最近店鋪的產(chǎn)品突然賣不動了,怎么辦?

本來店鋪的銷量還可以,可最近突然好差,但是鏈接一直有在優(yōu)化。是不是優(yōu)化的不行?有大神教一下優(yōu)化嗎?我賣的是家居類和五金類,這個最近賣的不好會不會跟季節(jié)有關?求大神幫忙分析一下,感激不盡!
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perilla

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先從產(chǎn)品方面找原因剖析:
1、這個產(chǎn)品的同類產(chǎn)品的銷量情況增長了還是下滑了,這代表這個產(chǎn)品的市場趨勢;
2、這個產(chǎn)品的競爭性ASIN銷量是增長了還是下滑了,就是這個產(chǎn)品產(chǎn)品前后排名的同類產(chǎn)品銷量情況。
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另外,要看看有沒以下原因:
1、過去的刷單情況;
2、有進行過關鍵詞排名操作,因長時間關鍵詞居排名前列但轉(zhuǎn)化率造成整體流量受影響。
給你看一篇薈網(wǎng)的文章吧,有幾條是有參考價值的
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Amazon流量突然消失的幾個原因

第一部分:為什么產(chǎn)品越賣的好,越出現(xiàn)這種問題?

有的產(chǎn)品一單在Amazon上有了好的表現(xiàn),訂單有時候會突然降低,并且從此一蹶不振。解釋這個原因,用“槍打出頭鳥”來形容,可能再恰當不過了。以下幾個原因,可以讓大家先知道這之后的原因:

1、從Amazon平臺的計算規(guī)則來看,一旦一款產(chǎn)品的訂單表現(xiàn)明顯高過與其它產(chǎn)品,Amazon會考慮如何能夠為它分配更多流量,這時Amazon系統(tǒng)可能會自動對你的Listing進行一些調(diào)整(具體看下文),但是這種調(diào)整對于Listing而言不見的總是好事;

2、從賣家自身而言,產(chǎn)品銷量起來后可能會立即面對的配送、售后、績效等問題。如果自己團隊沒有做好充分準備,也許不同的問題會隨著單量的增加而突然放大,如果無法迅解決,最終會被Amazon降低Listing權(quán)重;

3、站在競爭對手的角度上,一款產(chǎn)品突然爆賣,對于“霸屏”的賣家來說當然不愿意看到,一定會想辦法黑你。同時,對于一些盲目追隨的賣家而言,看到你的產(chǎn)品突然爆好,當然也會蜂擁而至,市場份額自然會被稀釋。

第二部分:造成流量減少的10種情形

如果上面只是籠統(tǒng)說出流量突然減少的原因,現(xiàn)在我們來把具體原因列一下,大家可以結(jié)合自己的情況進行調(diào)整:

造成流量驟減的第1大原因
Amazon把你的Listing和其他賣家Listing進行了合并。這種情況在去年出現(xiàn)的比較多,主要是一些不守法的“黑技術(shù)”會直接把他們的產(chǎn)品作為變體綁到你的產(chǎn)品上。但是在Amazon對這種違規(guī)行為嚴厲打擊,并從11月份開始推出經(jīng)過品牌保護的產(chǎn)品禁止跟賣的新規(guī)定后,已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)?,F(xiàn)在未經(jīng)你允許合并變量,最大的罪魁禍首就只剩下Amazon自己的。

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造成流量驟減的第2大原因
你改變了你的產(chǎn)品類別。Amazon關鍵詞和類別的關系,也就是說Amazon每一個類別都聚集了大量精準關鍵詞,當你的產(chǎn)品在現(xiàn)在類別表現(xiàn)優(yōu)秀時,如果你突然把Listing換到另一個產(chǎn)品類別中,整個關鍵詞、目標客戶、流量就會全變了。所以,最好不要在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定、不依賴CPC廣告(做廣告的流量主要來自付費關鍵詞,所以影響反倒不大)時突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類別。

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造成流量驟減的第3大原因
頁面新出現(xiàn)差評。這個問題大家都懂,差評是轉(zhuǎn)化率最大的“殺手”,一個頁面突然來了一些話語惡毒的差評,即使你看到你的CTR(點擊率)高,但是Conversion(轉(zhuǎn)化率)也會非常低。

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造成流量驟減的第4大原因
退貨率突然增加,這個是Amazon后臺績效的計算,暫時不要去考慮Amazon算多少退貨會降低你的權(quán)重(即使告訴大家也沒意義),你只需要考慮你是Amazon,明明發(fā)現(xiàn)一個Listing的退貨率突然增加,你還敢繼續(xù)給這個Listing帶來客戶嗎?當然不敢!Amazon甚至還會突然對你的Listing進行暫停銷售的懲罰。

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造成流量驟減的第5大原因:
有人投訴產(chǎn)品質(zhì)量/安全問題。這也是個要命的問題,“安全問題”是列出的所有審核問題中是列為最危險的一種,往往一個Listing即使表現(xiàn)再好,很有可能被1-2個安全問題投訴就被干掉了。所以,建議大家務必在產(chǎn)品上架前做好各種認證,即便有人想“黑你”,你可以拿出證據(jù)給Amazon,Listing也會很快恢復銷售。

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造成流量驟減的第6大原因
產(chǎn)品被突然審核,這個問題是上面幾個問題的“高危版”,Amazon會在認為問題集中出現(xiàn)、影響嚴重時對你的Listing進行審核。建議大家產(chǎn)品上架前做好充分的文件準備,被封號或者永久禁止銷售的情況誰都不愿意看到。

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造成流量驟減的第7大原因:
FBA斷貨,這個也是常識問題。

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造成流量驟減的第8大原因
競爭對手惡意把差評推到頁面上方。這個問題是個”極端問題”。薈網(wǎng)幫助處理的最夸張的一次,是一個差評居然被點了200多次贊,所以大家一定要關注頁面左下角的評價情況。

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造成流量驟減的第9大原因
產(chǎn)品被人惡意跟賣。每個人都恨這些跟賣的“蒼蠅”,現(xiàn)在大家還會發(fā)現(xiàn)居然自己的Listing經(jīng)常半夜被跟賣,而且這些“蒼蠅”上去還能夠快速搶走自己的購物車,百思不得其解!但是這周薈網(wǎng)視頻的內(nèi)容會讓大家知道為什么自己的購物車會被人搶走,如何找到這些半夜跟賣的賣家賬戶。

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造成流量驟減的第10大原因
你的Listing被Add-on Item收錄。這個標記是Amazon上最受爭議的一個標記,因為它不像Best Seller或者Amazon‘s Choice,可以給你帶來直接轉(zhuǎn)化和流量,有了它甚至會影響你的Listing銷售。但是Amazon不會告訴你什么時候你的產(chǎn)品會被打上這個標記,什么時候會被取消。

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紅橙V

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價格我認為比市場價都還要低一點點
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bmy00007744

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你有沒有看看同行業(yè)整體的銷量怎么樣!另外你再銷量下降之前有做什么大的變動嗎

小熊愛亂跑

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你前一段的銷量不錯,有評論嗎,評論怎么樣?

用戶已注銷

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看看你的review

合理了哦

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Edward

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可能出現(xiàn)以下幾個原因:
1、被人家跟賣了
2、近期出現(xiàn)了差評
3、亞馬遜A9的算法發(fā)生變化,現(xiàn)在A9是比較注重轉(zhuǎn)化率,要是轉(zhuǎn)化率比較低也會出現(xiàn)流量的下降
4、FBA斷貨
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郭童鞋要上岸

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排除一切其它的因素,那么還有可能是A9算法在調(diào)整。據(jù)目前的觀察是:給一些曝光少,但轉(zhuǎn)化率不錯或者有潛質(zhì)的產(chǎn)品一些曝光的機會。比如A9刻意提高的你的關鍵詞排名,大概2天時間,之后恢復以前的關鍵詞排名。在這個時間段看產(chǎn)品的表現(xiàn),如果表現(xiàn)不錯,恢復后的排名是會提升,反之亦然。

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