隨著亞馬遜賣(mài)家日漸成熟，同時(shí)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家、創(chuàng)業(yè)者和國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始把出口的關(guān)注點(diǎn)放在了谷歌上。本周，薈網(wǎng)會(huì)在深圳對(duì)薈員進(jìn)行2天1夜的谷歌培訓(xùn)，同時(shí)薈網(wǎng)Leon也在這里為大家對(duì)亞馬遜和谷歌進(jìn)行全面的對(duì)比和分析。

第一部分：谷歌與亞馬遜電商平臺(tái)比較
正因?yàn)槎ㄎ徊煌?，所以兩家公司在各個(gè)領(lǐng)域既有交集，也有各自的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域。
亞馬遜在業(yè)務(wù)上主要以在線購(gòu)物為核心，同時(shí)拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服務(wù)器、線下超市、航空等項(xiàng)目。
而谷歌在業(yè)務(wù)上卻是以搜索為核心，拓展移動(dòng)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、智能家居、云端服務(wù)器、電商、視頻與影音娛樂(lè)等幾乎覆蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的相關(guān)業(yè)務(wù)。
對(duì)于中國(guó)賣(mài)家和商家服務(wù)平臺(tái)而言，亞馬遜主要推出的是在線市場(chǎng)與FBA發(fā)貨相結(jié)合的亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)，而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平臺(tái)通過(guò)第三方自主發(fā)貨完成交易。
從產(chǎn)品推廣和發(fā)布類別而言：
亞馬遜覆蓋了31個(gè)產(chǎn)品類別；
谷歌覆蓋了21個(gè)產(chǎn)品類別；
從推廣與結(jié)算而言，通過(guò)亞馬遜可以一站式解決推廣、收款、物流、售后等問(wèn)題，而通過(guò)谷歌推廣必須基于賣(mài)家自己的獨(dú)立商城。
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第二部分：谷歌與亞馬遜的流量與推廣差異
許多薈網(wǎng)薈員和賣(mài)家已經(jīng)知道亞馬遜強(qiáng)大的廣告投放效果，但是大家也許不知道，如果廣告費(fèi)設(shè)置正確，大家支付的每一次點(diǎn)擊廣告費(fèi)亞馬遜不僅為你提升了站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索排名，還幫你進(jìn)行了軟文投放和SEO的友情鏈接。如果大家不明白，可以直接在谷歌搜索里搜索自己的產(chǎn)品和品牌便可以看到亞馬遜為你的產(chǎn)品做的站外工作。這一點(diǎn)上面，我們不得不為亞馬遜點(diǎn)贊！
與此同時(shí)，以往谷歌一直是亞馬遜線上市場(chǎng)的主要流量來(lái)源，但是似乎因?yàn)閬嗰R遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及谷歌的核心業(yè)務(wù)，所以谷歌除了保留亞馬遜投放的類別鏈接關(guān)鍵詞廣告外，幾乎已經(jīng)取消了亞馬遜的所有自然搜索流量。這一點(diǎn)大家也可以通過(guò)在谷歌搜索任何產(chǎn)品關(guān)鍵詞看到，幾乎現(xiàn)在沒(méi)有亞馬遜的鏈接展示了。
（下圖為在谷歌搜索“藍(lán)牙音響”已經(jīng)在首頁(yè)看不到任何亞馬遜鏈接的截圖）

也就是說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)賣(mài)家如果只做亞馬遜，已經(jīng)失去了大量自然流量，這也是為什么大家發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告投放成本越來(lái)越高，而訂單數(shù)卻出現(xiàn)瓶頸的原因。
但與亞馬遜不同的是，谷歌一直是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)用戶在線流量的把控者，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，谷歌的主要流量入口來(lái)自于：
谷歌自然關(guān)鍵詞搜索排名
谷歌Adwords付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索排名
谷歌廣告聯(lián)盟
YouTube視頻流量
Gmail郵件營(yíng)銷(xiāo)
Google+社交流量
這就是為什么絕大多數(shù)海外賣(mài)家可以均衡發(fā)展，并不會(huì)完全依賴亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的原因。
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第三部分：谷歌與亞馬遜的排名算法差異
從排名推廣而言，亞馬遜和谷歌都在不斷更新。如果大家想立即提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，通過(guò)Goolge Adwords廣告和Amazon CPC站內(nèi)廣告獲得的效果是立竿見(jiàn)影的（轉(zhuǎn)化率要看具體關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)專業(yè)程度）。
但是，如果大家要獲得兩個(gè)平臺(tái)的自然排名，這就涉及到平臺(tái)算法了?？梢哉f(shuō)，亞馬遜的排名規(guī)則與谷歌相比簡(jiǎn)單很多，簡(jiǎn)而言之，通過(guò)亞馬遜站內(nèi)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊產(chǎn)品，以及BSR銷(xiāo)量排名的上升都可以快速提升亞馬遜產(chǎn)品Listing的排名。
然而，谷歌的算法卻比亞馬遜復(fù)雜很多，薈網(wǎng)自己2年前通過(guò)SEO優(yōu)化推自己的自建商城至谷歌搜索首頁(yè)的時(shí)間大約為1個(gè)月以內(nèi)，而現(xiàn)在單純通過(guò)SEO的方法推廣關(guān)鍵詞進(jìn)入首頁(yè)也許要花費(fèi)3-6個(gè)月的時(shí)間。而如果快速提升關(guān)鍵詞排名，可能招來(lái)谷歌的懲罰，導(dǎo)致網(wǎng)站完全無(wú)法被搜索到，這就是我們常說(shuō)的“關(guān)進(jìn)小黑屋”。
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第四部分：谷歌與亞馬遜的訂單轉(zhuǎn)化率差異
看到上面提到的公司定位差異后，大家應(yīng)該不難理解，亞馬遜的買(mǎi)家基礎(chǔ)是個(gè)人消費(fèi)者，他們更多是為了比較價(jià)格之后找到便宜產(chǎn)品，因此對(duì)價(jià)格敏感性高，采購(gòu)金額小。
但是，谷歌作為一個(gè)以搜索為核心的平臺(tái)，大多數(shù)客戶在谷歌采購(gòu)的決策過(guò)程是：先獲得產(chǎn)品知識(shí)和信息，再進(jìn)行采購(gòu)，客戶考慮的時(shí)間更長(zhǎng)，但是下單金額卻更大。
大家了解了這一點(diǎn)，就自然會(huì)理解為什么谷歌的產(chǎn)品展示量和點(diǎn)擊率會(huì)遠(yuǎn)超亞馬遜，但是亞馬遜的平臺(tái)轉(zhuǎn)化率卻高于谷歌的原因。與此同時(shí)，這也是為什么，亞馬遜上下單的買(mǎi)家更多是普通消費(fèi)者，而從谷歌獲得的訂單更多來(lái)自企業(yè)和政府。
以薈網(wǎng)自己獨(dú)立站的訂單為例，我們的網(wǎng)站銷(xiāo)售價(jià)格是亞馬遜同款產(chǎn)品售價(jià)的3-6倍，而客戶更多是公司進(jìn)行的批量采購(gòu)。
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第五部分：總結(jié)谷歌與亞馬遜對(duì)中國(guó)賣(mài)家的作用
作為今天文章的總結(jié)與結(jié)束，在這里給到大家的建議是：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和轉(zhuǎn)型企業(yè)而言，亞馬遜是大家起飛的跑道，而一旦你的亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)量超過(guò)30萬(wàn)美金/每月，你也許應(yīng)該考慮通過(guò)獨(dú)立站和谷歌來(lái)平衡過(guò)渡依賴亞馬遜帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)谷歌的巨大流量讓自己的銷(xiāo)量更高！

今天很想說(shuō)一下廣告，最近有很多人在問(wèn)，特別是學(xué)員朋友 ，這里很多人有一個(gè)誤區(qū)，我們對(duì)廣告看得不太重要，或者我們一直不贊成用廣告?但是我們本身其實(shí)也有投放廣告，無(wú)論是facebook還是google，還有視頻廣告。

我們的態(tài)度，或者說(shuō)我們的理念。廣告是一個(gè)助推器，是一個(gè)放大器， 不建議大家做廣告的原因就是，基數(shù)問(wèn)題，我們可以這樣來(lái)算一筆賬，如果我100個(gè)ip出單率是三個(gè)訂單。我通過(guò)廣告增加到1000個(gè)ip，出單量是二十個(gè)，這里就有一個(gè)投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，如果我能做到100個(gè)ip出六個(gè)單，那我通過(guò)廣告做到1000個(gè)IP?？梢猿龅轿迨畟€(gè)訂單。那么這個(gè)廣告投入將會(huì)是非常值得的。

但是我們大部分人的基數(shù)不夠好， 100個(gè)ip只能出一個(gè)訂單，那么他投入廣告之后，1000個(gè)ip，可以出十個(gè)訂單，這當(dāng)中的相差會(huì)是非常大，這也導(dǎo)致了，投入產(chǎn)出比非常不高。你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告的價(jià)格實(shí)在是太貴了，成本飆升的太厲害，你根本做不出來(lái)。

所以我們不是拒絕廣告，不是貶低廣告。而是說(shuō)很多人不適合用廣告。

那么除了這一點(diǎn)還有一點(diǎn)，廣告應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)投放的過(guò)程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000塊的廣告，必須要產(chǎn)生1500塊錢(qián)的利潤(rùn)，但現(xiàn)實(shí)往往不是這樣的，可能我們持續(xù)投了一個(gè)月的廣告，下個(gè)月我們的銷(xiāo)售才會(huì)有逐漸的提升，而且這當(dāng)中還有一個(gè)策略性的問(wèn)題，很多人會(huì)從小的開(kāi)始投，比如我一個(gè)月預(yù)算三千塊錢(qián)，我投十個(gè)月， 那么總共就是3萬(wàn)塊錢(qián)?

甚至有些人會(huì)從1000塊開(kāi)始投，逐步的增加這個(gè)廣告的預(yù)算，但是你完成了整個(gè)的流程之后，比如你投放了一年廣告兩年廣告之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)做法是錯(cuò)誤的?因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)從五千塊開(kāi)始投，每個(gè)月降低他的費(fèi)用，投到最后一個(gè)月，可能就只需要1000塊錢(qián)， 但是它們產(chǎn)生的效果可能是一樣的，甚至?xí)谩?br />
這個(gè)和我們的股市其實(shí)差不多的， 會(huì)買(mǎi)的是徒弟，會(huì)賣(mài)的是師傅，但你要說(shuō)真正的大師就必須要學(xué)會(huì)空倉(cāng)，所以空倉(cāng)是最難的，也就是說(shuō)，不投廣告是最難的。你仔細(xì)想一想，非常的有道理。

所以真正的廣告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有兩天不投，或者在某幾個(gè)時(shí)段，某幾個(gè)關(guān)鍵詞，根本不用投放。 雖然說(shuō)我們要迎合一些人性的東西，我們廣告設(shè)計(jì)，我們的文案設(shè)計(jì)，購(gòu)物流程，促銷(xiāo)設(shè)計(jì)之類的，但其實(shí)你要真正的把有些東西做好，他一定是反人性的。

希望大家可以有時(shí)間去慢慢的體會(huì)，慢慢的思索，股市每天都有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)也一樣，每天都是機(jī)會(huì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻沒(méi)有機(jī)會(huì)存在，動(dòng)如脫兔，靜如處子，一擊即中。我們看現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，忙忙碌碌的人，可能就碌碌無(wú)為，會(huì)工作也要會(huì)玩，很多東西不是死拼。

對(duì)抗人性是最難的， 但如果你能夠做得到的話，就是鳳毛麟角。
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1、去除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞

相比于把預(yù)算浪費(fèi)在表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞上，把更多的預(yù)算專注在轉(zhuǎn)化良好的關(guān)鍵詞上顯然是更劃算的。

2、要經(jīng)常添加否定關(guān)鍵詞

使用search terms report來(lái)幫助你找到否定關(guān)鍵詞。

3、尋找新的關(guān)鍵詞去使用

使用keyword planner和search terms report來(lái)找到潛在的新關(guān)鍵詞

4、你所有的關(guān)鍵詞都合適嗎?

嘗試去變更匹配模式或者調(diào)整出價(jià)來(lái)讓關(guān)鍵詞變得合適。

5、回顧最高的CPC

如果關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率都很高，那可以提高M(jìn)AX CPC，如果關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率很低，那就要降低Max CPC。

6、要徹底測(cè)試品牌關(guān)鍵詞

使用品牌的力量來(lái)吸引leads并且提升CTR。

7、回顧廣告系列和廣告組的結(jié)構(gòu)

一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)可以讓你更有效率的定位廣告。

可以根據(jù)這些因素來(lái)區(qū)分廣告系列： 每日預(yù)算，語(yǔ)言設(shè)置，地區(qū)定位，排期偏好，開(kāi)始結(jié)束日期。

8、要把廣告組細(xì)分開(kāi)

專注于表現(xiàn)更好的廣告組

9、要經(jīng)常測(cè)試新廣告

經(jīng)常要想辦法提升廣告的CTR，提升的空間永遠(yuǎn)都是存在的。

10、嘗試Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以給你一個(gè)更好的信息匹配，提升CTR并且可以幫助提升質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

11、信息匹配

你的廣告和落地頁(yè)必須和用戶搜索的內(nèi)容相匹配。

12、利用顯示的URL

使用關(guān)鍵詞或者其他的相關(guān)條件來(lái)讓用戶點(diǎn)擊你的廣告。

13、要出眾

不要只是去復(fù)制你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，你需要做到獨(dú)一無(wú)二。

14、每一個(gè)單詞首字母都要大寫(xiě)

不要大寫(xiě)每一個(gè)字母，但是要大寫(xiě)每一個(gè)單詞的首字母

15、在廣告中使用CTA

告訴你的觀眾做什么，他們會(huì)去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points來(lái)使你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并且說(shuō)服你的用戶點(diǎn)擊你的廣告。

17、使用標(biāo)題來(lái)吸引注意力

不要去問(wèn)那些你已經(jīng)知道答案的問(wèn)題，直接列出用戶在尋找的結(jié)果。

例如：①. Suffering From Cellulite? 這是錯(cuò)誤的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 這是正確的示范

18、經(jīng)常測(cè)試新的著陸頁(yè)面

要經(jīng)常去優(yōu)化著陸頁(yè)面，測(cè)試著陸頁(yè)不同的元素?？梢詫?duì)比測(cè)試兩種版本的著陸頁(yè)，有更好轉(zhuǎn)化率的頁(yè)面就是勝出者。

19、不要索取太多

用戶不喜歡很長(zhǎng)很長(zhǎng)的表格，并且不會(huì)去填它們。

20、將文字的量最小化，將圖片和留白最大化

使用圖片和視頻化的素材來(lái)展示你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

21、給用戶他們所期望的

你的著陸頁(yè)應(yīng)該和用戶搜索的內(nèi)容相匹配。

22、要把著陸頁(yè)設(shè)計(jì)充分來(lái)最大化轉(zhuǎn)化率

把用戶做決定需要用到的信息全部放在著陸頁(yè)上

23、在合適的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions為用戶提供了更多的信息，例如電話號(hào)碼，地理位置，產(chǎn)品類型，可用服務(wù)等等。

24、考慮給Ad Extensions訂一個(gè)時(shí)間表

如果你不能再工作時(shí)間外接聽(tīng)電話的話，設(shè)置一個(gè)call extensions的時(shí)間表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表現(xiàn)

使用Automated Extensions Report來(lái)衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顧你的地理位置設(shè)置

使用地理定位來(lái)限制你的廣告只給相關(guān)地區(qū)的人展示。

27、不同地區(qū)的人匹配不同的落地頁(yè)

對(duì)每個(gè)不同的地區(qū)，匹配具體的某個(gè)著陸頁(yè)，這是一種更定制化的定位方法。

28、對(duì)你的廣告進(jìn)行排期，只在工作時(shí)間進(jìn)行展示

不要在一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)不可用的時(shí)候去展示廣告。

29、根據(jù)結(jié)果去提高或者降低你的出價(jià)

觀察你的轉(zhuǎn)化是還是出現(xiàn)的，并且嘗試去找到一個(gè)時(shí)間上的規(guī)律，那就可以根據(jù)峰谷值去調(diào)整不同的出價(jià)。

30、提高廣告的CTR

創(chuàng)建相關(guān)度非常高的廣告的話用戶點(diǎn)擊廣告的概率會(huì)大大提升。

31、優(yōu)化廣告和落地頁(yè)的文案

同時(shí)優(yōu)化落地頁(yè)和廣告中的關(guān)鍵詞和相關(guān)的的關(guān)鍵詞。

32、測(cè)試SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具體且相關(guān)度更高。

33、復(fù)制關(guān)鍵詞并且使用不同的匹配模式

對(duì)有更高CTR和轉(zhuǎn)化率的匹配模式的關(guān)鍵詞使用更高的出價(jià)。

34、要利用好再營(yíng)銷(xiāo)

再營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有非常低的CPC并且你定位的是相關(guān)度非常高的人群。

35、了解你的顧客

使用customer focused方法并且去了解什么東西對(duì)他們有吸引力。同時(shí)要使用好買(mǎi)家的畫(huà)像。

36、對(duì)所有的東西都要進(jìn)行A/B test

你應(yīng)該經(jīng)常去測(cè)試廣告、落地頁(yè)和其它所有你能想到的對(duì)提升CTR和轉(zhuǎn)化率有幫助的東西。

37、重新考慮你的價(jià)值定位

制定一個(gè)有吸引力且聰明的價(jià)值定位，以此來(lái)引誘到目標(biāo)受眾。

38、知曉并且要研究你的銷(xiāo)售漏斗

一開(kāi)始要和用戶建立關(guān)系并且爭(zhēng)取贏得信任，然后要證明自己的專業(yè)性，最后在給出自己的offer來(lái)獲得用戶的電子郵件。

39、讓轉(zhuǎn)化變得簡(jiǎn)單

告訴用戶接下來(lái)要做什么，不要給用戶太多選項(xiàng)，不要在一個(gè)表格中包含太多空格，提供免郵或者類似的激勵(lì)因素。

40、加入激勵(lì)因素

實(shí)用倒計(jì)時(shí)器和文案讓用戶更快的操作

41、使用轉(zhuǎn)化追蹤

如果你不追蹤轉(zhuǎn)化的話，你就沒(méi)有辦法知道你的廣告是否成功或者有多成功，同時(shí)也無(wú)法去做A/B Tests。

42、設(shè)置好移動(dòng)端的Bid Modifiers

在轉(zhuǎn)化最好的渠道花最多的錢(qián)

43、使用Call Forwarding來(lái)追蹤轉(zhuǎn)化

在廣告中使用一個(gè)Google call forwarding號(hào)碼，可以幫助你來(lái)記錄Adwords讓你手機(jī)響的多頻繁并且能很好的追蹤ROI。

44、要想辦法拿到高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)

要不斷地想辦法去提高質(zhì)量得分，可以幫助你降低你的CPC。

45、你應(yīng)該爭(zhēng)取第一名嗎?

有時(shí)候讓廣告處于第一名并不意味著你能得到更多的點(diǎn)擊或者轉(zhuǎn)化，第二第三位有可能給你帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，并且CPC更低，這個(gè)你可以通過(guò)測(cè)試來(lái)得出結(jié)論。

46、重新分配出價(jià)

如果廣告系列沒(méi)有任何的回報(bào)，那么可以把這里的預(yù)算全部挪給有回報(bào)的廣告系列。

47、使用Search Terms Report

可以試用STR來(lái)尋找否定關(guān)鍵詞，從而避免預(yù)算的浪費(fèi)，并且找到新的關(guān)鍵詞可以提升轉(zhuǎn)化。

48、使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字進(jìn)行競(jìng)價(jià)

設(shè)置一個(gè)廣告組專門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字進(jìn)行出價(jià)，這個(gè)比關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)更緩和，可以為你贏得品牌認(rèn)知度，也可能覆蓋到高質(zhì)量的受眾。

49、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取點(diǎn)子

要監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，不能落在后面，不要直接復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在做的，要從人群里脫穎而出。

50、要和大家不一樣(要有自己的特色)!
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Google adwords關(guān)鍵詞優(yōu)化打理的技巧
?1. 提供谷歌競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)和行業(yè)， 以及產(chǎn)品的資料

2. 提供核心關(guān)鍵詞，拓展關(guān)鍵字列表;產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)編寫(xiě)廣告語(yǔ)

3. 在廣告投放初期，用廣泛匹配可以幫助獲得關(guān)鍵字靈感，獲取新的關(guān)鍵字，之后我們會(huì)逐步精確設(shè)置關(guān)鍵字

4. 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置廣告組

5. 增加廣告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets}?通配符的表示方式： {keyword:Permanent Magnets} 這是關(guān)鍵字插入功能，會(huì)把用戶的搜索字詞添加到廣告語(yǔ)中，提高廣告跟搜索字詞的相關(guān)性，有利于提高點(diǎn)擊率。

7. 廣告標(biāo)題中出現(xiàn)品牌詞

8. 因?yàn)樵诠雀鑿V告中，一個(gè)廣告組里面的所有廣告，在展示的時(shí)候，只會(huì)展示其中一條，所以我們應(yīng)該需要增加多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組是一種產(chǎn)品。

9. “+AINico Magnets”，的意思是，當(dāng)搜索字詞包含“AINico”的緊密變體型時(shí)，才會(huì)觸發(fā)廣告。這樣會(huì)匹配到較為多的關(guān)鍵字，同時(shí)保持一定的精準(zhǔn)度

10. 一般按照國(guó)家來(lái)細(xì)分廣告系列

11. 安裝GTM數(shù)據(jù)分析工具：GTM包含GA的功能，后期會(huì)結(jié)合GTM跟蹤網(wǎng)站按鈕的轉(zhuǎn)化，安裝后24小時(shí)查看情況

12. 谷歌建議一個(gè)廣告組放3-5個(gè)廣告，5-20個(gè)關(guān)鍵字

13. 廣告組就相當(dāng)于廣告系列的分支。以地理位置(美國(guó))分廣告系列，再以投放到美國(guó)的產(chǎn)品分廣告組會(huì)比較好管理。這不影響放多條廣告或者很多關(guān)鍵字

14. 通過(guò)國(guó)家來(lái)設(shè)置廣告系列，通過(guò)關(guān)鍵詞分類進(jìn)行廣告組區(qū)分，

15. 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

16. 移動(dòng)端的費(fèi)用是pc的最小值

17. 根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)置廣告組

18. 屬于同一類的產(chǎn)品建議還是放在同一個(gè)廣告組里，不然過(guò)于分散，設(shè)置不同的廣告即可

19. 差不多您可以按照10元一個(gè)國(guó)家這樣定位

20. 假設(shè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是2%，那么一天需要大概50個(gè)點(diǎn)擊會(huì)產(chǎn)生一個(gè)轉(zhuǎn)化，每次點(diǎn)擊費(fèi)用是3元，一天預(yù)算起碼是150元了

21. 自己在google搜的話，展示了并點(diǎn)擊了的話產(chǎn)生了費(fèi)用，而如果多次展示了但不點(diǎn)擊，不單拉低點(diǎn)擊率，谷歌還會(huì)判定這條廣告不是用戶想要的，系統(tǒng)就不再放這條廣告了

22. “廣告預(yù)覽及診斷”這個(gè)工具跟在google搜的結(jié)果是一樣的 , 通過(guò)tool里面的預(yù)覽工具查看展示效果

23. 準(zhǔn)備主推廣關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格提高

24. 1. 關(guān)鍵詞類型設(shè)置為完全匹配： 如需要新增關(guān)鍵詞，找到對(duì)應(yīng)的廣告系列或廣告組，進(jìn)行增加，增加之后，注意把關(guān)鍵詞的類型更改為完全匹配

25. “”表示詞組匹配;
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google優(yōu)化計(jì)算規(guī)則調(diào)整后，主要針對(duì)一些：垃圾網(wǎng)站，垃圾內(nèi)容，垃圾鏈接，做出了重大的反應(yīng)，但是我認(rèn)為這句話在google優(yōu)化行業(yè)是依然可行的。

google優(yōu)化計(jì)算規(guī)則調(diào)整出臺(tái)后，外部鏈接好像就成了SEO操作人員的禁區(qū)了，之前的免費(fèi)博客鏈接，留言板，目錄，軟文鏈接好像對(duì)于關(guān)鍵詞排名都成了累贅。

前段時(shí)間我還發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)很多做百度的同行，瘋狂的交換友情鏈接，導(dǎo)致網(wǎng)站被Google降權(quán)，因?yàn)樗麄冏霭俣?，并不關(guān)心Google，所以即便是被Google降權(quán)了，他們也不會(huì)去理會(huì)。

那么，外部鏈接就真的對(duì)網(wǎng)站排名沒(méi)有影響了嗎?這句話顯然是錯(cuò)誤的，無(wú)論是從Google官方推出的SEO資料看，還是從google優(yōu)化論壇資料看，鏈接依然是外貿(mào)SEO網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名離不開(kāi)“權(quán)重”二字，權(quán)重才是關(guān)鍵詞優(yōu)化之根本。

從Google優(yōu)化目前的技術(shù)來(lái)說(shuō)，權(quán)重主要來(lái)自兩方面：內(nèi)容和鏈接;內(nèi)容暫且不說(shuō)，主要是以高質(zhì)量的原創(chuàng)文章為主。

對(duì)于鏈接，一般是內(nèi)部鏈接和外部鏈接，因?yàn)閮?nèi)部鏈接，只限于網(wǎng)站內(nèi)部文章之間的互鏈，權(quán)重提升并不明顯;重要的是外部鏈接。

外部鏈接的主要表現(xiàn)形式為：博客鏈接，留言板，分類信息，軟文交換，廣告位交換，獨(dú)立站點(diǎn)，其實(shí)我認(rèn)為這些鏈接形式都可以用的，之前很多SEO行業(yè)的朋友都經(jīng)常提到鏈接多樣化，避免被Google認(rèn)為是在作弊，其實(shí)這一點(diǎn)是很正確的，但是google優(yōu)化計(jì)算規(guī)則調(diào)整后，重要的是限制了鏈接的更新頻率，數(shù)量以及質(zhì)量，

之前多數(shù)的SEO操作人員都是利用免費(fèi)的博客鏈接，留言板來(lái)提高網(wǎng)站權(quán)重，Google這次的熊貓算法，正是大大降低了這些鏈接的權(quán)重，從而也提高了SEO行業(yè)的成本，獨(dú)立站點(diǎn)鏈接的權(quán)重依然賦予很高的，但是做過(guò)多的獨(dú)立站點(diǎn)鏈接是需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同樣獨(dú)立站點(diǎn)的權(quán)重也是不相同的，所以在做鏈接的時(shí)候，盡量選擇一些鏈接較少的站點(diǎn)，因?yàn)檫^(guò)多的鏈接，賦予的權(quán)重就較低了。

Google關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，鏈接依然是重要的一環(huán)，但是SEO人員應(yīng)該重點(diǎn)控制頻率，質(zhì)量以及數(shù)量，讓鏈接緩慢的增長(zhǎng)對(duì)于關(guān)鍵詞排名還是有很大的幫助，但是鏈接過(guò)快增長(zhǎng)，就成了Google的懲罰對(duì)象。
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排名因素 相關(guān)性

引用域數(shù) 0.2004

總的外部反向鏈接 0.187

URL長(zhǎng)度 0.13105

網(wǎng)頁(yè)鏈接權(quán)威(ahrefs URL評(píng)級(jí)) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

網(wǎng)站平均頁(yè)面的加載速度(通過(guò)SimilarWeb) 0.0902

域名鏈接權(quán)威(ahrefs域等級(jí)) 0.05101

精確匹配錨文本 0.051

內(nèi)容主題的權(quán)威(marketmuse) 0.046

內(nèi)容至少包含1個(gè)圖像 0.04253

https 0.0401

內(nèi)容總字?jǐn)?shù) 0.03732

關(guān)鍵字出現(xiàn)在title標(biāo)簽(精準(zhǔn)匹配) 0.021

部分匹配錨文本 0.01921

內(nèi)容中的圖像數(shù) 0.009

存在結(jié)構(gòu)化標(biāo)簽 0.00026
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談到amazon產(chǎn)品站外引流，谷歌自然搜索結(jié)果關(guān)鍵詞排名是一個(gè)投入小，效果很好的渠道。

很多大型B2C獨(dú)立網(wǎng)站，如棒谷，環(huán)球易購(gòu)等獨(dú)立站群，產(chǎn)品賣(mài)得好，很多流量都是來(lái)自谷歌的關(guān)鍵詞排名自然流量。

例如，我從這些獨(dú)立網(wǎng)站上抽取一些產(chǎn)品，查看一下排名情況。

以下選取關(guān)鍵詞是隨機(jī)抽選。

根據(jù)關(guān)鍵詞分析工具，每天最少有大概2K流量，甚至更多。

而截圖都是博主寫(xiě)文章時(shí)候查詢到的第一頁(yè)排名。

谷歌關(guān)鍵詞Xiaomi Mi Drone 排名PK

從下圖分析，棒谷的排名不錯(cuò)，五百多個(gè)review,可見(jiàn)賣(mài)了不少。緊接著就是環(huán)球易購(gòu)gearbest,因?yàn)榻貓D原因，后面排名其實(shí)amazon的產(chǎn)品頁(yè)面。

banggood gearbest 在谷歌搜索結(jié)果排名

谷歌關(guān)鍵詞Xiaomi Mi 5X 排名

這個(gè)關(guān)鍵詞，環(huán)球易購(gòu)gearbest占領(lǐng)了多個(gè)位置。

gearbest 產(chǎn)品在谷歌搜索結(jié)果排名

谷歌關(guān)鍵詞Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker這個(gè)詞有很高的搜索量，而這個(gè)關(guān)鍵詞下Amazon單品，都賣(mài)得很好。

最后總結(jié)

國(guó)內(nèi)很多新產(chǎn)品，搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，特別是“品牌+型號(hào)”關(guān)鍵詞組合模式，在谷歌搜索結(jié)果排名中大多被獨(dú)立B2C電商平臺(tái)占據(jù)了首頁(yè)重要位置，通?？梢?jiàn)有g(shù)earbest,banggood,amazon,ebay這些產(chǎn)品頁(yè)面。

整體綜合因素考慮，同一個(gè)產(chǎn)品上架這上面提到四個(gè)平臺(tái)，搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，可能會(huì)出現(xiàn)Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情況比較多。

Amazon,ebay網(wǎng)站整體權(quán)重都不會(huì)差，很多產(chǎn)品排名沒(méi)有g(shù)earbest,banggood好，主要是獨(dú)立網(wǎng)站自主調(diào)整性比較強(qiáng)大，可以根據(jù)谷歌關(guān)鍵詞排名因素做好站內(nèi)優(yōu)化SEO，當(dāng)然他們有強(qiáng)大SEO團(tuán)隊(duì)做后盾;而第三方店鋪amazon,ebay站內(nèi)可調(diào)整性不多，重要的是賣(mài)家沒(méi)有這個(gè)做谷歌關(guān)鍵詞排名意識(shí)，從而在谷歌關(guān)鍵詞排名因素上不會(huì)做好站內(nèi)頁(yè)面布局，或者關(guān)鍵詞這塊設(shè)置不夠合理。

第三方店鋪網(wǎng)站平臺(tái)Amazon,ebay,walmart,aliexpress網(wǎng)站整體權(quán)重不會(huì)比獨(dú)立網(wǎng)站的差，只要做好關(guān)鍵詞研究，和產(chǎn)品頁(yè)面布局，結(jié)合站外外鏈權(quán)重提升，肯定會(huì)有意想不到站外引流效果。
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歐盟委員會(huì)周二宣布，由于谷歌在搜索結(jié)果中偏袒自家服務(wù)谷歌購(gòu)物(Google Shopping)，決定對(duì)谷歌處以24.2億歐元(約合27億美元)的罰款。谷歌需要在未來(lái)90天內(nèi)結(jié)束其壟斷行為，給予與其展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的比價(jià)服務(wù)提供商同等待遇，具體方式可由谷歌自行決定，歐盟要求谷歌在三個(gè)月內(nèi)改變業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，否則將追加罰金。每超出一天，罰金將按照谷歌母公司Alphabet日營(yíng)收的5%繳納。

歐盟委員會(huì)已對(duì)谷歌在多個(gè)領(lǐng)域違反歐盟反壟斷規(guī)定的問(wèn)題進(jìn)行了七年的調(diào)查，并得出谷歌“濫用其統(tǒng)治地位系統(tǒng)性的偏護(hù)”其自有服務(wù)。歐盟對(duì)谷歌Android手機(jī)操作系統(tǒng)服務(wù)和AdSense廣告業(yè)務(wù)操作的正式調(diào)查還在進(jìn)行之中。歐盟委員向谷歌開(kāi)出的罰單，也是該機(jī)構(gòu)開(kāi)出的最大一張罰單。此前，歐盟委員會(huì)曾在2009年對(duì)英特爾開(kāi)出了一張10億歐元的罰單。

最新研究調(diào)查表明，購(gòu)物廣告占到谷歌整個(gè)零售業(yè)相關(guān)廣告點(diǎn)擊量的74%。目前，谷歌購(gòu)物覆蓋：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、意大利、西班牙、荷蘭、巴西、澳大利亞、瑞士、奧地利、比利時(shí)、丹麥、墨西哥、挪威、波蘭、瑞典、土耳其。根據(jù)歐盟委員會(huì)的判決結(jié)果，谷歌必須對(duì)網(wǎng)站搜索算法排名進(jìn)行調(diào)整，這可能無(wú)法讓谷歌輕易接受。這些調(diào)整不僅可能會(huì)影響到谷歌購(gòu)物比價(jià)服務(wù)，而且甚至可能影響到谷歌在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)。

甲骨文等7家美國(guó)公司致信歐盟支持重罰谷歌

有美國(guó)的批評(píng)人士則稱歐盟此舉是反美形式的保護(hù)主義，但已有7家美國(guó)公司稱，這根本不是歐盟的保護(hù)主義，這7家公司是Disconnect、GettyImages、新聞集團(tuán)、新聞媒體聯(lián)盟(NMA)、甲骨文、Trip.com和Yelp。7家企業(yè)在給歐盟信上寫(xiě)道：“作為美國(guó)企業(yè)，我們希望公開(kāi)聲明，對(duì)谷歌采取的執(zhí)法行動(dòng)是必要和適當(dāng)?shù)?，不是地方保護(hù)主義。

面對(duì)天價(jià)罰單，谷歌可能提起上訴

歐盟稱，由于谷歌的非法做法，其自身比較購(gòu)物服務(wù)的流量增加了45%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則持續(xù)遭受了巨大的流量損失。谷歌則辯稱，其數(shù)字服務(wù)幫助了歐洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)法律，谷歌有權(quán)向歐盟最高法院提起上訴。谷歌表示，該公司帶著敬意地否定歐盟的決定，可能提起上訴。