世界主要國(guó)家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點(diǎn)。
1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。
具體如下圖：
世界杯對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴(kuò)散。
世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計(jì)的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因?yàn)闆]有選對(duì)產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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為什么四月的銷售額這么低啊？就我自己?jiǎn)幔?/a>
亞馬遜 ? 亞馬遜多年運(yùn)營(yíng) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 3657 次瀏覽 ? 2018-04-18 10:44
如何提升亞馬遜店鋪銷量？
亞馬遜 ? 亞馬遜運(yùn)營(yíng)，13632691636 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 5921 次瀏覽 ? 2018-03-09 15:16
亞馬遜主要是廣告銷量，自然銷量上不去怎么辦？
亞馬遜 ? 亞馬遜代運(yùn)營(yíng)何經(jīng)理15814039145 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 7011 次瀏覽 ? 2018-03-05 11:07
亞馬遜Best Sellers Rank時(shí)常莫名消失是什么原因？
亞馬遜 ? khuntoria 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 16794 次瀏覽 ? 2018-03-02 09:12
亞馬遜店鋪listing銷量呈下滑趨勢(shì)時(shí)，該如何才能實(shí)現(xiàn)銷量回升？
亞馬遜 ? 寫給空氣的情書 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 5511 次瀏覽 ? 2018-01-17 10:13
看到不少賣家在咨詢listing銷量呈下滑趨勢(shì)時(shí)，該如何才能實(shí)現(xiàn)銷量回升呢?
關(guān)于這個(gè)問題的答案，今天做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個(gè)引導(dǎo)作用，而真正要去落到實(shí)處時(shí)，還是需要自己有針對(duì)性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。
一般情況下，拉動(dòng)銷量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細(xì)講解了需要優(yōu)化的項(xiàng)目，關(guān)于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當(dāng)做是日常工作的常態(tài)，我們應(yīng)該有的正確的對(duì)待態(tài)度應(yīng)該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時(shí)，減少甚至不調(diào)整Listing，當(dāng)銷量下滑時(shí)，可以在進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品和平臺(tái)環(huán)境后，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。
二、降價(jià)。價(jià)格一直是促進(jìn)銷量的利器，是影響整個(gè)購(gòu)買行為的最敏感因素，銷量下滑時(shí)，少量的訂單并不能給你帶來預(yù)期中的利潤(rùn)，反而因?yàn)殇N量低于備貨預(yù)期，長(zhǎng)期下去可能造成庫(kù)存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價(jià)來觸發(fā)價(jià)格因素帶動(dòng)的訂單增長(zhǎng)，低價(jià)帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進(jìn)而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當(dāng)在低價(jià)位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，為了達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期，可以逐步提升價(jià)格，但價(jià)格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應(yīng)該小步慢跑的方式，小幅度提升價(jià)格，然后觀察銷量變化，如果在價(jià)格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，通過幾次甚至十次的價(jià)格調(diào)整，讓價(jià)格恢復(fù)到預(yù)期。在價(jià)格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設(shè)置成原價(jià)和打折價(jià)的方式，原價(jià)保持不變，逐步調(diào)整的是打折價(jià)。
三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示，此時(shí)，通過適當(dāng)?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的最有效工具。有些賣家對(duì)于投放站內(nèi)CPC廣告有個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量，銷售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估之后進(jìn)行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價(jià)很低利潤(rùn)太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。
四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關(guān)于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評(píng)價(jià)的行為，但對(duì)于賣家來說，為了維護(hù)Listing的整體表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑黾訋P標(biāo)示的評(píng)價(jià)還是有必要的。
具體來說，可以通過以下幾種方式進(jìn)行：
1. 有Ebay和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對(duì)郵箱進(jìn)行篩選，然后聯(lián)系目的國(guó)的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購(gòu)買并留好評(píng)，當(dāng)然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評(píng)價(jià)中講述關(guān)于付款換評(píng)價(jià)之類的詞句;
2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶：如果你能夠在你方便的時(shí)候給我們留一個(gè)Review，把你的購(gòu)物和使用的滿意體驗(yàn)分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會(huì)在你的引導(dǎo)下給你留下同樣滿意的Review。關(guān)于向所有已購(gòu)物顧客發(fā)郵件催評(píng)價(jià)的做法，我是不建議的，因?yàn)樾Ч跷?，而同時(shí)可能收到出乎意料的中差評(píng)。
? 查看全部
關(guān)于這個(gè)問題的答案，今天做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個(gè)引導(dǎo)作用，而真正要去落到實(shí)處時(shí)，還是需要自己有針對(duì)性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。
一般情況下，拉動(dòng)銷量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細(xì)講解了需要優(yōu)化的項(xiàng)目，關(guān)于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當(dāng)做是日常工作的常態(tài)，我們應(yīng)該有的正確的對(duì)待態(tài)度應(yīng)該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時(shí)，減少甚至不調(diào)整Listing，當(dāng)銷量下滑時(shí)，可以在進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品和平臺(tái)環(huán)境后，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。
二、降價(jià)。價(jià)格一直是促進(jìn)銷量的利器，是影響整個(gè)購(gòu)買行為的最敏感因素，銷量下滑時(shí)，少量的訂單并不能給你帶來預(yù)期中的利潤(rùn)，反而因?yàn)殇N量低于備貨預(yù)期，長(zhǎng)期下去可能造成庫(kù)存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價(jià)來觸發(fā)價(jià)格因素帶動(dòng)的訂單增長(zhǎng)，低價(jià)帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進(jìn)而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當(dāng)在低價(jià)位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，為了達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期，可以逐步提升價(jià)格，但價(jià)格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應(yīng)該小步慢跑的方式，小幅度提升價(jià)格，然后觀察銷量變化，如果在價(jià)格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，通過幾次甚至十次的價(jià)格調(diào)整，讓價(jià)格恢復(fù)到預(yù)期。在價(jià)格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設(shè)置成原價(jià)和打折價(jià)的方式，原價(jià)保持不變，逐步調(diào)整的是打折價(jià)。
三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示，此時(shí)，通過適當(dāng)?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的最有效工具。有些賣家對(duì)于投放站內(nèi)CPC廣告有個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量，銷售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估之后進(jìn)行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價(jià)很低利潤(rùn)太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。
四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關(guān)于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評(píng)價(jià)的行為，但對(duì)于賣家來說，為了維護(hù)Listing的整體表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑黾訋P標(biāo)示的評(píng)價(jià)還是有必要的。
具體來說，可以通過以下幾種方式進(jìn)行：
1. 有Ebay和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對(duì)郵箱進(jìn)行篩選，然后聯(lián)系目的國(guó)的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購(gòu)買并留好評(píng)，當(dāng)然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評(píng)價(jià)中講述關(guān)于付款換評(píng)價(jià)之類的詞句;
2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶：如果你能夠在你方便的時(shí)候給我們留一個(gè)Review，把你的購(gòu)物和使用的滿意體驗(yàn)分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會(huì)在你的引導(dǎo)下給你留下同樣滿意的Review。關(guān)于向所有已購(gòu)物顧客發(fā)郵件催評(píng)價(jià)的做法，我是不建議的，因?yàn)樾Ч跷?，而同時(shí)可能收到出乎意料的中差評(píng)。
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看到不少賣家在咨詢listing銷量呈下滑趨勢(shì)時(shí)，該如何才能實(shí)現(xiàn)銷量回升呢?
關(guān)于這個(gè)問題的答案，今天做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個(gè)引導(dǎo)作用，而真正要去落到實(shí)處時(shí)，還是需要自己有針對(duì)性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。
一般情況下，拉動(dòng)銷量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細(xì)講解了需要優(yōu)化的項(xiàng)目，關(guān)于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當(dāng)做是日常工作的常態(tài)，我們應(yīng)該有的正確的對(duì)待態(tài)度應(yīng)該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時(shí)，減少甚至不調(diào)整Listing，當(dāng)銷量下滑時(shí)，可以在進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品和平臺(tái)環(huán)境后，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。
二、降價(jià)。價(jià)格一直是促進(jìn)銷量的利器，是影響整個(gè)購(gòu)買行為的最敏感因素，銷量下滑時(shí)，少量的訂單并不能給你帶來預(yù)期中的利潤(rùn)，反而因?yàn)殇N量低于備貨預(yù)期，長(zhǎng)期下去可能造成庫(kù)存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價(jià)來觸發(fā)價(jià)格因素帶動(dòng)的訂單增長(zhǎng)，低價(jià)帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進(jìn)而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當(dāng)在低價(jià)位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，為了達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期，可以逐步提升價(jià)格，但價(jià)格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應(yīng)該小步慢跑的方式，小幅度提升價(jià)格，然后觀察銷量變化，如果在價(jià)格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，通過幾次甚至十次的價(jià)格調(diào)整，讓價(jià)格恢復(fù)到預(yù)期。在價(jià)格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設(shè)置成原價(jià)和打折價(jià)的方式，原價(jià)保持不變，逐步調(diào)整的是打折價(jià)。
三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示，此時(shí)，通過適當(dāng)?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的最有效工具。有些賣家對(duì)于投放站內(nèi)CPC廣告有個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量，銷售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估之后進(jìn)行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價(jià)很低利潤(rùn)太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。
四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關(guān)于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評(píng)價(jià)的行為，但對(duì)于賣家來說，為了維護(hù)Listing的整體表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑黾訋P標(biāo)示的評(píng)價(jià)還是有必要的。
具體來說，可以通過以下幾種方式進(jìn)行：
1. 有Ebay和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對(duì)郵箱進(jìn)行篩選，然后聯(lián)系目的國(guó)的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購(gòu)買并留好評(píng)，當(dāng)然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評(píng)價(jià)中講述關(guān)于付款換評(píng)價(jià)之類的詞句;
2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶：如果你能夠在你方便的時(shí)候給我們留一個(gè)Review，把你的購(gòu)物和使用的滿意體驗(yàn)分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會(huì)在你的引導(dǎo)下給你留下同樣滿意的Review。關(guān)于向所有已購(gòu)物顧客發(fā)郵件催評(píng)價(jià)的做法，我是不建議的，因?yàn)樾Ч跷?，而同時(shí)可能收到出乎意料的中差評(píng)。
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關(guān)于這個(gè)問題的答案，今天做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個(gè)引導(dǎo)作用，而真正要去落到實(shí)處時(shí)，還是需要自己有針對(duì)性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。
一般情況下，拉動(dòng)銷量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細(xì)講解了需要優(yōu)化的項(xiàng)目，關(guān)于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當(dāng)做是日常工作的常態(tài)，我們應(yīng)該有的正確的對(duì)待態(tài)度應(yīng)該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時(shí)，減少甚至不調(diào)整Listing，當(dāng)銷量下滑時(shí)，可以在進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品和平臺(tái)環(huán)境后，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。
二、降價(jià)。價(jià)格一直是促進(jìn)銷量的利器，是影響整個(gè)購(gòu)買行為的最敏感因素，銷量下滑時(shí)，少量的訂單并不能給你帶來預(yù)期中的利潤(rùn)，反而因?yàn)殇N量低于備貨預(yù)期，長(zhǎng)期下去可能造成庫(kù)存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價(jià)來觸發(fā)價(jià)格因素帶動(dòng)的訂單增長(zhǎng)，低價(jià)帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進(jìn)而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當(dāng)在低價(jià)位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，為了達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期，可以逐步提升價(jià)格，但價(jià)格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應(yīng)該小步慢跑的方式，小幅度提升價(jià)格，然后觀察銷量變化，如果在價(jià)格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，通過幾次甚至十次的價(jià)格調(diào)整，讓價(jià)格恢復(fù)到預(yù)期。在價(jià)格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設(shè)置成原價(jià)和打折價(jià)的方式，原價(jià)保持不變，逐步調(diào)整的是打折價(jià)。
三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示，此時(shí)，通過適當(dāng)?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的最有效工具。有些賣家對(duì)于投放站內(nèi)CPC廣告有個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量，銷售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估之后進(jìn)行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價(jià)很低利潤(rùn)太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。
四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關(guān)于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評(píng)價(jià)的行為，但對(duì)于賣家來說，為了維護(hù)Listing的整體表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑黾訋P標(biāo)示的評(píng)價(jià)還是有必要的。
具體來說，可以通過以下幾種方式進(jìn)行：
1. 有Ebay和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對(duì)郵箱進(jìn)行篩選，然后聯(lián)系目的國(guó)的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購(gòu)買并留好評(píng)，當(dāng)然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評(píng)價(jià)中講述關(guān)于付款換評(píng)價(jià)之類的詞句;
2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶：如果你能夠在你方便的時(shí)候給我們留一個(gè)Review，把你的購(gòu)物和使用的滿意體驗(yàn)分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會(huì)在你的引導(dǎo)下給你留下同樣滿意的Review。關(guān)于向所有已購(gòu)物顧客發(fā)郵件催評(píng)價(jià)的做法，我是不建議的，因?yàn)樾Ч跷?，而同時(shí)可能收到出乎意料的中差評(píng)。
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【干貨分享】linked in領(lǐng)英四大營(yíng)銷技巧 讓你的店鋪銷量暴漲
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 歸隱 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 24046 次瀏覽 ? 2017-12-21 10:46
你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果。總的來說就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
? 查看全部
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果。總的來說就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值。花點(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值。花點(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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最近2周，店鋪產(chǎn)品排名沒什么明顯下降，但流量下降，銷量銳減。請(qǐng)問為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，可能是哪些因素引起的。
亞馬遜 ? 跨境 super 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 3855 次瀏覽 ? 2017-12-27 10:01
【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺(tái)吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁(yè)面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁(yè)B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁(yè)。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們?cè)谔詫氋I東西，很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁(yè)去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁(yè)面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營(yíng)銷
youtueb運(yùn)營(yíng)必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營(yíng)銷
facebook營(yíng)銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng)，但是引流效果較好。
3，twitter營(yíng)銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會(huì)被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會(huì)引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營(yíng)銷
intagram是一款圖片營(yíng)銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營(yíng)銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營(yíng)銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營(yíng)銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營(yíng)銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁(yè)B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁(yè)。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們?cè)谔詫氋I東西，很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁(yè)去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁(yè)面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營(yíng)銷
youtueb運(yùn)營(yíng)必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營(yíng)銷
facebook營(yíng)銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng)，但是引流效果較好。
3，twitter營(yíng)銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會(huì)被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會(huì)引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營(yíng)銷
intagram是一款圖片營(yíng)銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營(yíng)銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營(yíng)銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營(yíng)銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營(yíng)銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺(tái)吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁(yè)面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁(yè)B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁(yè)。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們?cè)谔詫氋I東西，很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁(yè)去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁(yè)面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營(yíng)銷
youtueb運(yùn)營(yíng)必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營(yíng)銷
facebook營(yíng)銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng)，但是引流效果較好。
3，twitter營(yíng)銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會(huì)被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會(huì)引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營(yíng)銷
intagram是一款圖片營(yíng)銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營(yíng)銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營(yíng)銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營(yíng)銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營(yíng)銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
?
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁(yè)B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁(yè)。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們?cè)谔詫氋I東西，很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁(yè)去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁(yè)面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營(yíng)銷
youtueb運(yùn)營(yíng)必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營(yíng)銷
facebook營(yíng)銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng)，但是引流效果較好。
3，twitter營(yíng)銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會(huì)被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會(huì)引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營(yíng)銷
intagram是一款圖片營(yíng)銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營(yíng)銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營(yíng)銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營(yíng)銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營(yíng)銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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請(qǐng)問eBay做Promote lisiting是選擇哪些銷量差得還是選擇什么？
ebay ? 時(shí)間以北慕城南° 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 5772 次瀏覽 ? 2017-11-20 09:56
新手小白 速賣通新上架的產(chǎn)品怎么獲取高流量提高銷量呢？
速賣通 ? Linkin Park 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 6257 次瀏覽 ? 2017-11-10 09:55
問下我的是亞馬遜美國(guó)站產(chǎn)品銷量增速過快，客人留評(píng)過少被暫停賬號(hào)銷售，要怎么處理？
亞馬遜 ? Never mind 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 5099 次瀏覽 ? 2017-11-07 10:11
請(qǐng)問 亞馬遜一個(gè)新號(hào)因?yàn)殇N量增長(zhǎng)過快導(dǎo)致被暫停銷售權(quán)該怎么申訴？
亞馬遜 ? Amazon跨境服務(wù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6157 次瀏覽 ? 2017-09-26 17:17
跨境電商：亞馬遜賣家如何知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量？
開店 ? 妙不可言 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8611 次瀏覽 ? 2017-09-11 12:01
周末的晚上，跨境電商是不是已經(jīng)放假在家呢?
沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。
今天貿(mào)哥給大家分享的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也由一些新手賣家發(fā)來的問題，今天在朋友圈里，有個(gè)新賣家在問貿(mào)哥這樣一個(gè)問題：
為自己的明天點(diǎn)個(gè)贊吧!
在亞馬遜平臺(tái)上，如何去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量?
這樣的問題，也許有些人已經(jīng)看過一些簡(jiǎn)單的介紹，具體一點(diǎn)怎樣才能知道大概的銷量呢?
這是說的是大概，為什么只能說大概的?因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。
如果你沒有直接獲取準(zhǔn)確的銷量，那我們能怎樣去判斷一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的大概銷量呢?
正常有以下這兩種方法：
一、看亞馬遜的自然銷售排行榜：
1、Best Sellers
2、Hot New Releases
3、Movers & Shakers
4、Most Wished For
以上這些排行榜，我們都可以看到你要看的產(chǎn)品的排名的，并且有很多工具可以給我們查詢的，這些排行榜上的產(chǎn)品，記住我們還要分析一下，這些產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)容量有多少，也就是看看在線LISTING有多少，像我們?cè)谧鏊阉饕娣治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的量一樣。
這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。
在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。
并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!
二、借助市面上的一些第三方工具
現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。
但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和判斷能力。
總結(jié)，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場(chǎng)上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。
文 | 貿(mào)哥，圖 | 網(wǎng)絡(luò) 查看全部
沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。
今天貿(mào)哥給大家分享的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也由一些新手賣家發(fā)來的問題，今天在朋友圈里，有個(gè)新賣家在問貿(mào)哥這樣一個(gè)問題：
為自己的明天點(diǎn)個(gè)贊吧!
在亞馬遜平臺(tái)上，如何去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量?
這樣的問題，也許有些人已經(jīng)看過一些簡(jiǎn)單的介紹，具體一點(diǎn)怎樣才能知道大概的銷量呢?
這是說的是大概，為什么只能說大概的?因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。
如果你沒有直接獲取準(zhǔn)確的銷量，那我們能怎樣去判斷一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的大概銷量呢?
正常有以下這兩種方法：
一、看亞馬遜的自然銷售排行榜：
1、Best Sellers
2、Hot New Releases
3、Movers & Shakers
4、Most Wished For
以上這些排行榜，我們都可以看到你要看的產(chǎn)品的排名的，并且有很多工具可以給我們查詢的，這些排行榜上的產(chǎn)品，記住我們還要分析一下，這些產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)容量有多少，也就是看看在線LISTING有多少，像我們?cè)谧鏊阉饕娣治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的量一樣。
這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。
在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。
并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!
二、借助市面上的一些第三方工具
現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。
但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和判斷能力。
總結(jié)，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場(chǎng)上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。
文 | 貿(mào)哥，圖 | 網(wǎng)絡(luò) 查看全部
周末的晚上，跨境電商是不是已經(jīng)放假在家呢?
沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。
今天貿(mào)哥給大家分享的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也由一些新手賣家發(fā)來的問題，今天在朋友圈里，有個(gè)新賣家在問貿(mào)哥這樣一個(gè)問題：
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這是說的是大概，為什么只能說大概的?因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。
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這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。
在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。
并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!
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現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。
但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和判斷能力。
總結(jié)，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場(chǎng)上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。
文 | 貿(mào)哥，圖 | 網(wǎng)絡(luò)
沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。
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以上這些排行榜，我們都可以看到你要看的產(chǎn)品的排名的，并且有很多工具可以給我們查詢的，這些排行榜上的產(chǎn)品，記住我們還要分析一下，這些產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)容量有多少，也就是看看在線LISTING有多少，像我們?cè)谧鏊阉饕娣治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的量一樣。
這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。
在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。
并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!
二、借助市面上的一些第三方工具
現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。
但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和判斷能力。
總結(jié)，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場(chǎng)上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。
文 | 貿(mào)哥，圖 | 網(wǎng)絡(luò)
最近有一款產(chǎn)品被亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售捆綁到了 但評(píng)分不是很高 導(dǎo)致銷量不是很好那要怎么處理？
亞馬遜 ? 我要做條魚 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 3673 次瀏覽 ? 2017-09-11 15:41
怎么看亞馬遜24小時(shí)熱銷品？
亞馬遜 ? 我愛DIY 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 3546 次瀏覽 ? 2017-08-03 17:43
亞馬遜怎么引流？
回復(fù)亞馬遜 ? 新用戶2209071149501001984703 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 6 個(gè)回復(fù) ? 2633 次瀏覽 ? 2022-10-09 11:15
比較好的查銷量的工具有哪些？
回復(fù)亞馬遜 ? 新用戶201223114446 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 2190 次瀏覽 ? 2021-01-15 09:58
為什么四月的銷售額這么低啊？就我自己?jiǎn)幔?/a>
回復(fù)亞馬遜 ? 亞馬遜多年運(yùn)營(yíng) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 3657 次瀏覽 ? 2018-04-18 10:44
如何提升亞馬遜店鋪銷量？
回復(fù)亞馬遜 ? 亞馬遜運(yùn)營(yíng)，13632691636 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 5921 次瀏覽 ? 2018-03-09 15:16
亞馬遜主要是廣告銷量，自然銷量上不去怎么辦？
回復(fù)亞馬遜 ? 亞馬遜代運(yùn)營(yíng)何經(jīng)理15814039145 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 7011 次瀏覽 ? 2018-03-05 11:07
亞馬遜Best Sellers Rank時(shí)常莫名消失是什么原因？
回復(fù)亞馬遜 ? khuntoria 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 16794 次瀏覽 ? 2018-03-02 09:12
最近2周，店鋪產(chǎn)品排名沒什么明顯下降，但流量下降，銷量銳減。請(qǐng)問為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，可能是哪些因素引起的。
回復(fù)亞馬遜 ? 跨境 super 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 3855 次瀏覽 ? 2017-12-27 10:01
請(qǐng)問eBay做Promote lisiting是選擇哪些銷量差得還是選擇什么？
回復(fù)ebay ? 時(shí)間以北慕城南° 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 5772 次瀏覽 ? 2017-11-20 09:56
新手小白 速賣通新上架的產(chǎn)品怎么獲取高流量提高銷量呢？
回復(fù)速賣通 ? Linkin Park 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 6257 次瀏覽 ? 2017-11-10 09:55
問下我的是亞馬遜美國(guó)站產(chǎn)品銷量增速過快，客人留評(píng)過少被暫停賬號(hào)銷售，要怎么處理？
回復(fù)亞馬遜 ? Never mind 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 5099 次瀏覽 ? 2017-11-07 10:11
請(qǐng)問 亞馬遜一個(gè)新號(hào)因?yàn)殇N量增長(zhǎng)過快導(dǎo)致被暫停銷售權(quán)該怎么申訴？
回復(fù)亞馬遜 ? Amazon跨境服務(wù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6157 次瀏覽 ? 2017-09-26 17:17
最近有一款產(chǎn)品被亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售捆綁到了 但評(píng)分不是很高 導(dǎo)致銷量不是很好那要怎么處理？
回復(fù)亞馬遜 ? 我要做條魚 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 3673 次瀏覽 ? 2017-09-11 15:41
怎么看亞馬遜24小時(shí)熱銷品？
回復(fù)亞馬遜 ? 我愛DIY 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 3546 次瀏覽 ? 2017-08-03 17:43
最近店鋪的產(chǎn)品突然賣不動(dòng)了，怎么辦？
回復(fù)亞馬遜 ? 郭童鞋要上岸 回復(fù)了問題 ? 10 人關(guān)注 ? 9 個(gè)回復(fù) ? 10620 次瀏覽 ? 2017-07-03 15:57
亞馬遜美國(guó)站只有白天有銷量
回復(fù)亞馬遜 ? 愛像太平洋 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 4675 次瀏覽 ? 2017-06-05 08:47
如何處理一個(gè)低利潤(rùn)（不賺錢），低銷量，但庫(kù)存充足的產(chǎn)品？
回復(fù)FBA ? 鄰居家的小學(xué)霸 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 4180 次瀏覽 ? 2017-09-19 10:02
ebay店鋪爆款突然沒有銷量，流量越來越低，大家采取什么行動(dòng)？
回復(fù)ebay ? 八千海里 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 7726 次瀏覽 ? 2016-06-02 09:24
經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月賬號(hào)，還是沒有什么起色，求大神指點(diǎn)
回復(fù)亞馬遜 ? 膽小鬼1 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 4362 次瀏覽 ? 2016-05-31 10:08
亞馬遜店鋪銷量14中提升方法，你知道幾個(gè)
亞馬遜 ? 左岸n右岸 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評(píng)論 ? 7290 次瀏覽 ? 2018-06-20 10:42
無論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，都會(huì)投入大量的時(shí)間和精力研究如何在亞馬遜上促進(jìn)銷售。在本文中，這里將介紹一些基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能讓賣家們?cè)阡N售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：
?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：
?廣告高針對(duì)性及可見性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：
?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：
?廣告高針對(duì)性及可見性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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無論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，都會(huì)投入大量的時(shí)間和精力研究如何在亞馬遜上促進(jìn)銷售。在本文中，這里將介紹一些基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能讓賣家們?cè)阡N售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：
?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：
?廣告高針對(duì)性及可見性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說過，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此，賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多：
?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：
?廣告高針對(duì)性及可見性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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2018年世界杯期間賣家訂單量暴跌，“世界杯魔咒”攻占跨境圈？
亞馬遜 ? 接近瘋狂 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 5253 次瀏覽 ? 2018-06-20 10:35
6月14日開始，2018年世界杯如火如荼地進(jìn)行，不少人的朋友圈和日常話題被世界杯攻占，眾多球迷和“偽球迷”興奮異常，但是有許多不久前還積極備戰(zhàn)世界杯的跨境賣家卻開始抑郁了，因?yàn)橐恍┤说挠唵卧獾搅搜鼣亍?br />
下面是一個(gè)亞馬遜賣家群里的對(duì)話截圖：
據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。
于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?
“世界杯魔咒”
除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。
所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)下跌走勢(shì)，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學(xué)者就開始把這個(gè)作為一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行研究。
“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當(dāng)月往往會(huì)有較普通月份更低的收益率。
世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴(yán)重影響了世界主要國(guó)家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點(diǎn)。
1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。
具體如下圖：
世界杯對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴(kuò)散。
世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計(jì)的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因?yàn)闆]有選對(duì)產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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下面是一個(gè)亞馬遜賣家群里的對(duì)話截圖：
據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。
于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?
“世界杯魔咒”
除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。
所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)下跌走勢(shì)，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學(xué)者就開始把這個(gè)作為一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行研究。
“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當(dāng)月往往會(huì)有較普通月份更低的收益率。
世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴(yán)重影響了世界主要國(guó)家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點(diǎn)。
1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。
具體如下圖：
世界杯對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴(kuò)散。
世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計(jì)的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因?yàn)闆]有選對(duì)產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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6月14日開始，2018年世界杯如火如荼地進(jìn)行，不少人的朋友圈和日常話題被世界杯攻占，眾多球迷和“偽球迷”興奮異常，但是有許多不久前還積極備戰(zhàn)世界杯的跨境賣家卻開始抑郁了，因?yàn)橐恍┤说挠唵卧獾搅搜鼣亍?br />
下面是一個(gè)亞馬遜賣家群里的對(duì)話截圖：
據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。
于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?
“世界杯魔咒”
除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。
所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)下跌走勢(shì)，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學(xué)者就開始把這個(gè)作為一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行研究。
“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當(dāng)月往往會(huì)有較普通月份更低的收益率。
世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴(yán)重影響了世界主要國(guó)家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點(diǎn)。
1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。
具體如下圖：
世界杯對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴(kuò)散。
世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計(jì)的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因?yàn)闆]有選對(duì)產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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下面是一個(gè)亞馬遜賣家群里的對(duì)話截圖：
據(jù)悉，世界杯期間，不止以上賣家群里的賣家出現(xiàn)了訂單下滑，甚至還有賣家表示，排名1萬的產(chǎn)品出了4單，排名5000的產(chǎn)品也僅僅出了9單。
于是，很多賣家開始感慨，難道世界杯期間，大家都去看球了嗎?足球就真的有那么大的吸引力?
“世界杯魔咒”
除了不少跨境賣家在世界杯期間訂單量下滑之外，世界杯期間還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是“世界杯魔咒”。
所謂“世界杯魔咒”指的是世界杯期間股市經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)下跌走勢(shì)，一開始只是一種直觀的印象，后來有的金融學(xué)者就開始把這個(gè)作為一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行研究。
“世界杯魔咒”的提法由倫敦宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)咨詢公司的首席歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家珀金斯率先提出，他研究后發(fā)現(xiàn)，從1986年至2010年，在世界杯足球賽結(jié)束后，全球股票市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下跌，世界杯舉行當(dāng)月往往會(huì)有較普通月份更低的收益率。
世界杯足球賽期間媒體的轟炸嚴(yán)重影響了世界主要國(guó)家多數(shù)人的心理狀態(tài)，并轉(zhuǎn)移了投資人的興趣點(diǎn)。
1994年以來歷次世界杯期間，A股滬深兩市下跌的次數(shù)是上漲次數(shù)的2倍。
具體如下圖：
世界杯對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，“世界杯魔咒”就像是一層疑云一樣籠罩在股市上頭，只是這次很多跨境賣家的遭遇讓人不禁懷疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里，逐漸發(fā)酵擴(kuò)散。
世界杯的火熱吸引了數(shù)以億計(jì)的人的目光，轉(zhuǎn)移了很多人的注意力，但是賣家朋友千萬不要灰心，一些賣家的訂單量下降也或許是因?yàn)闆]有選對(duì)產(chǎn)品，畢竟在世界杯期間，與2018年世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品還是十分暢銷的。
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亞馬遜店鋪listing銷量呈下滑趨勢(shì)時(shí)，該如何才能實(shí)現(xiàn)銷量回升？
亞馬遜 ? 寫給空氣的情書 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 5511 次瀏覽 ? 2018-01-17 10:13
看到不少賣家在咨詢listing銷量呈下滑趨勢(shì)時(shí)，該如何才能實(shí)現(xiàn)銷量回升呢?
關(guān)于這個(gè)問題的答案，今天做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個(gè)引導(dǎo)作用，而真正要去落到實(shí)處時(shí)，還是需要自己有針對(duì)性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。
一般情況下，拉動(dòng)銷量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細(xì)講解了需要優(yōu)化的項(xiàng)目，關(guān)于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當(dāng)做是日常工作的常態(tài)，我們應(yīng)該有的正確的對(duì)待態(tài)度應(yīng)該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時(shí)，減少甚至不調(diào)整Listing，當(dāng)銷量下滑時(shí)，可以在進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品和平臺(tái)環(huán)境后，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。
二、降價(jià)。價(jià)格一直是促進(jìn)銷量的利器，是影響整個(gè)購(gòu)買行為的最敏感因素，銷量下滑時(shí)，少量的訂單并不能給你帶來預(yù)期中的利潤(rùn)，反而因?yàn)殇N量低于備貨預(yù)期，長(zhǎng)期下去可能造成庫(kù)存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價(jià)來觸發(fā)價(jià)格因素帶動(dòng)的訂單增長(zhǎng)，低價(jià)帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進(jìn)而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當(dāng)在低價(jià)位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，為了達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期，可以逐步提升價(jià)格，但價(jià)格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應(yīng)該小步慢跑的方式，小幅度提升價(jià)格，然后觀察銷量變化，如果在價(jià)格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，通過幾次甚至十次的價(jià)格調(diào)整，讓價(jià)格恢復(fù)到預(yù)期。在價(jià)格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設(shè)置成原價(jià)和打折價(jià)的方式，原價(jià)保持不變，逐步調(diào)整的是打折價(jià)。
三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示，此時(shí)，通過適當(dāng)?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的最有效工具。有些賣家對(duì)于投放站內(nèi)CPC廣告有個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量，銷售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估之后進(jìn)行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價(jià)很低利潤(rùn)太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。
四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關(guān)于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評(píng)價(jià)的行為，但對(duì)于賣家來說，為了維護(hù)Listing的整體表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑黾訋P標(biāo)示的評(píng)價(jià)還是有必要的。
具體來說，可以通過以下幾種方式進(jìn)行：
1. 有Ebay和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對(duì)郵箱進(jìn)行篩選，然后聯(lián)系目的國(guó)的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購(gòu)買并留好評(píng)，當(dāng)然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評(píng)價(jià)中講述關(guān)于付款換評(píng)價(jià)之類的詞句;
2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶：如果你能夠在你方便的時(shí)候給我們留一個(gè)Review，把你的購(gòu)物和使用的滿意體驗(yàn)分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會(huì)在你的引導(dǎo)下給你留下同樣滿意的Review。關(guān)于向所有已購(gòu)物顧客發(fā)郵件催評(píng)價(jià)的做法，我是不建議的，因?yàn)樾Ч跷?，而同時(shí)可能收到出乎意料的中差評(píng)。
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關(guān)于這個(gè)問題的答案，今天做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個(gè)引導(dǎo)作用，而真正要去落到實(shí)處時(shí)，還是需要自己有針對(duì)性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。
一般情況下，拉動(dòng)銷量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細(xì)講解了需要優(yōu)化的項(xiàng)目，關(guān)于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當(dāng)做是日常工作的常態(tài)，我們應(yīng)該有的正確的對(duì)待態(tài)度應(yīng)該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時(shí)，減少甚至不調(diào)整Listing，當(dāng)銷量下滑時(shí)，可以在進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品和平臺(tái)環(huán)境后，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。
二、降價(jià)。價(jià)格一直是促進(jìn)銷量的利器，是影響整個(gè)購(gòu)買行為的最敏感因素，銷量下滑時(shí)，少量的訂單并不能給你帶來預(yù)期中的利潤(rùn)，反而因?yàn)殇N量低于備貨預(yù)期，長(zhǎng)期下去可能造成庫(kù)存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價(jià)來觸發(fā)價(jià)格因素帶動(dòng)的訂單增長(zhǎng)，低價(jià)帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進(jìn)而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當(dāng)在低價(jià)位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，為了達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期，可以逐步提升價(jià)格，但價(jià)格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應(yīng)該小步慢跑的方式，小幅度提升價(jià)格，然后觀察銷量變化，如果在價(jià)格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，通過幾次甚至十次的價(jià)格調(diào)整，讓價(jià)格恢復(fù)到預(yù)期。在價(jià)格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設(shè)置成原價(jià)和打折價(jià)的方式，原價(jià)保持不變，逐步調(diào)整的是打折價(jià)。
三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示，此時(shí)，通過適當(dāng)?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的最有效工具。有些賣家對(duì)于投放站內(nèi)CPC廣告有個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量，銷售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估之后進(jìn)行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價(jià)很低利潤(rùn)太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。
四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關(guān)于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評(píng)價(jià)的行為，但對(duì)于賣家來說，為了維護(hù)Listing的整體表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑黾訋P標(biāo)示的評(píng)價(jià)還是有必要的。
具體來說，可以通過以下幾種方式進(jìn)行：
1. 有Ebay和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對(duì)郵箱進(jìn)行篩選，然后聯(lián)系目的國(guó)的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購(gòu)買并留好評(píng)，當(dāng)然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評(píng)價(jià)中講述關(guān)于付款換評(píng)價(jià)之類的詞句;
2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶：如果你能夠在你方便的時(shí)候給我們留一個(gè)Review，把你的購(gòu)物和使用的滿意體驗(yàn)分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會(huì)在你的引導(dǎo)下給你留下同樣滿意的Review。關(guān)于向所有已購(gòu)物顧客發(fā)郵件催評(píng)價(jià)的做法，我是不建議的，因?yàn)樾Ч跷?，而同時(shí)可能收到出乎意料的中差評(píng)。
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看到不少賣家在咨詢listing銷量呈下滑趨勢(shì)時(shí)，該如何才能實(shí)現(xiàn)銷量回升呢?
關(guān)于這個(gè)問題的答案，今天做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個(gè)引導(dǎo)作用，而真正要去落到實(shí)處時(shí)，還是需要自己有針對(duì)性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。
一般情況下，拉動(dòng)銷量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細(xì)講解了需要優(yōu)化的項(xiàng)目，關(guān)于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當(dāng)做是日常工作的常態(tài)，我們應(yīng)該有的正確的對(duì)待態(tài)度應(yīng)該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時(shí)，減少甚至不調(diào)整Listing，當(dāng)銷量下滑時(shí)，可以在進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品和平臺(tái)環(huán)境后，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。
二、降價(jià)。價(jià)格一直是促進(jìn)銷量的利器，是影響整個(gè)購(gòu)買行為的最敏感因素，銷量下滑時(shí)，少量的訂單并不能給你帶來預(yù)期中的利潤(rùn)，反而因?yàn)殇N量低于備貨預(yù)期，長(zhǎng)期下去可能造成庫(kù)存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價(jià)來觸發(fā)價(jià)格因素帶動(dòng)的訂單增長(zhǎng)，低價(jià)帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進(jìn)而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當(dāng)在低價(jià)位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，為了達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期，可以逐步提升價(jià)格，但價(jià)格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應(yīng)該小步慢跑的方式，小幅度提升價(jià)格，然后觀察銷量變化，如果在價(jià)格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，通過幾次甚至十次的價(jià)格調(diào)整，讓價(jià)格恢復(fù)到預(yù)期。在價(jià)格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設(shè)置成原價(jià)和打折價(jià)的方式，原價(jià)保持不變，逐步調(diào)整的是打折價(jià)。
三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示，此時(shí)，通過適當(dāng)?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的最有效工具。有些賣家對(duì)于投放站內(nèi)CPC廣告有個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量，銷售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估之后進(jìn)行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價(jià)很低利潤(rùn)太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。
四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關(guān)于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評(píng)價(jià)的行為，但對(duì)于賣家來說，為了維護(hù)Listing的整體表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑黾訋P標(biāo)示的評(píng)價(jià)還是有必要的。
具體來說，可以通過以下幾種方式進(jìn)行：
1. 有Ebay和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對(duì)郵箱進(jìn)行篩選，然后聯(lián)系目的國(guó)的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購(gòu)買并留好評(píng)，當(dāng)然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評(píng)價(jià)中講述關(guān)于付款換評(píng)價(jià)之類的詞句;
2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶：如果你能夠在你方便的時(shí)候給我們留一個(gè)Review，把你的購(gòu)物和使用的滿意體驗(yàn)分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會(huì)在你的引導(dǎo)下給你留下同樣滿意的Review。關(guān)于向所有已購(gòu)物顧客發(fā)郵件催評(píng)價(jià)的做法，我是不建議的，因?yàn)樾Ч跷ⅲ瑫r(shí)可能收到出乎意料的中差評(píng)。
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關(guān)于這個(gè)問題的答案，今天做個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，供大家參考。畢竟沒有什么方案是萬能的，思路和建議只是其一個(gè)引導(dǎo)作用，而真正要去落到實(shí)處時(shí)，還是需要自己有針對(duì)性的按照大思路調(diào)整適合自己的具體方法的。
一般情況下，拉動(dòng)銷量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、Listing優(yōu)化。前一篇文章已經(jīng)詳細(xì)講解了需要優(yōu)化的項(xiàng)目，關(guān)于優(yōu)化，一定要記得的是，不要把Listing優(yōu)化工作當(dāng)做是日常工作的常態(tài)，我們應(yīng)該有的正確的對(duì)待態(tài)度應(yīng)該是，Listing銷量穩(wěn)定增加時(shí)，減少甚至不調(diào)整Listing，當(dāng)銷量下滑時(shí)，可以在進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品和平臺(tái)環(huán)境后，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。
二、降價(jià)。價(jià)格一直是促進(jìn)銷量的利器，是影響整個(gè)購(gòu)買行為的最敏感因素，銷量下滑時(shí)，少量的訂單并不能給你帶來預(yù)期中的利潤(rùn)，反而因?yàn)殇N量低于備貨預(yù)期，長(zhǎng)期下去可能造成庫(kù)存積壓等情況，產(chǎn)生額外的成本，與其這樣，不如通過降價(jià)來觸發(fā)價(jià)格因素帶動(dòng)的訂單增長(zhǎng)，低價(jià)帶來更多訂單，更多訂單帶來更好排名，而靠前的排名可以產(chǎn)生更多的流量，進(jìn)而，流量轉(zhuǎn)化成訂單。當(dāng)在低價(jià)位的情況下訂單開始穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，為了達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期，可以逐步提升價(jià)格，但價(jià)格提升過程中，不要一步到位的大幅度提升，而是應(yīng)該小步慢跑的方式，小幅度提升價(jià)格，然后觀察銷量變化，如果在價(jià)格小漲之后銷量依然基本保持穩(wěn)定，再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)價(jià)，通過幾次甚至十次的價(jià)格調(diào)整，讓價(jià)格恢復(fù)到預(yù)期。在價(jià)格調(diào)整環(huán)節(jié)，最好的方式還是要設(shè)置成原價(jià)和打折價(jià)的方式，原價(jià)保持不變，逐步調(diào)整的是打折價(jià)。
三、CPC廣告投放。銷量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示，此時(shí)，通過適當(dāng)?shù)耐斗臗PC廣告來促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提升曝光和銷量的目的。站內(nèi)CPC廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的最有效工具。有些賣家對(duì)于投放站內(nèi)CPC廣告有個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁同步投放，這其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量，銷售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估之后進(jìn)行的，并不是沒一款產(chǎn)品都適合投放廣告，如果單價(jià)很低利潤(rùn)太低，站內(nèi)CPC廣告也就免了吧。
四、增加產(chǎn)品Review。雖然亞馬遜新推出的關(guān)于產(chǎn)品Review的新政策在極大程度上遏制了刷評(píng)價(jià)的行為，但對(duì)于賣家來說，為了維護(hù)Listing的整體表現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑黾訋P標(biāo)示的評(píng)價(jià)還是有必要的。
具體來說，可以通過以下幾種方式進(jìn)行：
1. 有Ebay和速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家，手中一定有大批的客戶郵箱，可以對(duì)郵箱進(jìn)行篩選，然后聯(lián)系目的國(guó)的客戶，發(fā)郵件向客戶推薦自己的產(chǎn)品，如果客戶感興趣，可以通過線下付款給客戶，然后讓客戶用自己的付款來自己亞馬遜店鋪里面購(gòu)買并留好評(píng)，當(dāng)然，這樣的線下和客戶的溝通，一定要和客戶說明不要在評(píng)價(jià)中講述關(guān)于付款換評(píng)價(jià)之類的詞句;
2. 通過已留Feedback客戶去發(fā)掘高滿意度的客戶，然后發(fā)郵件向他們表示感謝，在感謝取得客戶愉悅的情況下，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶：如果你能夠在你方便的時(shí)候給我們留一個(gè)Review，把你的購(gòu)物和使用的滿意體驗(yàn)分享給更多的買家，我們將不勝感激，等等等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高滿意度的客戶也往往會(huì)在你的引導(dǎo)下給你留下同樣滿意的Review。關(guān)于向所有已購(gòu)物顧客發(fā)郵件催評(píng)價(jià)的做法，我是不建議的，因?yàn)樾Ч跷ⅲ瑫r(shí)可能收到出乎意料的中差評(píng)。
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【干貨分享】linked in領(lǐng)英四大營(yíng)銷技巧 讓你的店鋪銷量暴漲
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 歸隱 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 24046 次瀏覽 ? 2017-12-21 10:46
你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
? 查看全部
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果。總的來說就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來說，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。
在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。
1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子
這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。
要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。
備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計(jì)過段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。
下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。
如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過程。
重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果。總的來說就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來的價(jià)值都展示出來。
注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。
2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果
如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來測(cè)試所需要的工具。
Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。
Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。
微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。
如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。
3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)
與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。
使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話
在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。
如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。
高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。
誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源
認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。
通過解決你接下來的會(huì)出現(xiàn)的問題來增加價(jià)值?；c(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。
如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。
專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系
記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。
4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入
你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。
你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)
要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。
在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。
找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。
單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過程。
幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。
收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。
最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。
單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。
下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。
你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。
在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。
有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。
Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。
不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。
注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。
結(jié)論
這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺(tái)吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁(yè)面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁(yè)B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁(yè)。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們?cè)谔詫氋I東西，很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁(yè)去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁(yè)面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營(yíng)銷
youtueb運(yùn)營(yíng)必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營(yíng)銷
facebook營(yíng)銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng)，但是引流效果較好。
3，twitter營(yíng)銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會(huì)被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會(huì)引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營(yíng)銷
intagram是一款圖片營(yíng)銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營(yíng)銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營(yíng)銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營(yíng)銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營(yíng)銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁(yè)B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁(yè)。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們?cè)谔詫氋I東西，很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁(yè)去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁(yè)面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營(yíng)銷
youtueb運(yùn)營(yíng)必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營(yíng)銷
facebook營(yíng)銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng)，但是引流效果較好。
3，twitter營(yíng)銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會(huì)被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會(huì)引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營(yíng)銷
intagram是一款圖片營(yíng)銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營(yíng)銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營(yíng)銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營(yíng)銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營(yíng)銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺(tái)吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁(yè)面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁(yè)B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁(yè)。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們?cè)谔詫氋I東西，很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁(yè)去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁(yè)面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營(yíng)銷
youtueb運(yùn)營(yíng)必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營(yíng)銷
facebook營(yíng)銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng)，但是引流效果較好。
3，twitter營(yíng)銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會(huì)被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會(huì)引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營(yíng)銷
intagram是一款圖片營(yíng)銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營(yíng)銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營(yíng)銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營(yíng)銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營(yíng)銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
?
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有20個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁(yè)面瀏覽量是100，每天有10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后，A產(chǎn)品排上了首頁(yè)B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時(shí)購(gòu)買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí)，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁(yè)。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們?cè)谔詫氋I東西，很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁(yè)去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多，顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量，因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì)去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁(yè)面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營(yíng)銷
youtueb運(yùn)營(yíng)必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營(yíng)銷
facebook營(yíng)銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，賣家要先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng)，但是引流效果較好。
3，twitter營(yíng)銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會(huì)被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會(huì)引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營(yíng)銷
intagram是一款圖片營(yíng)銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營(yíng)銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時(shí)，賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營(yíng)銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營(yíng)銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營(yíng)銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí)，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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跨境電商：亞馬遜賣家如何知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量？
開店 ? 妙不可言 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8611 次瀏覽 ? 2017-09-11 12:01
周末的晚上，跨境電商是不是已經(jīng)放假在家呢?
沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。
今天貿(mào)哥給大家分享的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也由一些新手賣家發(fā)來的問題，今天在朋友圈里，有個(gè)新賣家在問貿(mào)哥這樣一個(gè)問題：
為自己的明天點(diǎn)個(gè)贊吧!
在亞馬遜平臺(tái)上，如何去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量?
這樣的問題，也許有些人已經(jīng)看過一些簡(jiǎn)單的介紹，具體一點(diǎn)怎樣才能知道大概的銷量呢?
這是說的是大概，為什么只能說大概的?因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。
如果你沒有直接獲取準(zhǔn)確的銷量，那我們能怎樣去判斷一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的大概銷量呢?
正常有以下這兩種方法：
一、看亞馬遜的自然銷售排行榜：
1、Best Sellers
2、Hot New Releases
3、Movers & Shakers
4、Most Wished For
以上這些排行榜，我們都可以看到你要看的產(chǎn)品的排名的，并且有很多工具可以給我們查詢的，這些排行榜上的產(chǎn)品，記住我們還要分析一下，這些產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)容量有多少，也就是看看在線LISTING有多少，像我們?cè)谧鏊阉饕娣治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的量一樣。
這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。
在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。
并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!
二、借助市面上的一些第三方工具
現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。
但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和判斷能力。
總結(jié)，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場(chǎng)上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。
文 | 貿(mào)哥，圖 | 網(wǎng)絡(luò) 查看全部
沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。
今天貿(mào)哥給大家分享的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也由一些新手賣家發(fā)來的問題，今天在朋友圈里，有個(gè)新賣家在問貿(mào)哥這樣一個(gè)問題：
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在亞馬遜平臺(tái)上，如何去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量?
這樣的問題，也許有些人已經(jīng)看過一些簡(jiǎn)單的介紹，具體一點(diǎn)怎樣才能知道大概的銷量呢?
這是說的是大概，為什么只能說大概的?因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。
如果你沒有直接獲取準(zhǔn)確的銷量，那我們能怎樣去判斷一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的大概銷量呢?
正常有以下這兩種方法：
一、看亞馬遜的自然銷售排行榜：
1、Best Sellers
2、Hot New Releases
3、Movers & Shakers
4、Most Wished For
以上這些排行榜，我們都可以看到你要看的產(chǎn)品的排名的，并且有很多工具可以給我們查詢的，這些排行榜上的產(chǎn)品，記住我們還要分析一下，這些產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)容量有多少，也就是看看在線LISTING有多少，像我們?cè)谧鏊阉饕娣治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的量一樣。
這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。
在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。
并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!
二、借助市面上的一些第三方工具
現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。
但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和判斷能力。
總結(jié)，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場(chǎng)上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。
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沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。
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這是說的是大概，為什么只能說大概的?因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。
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這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。
在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。
并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!
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現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。
但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和判斷能力。
總結(jié)，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場(chǎng)上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。
文 | 貿(mào)哥，圖 | 網(wǎng)絡(luò)
沒有放假也是跨境電商人的常態(tài)，沒有周末也是跨境電商的家常。
今天貿(mào)哥給大家分享的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也由一些新手賣家發(fā)來的問題，今天在朋友圈里，有個(gè)新賣家在問貿(mào)哥這樣一個(gè)問題：
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在亞馬遜平臺(tái)上，如何去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量?
這樣的問題，也許有些人已經(jīng)看過一些簡(jiǎn)單的介紹，具體一點(diǎn)怎樣才能知道大概的銷量呢?
這是說的是大概，為什么只能說大概的?因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上面是沒有顯示具體的銷量，并且我們不是亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部人，或者我們沒有能讓我們直接看到內(nèi)部銷量的朋友，但也有例外的哦，比如說跟內(nèi)部人很熟悉的，然后就可以看到了，貿(mào)哥是不是說多了，哈哈。
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這些是主要基于排行榜來評(píng)估的，同時(shí)我們還可以根據(jù)LISTING的相關(guān)信息來做判斷，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等綜合參數(shù)去評(píng)估銷量。
在跨境電商行業(yè)中，常常有這么一個(gè)普通的估值，Review與銷量的比例在：1：200左右，但要記住的是，這只是個(gè)大概，不同類目下的產(chǎn)品，這個(gè)比例也是有所不同的，但從以上這幾個(gè)小參數(shù)，我們還是可以大概評(píng)估一下。
并且還有一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在有不少是種菜的Review，也要注意的地方!
二、借助市面上的一些第三方工具
現(xiàn)在這方面的工具太多了，在此貿(mào)哥也不做廣告，也不做推薦，大家可以去找一下，有一些還是不錯(cuò)的，除了能大概查詢某一產(chǎn)品的銷量是多少之外，還有可以查詢一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)之類，也有一些說什么一鍵批量上貨的等等。
但在用這些工具的時(shí)候，一定要注意的是安全性，其他的就是價(jià)格的問題，并且用什么工具不重要，重要的是自己要會(huì)對(duì)平臺(tái)的一開放性的數(shù)據(jù)能用自己的思路去分析，去總結(jié)，這樣更能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力和判斷能力。
總結(jié)，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜帳號(hào)，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，選好品這是首要任務(wù)，然后就是注意別踩到平臺(tái)的紅線，其他的就是做好優(yōu)化，真的沒有市場(chǎng)上某些搞培訓(xùn)所說的要學(xué)什么黑科技的，沒那么高深的，把握好供應(yīng)鏈，選擇好物流服務(wù)商，關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù)變化，優(yōu)化好每一個(gè)LISTING，不出單也是沒天理的。
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Lazada如何提高銷量
lazada大學(xué) ? 寂寞圓舞曲 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 19297 次瀏覽 ? 2017-03-06 14:00
上傳SKU 出單，拓展到其他站點(diǎn)再進(jìn)行銷售是每個(gè)Lazada 賣家都會(huì)經(jīng)歷的過程，如何提高訂單量也就往往成為每個(gè)Lazada 賣家都會(huì)困擾的問題，普遍的說法都是不斷上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品SKU 越多，價(jià)格不太高都會(huì)有訂單，那么到底是不是這樣容易提高銷量呢?
就個(gè)人的看法，Lazada 提高銷售量可以從以下幾個(gè)方面入手：
1.選品
熱賣產(chǎn)品or 打造爆款，打造爆款對(duì)新手來說就有些難度，而且有些產(chǎn)品你認(rèn)為可以成為爆款的在東南亞那邊也不一定有好的市場(chǎng)，所以我們主要聊聊如何找到熱賣產(chǎn)品。
一般而言可以從以下幾點(diǎn)找到熱賣產(chǎn)品：
1)lazada 大學(xué)學(xué)習(xí)材料給出的熱賣產(chǎn)品類目，可以從那些增長(zhǎng)潛力較大的類目入手。
2)平臺(tái)導(dǎo)流(促銷活動(dòng))，參考促銷活動(dòng)，結(jié)合平臺(tái)的活動(dòng)，活動(dòng)主推什么產(chǎn)品，你就上架什么產(chǎn)品。3)參加有關(guān)的線下交流會(huì)，從供應(yīng)商、廠商了解產(chǎn)品的銷售狀況。
4)結(jié)合東南亞方面的實(shí)際，在東南亞大部分地區(qū)手工制造是較強(qiáng)的，但是制造業(yè)并沒有那么發(fā)達(dá)的，他們的一些科技還是很落后的，一些新奇的3C 產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。
2.產(chǎn)品名稱
買家通常會(huì)通過導(dǎo)航欄直接搜索想要購(gòu)買的產(chǎn)品，所以要確保你的產(chǎn)品能被搜索到。產(chǎn)品名稱要設(shè)置簡(jiǎn)短，包含經(jīng)常會(huì)被搜索的關(guān)鍵詞，還可以添加主要的功能(類似保暖、抗菌)等，以提高被搜索到的幾率。
另外，買家也會(huì)通過類目欄了解產(chǎn)品。所以要為產(chǎn)品選擇正確的品類，當(dāng)顧客按品類搜索，更容易搜索到產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品內(nèi)容
當(dāng)買家搜索商品后第一眼看到就是產(chǎn)品的主圖，優(yōu)質(zhì)的圖片能吸引顧客的眼球，給顧客留下良好的第一印象，吸引他們點(diǎn)擊產(chǎn)品。
Lazada 研究表明，客戶更青睞多個(gè)產(chǎn)品圖片。提供產(chǎn)品的360°無死角展示。上傳至少三至四張高質(zhì)量圖片，除此之外，可以提供越多圖片越好。產(chǎn)品圖片對(duì)于生動(dòng)展示產(chǎn)品及促成銷售至關(guān)重要。
產(chǎn)品描述中添加盡可能詳盡的內(nèi)容，長(zhǎng)描述是說服消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。也可以在長(zhǎng)描述里加入更多的圖片/視頻向顧客展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，但包含詳盡的產(chǎn)品參數(shù)，盡量不要少于5 點(diǎn)(要求為3-8 點(diǎn))。
4.價(jià)格折扣
Lazada 上產(chǎn)品的售價(jià)是由產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅(超過站點(diǎn)起征點(diǎn)需要收稅)、利潤(rùn)、傭金以及P 卡手續(xù)費(fèi)組成，在確保利潤(rùn)的同時(shí)，設(shè)置合適的促銷價(jià)格，折扣力度的大小也是買家考慮是否購(gòu)買的重要因素，也有助于提升產(chǎn)品排名和增加點(diǎn)擊率。
5.充足的庫(kù)存
在東南亞地區(qū)信用卡支付比率還是偏低，當(dāng)買家LAZADA 上下單后，會(huì)在48 小時(shí)內(nèi)付款。在此期間Lazada 會(huì)為客戶保留庫(kù)存，后臺(tái)的庫(kù)存水平可能會(huì)因?yàn)榭蛻粝聠魏蟮念A(yù)留情況而有所變化。如果沒有充足的庫(kù)存，顧客將無法購(gòu)買您的產(chǎn)品，充足的庫(kù)存可提升銷售機(jī)會(huì)。
6.賣家評(píng)級(jí)
買家會(huì)更傾向于評(píng)級(jí)高的賣家店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，所以賣家要了解評(píng)級(jí)所涉及的各種因素，不斷努力，提高賣家評(píng)級(jí)。
7.促銷活動(dòng)
賣家中心有促銷活動(dòng)管理界面，積極參加Lazada 上的促銷活動(dòng)，可以增加產(chǎn)品在Lazada 平臺(tái)的曝光率。另外，正確的產(chǎn)品類別，達(dá)到規(guī)定的促銷折扣，充足的庫(kù)存，以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息都是Lazada審核賣家是否有資格參加促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。
8.社交網(wǎng)站引流
東南亞地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)Facebook、Instagram、Twitter、Tumber 等這些社交網(wǎng)站非常依賴，可以通過注冊(cè)這些網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的圖片和鏈接吸引流量。 查看全部
就個(gè)人的看法，Lazada 提高銷售量可以從以下幾個(gè)方面入手：
1.選品
熱賣產(chǎn)品or 打造爆款，打造爆款對(duì)新手來說就有些難度，而且有些產(chǎn)品你認(rèn)為可以成為爆款的在東南亞那邊也不一定有好的市場(chǎng)，所以我們主要聊聊如何找到熱賣產(chǎn)品。
一般而言可以從以下幾點(diǎn)找到熱賣產(chǎn)品：
1)lazada 大學(xué)學(xué)習(xí)材料給出的熱賣產(chǎn)品類目，可以從那些增長(zhǎng)潛力較大的類目入手。
2)平臺(tái)導(dǎo)流(促銷活動(dòng))，參考促銷活動(dòng)，結(jié)合平臺(tái)的活動(dòng)，活動(dòng)主推什么產(chǎn)品，你就上架什么產(chǎn)品。3)參加有關(guān)的線下交流會(huì)，從供應(yīng)商、廠商了解產(chǎn)品的銷售狀況。
4)結(jié)合東南亞方面的實(shí)際，在東南亞大部分地區(qū)手工制造是較強(qiáng)的，但是制造業(yè)并沒有那么發(fā)達(dá)的，他們的一些科技還是很落后的，一些新奇的3C 產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。
2.產(chǎn)品名稱
買家通常會(huì)通過導(dǎo)航欄直接搜索想要購(gòu)買的產(chǎn)品，所以要確保你的產(chǎn)品能被搜索到。產(chǎn)品名稱要設(shè)置簡(jiǎn)短，包含經(jīng)常會(huì)被搜索的關(guān)鍵詞，還可以添加主要的功能(類似保暖、抗菌)等，以提高被搜索到的幾率。
另外，買家也會(huì)通過類目欄了解產(chǎn)品。所以要為產(chǎn)品選擇正確的品類，當(dāng)顧客按品類搜索，更容易搜索到產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品內(nèi)容
當(dāng)買家搜索商品后第一眼看到就是產(chǎn)品的主圖，優(yōu)質(zhì)的圖片能吸引顧客的眼球，給顧客留下良好的第一印象，吸引他們點(diǎn)擊產(chǎn)品。
Lazada 研究表明，客戶更青睞多個(gè)產(chǎn)品圖片。提供產(chǎn)品的360°無死角展示。上傳至少三至四張高質(zhì)量圖片，除此之外，可以提供越多圖片越好。產(chǎn)品圖片對(duì)于生動(dòng)展示產(chǎn)品及促成銷售至關(guān)重要。
產(chǎn)品描述中添加盡可能詳盡的內(nèi)容，長(zhǎng)描述是說服消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。也可以在長(zhǎng)描述里加入更多的圖片/視頻向顧客展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，但包含詳盡的產(chǎn)品參數(shù)，盡量不要少于5 點(diǎn)(要求為3-8 點(diǎn))。
4.價(jià)格折扣
Lazada 上產(chǎn)品的售價(jià)是由產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅(超過站點(diǎn)起征點(diǎn)需要收稅)、利潤(rùn)、傭金以及P 卡手續(xù)費(fèi)組成，在確保利潤(rùn)的同時(shí)，設(shè)置合適的促銷價(jià)格，折扣力度的大小也是買家考慮是否購(gòu)買的重要因素，也有助于提升產(chǎn)品排名和增加點(diǎn)擊率。
5.充足的庫(kù)存
在東南亞地區(qū)信用卡支付比率還是偏低，當(dāng)買家LAZADA 上下單后，會(huì)在48 小時(shí)內(nèi)付款。在此期間Lazada 會(huì)為客戶保留庫(kù)存，后臺(tái)的庫(kù)存水平可能會(huì)因?yàn)榭蛻粝聠魏蟮念A(yù)留情況而有所變化。如果沒有充足的庫(kù)存，顧客將無法購(gòu)買您的產(chǎn)品，充足的庫(kù)存可提升銷售機(jī)會(huì)。
6.賣家評(píng)級(jí)
買家會(huì)更傾向于評(píng)級(jí)高的賣家店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，所以賣家要了解評(píng)級(jí)所涉及的各種因素，不斷努力，提高賣家評(píng)級(jí)。
7.促銷活動(dòng)
賣家中心有促銷活動(dòng)管理界面，積極參加Lazada 上的促銷活動(dòng)，可以增加產(chǎn)品在Lazada 平臺(tái)的曝光率。另外，正確的產(chǎn)品類別，達(dá)到規(guī)定的促銷折扣，充足的庫(kù)存，以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息都是Lazada審核賣家是否有資格參加促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。
8.社交網(wǎng)站引流
東南亞地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)Facebook、Instagram、Twitter、Tumber 等這些社交網(wǎng)站非常依賴，可以通過注冊(cè)這些網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的圖片和鏈接吸引流量。 查看全部
上傳SKU 出單，拓展到其他站點(diǎn)再進(jìn)行銷售是每個(gè)Lazada 賣家都會(huì)經(jīng)歷的過程，如何提高訂單量也就往往成為每個(gè)Lazada 賣家都會(huì)困擾的問題，普遍的說法都是不斷上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品SKU 越多，價(jià)格不太高都會(huì)有訂單，那么到底是不是這樣容易提高銷量呢?
就個(gè)人的看法，Lazada 提高銷售量可以從以下幾個(gè)方面入手：
1.選品
熱賣產(chǎn)品or 打造爆款，打造爆款對(duì)新手來說就有些難度，而且有些產(chǎn)品你認(rèn)為可以成為爆款的在東南亞那邊也不一定有好的市場(chǎng)，所以我們主要聊聊如何找到熱賣產(chǎn)品。
一般而言可以從以下幾點(diǎn)找到熱賣產(chǎn)品：
1)lazada 大學(xué)學(xué)習(xí)材料給出的熱賣產(chǎn)品類目，可以從那些增長(zhǎng)潛力較大的類目入手。
2)平臺(tái)導(dǎo)流(促銷活動(dòng))，參考促銷活動(dòng)，結(jié)合平臺(tái)的活動(dòng)，活動(dòng)主推什么產(chǎn)品，你就上架什么產(chǎn)品。3)參加有關(guān)的線下交流會(huì)，從供應(yīng)商、廠商了解產(chǎn)品的銷售狀況。
4)結(jié)合東南亞方面的實(shí)際，在東南亞大部分地區(qū)手工制造是較強(qiáng)的，但是制造業(yè)并沒有那么發(fā)達(dá)的，他們的一些科技還是很落后的，一些新奇的3C 產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。
2.產(chǎn)品名稱
買家通常會(huì)通過導(dǎo)航欄直接搜索想要購(gòu)買的產(chǎn)品，所以要確保你的產(chǎn)品能被搜索到。產(chǎn)品名稱要設(shè)置簡(jiǎn)短，包含經(jīng)常會(huì)被搜索的關(guān)鍵詞，還可以添加主要的功能(類似保暖、抗菌)等，以提高被搜索到的幾率。
另外，買家也會(huì)通過類目欄了解產(chǎn)品。所以要為產(chǎn)品選擇正確的品類，當(dāng)顧客按品類搜索，更容易搜索到產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品內(nèi)容
當(dāng)買家搜索商品后第一眼看到就是產(chǎn)品的主圖，優(yōu)質(zhì)的圖片能吸引顧客的眼球，給顧客留下良好的第一印象，吸引他們點(diǎn)擊產(chǎn)品。
Lazada 研究表明，客戶更青睞多個(gè)產(chǎn)品圖片。提供產(chǎn)品的360°無死角展示。上傳至少三至四張高質(zhì)量圖片，除此之外，可以提供越多圖片越好。產(chǎn)品圖片對(duì)于生動(dòng)展示產(chǎn)品及促成銷售至關(guān)重要。
產(chǎn)品描述中添加盡可能詳盡的內(nèi)容，長(zhǎng)描述是說服消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。也可以在長(zhǎng)描述里加入更多的圖片/視頻向顧客展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，但包含詳盡的產(chǎn)品參數(shù)，盡量不要少于5 點(diǎn)(要求為3-8 點(diǎn))。
4.價(jià)格折扣
Lazada 上產(chǎn)品的售價(jià)是由產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅(超過站點(diǎn)起征點(diǎn)需要收稅)、利潤(rùn)、傭金以及P 卡手續(xù)費(fèi)組成，在確保利潤(rùn)的同時(shí)，設(shè)置合適的促銷價(jià)格，折扣力度的大小也是買家考慮是否購(gòu)買的重要因素，也有助于提升產(chǎn)品排名和增加點(diǎn)擊率。
5.充足的庫(kù)存
在東南亞地區(qū)信用卡支付比率還是偏低，當(dāng)買家LAZADA 上下單后，會(huì)在48 小時(shí)內(nèi)付款。在此期間Lazada 會(huì)為客戶保留庫(kù)存，后臺(tái)的庫(kù)存水平可能會(huì)因?yàn)榭蛻粝聠魏蟮念A(yù)留情況而有所變化。如果沒有充足的庫(kù)存，顧客將無法購(gòu)買您的產(chǎn)品，充足的庫(kù)存可提升銷售機(jī)會(huì)。
6.賣家評(píng)級(jí)
買家會(huì)更傾向于評(píng)級(jí)高的賣家店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，所以賣家要了解評(píng)級(jí)所涉及的各種因素，不斷努力，提高賣家評(píng)級(jí)。
7.促銷活動(dòng)
賣家中心有促銷活動(dòng)管理界面，積極參加Lazada 上的促銷活動(dòng)，可以增加產(chǎn)品在Lazada 平臺(tái)的曝光率。另外，正確的產(chǎn)品類別，達(dá)到規(guī)定的促銷折扣，充足的庫(kù)存，以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息都是Lazada審核賣家是否有資格參加促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。
8.社交網(wǎng)站引流
東南亞地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)Facebook、Instagram、Twitter、Tumber 等這些社交網(wǎng)站非常依賴，可以通過注冊(cè)這些網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的圖片和鏈接吸引流量。
出口電商各個(gè)平臺(tái)的銷量問題