做跨境電商的小伙伴里很多都還從事服裝類產(chǎn)品，特別是在亞馬遜，wish這些平臺，有很多做的很不錯的服裝賣家，今天我就來跟大家說一說服裝類產(chǎn)品如何選品，只是這個選品的方向，比較特殊。

就是，HM教你如何服裝跨境電商如何選品。

HM大家都應(yīng)該知道




那么作為線下服裝巨頭，

HM擁有全球銷售渠道，當(dāng)然更加牛X的也是他的核心競爭力，就是他的全球分工采購渠道，HM這樣的公司，因?yàn)椴少忬w量巨大，任何一件產(chǎn)品1元錢的采購成本的降低，乘以10萬PCS或者100萬PCS,就是一個巨大的數(shù)字。

所以HM,一手抓成本，一手抓質(zhì)量。

故事的前半部分和我們做跨境電商，做亞馬遜沒有太大關(guān)系，無非就是中國成本優(yōu)勢不在，大宗服裝采購，hm都飛去了東南亞，比如孟加拉，比如越南。

但是在HM，你還是可以看到一些服裝MADE IN CHINA倔強(qiáng)的存在。

這就是我今天要跟大家分享的。

HM低端走量和大眾款的T-SHIRT基本都是東南亞生產(chǎn)的，中國制造的基本集中在一些價(jià)格偏高，款式新穎，布料特殊，銷量比較低的產(chǎn)品。

這也是我們目前做跨境電商需要去突破和可以擼到錢的款式。

大家要明白一件事情：

跨境電商在歐美主流國家只是作為傳統(tǒng)線下渠道的一種補(bǔ)充，無法形成顛覆，你不管是做wish還是做亞馬遜，都需要意識到這點(diǎn)!

在歐美主流國家，線下很多品牌是像HM這樣有著全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，質(zhì)量好，采購價(jià)格低，所以，作為這一類的服裝產(chǎn)品，你是無法做到他的價(jià)格和質(zhì)量的。

他們都是在東南亞國家一個批次幾十萬上百萬件的下單。

比如這樣的產(chǎn)品：




簡單的T+最簡單的印面，基本都是銷量大，但是是在東南亞生產(chǎn)的，你在亞馬遜平臺做這種產(chǎn)品基本是尋死。

國內(nèi)采購質(zhì)次價(jià)高。美國線下渠道這樣的T基本是打到7.9或者9.9，請問你如何在亞馬遜去做?

那么我們該在亞馬遜去怎么樣選擇一款服裝去做呢?

比如這件T，因?yàn)槊媪咸厥?，不關(guān)材質(zhì)特別，而且漂染技術(shù)有一定門檻，這種面料和漂染只有在我們國家的紹興和南通，嘉興有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，所以東南亞目前是無法做出來的，




如果抓住美國消費(fèi)者的消費(fèi)需求和趨勢，找到這樣的面料，可以在亞馬遜上做到19.9的價(jià)格，是值得去做的。

當(dāng)然這只是一個比方，這個面料并不一定適合美國市場。

就比如這些面料和剪裁，決定了他的產(chǎn)業(yè)帶也是集中在我們的大浙江，東南亞也是擼不出來的。












東南亞有的只是便宜的勞動力，我們有的是全球最牛的面料產(chǎn)業(yè)集群(仿皮，PU皮，仿毛，真毛，碎花綢緞面料漂染)和經(jīng)驗(yàn)豐富的裁縫師傅。

同理擴(kuò)散到跨境電商的選品，傳統(tǒng)歐美線下渠道有很大優(yōu)勢的基礎(chǔ)簡單產(chǎn)品，大家不要去碰，需要做一些我們牛的面料，我們牛的裁縫師傅工藝的剪裁。

你拿著質(zhì)量面料一塌糊涂的9.9,12.9的產(chǎn)品去亞馬遜，得到一堆差評，一堆退貨和接近于0的利潤，為何不去好好研究產(chǎn)品，研究面料，研究款式，做一個牛X的美國服裝品牌?

你永遠(yuǎn)干不翻HM，你要做的是一個有性格的，持續(xù)盈利的亞馬遜服裝品牌! 查看全部

?我們試圖去分析美國的服裝消費(fèi)市場，從調(diào)研報(bào)告分析來看，美國的大碼服裝市場確實(shí)存在著巨大的潛在市場，雖然有很多美國商店正在推出大碼服裝線，但是在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)或者轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重點(diǎn)后，他們就把這個產(chǎn)品線砍掉了，過去三年，大碼女士服裝的銷量增長速度超過總體女士服裝。傳統(tǒng)商場的大碼服裝數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于正常尺碼的服裝，這對于多數(shù)的零售商是潛在的銷量著力點(diǎn)

然而，在消費(fèi)越發(fā)膨脹的今天，消費(fèi)者的分散化需求導(dǎo)致了市場弊端的再次放大。零售商無法滿足所有消費(fèi)者的需求，大范圍的高飽和卻導(dǎo)致了小部分消費(fèi)市場需求的極度空缺

從長期觀察結(jié)果來看，美國女人的平均身材在14碼左右，現(xiàn)在可能還會再大一些。而標(biāo)準(zhǔn)零售商品的尺碼均在0-12之間，高檔零售商更是只定做8-10碼的商品，加大碼則從16碼起步，這些中間碼體型的人就恰好介于加大碼穿不了、標(biāo)準(zhǔn)碼穿不上的尷尬境地

以下是來自美國的真實(shí)案例：

來自美國的Bianca Vaccarini在時(shí)尚博客Style Blog里介紹自己的時(shí)候，沒有提及自己也喜歡亮閃閃的小東西，也沒有流露出自己對追求美的渴望。說到自己的體型，她總顯得很失落：“我沒有標(biāo)準(zhǔn)的身材，世界上所有美好的東西從來不是為我這種前額小、個子高、骨架大，卻腳小、腿短且粗的人準(zhǔn)備的?！?br />
Vaccarini的身材就介于標(biāo)準(zhǔn)均碼與標(biāo)準(zhǔn)加大碼之間，我們可稱其為中間碼

身材14碼的Vaccarini稱，“像我這種介于均碼和加大碼之間的人是很難駕馭潮流的，人們會把你劃到加大碼那一類。”來找Vaccarini合作的公司也無一不是做加大碼品牌的。

對此Vaccarini解釋道，“盡管我更介于標(biāo)準(zhǔn)與加大碼之間，我自己也會把自己歸為加大碼那一類，因?yàn)槲矣X得做均碼博客行業(yè)的一定會有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)。我走在路上，人們會覺得我是個線條好的胖女孩，但肯定不會覺得我是一個均碼的博主，所以我才會收到那么多加大碼公司的合作邀請?！?br />
盡管Vaccarini會把自己歸為加大碼那一類，但這類人的存在也讓我們了解到美國消費(fèi)市場的不均衡性，仍有相當(dāng)一部分人處在這種尷尬的境地中

我們是否可以這樣認(rèn)為，介于加大碼與均碼之間這片尷尬的境地，將會是零售商銷量的著陸點(diǎn) 查看全部

雨果揭秘⑦引言：雨果揭秘第七期正式開啟，這次我們將帶領(lǐng)跨境電商賣家探訪服裝名城石獅中的一家實(shí)力工廠，一同探尋其生產(chǎn)流程、規(guī)模的同時(shí)，也挖掘一同歐美男裝好貨。

------------------------------------------“老司機(jī)”開啟揭秘之行-----------------------------------
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今天我們來到了石獅市前埔工業(yè)園豪騰大廈，參觀我們今天要揭秘其運(yùn)作的石獅市豪騰服飾織造有限公司。這家在男士服裝深耕25年的企業(yè)是如何運(yùn)作的呢？其龐大的生產(chǎn)體量滿足國內(nèi)天貓、淘寶賣家的同時(shí)，也持續(xù)支持著跨境電商用戶開辟海外消費(fèi)市場。




這里是豪放大氣的工廠大門口，讓我們進(jìn)去一探究竟。




進(jìn)來就看到了等待派發(fā)出去的大件包裹。




這里是布料車間，存儲著一捆捆布料。








穿過布料車間，我們來到了裁床車間，大捆的布料在這里裁成所需要的規(guī)格。








布料裁好后，就送來各個生產(chǎn)車間進(jìn)行衣服的裁縫制造了。在豪騰的廠里，共有兩千多裁縫工人，其中，梭織類生產(chǎn)線有1500多人，針織類生產(chǎn)線1200多人。除此之外，因?yàn)闃O大的訂貨需求，豪騰還有外發(fā)給其他廠家加工的貨品。








緊接著，我們來到了貨整的包裝車間，現(xiàn)在這樣的貨量還僅是非旺季時(shí)的狀態(tài)，越臨近大促貨量需求越大，最高峰時(shí)，整個車間都會塞滿貨物。








據(jù)介紹，包裝需要經(jīng)過驗(yàn)收人員的驗(yàn)收，如是次品則需進(jìn)行返工處理。污跡、線頭、粘毛都會在這一步驟進(jìn)行修整處理。圖中為處理粘毛毛絨的特制吹風(fēng)機(jī)器。




走出生產(chǎn)線，來到了我們面前的其中一棟倉儲廠房，豪騰負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，其共有兩棟倉儲廠房，面積約為6000多平方米。其中分為成品倉儲和分銷倉儲。








豪騰原先在國內(nèi)就是主營天貓、淘寶的男裝分銷，據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，最初豪騰一天的生產(chǎn)量僅一兩千件。隨著分銷渠道擴(kuò)寬，以及前期沉淀客戶的成長，現(xiàn)在分銷量平均一天可以達(dá)到3萬件左右。




圖為分銷車間的其中一個樓層，這里是一件代發(fā)貼標(biāo)處，既有國內(nèi)包裹的貼標(biāo)區(qū)，也有國外包裹貼標(biāo)區(qū)域。
近期豪騰安排裝載產(chǎn)品圖：





-----------------------------------2016歐美熱銷款式推薦----------------------------------------

今年的歐美熱銷款式推薦，1、飛行員夾克。以簡單大方為主，顏色以黑，軍綠色，藏藍(lán)色為流行。








棉服：












棉衣以修身的版型為主，舒適面料，輪廓簡約不臃腫，百搭款式。

---------------------------------目前歐美男裝的潮流趨勢分析-----------------------------------

先從男裝的圖案來說，目前格子、直線和斜線的幾何圖案是男裝中較為流行的圖案，作為一種懷舊的象征，表格、格紋爬滿男裝，從毛衣、襯衫到外套、大衣。同時(shí)，在印花上會有一些創(chuàng)新，比如說動物的印花和后背的獨(dú)特設(shè)計(jì)也是當(dāng)下的一種流行趨勢。

休閑和舒適性是男裝一貫的延續(xù)，慢慢的在圖案和色彩上有所創(chuàng)新和突破，男裝不再單單局限于黑色、藏青色和軍綠色，像亮紅、淺綠、寶石藍(lán)等也開始在男裝中出現(xiàn)。

豪騰有多少年的海外銷售經(jīng)驗(yàn)？是否有針對海外用戶的生產(chǎn)線？
豪騰服飾從開始的B2B到現(xiàn)在的B2C已經(jīng)有9年多的時(shí)間了，對海外市場這部分他們相對而言還算有經(jīng)驗(yàn)。目前他們承接了東南亞、歐美幾個客戶的OEM訂單，有一些客戶更是配合了快9年之久。針對海外市場他們在生產(chǎn)線和設(shè)計(jì)都有自己獨(dú)有的一些資源，這也是他們想要開始嘗試海外產(chǎn)品分銷的支撐點(diǎn)之一。研發(fā)生產(chǎn)上他們在今年夏天已經(jīng)有嘗試性的做一些投入，效果可圈可點(diǎn)。他們還在試探更大更深入的海外產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

國外市場有很多的不定因素，如何攻克？如何圈占市場？
因?yàn)榈赜蚝臀幕牟町悾瑖馐袌鲚^之國內(nèi)市場，他們還是相對陌生的。不過，越是挑戰(zhàn)的時(shí)候越有機(jī)遇，原來單純地以低廉的價(jià)格競爭，沒有創(chuàng)意、創(chuàng)新，沒有產(chǎn)品特色，沒有經(jīng)營模式特色，沒有自我特長的品牌開始逐步受到?jīng)_擊。這幾年的行業(yè)競爭中，豪騰一直在調(diào)整，在操作的過程中他們開始更多地結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛土?xí)俗文化，有針對性的開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。

在開發(fā)市場過程中，豪騰認(rèn)為，第一應(yīng)對市場有充分的了解，結(jié)合海外市場研發(fā)和銷售產(chǎn)品，這至關(guān)重要。第二點(diǎn)，他們把握著全世界最好的男裝產(chǎn)業(yè)鏈，然后將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到世界范圍內(nèi)。勞動力已不再具備優(yōu)勢，而把握產(chǎn)業(yè)鏈能夠具備資源優(yōu)勢。結(jié)合這一點(diǎn)加上靈活的運(yùn)營策略，以及對市場、時(shí)尚的準(zhǔn)確把握，這些是豪騰幫助賣家打開海外市場的有力武器。 查看全部