?上一篇我們就說到了目前中國制造業(yè)的優(yōu)劣勢，今天給大家講講制造業(yè)的升級換代之路到底該怎么走。

【制造業(yè)的升級換代之路】

制造業(yè)確實到了該升級換代的時候，而升級換代需要投入時間、精力、資金和成本來做，由誰來做?怎么去做?成功了有多大的收益?會不會被模仿和剽竊?失敗了有多大的風(fēng)險?會不會家破人亡累累負(fù)債?

這些問題莫衷一是。

于是我們看到了有的人已經(jīng)開始在行動，有的人依舊徘徊不前，有的人四處求訪，有的人閉門造車。

實際上，升級換代是一個創(chuàng)新的過程，更是一個試錯的過程，實話實話，失敗的概率多，成功的概率少，是一條鮮有人走過的道路，會栽跟頭，會有挫折。

但這卻是一條不得不走的路。

你不去走，別人會走;你不去做，別人會做。

沒有質(zhì)量的企業(yè)，沒有技術(shù)的企業(yè)，沒有核心競爭力的企業(yè)，是必然死掉的。

過剩的產(chǎn)業(yè)，過剩的產(chǎn)能，過剩的產(chǎn)品，也是必然會被歷史的車輪無情碾過的。

那么資金呢?那么方法呢?沒有具體方案的建議，價值并不大。

本文給出一些小建議，諸位可以參考一下。

1、做減法

這是專注化的第一步，梳理業(yè)務(wù)線，剝離不良資產(chǎn)，回籠現(xiàn)金流，因為只有有了健康的現(xiàn)金流才能有一定的儲備投入到研發(fā)，投入到團隊，否則項目進(jìn)行到一半沒有了后續(xù)資金，這是很可惜的事情。藍(lán)色巨人IBM在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時將個人電腦業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想，就是這個道理。

如果企業(yè)的業(yè)務(wù)線不多，只是專注于某個品類的產(chǎn)品，就要梳理產(chǎn)品線，將銷量不好、原材料采購困難、利潤率不高的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰，并將一些快要過時的產(chǎn)品迅速打折處理掉，折扣率每個商家自己核算，出發(fā)點同樣是回籠資金。

然后還要梳理客戶，很多工廠做習(xí)慣了B2B大宗業(yè)務(wù)，當(dāng)形勢不好的時候，也開始接一些散單，給對方進(jìn)行貼牌，利潤不高，工序麻煩，對接復(fù)雜，吃力不討好，不過是寄希望于對方在其市場上打開局面后，能夠下一個大單，也就是所謂的培養(yǎng)客戶。

實際上，如果對方只是一個貿(mào)易商或者國外的小B客戶，大可不必如此費心，通過亞馬遜這樣的跨境B2C平臺直接面對終端客戶，利潤高，反饋快，不是更好?要將工廠現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員、采購員、生產(chǎn)工人、質(zhì)檢員、倉管員從現(xiàn)有的小B客戶身上解脫出來，把同樣的時間和精力花在終端消費者身上，收益可能會更大。

當(dāng)然這還涉及到你的產(chǎn)品，如果現(xiàn)有產(chǎn)品無法得到終端消費者的好評，回籠資金的目的就是倒逼你研發(fā)更適合終端消費者的新品，擺脫小B的目的就是為了讓你積累與終端消費者打交道的經(jīng)驗，在企業(yè)內(nèi)部更好的鍛煉隊伍。

2、產(chǎn)品為王

所有的競爭最終都是產(chǎn)品的競爭，要想讓產(chǎn)品有更好的銷路，不是看自我的感覺，而是看市場的反饋，在提倡和強調(diào)工匠精神的現(xiàn)在，這就是指將產(chǎn)品打磨到自己能做到的最好程度，給自身提出更高的要求，大家都在說極致，到底什么是極致，對于一個企業(yè)而言，就是和業(yè)內(nèi)頂尖的產(chǎn)品去對比，看還有沒有瑕疵，看還有沒有差別。

然后在設(shè)計、生產(chǎn)、加工、裝備、工藝、機械、包裝、儲存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)實現(xiàn)高度的標(biāo)準(zhǔn)化，同時這個標(biāo)準(zhǔn)還要在可實現(xiàn)的范圍內(nèi)不斷的精益求精。

這是一個自我否定、自我彌補、自我成長、自我強化的歷程，會很辛苦，怎么能不辛苦?會有疼痛，怎么會不疼痛?

一切都要用胸懷去承受，用格局去消解。

而當(dāng)你的企業(yè)真正因此而更上了一個臺階以后，面對的就是強者更強，弱者更弱，贏家通吃的局面。

馬太福音是怎么講的?

凡有的，還要加給他，叫他有余;沒有的，連他所有的也要奪過來。

而如果你沒有讓企業(yè)更上一個臺階，可能最終面臨的情況就是一無所有，曾有的輝煌煙消云散，曾有的成就恍然隔世。

商場，從來不相信眼淚。
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3、以消費者為中心

互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的聲音被無限的放大，以至于能夠影響到傳統(tǒng)制造企業(yè)的銷售。

過去，消費者的意見很弱，即便對生產(chǎn)商的產(chǎn)品有不滿，但也無法影響到其他的購買者，無法給企業(yè)施加太多的壓力，但現(xiàn)在不同了。

這也是為什么更多的消費者更喜歡電商購物的原因。

在商場或者專賣店購物，商家售后處理的方式往往是簡單粗暴的，能騙就騙，能拖就拖，能少就少，但電商平臺就不同了，特別是亞馬遜這樣優(yōu)質(zhì)的平臺，幾個差評就能讓商家睡不著覺，迅速聯(lián)系買家解決問題。

買家掌握了主動權(quán)，給賣家?guī)狭司o箍咒。

當(dāng)然一些采用不當(dāng)手段威脅買家消除差評的案例同樣存在，但畢竟是少數(shù)。

當(dāng)嘗試過了更好的消費體驗后，幾乎沒有多少買家愿意再重歸糟糕透頂?shù)南M時代。于是也逼著商家不得不迎合買家，不得不提供更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，提供更好的消費體驗，提供更好的售后。

對于制造型企業(yè)，也是一樣的道理。

以消費者為中心，并不能僅僅停留在嘴上，因為消費者會用腳投票，會用手里的錢投票。

4、智能化趨勢

除了品牌化以外，未來制造業(yè)的另一個趨勢一定是智能化。

智能化的制造業(yè)既能解決效率問題，解決產(chǎn)品附加值的問題，還能解決一部分的污染問題，包括在一定程度緩解霧霾。

智能化會帶來低碳、環(huán)保、節(jié)能和高效，會促進(jìn)綠色制造，也會快速淘汰掉落后的企業(yè)，快速淘汰掉沒有其他生存技能的工人。

作為企業(yè)而言，要快速讓自己增值，靠近智能化的方向;對于個人而言，要給自我的生存增加更多的砝碼，在更多制造企業(yè)轉(zhuǎn)向智能化的時候，讓自己不被職場所淘汰。

想要比別人過得好，就必須比別人能力高;想要比別人過得更好，就必須比別人更快的抓住趨勢。

但與此同時，也要清醒的認(rèn)識到，雖然智能服務(wù)、智能工廠、智能制造是一個美好的藍(lán)圖，但每家企業(yè)都有不同的實施路徑，完全照搬他人的成功模式，只能將自己的現(xiàn)金儲備折騰光，等到資金鏈一斷，企業(yè)可能也就死掉了。

所以要謀定而動。

5、不斷學(xué)習(xí)

大浪淘沙，數(shù)風(fēng)流人物!

浪花淘盡制造業(yè)的英雄。

制造業(yè)一片紅火，欣欣向上的時候，你的制造業(yè)，未必那么好;制造業(yè)哀鴻遍野，訂單銳減的時候，你的制造業(yè)，也未必那么不好。

一切的一切，都在于你的眼光，你的視野，你的實力。

在你是否能冷靜的去觀察，是否能敏銳的把握機遇，是否能在激烈的廝殺中看到不一樣的東西。

如何從這一次的制造業(yè)變革中分得一杯羹，甚至走向繁榮之巔，與制造企業(yè)家的學(xué)習(xí)力息息相關(guān)。

但面對紛紛擾擾的聲音，面對形形色色的課程，面對林林總總的信息，究竟要作何選擇。

每個人都給出了不同的方向。

而我給出的，是出口跨境電商。 查看全部

?【中國目前優(yōu)勢之一：國家戰(zhàn)略】

目前來說，制造業(yè)仍然是我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，國家同樣意識到了制造業(yè)面臨的問題，所以才提出了中國制造2025，提出了新常態(tài)，提出了一帶一路，也提出了供給側(cè)改革，希望中國由制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變。

在《中國制造2025》的文件中提出了5點基本方針，分別是創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、機構(gòu)優(yōu)化和人才為本。分別針對制造業(yè)發(fā)展的不同環(huán)節(jié)，提出了相應(yīng)的要求和應(yīng)對策略，希望幫助企業(yè)扎扎實實的打下基礎(chǔ)，為未來的競爭提供更多有利的幫助。

根據(jù)中央的相關(guān)精神，多部委也在聯(lián)手推動制造工業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型，并且明確了有關(guān)的資金扶持政策，各地也開始陸續(xù)制定和出臺制造業(yè)方面的利好政策，比如設(shè)立促進(jìn)質(zhì)量升級的專項資金，再比如設(shè)立質(zhì)量創(chuàng)新的專項獎勵，以及被認(rèn)定為高新技術(shù)的制造型企業(yè)，可以享受相應(yīng)的稅收減免政策等。

但這些政策都是有門檻的，也就是必須達(dá)到了相關(guān)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，低端的制造業(yè)如果靠現(xiàn)有的資質(zhì)去申請，肯定是無法通過的，所以如果本身“硬件”不過關(guān)，實際上也是享受不到任何政策方面的助益，但對發(fā)展尚可的制造型企業(yè)而言，有可能帶來新一輪的突圍機遇。

另外，中國制造2025也鎖定了重點發(fā)展的十大領(lǐng)域，雖然這與大多數(shù)的制造型企業(yè)家的行業(yè)相關(guān)性不大，但也由此可以看出國家“重振制造業(yè)”的決心，這是國家的一個大戰(zhàn)略，關(guān)系到未來的產(chǎn)業(yè)布局和國際話語權(quán)，所以中國新一輪的制造業(yè)革命已然是箭在弦上不得不發(fā)了。

【中國目前優(yōu)勢之二：專業(yè)配套】

實際上，對于制造業(yè)的未來，我們既不必太過樂觀，也不必太過悲觀，因為優(yōu)劣共存，關(guān)鍵看如何將優(yōu)勢發(fā)揮到最大，把握住時間窗口期，如何將劣勢進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，防止國際巨頭的強力碾壓。

中國的制造業(yè)從無到有，通過了三十多年的時間，也建立起了比較完善的工業(yè)體系，這一點是有目共睹，毋庸置疑的。

在改革開放初期，中國的制造業(yè)實際上從事的只是加工貿(mào)易，是簡單的組裝，當(dāng)時主要是為了解決大量農(nóng)村勞動力進(jìn)入城市后的就業(yè)問題，這類人群并沒有別的技術(shù)，所以只能從事比較簡單的手工勞作。

但經(jīng)過長期的積累，中國的制造業(yè)已經(jīng)可以開始向更高的工業(yè)形態(tài)進(jìn)化了，但大部分的制造企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了生產(chǎn)低端產(chǎn)品，已經(jīng)形成了路徑依賴，并不愿意投入更多的資金和技術(shù)去做高端產(chǎn)品，所以才有了這一場陣痛。

不是逼到萬不得已的份兒上，誰愿意流血變革?誰愿意剜肉割心?誰愿意忍痛割愛?

過去中國制造業(yè)的優(yōu)勢，大部分是體現(xiàn)在勞動力的低成本上，當(dāng)前這種優(yōu)勢正在逐步消失，也造成了上面提到的產(chǎn)業(yè)外遷問題。

但通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段外遷的都是一些工藝較為簡單的產(chǎn)品，一些專業(yè)化協(xié)同要求較高的產(chǎn)業(yè)仍然選擇留在了中國，很大程度上就是因為中國經(jīng)過幾十年的積累，有了門類相對齊全的產(chǎn)業(yè)配套能力，某個產(chǎn)品從開始到成品，在國內(nèi)基本上都可以找到合作的廠商，而印度、東南亞等地還不具備這樣的條件。

這就是中國制造業(yè)的一個關(guān)鍵優(yōu)勢。

所以很多專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)在很長一段時間內(nèi)依舊離不開中國，在印度、東南亞等地的配套行業(yè)發(fā)展成熟之前，就是留給中國制造業(yè)的一個時間窗口期，能否利用這個窗口期完成一次蛻變，是關(guān)系到生死存亡的大問題。

那么，中國制造業(yè)想要完成轉(zhuǎn)型，面臨著的最大問題又是什么?

【中國目前劣勢之一：核心技術(shù)】

除了在價格方面的低廉，中國的制造業(yè)似乎沒有更多可以拿得出手的優(yōu)勢了。

而這一切的根源就是中國的制造業(yè)整體含金量過低，技術(shù)水平不達(dá)標(biāo)，趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有更多的競爭手段了。

當(dāng)然，一些企業(yè)也通過各種營銷方法擴大了產(chǎn)品知名度，比如事件營銷、病毒營銷、美女營銷、惡俗營銷等，但沒有強有力的產(chǎn)品作為后盾，再巧妙的營銷方法也注定是曇花一現(xiàn)，有時甚至?xí)ζ放飘a(chǎn)生負(fù)面的影響。

就長遠(yuǎn)而言，還是要主抓產(chǎn)品質(zhì)量，主抓核心技術(shù)，如果中國制造業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)不能適應(yīng)新的時代，不能做出差異化，那么永遠(yuǎn)會面臨著數(shù)不清的麻煩和危機。

如何順應(yīng)這股潮流，進(jìn)行有效創(chuàng)新，讓自己的企業(yè)擁有更多的生存空間，是每一個企業(yè)家都要去思考和探索的問題。但毋庸置疑的是，未來的競爭一定會加劇，在競爭后分層，在分層后淘汰，剩下的都是轉(zhuǎn)型成功的制造型企業(yè)，所謂一將功成萬骨枯，身后是無數(shù)的累累白骨。

不過，要想從低端制造業(yè)向高端制造業(yè)升級，是要做出很多犧牲和突破的，其中最難打通的一個瓶頸就是技術(shù)環(huán)節(jié)，我國目前的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的差距仍然很大，存在著老化滯后等問題。如果技術(shù)環(huán)節(jié)無法打通，制造業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展就會進(jìn)入一個瓶頸期，有經(jīng)濟學(xué)家稱之為中等收入陷阱。

而中國是否會陷入中等收入陷阱，這個宏觀的話題本文暫不論述。

不同的行業(yè)有行業(yè)的規(guī)則和潛規(guī)則，有適用于自身的叢林法則，也有不同的行業(yè)格局和大的趨勢，有國際上的大巨頭，如何有效的制定轉(zhuǎn)型計劃，是考驗掌舵人智慧和管理層能力的一個挑戰(zhàn)。

比如，汽車制造商如何與保時捷、豐田競爭?

再比如，手機制造商如何與蘋果、三星競爭?

發(fā)展較為成熟的行業(yè)都會面臨著與這些國際大公司競爭的問題，而在綜合實力無法與之抗衡的情況下，只能選擇走一條差異化的道路，市場定位差異化，顧客群體差異化，功能外觀差異化，品牌宣傳差異化……

但差異化的切入點并不好找，因為無數(shù)的廠商都在冥思苦想這個問題，可以嘗試的方法都已經(jīng)被無數(shù)次驗證過了，可以想到的方案都已經(jīng)一次次的被提出了。

這方面，對于中國制造業(yè)而言，依舊要去摸索。

【中國目前劣勢之二：掌舵人思維】

總體說來，中國的民營制造企業(yè)家以草莽出身居多，當(dāng)他們的玩法開始逐漸不被市場所認(rèn)可和接受的時候，一部分先知先覺的人采取了主動甚至是斷腕式的變革，讓自己在新的經(jīng)濟環(huán)境中更有競爭力，而另一些則依舊保持著舊思維，逐漸與當(dāng)下的市場脫軌，生存日益艱難。

于是，很多制造型企業(yè)家陷入了焦灼的狀態(tài)，他們希望增加銷售額，但不知如何去做;他們希望有更多的利潤，但難以突破自我的局限。

面對和過去截然不同的商業(yè)環(huán)境，他們希望能夠成為行業(yè)的領(lǐng)袖，但看不清也跟不上時代的變局;他們希望能夠基業(yè)長青，但或許只能迎來暗淡的結(jié)局。

一個企業(yè)掌舵人的思維和格局，決定著這個企業(yè)的前途和命運，不破不立，大破大立，對于新鮮事物的第一反應(yīng)不應(yīng)該是排斥，而是在了解和認(rèn)知后，判斷適不適合自己。

中國的制造廠商面對新形勢下的新變局，所采取的行動也不盡相同，不過無外乎以下幾種：

1、依舊閉目塞聽，固執(zhí)己見，用陳舊的模式來抵抗互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，想再熬幾年經(jīng)濟就會再次進(jìn)入高速增長期，所以不為所動，其狀況要么就是已經(jīng)被市場淘汰掉了，要么就是一直徘徊在死亡的邊緣;

2、接觸過新思想、新方法、新事物，但由于自身水平有限以及管理層素質(zhì)不高，無法培養(yǎng)起自身的互聯(lián)網(wǎng)思維，導(dǎo)致功敗垂成;

3、引進(jìn)過相關(guān)團隊，操作過相關(guān)平臺，學(xué)習(xí)過相關(guān)課程，交流過相關(guān)思想，努力想從傳統(tǒng)的制造業(yè)變成新型的制造業(yè)，但由于種種客觀原因的限制，雖然取得了一定的成效，但后續(xù)的發(fā)展乏力，目前止步不前或者呈現(xiàn)出了頹勢;

4、掌舵人憑借決心和毅力，制造出了相對高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且讓品牌在市場上有了一定的知名度，目前的銷售業(yè)績也還不錯，但距離國際化的大品牌還有很長的一段路要走。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)環(huán)境將有著更加急劇的變化，在一個個新的商業(yè)名詞不斷誕生的今天，在一陣陣“顛覆”、“連接”、“跨界”和“融合”的吶喊助威中，在“亂花漸欲迷人眼”、“不識廬山真面目”和“公說公有理，婆說婆有理”的現(xiàn)實困境中，選擇去信什么，選擇去做什么，選擇怎么做，都成了見仁見智的問題。

而大部分傳統(tǒng)制造業(yè)的掌舵人，對于互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的理解，確實還很粗陋和淺薄，而在這樣的領(lǐng)導(dǎo)體制下，非但很難在企業(yè)自身的土壤環(huán)境中培養(yǎng)出優(yōu)秀的新型商業(yè)人才，即便是引進(jìn)了有能力、有思想、有水平的“空降兵”，其結(jié)果不是被原有的體系同化掉，從而變得平庸和碌碌無為，就是因為水土不服而最終出走。 查看全部

上一期我們講到2016傳統(tǒng)企業(yè)的目前的生存狀況《巨變時代企業(yè)的生存邏輯，中國式制造業(yè)何去何從！《巨變時代企業(yè)的生存邏輯，中國式制造業(yè)何去何從！》，那么2017年對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，究竟有何變化呢?請看小編跟您講解講解。

【“漲漲漲”與“1207億”】

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，舊有的模式已經(jīng)行不通了，新生的模式還沒有顯示出成效，所能看到的結(jié)果就是生意越來越難做，錢也越來越難賺了，觸目所及都是一片肅殺的景象，只有一小部分企業(yè)因為掌握了核心優(yōu)勢而尚且過得滋潤，但占整個制造企業(yè)的比例實在是太低太低了。

很多制造型企業(yè)家好不容易要熬過2016年了，卻悲哀的發(fā)現(xiàn)，2017年的路依舊不知道該往哪兒走，2017年要面臨的情況可能更加復(fù)雜、更加殘酷、更加變幻莫測。

低端制造業(yè)的紅利期已經(jīng)過去了，那時候中國由“計劃經(jīng)濟”向“市場經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型，市場上的商品種類極其有限，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來了就不愁銷路，哪怕質(zhì)量有瑕疵，哪怕包裝不美觀，哪怕功能不好用，在供需不平衡和粗放式的經(jīng)濟發(fā)展條件下，產(chǎn)品依舊可以賣出去甚至成為熱銷款式。

然而隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，加上中產(chǎn)階級的興盛崛起，中國的消費生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨變，人們更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，于是很多低端的國貨開始銷路受阻，造成了庫存積壓和產(chǎn)能過剩，這是一方面。另一方面則是高端產(chǎn)品難以破局，國人在海外熱捧的奶粉、尿不濕和馬桶蓋，正是此類現(xiàn)象的一個縮影，而海淘族也由此興起，部分互聯(lián)網(wǎng)公司更依靠這種現(xiàn)象走上了“復(fù)興之路”。

與此同時，外資也基于匯率、地租、運輸、勞動力、行政成本等方面的考量，開始“孔雀東南飛”，將訂單轉(zhuǎn)移到了印度、東南亞等新興的制造業(yè)國家。

在這些現(xiàn)實層面的擠壓下，大量傳統(tǒng)制造企業(yè)開始出現(xiàn)訂單不足、銷路不暢、資金短缺的惡劣局面。

依托改革開放30年積累下來的實力，不少制造業(yè)主依舊在堅持著，他們通過減員、減薪、降價、拋售、抵押、融資、負(fù)債等方式來維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)，希望可以熬過這一輪的寒冬，等到制造業(yè)復(fù)蘇的那一天。

他們真的能等到嗎?

2016年工業(yè)領(lǐng)域原材料的漲價狂潮，更是給原本就在掙扎著的制造業(yè)來了一記重重的響錘，吞噬掉了其原本所剩無幾的利潤。

煤炭、鋼鐵、玻璃、木材、不銹鋼、PVC、塑料、鋁材、紙箱、運費、化工原料、銅錠……

一長串的名單和數(shù)據(jù)不用翻也知道，其最核心的關(guān)鍵詞就是：漲，漲，漲。

很多實體業(yè)主發(fā)出了絕望的吶喊。

與此形成鮮明對比的是，2016年天貓雙十一的成交額達(dá)到了1207億，再創(chuàng)了世界紀(jì)錄，于是很多人也再度驚呼，是電商逼死了中國的制造業(yè)，如果淘寶不死，中國制造業(yè)就會滅亡，屆時伴隨著制造業(yè)的大衰退和大逃亡，成千上萬的打工者都會無家可歸，都會流離失所!

聽來令人毛骨悚然。

那么在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的今天，真的是電商壓死了實體嗎?生意真的都到跑到電商賣家那里去了嗎?

不少的電商賣家也大倒苦水，說電商的這個節(jié)那個節(jié)，雖然讓產(chǎn)品的銷量增多了，數(shù)據(jù)很好看，但實際上利潤根本沒有多少，有時還是賠本賺吆喝，竹籃打水一場空，而賣出去的貨源，還不都是made in China?

實際上問題的癥結(jié)仍在于中國的制造業(yè)太過低端，在創(chuàng)新能力不足且同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，只能被迫降價，讓利潤持續(xù)走低，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓制造商的信息壟斷優(yōu)勢不再，消費者可以選擇的范圍一下子增多了，就算沒有天貓?zhí)詫毢途〇|，成熟的消費者也會選擇去海淘高質(zhì)量的商品。

而中國大多數(shù)的制造型企業(yè)不是沒有建立起品牌，無法產(chǎn)生品牌溢價，就是產(chǎn)品質(zhì)量得過且過，根本無法與競爭對手進(jìn)行有效區(qū)隔。

只能打價格戰(zhàn)，走薄利多銷的路子。
【薄利多銷的時代過去了】

在中國改革開放近40年的時間里，經(jīng)濟增長的很快，制造業(yè)發(fā)展的也很快，但基本上采用的不是創(chuàng)新模式，而是“模仿、復(fù)制、抄襲、山寨”的模式，看到別人生意做得不錯，就買同樣的設(shè)備，造同樣的模具，弄同樣的外觀，走同樣的渠道，只要把貨能賣出去就行，根本不注重質(zhì)量，不注重服務(wù)，不注重售后，更不注重客戶體驗。

一味的依靠關(guān)系和經(jīng)驗來擴張著商業(yè)版圖，規(guī)模化生產(chǎn)，規(guī)模化銷售，加足馬力擴充產(chǎn)能，先干了再說!

其結(jié)果是什么?

就是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，老客戶留不住，新客戶難開發(fā)。

在產(chǎn)品不充足的時代還能勉強維持生存，甚至一夜暴富，但是到了現(xiàn)在這個年代，這種模式只能是死路一條。

很多制造商直觀的感受就是產(chǎn)品價格越來越低，產(chǎn)品利潤越來越少，但產(chǎn)品還是越來越難賣，客戶還是越來越難開發(fā)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一多半辦成了庫存，成堆成堆的擺到了倉庫里。

造成的現(xiàn)象就是手上的現(xiàn)金流越來越少，工廠的運轉(zhuǎn)越來越困難。

這也導(dǎo)致了大部分制造業(yè)主的恐慌和焦慮，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大沖擊、消費者個性化需求的強勢崛起、全球經(jīng)濟的不景氣等現(xiàn)象都給制造型企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，如何在新的形勢下找到一條出路，如何更好地應(yīng)對撲面而來的危機，都令他們不知所措。

但可以預(yù)料到的一個事實是，制造企業(yè)不得不將現(xiàn)有的研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、銷售模式和盈利模式進(jìn)行解構(gòu)，升級改造為現(xiàn)代新型制造業(yè)，以適應(yīng)新的市場局面，這是一個艱難和痛苦的過程，充滿了曲折和坎坷，無法一蹴而就，只能不斷的進(jìn)行嘗試和摸索，最終找到適合自身企業(yè)的那條路，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部脫胎換骨式的蛻變。

一句話，天變了，薄利多銷的時代過去了!

【夾縫中生存，制造業(yè)的機會還有多少】

那么制造業(yè)的機會和未來又在哪里?

答案似乎只有創(chuàng)新，手段也無非兩個，一個是產(chǎn)品的工匠精神，一個是服務(wù)的推陳出新。

答案很簡單，但如何能做到?做到的阻礙與沖突又有哪些?所謂知易行難，前方道路且長，回首蒼茫一片。

實際上，創(chuàng)新就是為了追求一種差異化，讓自己的產(chǎn)品和同行的不一樣，創(chuàng)造一種附加值，掌握自主的定價權(quán)，讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品是唯一的，讓消費者對自己的利潤率不知情。

那么這時，消費者仍然愿意掏錢購買的原因是什么?

是你的品牌。

未來的制造業(yè)一定要向品牌要溢價，要利潤，否則越來越聰明的消費者根本沒有理由購買你的產(chǎn)品。

反正還有大把的備胎。

實際上，中國的制造業(yè)已經(jīng)站在了一個尷尬的十字路口，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品多為空白，所以一方面國內(nèi)的很多企業(yè)為了爭奪客戶不得不打起價格戰(zhàn)，持續(xù)壓低利潤，另一方面國外的馬桶蓋卻成為了海外代購的熱門產(chǎn)品。

國內(nèi)制造業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)跟不上了發(fā)展的要求了，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致了銷售的困局，由低端制造業(yè)向高端制造業(yè)發(fā)展才能擺脫惡性競爭，也才能獲得一線生機，改變這種“高端上不去，低端難保持”的局面。 查看全部

?近年，外貿(mào)受外需不振、大宗商品價格下降等因素影響，中國外貿(mào)形勢難有明顯改善。很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經(jīng)營壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。

探究深層次的原因，除了世界經(jīng)濟整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代。中國傳統(tǒng)外貿(mào)的深度轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，隨著國際市場一體化程度的提高，全球化的必然趨勢，企業(yè)也該擴大自己的視野。

在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，采購商的采購行為已從傳統(tǒng)的貨期長、數(shù)量大、金額大轉(zhuǎn)變?yōu)槎啻?、少量、交易頻繁的跨境定單模式，而且這樣的采購模式未來會成為主流模式。

跨境電商的特點與發(fā)展趨勢，無疑是給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型或者拓寬渠道的最佳選擇之一。

1.2004年，隨著中國商品在全球市場逐漸被認(rèn)可，EBAY第一次改版，EBAY決定將中國平臺同全球?qū)?，從而將EBAY易趣的商品納入到全球EBAY中去?？缇畴娮由虅?wù)在中國的發(fā)展逐漸開始。

自2008年金融危機后，隨著大宗集裝箱出口貿(mào)易的萎縮，傳統(tǒng)出口型外貿(mào)公司，逐漸從原來的集裝箱出口轉(zhuǎn)型到以零售為主的外貿(mào)小包出口，來彌補由于大宗出口萎縮帶來的影響。政府也開始重視跨境電子商務(wù)渠道，紛紛出臺各種政策，以促進(jìn)跨境電商的發(fā)展，這是我國跨境電商迎來的第一次快速增長期。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，2016年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬億元，業(yè)內(nèi)預(yù)計，2018年，中國跨境電商交易規(guī)模預(yù)計將達(dá)到8.8萬億。

一邊是跨境電商迅猛發(fā)展，一邊是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)迫切需要升級。跨境電商為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一個很好的方向。傳統(tǒng)企業(yè)受制于經(jīng)濟形勢，但只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢，市場機會還是非常多的，因為傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢。

這點在深圳某公司體現(xiàn)的淋漓盡致。該公司是家代工工廠，主要為ODM、OEM，為國內(nèi)外大品牌、大公司代工，提供來料加工服務(wù)，也可以自己開發(fā)模具，提供給客戶做選擇。然而隨著經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，工廠效益也逐漸受到影響。

為了拓寬渠道，該公司于2016年由EBAY開始切入跨境電商。經(jīng)過九個月的發(fā)展，一個月的GMV已經(jīng)達(dá)到比較可觀的數(shù)額。

該公司電商負(fù)責(zé)人許總表示，除了經(jīng)濟不景氣之外，代工廠還有一個風(fēng)險，跟著大企業(yè)走，雖然量比較高，但風(fēng)險也比較高，除了市場不景氣，還可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，還有材料漲價，一些其他的大的行業(yè)性事件，“這些問題都會影響到企業(yè)，企業(yè)如果有自己的渠道的話，影響會小很多。”

而選擇跨境電商，除了利潤比較高，因為自己有工廠，在質(zhì)量的把控上也會比較好。

傳統(tǒng)企業(yè)（尤其是制造業(yè)）往往有較強的研發(fā)能力。這點許總深有體會，除了可在代工的產(chǎn)品中挑選較好的產(chǎn)品外，因為自己有開模能力，自己有很好的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品的選擇范圍也可以更廣。背靠工廠，在很多地方都會有更多的選擇空間。

2.如何做好電商渠道，許總表示，除了立足于自己的產(chǎn)品，或者自己所在行業(yè)的產(chǎn)品來打開跨境電商市場的企業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，一定要在產(chǎn)品調(diào)研上下工夫。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括產(chǎn)品性能、競品情況、主要目標(biāo)市場、國內(nèi)外競爭對手情況、客戶的產(chǎn)品使用體驗、同類產(chǎn)品短板、同類產(chǎn)品賣點等。

除此以外，自己在選擇產(chǎn)品上會結(jié)合各地市場外，更會去選擇一些定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品?！袄?，我們有一款產(chǎn)品是過濾器配件，像這種產(chǎn)品，在平臺上可能會很少人賣，但銷量都會很不錯，而主要的客戶群體又是比較有消費能力的群體?！?br />
很容易發(fā)現(xiàn)，該公司的產(chǎn)品也主要集中在日用消耗品，這類產(chǎn)品人人都要用，而且會重復(fù)購買，許總表示，這些需求都是實實在在的。除了產(chǎn)品，市場選擇也是很重要的一點，像老年人用品，就主要會把市場定位在日本，因為大家都知道，當(dāng)前日本已經(jīng)步入老年社會，該類產(chǎn)品在日本市場有著比較大的需求，“我們的策略就是，不同的產(chǎn)品、不同的市場，將產(chǎn)品與市場進(jìn)行細(xì)分，一旦進(jìn)行細(xì)分，將更清晰，成本比較低，利潤也將更高?！?br />
經(jīng)過一段時間的探索與成長，該公司將不斷地布局新的市場，增開站點。而增開站點首先就要嚴(yán)格地與海外倉相結(jié)合，在海外倉上，將費用與時效作為最主要的考量，她也提出兩個建議：第一，新賣家一定要在量達(dá)到一定的量上再考慮自己的海外倉，不然前期還是先與第三方海外倉合作，盡量與官方海外倉合作，在很多地方會省去很多麻煩；第二，海外倉會布局的點一定要考慮好，爭取在時效上給客戶良好的體驗。

在度過成長期后，企業(yè)就可以著重考慮自己的下一步，站點、海外倉布局，品類增加，產(chǎn)品升級等?！拔覀冎爸饕性诿绹?、德國、澳大利亞，接下來會在其他市場增開站點。”在增開站點之前，要做好這些工作：

1.對于市場的了解，對產(chǎn)品的選擇。

2.備貨要備足，按要求發(fā)貨就好。精準(zhǔn)地選擇發(fā)貨地點。

3.提高產(chǎn)品良品率，在售后可省去很多時間和成本。

4.新賬號都需要成長期，要有耐心。

5.在品牌和認(rèn)證上，有實力的企業(yè)一定要去做。

做跨境電商，說到底就是選品，好產(chǎn)品和好質(zhì)量，而這方面剛好是傳統(tǒng)企業(yè)的強項。傳統(tǒng)企業(yè)其實也有出路，就是要看企業(yè)能不能看到這些出路，不管是增加一個轉(zhuǎn)型的渠道，還是完全轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)都有機會。對傳統(tǒng)的工廠來說，做電商的利潤高過代工很多，如果能解決好那些問題，機會還是很大的。 查看全部

?【洗牌中陣亡的實體店，實業(yè)慘淡的冰山一角】

制造業(yè)的生存法則已經(jīng)變了，身處其中的每個人都可以清晰的感受到，而在這個拐點和洗牌的過程中，實體店鋪的“關(guān)店潮”在不斷蔓延，從一個城市到另一個城市，從一個品牌到另一個品牌。

百貨商場、大型商超、品牌專賣店、商家直營店、各地加盟店都成了“死亡重災(zāi)區(qū)”，其景象之蕭條，狀況之慘烈，亦讓人心有戚戚焉。引得我們不禁要發(fā)問，中國的實體經(jīng)濟到底怎么了?中國制造業(yè)的春天又在哪里?

面對此情此景，有人悲情長嘯，有人扼腕嘆息，有人斡旋應(yīng)對，有人斷臂求生。

每一個選擇都有其背后的考量和分析，每一條道路都有未可預(yù)料的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，在全球經(jīng)濟格局開始發(fā)生巨變的時代大背景下，或許對于制造型企業(yè)而言，真的是非生即死，沒有超凡的智慧和高超的能量，只能成為被人踐踏過的皚皚白骨。

今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，很多人死在了明天的夜里。

盡管月很皎潔。

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的中國制造業(yè)，如今又能否突破重圍，浴火重生，能否破繭成蝶，再造輝煌?

事實上，實體店的倒閉很多程度上來源于制造業(yè)的萎靡不振，當(dāng)實體店越來越難以經(jīng)營，越來越難做的時候，就只剩下關(guān)門大吉這一條出路，而這僅僅還只是實業(yè)慘淡的冰山一角。

包括梅西百貨、萬達(dá)百貨、李寧、美特斯邦威等知名品牌都已然開始戰(zhàn)略收縮，做好了準(zhǔn)備來“艱難過冬”，其它中小實體店鋪自然更是尸橫遍野，哀嚎一片。

美特斯邦威原董事長、總裁周成建更是辭去了美邦服飾的所有職務(wù)，由其30歲的女兒胡佳佳開始正式接班。

【制造企業(yè)家的痛之殤】

2016年即將過去，對于傳統(tǒng)的制造業(yè)而言，前景依舊不容樂觀，國內(nèi)人口紅利下降、生產(chǎn)成本上升、經(jīng)濟下行趨勢顯著都已經(jīng)是老生常談的話題了，危機在加劇，寒潮在撲來，如何找到一條求生之路，才是最關(guān)鍵的問題。

在此之前的幾年里，傳統(tǒng)的制造業(yè)也是在迷茫中探索、抗?fàn)幒颓笞儯彩窃诖煺壑袚尀?、著陸和革新，有的卓有成效，有的依舊低迷，有的敗走麥城，有的華麗轉(zhuǎn)身。每個人都步履匆匆，每個人都萬千思緒，但都在迎面而來的激流中尋求著一線生機。

世界潮流，浩浩湯湯，制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大變革的時代，而這還僅僅只是一個開端，未來的廝殺會更加慘烈，未來的比拼會更加兇猛。

天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催，皇圖霸業(yè)談笑中,不勝人生一場醉。

但人就是江湖，你怎么退出?既然已經(jīng)被綁到了制造業(yè)這個戰(zhàn)車上，能做的，也只有上陣迎敵，血染盔甲了。

只是在沖鋒陷陣的過程中，我們?nèi)砸妓鞯氖牵?br />
面對這場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，到底有多少制造企業(yè)能熬過去、能走過去、能趟過去?

面對洶涌來襲的時代變局，到底有多少制造企業(yè)能看得懂、能落地、能崛起?

面對不得不做的企業(yè)轉(zhuǎn)型，到底有多少制造企業(yè)能承受住陣痛，能放手一搏?

傳統(tǒng)制造型企業(yè)家所做出的每一個決定，走出的每一步，都會對自己企業(yè)的未來產(chǎn)生至關(guān)重要的影響!

一步錯，步步錯;一步慢，步步慢。

中國制造業(yè)的體量目前已經(jīng)很大了，現(xiàn)在是在由體量向質(zhì)量轉(zhuǎn)型，由制造向智造轉(zhuǎn)型。

不管老板們愿不愿意，也不管老板們喜不喜歡，這種改變已經(jīng)開始了，而一些先知先覺的制造型企業(yè)家也已經(jīng)著手在做了。

那種創(chuàng)新力薄弱、進(jìn)取意識不足、利潤率偏低的低端制造型企業(yè)，未來的道路一定越走越窄，直到走進(jìn)死胡同，便再難回頭。

中國的制造業(yè)始終大而不強，始終無法掌握產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)，始終附加值極低，因此也有人說，中國的制造業(yè)的狀況是，兩噸鋼的利潤還不夠買一只冰棍。

這是傳統(tǒng)制造業(yè)之殤!

無數(shù)中小制造業(yè)主欲哭無淚，苦不堪言，艱難掙扎，絕望像寒潮一樣籠罩在他們的心頭!

這場中國制造業(yè)的殘酷大洗牌中，競爭力不強的傳統(tǒng)企業(yè)將迎來一場滅頂之災(zāi)，而競爭力稍強的傳統(tǒng)企業(yè)也在感受著寒冬的凜冽，再想依靠廉價的勞動力、土地和原材料進(jìn)行競爭已經(jīng)成了癡人說夢!

生存還是死亡，變革還是封閉，是每一個制造企業(yè)必須要面對和正視的問題，無法逃避，亦無法回絕。 查看全部