促銷
wish促銷活動開始后,還能編輯促銷產品嗎?
wish ? Wish君 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 5056 次瀏覽 ? 2018-04-16 14:17
shopee店鋪該不該虧本做促銷?
shopee ? Aa魚尾 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 8121 次瀏覽 ? 2018-04-14 09:54
新手小白,在速賣通平臺上看到很多商品賣幾毛一塊還包郵?掛號費都不止0.99???這是什么情況?
速賣通 ? ?/ 、destiny 回復了問題 ? 4 人關注 ? 3 個回復 ? 10276 次瀏覽 ? 2017-12-28 17:43
那位有沒有經驗覺得速賣通一周內那個時段的打折效果比較好?
大促 ? 狂奔的瓜牛 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 6471 次瀏覽 ? 2017-12-07 09:37
求解 亞馬遜上產品賣不動要怎么處理?
亞馬遜 ? 姿勢姐 回復了問題 ? 4 人關注 ? 3 個回復 ? 8458 次瀏覽 ? 2017-09-19 11:31
請問 亞馬遜中怎么刪除自己創(chuàng)建的促銷?
亞馬遜 ? 張永輝 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 11853 次瀏覽 ? 2017-09-18 11:36
關聯(lián)促銷、捆綁銷售,如何設置鏈接?
亞馬遜規(guī)則 ? 撲了個汪 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 10225 次瀏覽 ? 2017-08-31 11:14
亞馬遜站內deal和站外deal哪個效果更好?
亞馬遜 ? 黎明仲裁 回復了問題 ? 4 人關注 ? 3 個回復 ? 7041 次瀏覽 ? 2017-08-28 15:05
亞馬遜促銷優(yōu)惠碼,一次性和團隊的區(qū)別
亞馬遜 ? 木易 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 4627 次瀏覽 ? 2017-07-25 18:04
eBay英國站點直降問題
ebay ? 小小的世界 回復了問題 ? 5 人關注 ? 2 個回復 ? 4116 次瀏覽 ? 2017-08-12 15:38
eBay直接在listing上降價好還是做markdown manager降價好?
ebay ? 滑翔的魚 回復了問題 ? 5 人關注 ? 3 個回復 ? 4499 次瀏覽 ? 2017-09-29 14:53
亞馬遜大賣家必備的三種推廣方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals
亞馬遜 ? keep smile 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 5365 次瀏覽 ? 2017-05-31 11:47
目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作為一個關鍵詞驅動廣告系統(tǒng),賣家可以把自己店內的特色產品,或是想主推的產品構建廣告組。并為其添加目標關鍵詞,數量最多可達到1000個。
賣家也可以在廣告中添加否定關鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產品的廣告組關鍵詞相同,賣家不要擔心,因為針對的目標受眾可能是不一樣的。
另外,AdWords Keyword Planner是個很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關鍵詞,還可以幫助賣家識別出產品listings和產品描述中的關鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。
看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動抓取商家信息,將其產品的名稱作為廣告語。所以說產品名稱應該引起賣家們的足夠重視。
在Sponsored Products的廣告設置中,默認出價并不重要,因為在實際廣告中,賣家可以隨意設置出價,建議賣家可以試投放3-5天,然后根據點擊率和回報率,推算出適合自己的出價。
2. Promotions
Promotions擁有一個很好的特點,就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈品。
賣家選擇哪一種促銷方案的關鍵,是根據自己產品的種類和特點,選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費送貨比較普遍,促銷效果差強人意。贈送禮品不能直接帶來的銷售,但對于用戶滿意度或復購率有一定效果,折扣和買一贈一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進銷售額的增長。
3. Lightning Deals
亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優(yōu)惠券、打折商品,還有今日特價和秒殺活動。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請才可以參加。它會重點考量產品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產品,并適當打折來進一步提高銷量,增加被邀請的幾率。
Lightning Deals促銷時間是4小時左右。賣家如果想要在活動頁有高流量的展示,最好將產品折扣設置在75折以下。
需要注意的是,賣家一定要把產品數量設置好,因為活動頁面會顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動時間。如果賣家數量設置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會快速做出購買決定。當然,數量也不能設置的過少,以免秒殺時間還沒到,卻遭遇產品已經賣完的窘境,白白浪費了額外銷售的機會。 查看全部
想成為亞馬遜百萬量級的大賣家,并不難。但是僅憑自然流量和單純優(yōu)化是遠遠不夠的,適當的做一些付費營銷推廣,不僅有助于銷量的迅速提升,也是通往大賣家的必由之路。
目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作為一個關鍵詞驅動廣告系統(tǒng),賣家可以把自己店內的特色產品,或是想主推的產品構建廣告組。并為其添加目標關鍵詞,數量最多可達到1000個。
賣家也可以在廣告中添加否定關鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產品的廣告組關鍵詞相同,賣家不要擔心,因為針對的目標受眾可能是不一樣的。
另外,AdWords Keyword Planner是個很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關鍵詞,還可以幫助賣家識別出產品listings和產品描述中的關鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。
看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動抓取商家信息,將其產品的名稱作為廣告語。所以說產品名稱應該引起賣家們的足夠重視。
在Sponsored Products的廣告設置中,默認出價并不重要,因為在實際廣告中,賣家可以隨意設置出價,建議賣家可以試投放3-5天,然后根據點擊率和回報率,推算出適合自己的出價。
2. Promotions
Promotions擁有一個很好的特點,就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈品。
賣家選擇哪一種促銷方案的關鍵,是根據自己產品的種類和特點,選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費送貨比較普遍,促銷效果差強人意。贈送禮品不能直接帶來的銷售,但對于用戶滿意度或復購率有一定效果,折扣和買一贈一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進銷售額的增長。
3. Lightning Deals
亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優(yōu)惠券、打折商品,還有今日特價和秒殺活動。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請才可以參加。它會重點考量產品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產品,并適當打折來進一步提高銷量,增加被邀請的幾率。
Lightning Deals促銷時間是4小時左右。賣家如果想要在活動頁有高流量的展示,最好將產品折扣設置在75折以下。
需要注意的是,賣家一定要把產品數量設置好,因為活動頁面會顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動時間。如果賣家數量設置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會快速做出購買決定。當然,數量也不能設置的過少,以免秒殺時間還沒到,卻遭遇產品已經賣完的窘境,白白浪費了額外銷售的機會。
eBay如何設置關聯(lián)銷售
促銷活動 ? 小狼大野心 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 11672 次瀏覽 ? 2017-05-08 10:17
昨天下午做的促銷為什么今天在listing上看不到?
亞馬遜 ? 風中奇緣 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 3920 次瀏覽 ? 2017-04-28 15:10
亞馬遜歐洲站lightning deals報名?。?/a>
亞馬遜 ? Miss . lemon 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 7737 次瀏覽 ? 2017-03-24 16:12
什么情況下會用到這一申請表格:
1、ASIN沒有任何銷售記錄、以及沒有獲得推薦的新賣家賬號
2、ASIN雖然獲得一個或多個站點的推薦,但未獲得剩下站點的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒有獲得推薦
4、Launchpad賣家(僅限歐盟)
將ASIN添加到LD報名表前,賣家需要注意檢查:
1、該ASIN是否符合相關站點的LD要求(鏈接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、該ASIN的IDQ數據是否高質、符合規(guī)定(如主圖是白色背景)
3、賣家賬號和ASIN是否符合以下要求:
(1)賣家賬號屬于專業(yè)賣家賬號
(2)賣家賬號不處于假期狀態(tài)(假期狀態(tài)的賬號不具有窗口抖動功能)
(3)賣家賬號上周沒有被凍結(只有活躍賬號才具有窗口抖動功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母產品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單:
1、點擊上面的鏈接,用Excel格式打開,然后點擊“編輯”。請勿選擇“只讀”模式,否則將無法上傳
2、每一行輸入一個ASIN,要成為哪些站點的白名單,只需在相應站點中下拉,選擇Y即可(只能選擇沒有recommendation的站點)
3、在Reason for whitelisting request下拉,選擇原因。如果你想填寫的原因未出現在下拉框中,說明你不符合使用這個申請表的資格。
4、確認表格M-P列的內容
5、點擊保存并關閉。重新刷新鏈接后,可以看到修改日期和名稱
6、請勿在計算機中長時間打開這份表格,避免數據產生沖突
完成后:
1、歐盟各站點的促銷活動經理每周五定期檢查提交的名單,并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時后,信息會提示在Brand Builder。同時Excel表格會更新白名單狀態(tài),以便賣家查看
2、促銷活動經理每月會交叉檢查白名單,并移除沒有開始促銷的ASIN,移除信息會提示在Brand Builder
3、成為白名單后,賣家就可以分享這個SKU的鏈接,鏈接會自動生成在Excel表格的W列
注意事項:
1、不符合要求的ASIN請勿使用該工具,請謹慎選擇ASIN,否則賣家將全權承擔相應責任
2、請不要編輯已經成為白名單以及已被其他賣家提交的產品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation,請聯(lián)系相關的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
? 查看全部
亞馬遜歐洲目前可以報lightning deals,如果你系統(tǒng)有推薦的LD,那么可以自己直接報,如果沒有,但是你的ASIN符合表格的條件(具體內容見百度網盤表格見文章底部),可以報給招商經理。(以下內容是表格lightning deals條件)
什么情況下會用到這一申請表格:
1、ASIN沒有任何銷售記錄、以及沒有獲得推薦的新賣家賬號
2、ASIN雖然獲得一個或多個站點的推薦,但未獲得剩下站點的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒有獲得推薦
4、Launchpad賣家(僅限歐盟)
將ASIN添加到LD報名表前,賣家需要注意檢查:
1、該ASIN是否符合相關站點的LD要求(鏈接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、該ASIN的IDQ數據是否高質、符合規(guī)定(如主圖是白色背景)
3、賣家賬號和ASIN是否符合以下要求:
(1)賣家賬號屬于專業(yè)賣家賬號
(2)賣家賬號不處于假期狀態(tài)(假期狀態(tài)的賬號不具有窗口抖動功能)
(3)賣家賬號上周沒有被凍結(只有活躍賬號才具有窗口抖動功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母產品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單:
1、點擊上面的鏈接,用Excel格式打開,然后點擊“編輯”。請勿選擇“只讀”模式,否則將無法上傳
2、每一行輸入一個ASIN,要成為哪些站點的白名單,只需在相應站點中下拉,選擇Y即可(只能選擇沒有recommendation的站點)
3、在Reason for whitelisting request下拉,選擇原因。如果你想填寫的原因未出現在下拉框中,說明你不符合使用這個申請表的資格。
4、確認表格M-P列的內容
5、點擊保存并關閉。重新刷新鏈接后,可以看到修改日期和名稱
6、請勿在計算機中長時間打開這份表格,避免數據產生沖突
完成后:
1、歐盟各站點的促銷活動經理每周五定期檢查提交的名單,并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時后,信息會提示在Brand Builder。同時Excel表格會更新白名單狀態(tài),以便賣家查看
2、促銷活動經理每月會交叉檢查白名單,并移除沒有開始促銷的ASIN,移除信息會提示在Brand Builder
3、成為白名單后,賣家就可以分享這個SKU的鏈接,鏈接會自動生成在Excel表格的W列
注意事項:
1、不符合要求的ASIN請勿使用該工具,請謹慎選擇ASIN,否則賣家將全權承擔相應責任
2、請不要編輯已經成為白名單以及已被其他賣家提交的產品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation,請聯(lián)系相關的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
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Lazada五周年大促在即,這些你都做好了嗎?
lazada大學 ? 冷香玫瑰 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 16870 次瀏覽 ? 2017-03-20 09:57
準備充足庫存
銷量增長意味著庫存也要增加,尤其是那些熱銷產品,一定要及時補貨、及時到倉!
敲黑板:
除了我們每次都說的48小時/7天原則外,小編還建議大家每天最少處理當天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài)),不然可能被限單哦~~~
上傳更新產品
五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時機,我們的產品審核流程仍然正常運作,現在就去馬來西亞站點創(chuàng)建產品吧!
光是馬來西亞可不夠,記得去賣家中心更新已克隆的產品價格和庫存,讓你的貨在六大站點飛起來~~~
人手
無論是聘請臨時員工,還是安排周末輪班制,不想手忙腳亂,就一定要確保有足夠人手!
他們能干嗎?包裝產品、及時發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標簽等等也要備齊呦 查看全部
?Lazada用鋪天蓋地的大廣告占據了新加坡頂級購物中心下的整個地鐵站,Lazada五周年大促準備好了,這些你都做好了嗎?
準備充足庫存
銷量增長意味著庫存也要增加,尤其是那些熱銷產品,一定要及時補貨、及時到倉!
敲黑板:
除了我們每次都說的48小時/7天原則外,小編還建議大家每天最少處理當天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài)),不然可能被限單哦~~~
上傳更新產品
五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時機,我們的產品審核流程仍然正常運作,現在就去馬來西亞站點創(chuàng)建產品吧!
光是馬來西亞可不夠,記得去賣家中心更新已克隆的產品價格和庫存,讓你的貨在六大站點飛起來~~~
人手
無論是聘請臨時員工,還是安排周末輪班制,不想手忙腳亂,就一定要確保有足夠人手!
他們能干嗎?包裝產品、及時發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標簽等等也要備齊呦
shopee臺灣市場周報(熱銷產品、選品、活動)
跨境電商新平臺 ? 咩咩他爹 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 27700 次瀏覽 ? 2017-03-14 16:05
關鍵字重點:
1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)
2. 杯緣子
標簽重點:
1. #貝蕾帽
2. #小米
臺灣市場分享之 競業(yè)網站
熱詞重點:
1. 防窺保護貼(防窺、防藍光9H鋼化玻璃保護貼)
2. 極限運動攝影(GoPro Hero)
3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)
4. 健腹輪(健身器材)
臺灣市場分享之 主題活動
在此,提醒大家積極報名參與臺灣推出的主題活動,特別是活動要求、限制低的活動(全品類,折扣、價格符合要求的商品都能入選),如出清特賣會、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等
此外,請注意報名均一價活動(如出清特賣會均一價$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價格,務必符合活動的均一價格限制,若價格不符合要求,商品直接被拒。
即將開始報名的主題活動如下:
臺灣市場分享之 選品建議
以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細商品細節(jié)及價格,請點擊:手表 & 側背包
? 查看全部
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2. 杯緣子
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1. #貝蕾帽
2. #小米
臺灣市場分享之 競業(yè)網站
熱詞重點:
1. 防窺保護貼(防窺、防藍光9H鋼化玻璃保護貼)
2. 極限運動攝影(GoPro Hero)
3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)
4. 健腹輪(健身器材)
臺灣市場分享之 主題活動
在此,提醒大家積極報名參與臺灣推出的主題活動,特別是活動要求、限制低的活動(全品類,折扣、價格符合要求的商品都能入選),如出清特賣會、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等
此外,請注意報名均一價活動(如出清特賣會均一價$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價格,務必符合活動的均一價格限制,若價格不符合要求,商品直接被拒。
即將開始報名的主題活動如下:
臺灣市場分享之 選品建議
以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細商品細節(jié)及價格,請點擊:手表 & 側背包
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ebay的markdown怎么和promotion結合?
ebay ? 坐云端看日出 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 3976 次瀏覽 ? 2017-03-14 14:53
ebay的Markdown or promotion/ed 都不會外顯的嗎?
ebay ? 坐云端看日出 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 4511 次瀏覽 ? 2017-03-14 14:50
為什么我設置了“EXTRA20% Off”的listing出單了,客戶支付的還是原價?
ebay ? 寫給空氣的情書 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 3697 次瀏覽 ? 2017-03-09 16:36
新手小白,在速賣通平臺上看到很多商品賣幾毛一塊還包郵?掛號費都不止0.99啊?這是什么情況?
回復速賣通 ? ?/ 、destiny 回復了問題 ? 4 人關注 ? 3 個回復 ? 10276 次瀏覽 ? 2017-12-28 17:43
eBay直接在listing上降價好還是做markdown manager降價好?
回復ebay ? 滑翔的魚 回復了問題 ? 5 人關注 ? 3 個回復 ? 4499 次瀏覽 ? 2017-09-29 14:53
ebay的Markdown or promotion/ed 都不會外顯的嗎?
回復ebay ? 坐云端看日出 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 4511 次瀏覽 ? 2017-03-14 14:50
為什么我設置了“EXTRA20% Off”的listing出單了,客戶支付的還是原價?
回復ebay ? 寫給空氣的情書 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 3697 次瀏覽 ? 2017-03-09 16:36
Ebay-做了Promotion的listing在前臺沒有特別標識?
回復ebay ? [已注銷] 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 6036 次瀏覽 ? 2017-02-27 14:56
聽說2017年亞馬遜秒殺Best deal和Lightening Deal可以開始報名了,要如何報名!
回復亞馬遜 ? 九千勝 回復了問題 ? 6 人關注 ? 4 個回復 ? 16887 次瀏覽 ? 2017-03-13 15:56
亞馬遜大賣家必備的三種推廣方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals
亞馬遜 ? keep smile 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 5365 次瀏覽 ? 2017-05-31 11:47
目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作為一個關鍵詞驅動廣告系統(tǒng),賣家可以把自己店內的特色產品,或是想主推的產品構建廣告組。并為其添加目標關鍵詞,數量最多可達到1000個。
賣家也可以在廣告中添加否定關鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產品的廣告組關鍵詞相同,賣家不要擔心,因為針對的目標受眾可能是不一樣的。
另外,AdWords Keyword Planner是個很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關鍵詞,還可以幫助賣家識別出產品listings和產品描述中的關鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。
看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動抓取商家信息,將其產品的名稱作為廣告語。所以說產品名稱應該引起賣家們的足夠重視。
在Sponsored Products的廣告設置中,默認出價并不重要,因為在實際廣告中,賣家可以隨意設置出價,建議賣家可以試投放3-5天,然后根據點擊率和回報率,推算出適合自己的出價。
2. Promotions
Promotions擁有一個很好的特點,就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈品。
賣家選擇哪一種促銷方案的關鍵,是根據自己產品的種類和特點,選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費送貨比較普遍,促銷效果差強人意。贈送禮品不能直接帶來的銷售,但對于用戶滿意度或復購率有一定效果,折扣和買一贈一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進銷售額的增長。
3. Lightning Deals
亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優(yōu)惠券、打折商品,還有今日特價和秒殺活動。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請才可以參加。它會重點考量產品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產品,并適當打折來進一步提高銷量,增加被邀請的幾率。
Lightning Deals促銷時間是4小時左右。賣家如果想要在活動頁有高流量的展示,最好將產品折扣設置在75折以下。
需要注意的是,賣家一定要把產品數量設置好,因為活動頁面會顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動時間。如果賣家數量設置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會快速做出購買決定。當然,數量也不能設置的過少,以免秒殺時間還沒到,卻遭遇產品已經賣完的窘境,白白浪費了額外銷售的機會。 查看全部
想成為亞馬遜百萬量級的大賣家,并不難。但是僅憑自然流量和單純優(yōu)化是遠遠不夠的,適當的做一些付費營銷推廣,不僅有助于銷量的迅速提升,也是通往大賣家的必由之路。
目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作為一個關鍵詞驅動廣告系統(tǒng),賣家可以把自己店內的特色產品,或是想主推的產品構建廣告組。并為其添加目標關鍵詞,數量最多可達到1000個。
賣家也可以在廣告中添加否定關鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產品的廣告組關鍵詞相同,賣家不要擔心,因為針對的目標受眾可能是不一樣的。
另外,AdWords Keyword Planner是個很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關鍵詞,還可以幫助賣家識別出產品listings和產品描述中的關鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。
看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動抓取商家信息,將其產品的名稱作為廣告語。所以說產品名稱應該引起賣家們的足夠重視。
在Sponsored Products的廣告設置中,默認出價并不重要,因為在實際廣告中,賣家可以隨意設置出價,建議賣家可以試投放3-5天,然后根據點擊率和回報率,推算出適合自己的出價。
2. Promotions
Promotions擁有一個很好的特點,就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈品。
賣家選擇哪一種促銷方案的關鍵,是根據自己產品的種類和特點,選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費送貨比較普遍,促銷效果差強人意。贈送禮品不能直接帶來的銷售,但對于用戶滿意度或復購率有一定效果,折扣和買一贈一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進銷售額的增長。
3. Lightning Deals
亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優(yōu)惠券、打折商品,還有今日特價和秒殺活動。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請才可以參加。它會重點考量產品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產品,并適當打折來進一步提高銷量,增加被邀請的幾率。
Lightning Deals促銷時間是4小時左右。賣家如果想要在活動頁有高流量的展示,最好將產品折扣設置在75折以下。
需要注意的是,賣家一定要把產品數量設置好,因為活動頁面會顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動時間。如果賣家數量設置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會快速做出購買決定。當然,數量也不能設置的過少,以免秒殺時間還沒到,卻遭遇產品已經賣完的窘境,白白浪費了額外銷售的機會。
亞馬遜歐洲站lightning deals報名??!
亞馬遜 ? Miss . lemon 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 7737 次瀏覽 ? 2017-03-24 16:12
什么情況下會用到這一申請表格:
1、ASIN沒有任何銷售記錄、以及沒有獲得推薦的新賣家賬號
2、ASIN雖然獲得一個或多個站點的推薦,但未獲得剩下站點的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒有獲得推薦
4、Launchpad賣家(僅限歐盟)
將ASIN添加到LD報名表前,賣家需要注意檢查:
1、該ASIN是否符合相關站點的LD要求(鏈接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、該ASIN的IDQ數據是否高質、符合規(guī)定(如主圖是白色背景)
3、賣家賬號和ASIN是否符合以下要求:
(1)賣家賬號屬于專業(yè)賣家賬號
(2)賣家賬號不處于假期狀態(tài)(假期狀態(tài)的賬號不具有窗口抖動功能)
(3)賣家賬號上周沒有被凍結(只有活躍賬號才具有窗口抖動功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母產品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單:
1、點擊上面的鏈接,用Excel格式打開,然后點擊“編輯”。請勿選擇“只讀”模式,否則將無法上傳
2、每一行輸入一個ASIN,要成為哪些站點的白名單,只需在相應站點中下拉,選擇Y即可(只能選擇沒有recommendation的站點)
3、在Reason for whitelisting request下拉,選擇原因。如果你想填寫的原因未出現在下拉框中,說明你不符合使用這個申請表的資格。
4、確認表格M-P列的內容
5、點擊保存并關閉。重新刷新鏈接后,可以看到修改日期和名稱
6、請勿在計算機中長時間打開這份表格,避免數據產生沖突
完成后:
1、歐盟各站點的促銷活動經理每周五定期檢查提交的名單,并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時后,信息會提示在Brand Builder。同時Excel表格會更新白名單狀態(tài),以便賣家查看
2、促銷活動經理每月會交叉檢查白名單,并移除沒有開始促銷的ASIN,移除信息會提示在Brand Builder
3、成為白名單后,賣家就可以分享這個SKU的鏈接,鏈接會自動生成在Excel表格的W列
注意事項:
1、不符合要求的ASIN請勿使用該工具,請謹慎選擇ASIN,否則賣家將全權承擔相應責任
2、請不要編輯已經成為白名單以及已被其他賣家提交的產品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation,請聯(lián)系相關的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
? 查看全部
亞馬遜歐洲目前可以報lightning deals,如果你系統(tǒng)有推薦的LD,那么可以自己直接報,如果沒有,但是你的ASIN符合表格的條件(具體內容見百度網盤表格見文章底部),可以報給招商經理。(以下內容是表格lightning deals條件)
什么情況下會用到這一申請表格:
1、ASIN沒有任何銷售記錄、以及沒有獲得推薦的新賣家賬號
2、ASIN雖然獲得一個或多個站點的推薦,但未獲得剩下站點的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒有獲得推薦
4、Launchpad賣家(僅限歐盟)
將ASIN添加到LD報名表前,賣家需要注意檢查:
1、該ASIN是否符合相關站點的LD要求(鏈接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、該ASIN的IDQ數據是否高質、符合規(guī)定(如主圖是白色背景)
3、賣家賬號和ASIN是否符合以下要求:
(1)賣家賬號屬于專業(yè)賣家賬號
(2)賣家賬號不處于假期狀態(tài)(假期狀態(tài)的賬號不具有窗口抖動功能)
(3)賣家賬號上周沒有被凍結(只有活躍賬號才具有窗口抖動功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母產品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單:
1、點擊上面的鏈接,用Excel格式打開,然后點擊“編輯”。請勿選擇“只讀”模式,否則將無法上傳
2、每一行輸入一個ASIN,要成為哪些站點的白名單,只需在相應站點中下拉,選擇Y即可(只能選擇沒有recommendation的站點)
3、在Reason for whitelisting request下拉,選擇原因。如果你想填寫的原因未出現在下拉框中,說明你不符合使用這個申請表的資格。
4、確認表格M-P列的內容
5、點擊保存并關閉。重新刷新鏈接后,可以看到修改日期和名稱
6、請勿在計算機中長時間打開這份表格,避免數據產生沖突
完成后:
1、歐盟各站點的促銷活動經理每周五定期檢查提交的名單,并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時后,信息會提示在Brand Builder。同時Excel表格會更新白名單狀態(tài),以便賣家查看
2、促銷活動經理每月會交叉檢查白名單,并移除沒有開始促銷的ASIN,移除信息會提示在Brand Builder
3、成為白名單后,賣家就可以分享這個SKU的鏈接,鏈接會自動生成在Excel表格的W列
注意事項:
1、不符合要求的ASIN請勿使用該工具,請謹慎選擇ASIN,否則賣家將全權承擔相應責任
2、請不要編輯已經成為白名單以及已被其他賣家提交的產品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation,請聯(lián)系相關的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
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Lazada五周年大促在即,這些你都做好了嗎?
lazada大學 ? 冷香玫瑰 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 16870 次瀏覽 ? 2017-03-20 09:57
準備充足庫存
銷量增長意味著庫存也要增加,尤其是那些熱銷產品,一定要及時補貨、及時到倉!
敲黑板:
除了我們每次都說的48小時/7天原則外,小編還建議大家每天最少處理當天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài)),不然可能被限單哦~~~
上傳更新產品
五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時機,我們的產品審核流程仍然正常運作,現在就去馬來西亞站點創(chuàng)建產品吧!
光是馬來西亞可不夠,記得去賣家中心更新已克隆的產品價格和庫存,讓你的貨在六大站點飛起來~~~
人手
無論是聘請臨時員工,還是安排周末輪班制,不想手忙腳亂,就一定要確保有足夠人手!
他們能干嗎?包裝產品、及時發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標簽等等也要備齊呦 查看全部
?Lazada用鋪天蓋地的大廣告占據了新加坡頂級購物中心下的整個地鐵站,Lazada五周年大促準備好了,這些你都做好了嗎?
準備充足庫存
銷量增長意味著庫存也要增加,尤其是那些熱銷產品,一定要及時補貨、及時到倉!
敲黑板:
除了我們每次都說的48小時/7天原則外,小編還建議大家每天最少處理當天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài)),不然可能被限單哦~~~
上傳更新產品
五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時機,我們的產品審核流程仍然正常運作,現在就去馬來西亞站點創(chuàng)建產品吧!
光是馬來西亞可不夠,記得去賣家中心更新已克隆的產品價格和庫存,讓你的貨在六大站點飛起來~~~
人手
無論是聘請臨時員工,還是安排周末輪班制,不想手忙腳亂,就一定要確保有足夠人手!
他們能干嗎?包裝產品、及時發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標簽等等也要備齊呦
shopee臺灣市場周報(熱銷產品、選品、活動)
跨境電商新平臺 ? 咩咩他爹 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 27700 次瀏覽 ? 2017-03-14 16:05
關鍵字重點:
1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)
2. 杯緣子
標簽重點:
1. #貝蕾帽
2. #小米
臺灣市場分享之 競業(yè)網站
熱詞重點:
1. 防窺保護貼(防窺、防藍光9H鋼化玻璃保護貼)
2. 極限運動攝影(GoPro Hero)
3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)
4. 健腹輪(健身器材)
臺灣市場分享之 主題活動
在此,提醒大家積極報名參與臺灣推出的主題活動,特別是活動要求、限制低的活動(全品類,折扣、價格符合要求的商品都能入選),如出清特賣會、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等
此外,請注意報名均一價活動(如出清特賣會均一價$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價格,務必符合活動的均一價格限制,若價格不符合要求,商品直接被拒。
即將開始報名的主題活動如下:
臺灣市場分享之 選品建議
以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細商品細節(jié)及價格,請點擊:手表 & 側背包
? 查看全部
關鍵字重點:
1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)
2. 杯緣子
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1. #貝蕾帽
2. #小米
臺灣市場分享之 競業(yè)網站
熱詞重點:
1. 防窺保護貼(防窺、防藍光9H鋼化玻璃保護貼)
2. 極限運動攝影(GoPro Hero)
3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)
4. 健腹輪(健身器材)
臺灣市場分享之 主題活動
在此,提醒大家積極報名參與臺灣推出的主題活動,特別是活動要求、限制低的活動(全品類,折扣、價格符合要求的商品都能入選),如出清特賣會、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等
此外,請注意報名均一價活動(如出清特賣會均一價$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價格,務必符合活動的均一價格限制,若價格不符合要求,商品直接被拒。
即將開始報名的主題活動如下:
臺灣市場分享之 選品建議
以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細商品細節(jié)及價格,請點擊:手表 & 側背包
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lazada五周年大促,你還沒有報名嗎,現在還來得及
lazada大學 ? 曉嫻 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8750 次瀏覽 ? 2017-02-28 11:52
下圖點的預熱期和大促日:
在哪提交,怎么提交,小編教過很多次啦,就是下面這個圖。
?
Q:那么參加lazada五周年大促有什么條件呢?
A:每種類別的產品都會有不同的最低折扣標準,參加活動的產品必須到達最低標準。其他沒有要求。
還是不知道怎么設置lazada賣家朋友看這邊《Lazada五周年慶促銷活動設置教程》 查看全部
?一年一度的大慶即將開始你,作為lazada賣家怎么能錯過這2017年上半年度最大型的盛世,現在報名還來得及。趕緊在各站點提交你的熱銷產品吧!
下圖點的預熱期和大促日:
在哪提交,怎么提交,小編教過很多次啦,就是下面這個圖。
?
Q:那么參加lazada五周年大促有什么條件呢?
A:每種類別的產品都會有不同的最低折扣標準,參加活動的產品必須到達最低標準。其他沒有要求。
還是不知道怎么設置lazada賣家朋友看這邊《Lazada五周年慶促銷活動設置教程》
Lazada五周年慶促銷活動設置教程
lazada大學 ? 擱淺° 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 9704 次瀏覽 ? 2017-02-16 11:41
1.查看促銷活動點擊參加
促銷活動基本是在活動前十幾天開放,直接在賣家中心有顯示。
2.查看參加促銷活動產品的類別及折扣標準
每種類別的產品都會有不同的最低折扣標準,參加活動的產品必須到達最低標準
3.添加要參加促銷的產品,并提交產品
點擊添加促銷產品
可以在添加頁面單個添加,也可以直接全部添加
添加成功會有個提示
4.通過審核
添加成功后,產品會在等待選項欄,等lazada審核通過后就會出現在批準欄,如果審核不通過賣家可以找下原因進行修改。
審核通過后,在活動開始后就會在前臺顯示出來 查看全部
促銷活動一直是店鋪吸引流量的重要入口,lazada五周年大慶促銷活動我們怎么能錯過,為此特意整理參加促銷活動的步驟。
1.查看促銷活動點擊參加
促銷活動基本是在活動前十幾天開放,直接在賣家中心有顯示。
2.查看參加促銷活動產品的類別及折扣標準
每種類別的產品都會有不同的最低折扣標準,參加活動的產品必須到達最低標準
3.添加要參加促銷的產品,并提交產品
點擊添加促銷產品
可以在添加頁面單個添加,也可以直接全部添加
添加成功會有個提示
4.通過審核
添加成功后,產品會在等待選項欄,等lazada審核通過后就會出現在批準欄,如果審核不通過賣家可以找下原因進行修改。
審核通過后,在活動開始后就會在前臺顯示出來
電商促銷方式TOP15和用戶網購心理TOP7
促銷活動 ? Vanellope 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 18248 次瀏覽 ? 2017-02-08 10:25
1.定價促銷
概念:促銷定價指企業(yè)暫時地將其產品價格定得低于目錄價格,有時甚至低于成本,從而達到促進銷售的目的。這一做法極受汽車行業(yè)的推崇。
優(yōu)點:生效快;增加短期內的銷量;可增加消費者的購買量;對消費者最具沖擊力;緊急對抗競爭者行動最有效。
缺點:無法幫助長期的銷量增長;不能解決營銷根本問題;導致產品價格難以提升復原;有損利潤;長期持續(xù)降價會損傷品牌形象;造成市場虛假繁榮,易誤導的營銷決策;有損于消費者的“品牌忠誠度”;吸引新顧客效果不大;易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。
評價:該方式多為廠家或總代理對分銷商使用,其時間多選擇在年末或年初,一個是為了沖量,一個是為了有個好的開始。
2.附加值促銷
概念:附加值促銷是商家圍繞促銷的產品展開許多隱形的服務。
優(yōu)點:除低成本、廣告效果明顯外,傳播力量也非常強大,絕不遜色現代各種廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
缺點:容易形成錯誤的言論、片面的觀點等。
評價:以小搏大,在操作時要善于利用各種強大的勢能來為己所用。
3.回報促銷
概念:回報促銷采用免費、拼單、回扣返利等方式進行促銷,讓消費者能真實的感受到實惠。
優(yōu)點:吸引新消費者試用;對品牌影響較小;費用成本較低;有助于收集客戶資料;不易引起競爭對手激烈反擊;可激勵老顧客再次購買。
缺點:對消費者吸引力低,激發(fā)力較小;對回應率較難預估,使制定預算較困難。
評價:部分代理商采用,對店老板吸引力不大。
4.紀念式營銷
概念:紀念式促銷是以特殊的節(jié)日,紀念日等方式推出促銷活動來吸引消費者。
優(yōu)點:以節(jié)假日等特殊日期作為促銷的切入點,貼合人們的消費心理;可實行性強。
缺點:由于是特定的日期,在時間上有一定的局限性,不利于長時間開展。
評價:紀念式促銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,它往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。
5.獎勵促銷
概念:一般采用抽獎,互動式的方式,讓消費者參與其中并能得到相應的優(yōu)惠。
優(yōu)點:幫助建立或強化品牌形象;增加廣告吸引力;可針對特定目標消費群;提高消費者了解產品的興趣。
缺點:活動的參與率低;參加者不一定是目標顧客;競賽活動的創(chuàng)新設計較難;對銷量幫助不大。
評價:獎品一般采用自己的產品,在理貨的過程中容易遺漏,對物流環(huán)節(jié)的要求高。
6.借力促銷
概念:以時事新聞、明星八卦等消息為切入點,進行借勢營銷。
案例:“段子手”薛之謙的經典語錄“世界和平”在互聯(lián)網上刮起了一陣熱潮,商家們紛紛以此為題借力促銷,薛之謙“世界和平”同款T恤以及周邊產品在各大購物平臺賣的十分火爆。
7.臨界點促銷
概念:臨界點促銷是商家將商品的價格進行調整的促銷方式,以最低或打折的字眼來吸引消費者。
案例:雙十一購物狂歡節(jié),許多網絡商家進行大規(guī)模的促銷活動,打出全網最低,最低2折等口號。
8.另類促銷
概念:另類促銷的方式說白了就是吊足消費者的胃口進行營銷,例如小米的饑餓式營銷和iPhone規(guī)定銷售日。
案例:小米對于消費者的心理分析確實很到位,對自己產品的市場信息了解滲透,這樣煞費苦心的經營,才能取得這么大的轟動,造就了如今小米的成功。
9.名義主題促銷
概念:名義主題類是商家開展一個主題,圍繞主題開展的一系列促銷活動。
案例:天貓新風尚采用線上線下聯(lián)合推廣的營銷活動,是天貓“兩新促一節(jié)”四大活動之一的重點活動。天貓新風尚一年分為兩個階段,一次是年初四月份,以春夏新款發(fā)布為主,第二次是年中之后的八月份,以秋冬新款發(fā)布為主,每一次活動都以優(yōu)惠券+紅包+積分模式,吸引消費者購買,3天活動預熱+3天活動期。
10.時令促銷
概念:時令促銷顧名思義是以季節(jié)為節(jié)點進行的促銷模式。
案例:今年6月京東開展了冬季羽絨服反季特賣活動,售價低至99元,領取99-100元優(yōu)惠券,到手價低至89元包郵,如此優(yōu)惠的活動吸引了大量的購買者。
11.限定式促銷
概念:“今日秒殺”、“限量特供”這些都是限定式促銷的常用手段。
案例:“聚劃算”每天10點準時開團,以團購的形式進行促銷,有限時秒殺,限時特價等活動,價格相對平時確實有降低。
12.引用舉例式促銷
概念:引用舉例式是以產品的賣點、特性等進行效果對比,好友推薦款等方式將產品的性價比突出進行促銷。
案例:淘寶上有很多店鋪都是網紅經營的,店鋪中的商品都是網紅們在直播中介紹并自己使用過的,讓粉絲和關注的人可以放心種草。
13.贈送類促銷
概念:贈品促銷是向消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。
優(yōu)點:營造產品在售點的差異化,增加吸引力;通過贈品強化品牌概念;憑借贈品達到市場細分的目的;能吸引新顧客嘗試購買;能吸引老顧客再次購買;可增加消費者的產品使用量,加速重復購買;可以幫助對抗競爭者的市場行動。
缺點:差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊;促銷成本不低,且易造成贈品積壓;贈品設計創(chuàng)意較困難,創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果;易中途遺失,影響消費者的受益;眾品難調,消費者對贈品的反應較難預測;中間商不歡迎體積較大、影響運輸與貨架陳列的贈品。
評論:多在銷售旺季,或新產品上市之初采用本手法。一般贈品價值為產品的2%~10%左右。本方法可以帶來即時的銷售反饋,但多數企業(yè)不對市場銷量做對比或預測。根據數據促銷提升的銷量產生的利潤應為促銷品總成本的2倍。
14.指定促銷
概念:指定促銷是電商指定商品、對象采取贈送等方式的促銷方式。
案例:2016年末舒膚佳開展“洗手吃飯,健康團年”活動,主打產品“舒膚佳沐浴露”和“舒膚佳香皂”可享受買2免1的優(yōu)惠,其他產品也有滿99減50的超值活動。吸引了大量的新老顧客購買,單件商品銷量上千件。
15.組合促銷
概念:組合促銷是將多個商品進行組合捆綁進行多銷。
優(yōu)點:銷量比較有保證;結算比較簡單;能全系列的銷售。
缺點:利潤比較低;對服務要求比較高;對利益計較比較多。
評價:多用于企業(yè)周年或年終等大型活動中。
對電商來說,一年365天不可能天天都是旺銷,促銷是盈利的一個必要的手段。在這個電商競爭白熱化的市場行情下,合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。而在做促銷的過程中,任何影響用戶心理的行為都會影響他們最終的決策。因此,必須弄清楚了買家的心理,知道他(她)在想什么,然后才能根據情況,進行有針對性的有效溝通。
1.求實心理
每一個客戶都希望商家提供的產品信息真實可靠,他們害怕碰到不良商家上當受騙,對于產品的實用性非常在意。
策略:在商品描述中要突出產品實惠、耐用、結實等字眼,可以舉一些使用的例子,打消客戶的疑慮。
2.求新心理
新買一件產品,客戶希望看到的產品最新的面貌,從心理上給人一種愉悅感。
策略:只要稍加引導,突出"時髦"、"獨特"之類字眼,并在圖片處理時盡量鮮艷即可。
3.求名心理
顧客消費動機的核心是"顯示"和"炫耀",同時對名牌有一種安全感和信賴感。
策略:把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來,顧客不知道炫耀的點在哪里,你可以幫助顧客找到這個點。
4.求廉心理
顧客不論買任何東西,都想要在價格上得到優(yōu)惠,"少花錢多辦事"是顧客心理動機,其核心是"廉價"和"質優(yōu)"。
策略:占便宜的心理并不是說把商品賣的很便宜,而是學會從價格上包裝,讓顧客覺得自己占了便宜。比如,提供商品的原價和折扣價,給消費者講明價格下降產品質量一樣,從而讓他們放心下單。
5.偏好心理
消費者購物有自己的偏好,比如,年輕追星族,對于自己偶像的產品都愿意購買;對節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產品等等。
策略:只要了解她們的喜好,在產品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語。
6.從眾心理
中國人喜歡熱鬧,購物也不例外,經常出現促銷打折活動哄搶的情景,買的人越多,他們認為產品越可靠,更愿意購買。
策略:可以根據這種心理描述文字,再加上價格的優(yōu)勢,用銷量和數字說明,很容易聚攏人氣,后來者就源源不斷。
7.安全心理
對于一些特定產品,比如家電之類的,客戶更加注意它的安全系數。
策略:給以解說,并且用上"安全"、"環(huán)保"、“權威驗證”等字眼,效果往往比較好。 查看全部
1.定價促銷
概念:促銷定價指企業(yè)暫時地將其產品價格定得低于目錄價格,有時甚至低于成本,從而達到促進銷售的目的。這一做法極受汽車行業(yè)的推崇。
優(yōu)點:生效快;增加短期內的銷量;可增加消費者的購買量;對消費者最具沖擊力;緊急對抗競爭者行動最有效。
缺點:無法幫助長期的銷量增長;不能解決營銷根本問題;導致產品價格難以提升復原;有損利潤;長期持續(xù)降價會損傷品牌形象;造成市場虛假繁榮,易誤導的營銷決策;有損于消費者的“品牌忠誠度”;吸引新顧客效果不大;易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。
評價:該方式多為廠家或總代理對分銷商使用,其時間多選擇在年末或年初,一個是為了沖量,一個是為了有個好的開始。
2.附加值促銷
概念:附加值促銷是商家圍繞促銷的產品展開許多隱形的服務。
優(yōu)點:除低成本、廣告效果明顯外,傳播力量也非常強大,絕不遜色現代各種廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
缺點:容易形成錯誤的言論、片面的觀點等。
評價:以小搏大,在操作時要善于利用各種強大的勢能來為己所用。
3.回報促銷
概念:回報促銷采用免費、拼單、回扣返利等方式進行促銷,讓消費者能真實的感受到實惠。
優(yōu)點:吸引新消費者試用;對品牌影響較小;費用成本較低;有助于收集客戶資料;不易引起競爭對手激烈反擊;可激勵老顧客再次購買。
缺點:對消費者吸引力低,激發(fā)力較小;對回應率較難預估,使制定預算較困難。
評價:部分代理商采用,對店老板吸引力不大。
4.紀念式營銷
概念:紀念式促銷是以特殊的節(jié)日,紀念日等方式推出促銷活動來吸引消費者。
優(yōu)點:以節(jié)假日等特殊日期作為促銷的切入點,貼合人們的消費心理;可實行性強。
缺點:由于是特定的日期,在時間上有一定的局限性,不利于長時間開展。
評價:紀念式促銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,它往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。
5.獎勵促銷
概念:一般采用抽獎,互動式的方式,讓消費者參與其中并能得到相應的優(yōu)惠。
優(yōu)點:幫助建立或強化品牌形象;增加廣告吸引力;可針對特定目標消費群;提高消費者了解產品的興趣。
缺點:活動的參與率低;參加者不一定是目標顧客;競賽活動的創(chuàng)新設計較難;對銷量幫助不大。
評價:獎品一般采用自己的產品,在理貨的過程中容易遺漏,對物流環(huán)節(jié)的要求高。
6.借力促銷
概念:以時事新聞、明星八卦等消息為切入點,進行借勢營銷。
案例:“段子手”薛之謙的經典語錄“世界和平”在互聯(lián)網上刮起了一陣熱潮,商家們紛紛以此為題借力促銷,薛之謙“世界和平”同款T恤以及周邊產品在各大購物平臺賣的十分火爆。
7.臨界點促銷
概念:臨界點促銷是商家將商品的價格進行調整的促銷方式,以最低或打折的字眼來吸引消費者。
案例:雙十一購物狂歡節(jié),許多網絡商家進行大規(guī)模的促銷活動,打出全網最低,最低2折等口號。
8.另類促銷
概念:另類促銷的方式說白了就是吊足消費者的胃口進行營銷,例如小米的饑餓式營銷和iPhone規(guī)定銷售日。
案例:小米對于消費者的心理分析確實很到位,對自己產品的市場信息了解滲透,這樣煞費苦心的經營,才能取得這么大的轟動,造就了如今小米的成功。
9.名義主題促銷
概念:名義主題類是商家開展一個主題,圍繞主題開展的一系列促銷活動。
案例:天貓新風尚采用線上線下聯(lián)合推廣的營銷活動,是天貓“兩新促一節(jié)”四大活動之一的重點活動。天貓新風尚一年分為兩個階段,一次是年初四月份,以春夏新款發(fā)布為主,第二次是年中之后的八月份,以秋冬新款發(fā)布為主,每一次活動都以優(yōu)惠券+紅包+積分模式,吸引消費者購買,3天活動預熱+3天活動期。
10.時令促銷
概念:時令促銷顧名思義是以季節(jié)為節(jié)點進行的促銷模式。
案例:今年6月京東開展了冬季羽絨服反季特賣活動,售價低至99元,領取99-100元優(yōu)惠券,到手價低至89元包郵,如此優(yōu)惠的活動吸引了大量的購買者。
11.限定式促銷
概念:“今日秒殺”、“限量特供”這些都是限定式促銷的常用手段。
案例:“聚劃算”每天10點準時開團,以團購的形式進行促銷,有限時秒殺,限時特價等活動,價格相對平時確實有降低。
12.引用舉例式促銷
概念:引用舉例式是以產品的賣點、特性等進行效果對比,好友推薦款等方式將產品的性價比突出進行促銷。
案例:淘寶上有很多店鋪都是網紅經營的,店鋪中的商品都是網紅們在直播中介紹并自己使用過的,讓粉絲和關注的人可以放心種草。
13.贈送類促銷
概念:贈品促銷是向消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。
優(yōu)點:營造產品在售點的差異化,增加吸引力;通過贈品強化品牌概念;憑借贈品達到市場細分的目的;能吸引新顧客嘗試購買;能吸引老顧客再次購買;可增加消費者的產品使用量,加速重復購買;可以幫助對抗競爭者的市場行動。
缺點:差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊;促銷成本不低,且易造成贈品積壓;贈品設計創(chuàng)意較困難,創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果;易中途遺失,影響消費者的受益;眾品難調,消費者對贈品的反應較難預測;中間商不歡迎體積較大、影響運輸與貨架陳列的贈品。
評論:多在銷售旺季,或新產品上市之初采用本手法。一般贈品價值為產品的2%~10%左右。本方法可以帶來即時的銷售反饋,但多數企業(yè)不對市場銷量做對比或預測。根據數據促銷提升的銷量產生的利潤應為促銷品總成本的2倍。
14.指定促銷
概念:指定促銷是電商指定商品、對象采取贈送等方式的促銷方式。
案例:2016年末舒膚佳開展“洗手吃飯,健康團年”活動,主打產品“舒膚佳沐浴露”和“舒膚佳香皂”可享受買2免1的優(yōu)惠,其他產品也有滿99減50的超值活動。吸引了大量的新老顧客購買,單件商品銷量上千件。
15.組合促銷
概念:組合促銷是將多個商品進行組合捆綁進行多銷。
優(yōu)點:銷量比較有保證;結算比較簡單;能全系列的銷售。
缺點:利潤比較低;對服務要求比較高;對利益計較比較多。
評價:多用于企業(yè)周年或年終等大型活動中。
對電商來說,一年365天不可能天天都是旺銷,促銷是盈利的一個必要的手段。在這個電商競爭白熱化的市場行情下,合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。而在做促銷的過程中,任何影響用戶心理的行為都會影響他們最終的決策。因此,必須弄清楚了買家的心理,知道他(她)在想什么,然后才能根據情況,進行有針對性的有效溝通。
1.求實心理
每一個客戶都希望商家提供的產品信息真實可靠,他們害怕碰到不良商家上當受騙,對于產品的實用性非常在意。
策略:在商品描述中要突出產品實惠、耐用、結實等字眼,可以舉一些使用的例子,打消客戶的疑慮。
2.求新心理
新買一件產品,客戶希望看到的產品最新的面貌,從心理上給人一種愉悅感。
策略:只要稍加引導,突出"時髦"、"獨特"之類字眼,并在圖片處理時盡量鮮艷即可。
3.求名心理
顧客消費動機的核心是"顯示"和"炫耀",同時對名牌有一種安全感和信賴感。
策略:把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來,顧客不知道炫耀的點在哪里,你可以幫助顧客找到這個點。
4.求廉心理
顧客不論買任何東西,都想要在價格上得到優(yōu)惠,"少花錢多辦事"是顧客心理動機,其核心是"廉價"和"質優(yōu)"。
策略:占便宜的心理并不是說把商品賣的很便宜,而是學會從價格上包裝,讓顧客覺得自己占了便宜。比如,提供商品的原價和折扣價,給消費者講明價格下降產品質量一樣,從而讓他們放心下單。
5.偏好心理
消費者購物有自己的偏好,比如,年輕追星族,對于自己偶像的產品都愿意購買;對節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產品等等。
策略:只要了解她們的喜好,在產品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語。
6.從眾心理
中國人喜歡熱鬧,購物也不例外,經常出現促銷打折活動哄搶的情景,買的人越多,他們認為產品越可靠,更愿意購買。
策略:可以根據這種心理描述文字,再加上價格的優(yōu)勢,用銷量和數字說明,很容易聚攏人氣,后來者就源源不斷。
7.安全心理
對于一些特定產品,比如家電之類的,客戶更加注意它的安全系數。
策略:給以解說,并且用上"安全"、"環(huán)保"、“權威驗證”等字眼,效果往往比較好。
Lazada如何參加促銷活動
lazada大學 ? Miss . lemon 發(fā)表了文章 ? 2 個評論 ? 11545 次瀏覽 ? 2016-12-28 16:30
1.確定促銷活動,在活動前1-2周開放,賣家可以在后臺點擊查看該活動是否合適。
2.確定參加促銷活動的產品,Lazada的促銷活動都會針對某一品類的產品進行推廣。
賣家必須要明確參加資格:原價的最少折扣百分比、促銷價的最少折扣百分比、類目匹、庫存充足。
3.添加、編輯&刪除產品 。
在添加產品到促銷活動后,可以根據實際情況對產品進行添加、刪除。
4.檢查完畢后點擊提交,在提交產品之后賣家不可以更改價格,不可以添加或刪除產品。
5.接下來就是lazada審核產品是否符合促銷活動的條件。
關于lazada拒絕原因有以下幾種:
1)在提交前提高原價或促銷價
2)價格沒有競爭力
3)折扣不夠誘人
4)庫存低
5)內容差
6.在促銷期間,買家頁面自動將價格更改到促銷價。
7.監(jiān)控銷售 & 更新庫存,賣家可以根據銷售情況,在產品頁面更新庫存。 查看全部
1.確定促銷活動,在活動前1-2周開放,賣家可以在后臺點擊查看該活動是否合適。
2.確定參加促銷活動的產品,Lazada的促銷活動都會針對某一品類的產品進行推廣。
賣家必須要明確參加資格:原價的最少折扣百分比、促銷價的最少折扣百分比、類目匹、庫存充足。
3.添加、編輯&刪除產品 。
在添加產品到促銷活動后,可以根據實際情況對產品進行添加、刪除。
4.檢查完畢后點擊提交,在提交產品之后賣家不可以更改價格,不可以添加或刪除產品。
5.接下來就是lazada審核產品是否符合促銷活動的條件。
關于lazada拒絕原因有以下幾種:
1)在提交前提高原價或促銷價
2)價格沒有競爭力
3)折扣不夠誘人
4)庫存低
5)內容差
6.在促銷期間,買家頁面自動將價格更改到促銷價。
7.監(jiān)控銷售 & 更新庫存,賣家可以根據銷售情況,在產品頁面更新庫存。
Amazon怎么設置促銷?設置促銷有什么作用?
促銷活動 ? 不言 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 29906 次瀏覽 ? 2016-09-19 10:08
Free shipping (免運費)
Money off (折扣)
Buy one get one (買一送一)
External Benefits (額外贈品)
Step 1: Conditions 以下有幾種情況
1. Buyers Purchase 買家購買:
At least this quantity of items(至少X樣商品): 表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時方可采用,您必須填入數字。
At least amount (in $)(至少X金額): 表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額時方可采用。
For every quantity of items purchased(每X樣商品): 顧客每購買X個商品即可得到此促銷方案,這個選項僅適用于Money Off 與 Buy One Get One的促銷類別。 ?
"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指買家每次一次購買多少商品可以有價錢上的優(yōu)惠。假如設定一次購買5個商品有優(yōu)惠,一次購買5個商品的賣家就會有優(yōu)惠。
那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion,捆綁的商品種類賣家可以自行設置,那么買方并沒有規(guī)定要買 X 商品多少 Y 商品多少才能有折價,只要是一次買 XY產品多少都會有折價。比如說,賣家設定一次買五個商品有優(yōu)惠,買家買了X + Y商品加總起來5個就有優(yōu)惠了。
基本上買家只要購買有捆綁優(yōu)惠的商品就行。賣家不能設定要買加買X 多少個 Y 多少個 (亞馬遜后臺沒這功能)。所以如果設定的數量是1 的話,買家只要買一樣商品就有折扣了,不會是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么紅色筐的地方是賣家要讓買家購買的商品有特價,假如賣家放3個,買家購買賣家設定的一次買5個有特價的優(yōu)惠,那折扣就會套用到5個一次購買里的3個產品。
2. Purchased Items 已購買商品:?
?
Select a product list.挑選商品清單
您可以創(chuàng)建新的清單(點擊Create a new product selection),或是挑選不在下拉選單中的清單(點擊Select another),若您想要在您庫存中選擇單個產品,點擊Entire catalog.
3. Buyer gets 買家得到:
Money Off: 從下拉選單中選擇一項
Percent off?
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此選項表示顧客每購買X項商品,將可享有固定金額的折扣,這個選項僅在您上面選擇
For every quantity of items purchased(每X樣商品)時適用。
?
Buy One Get One: 使用默認選項的Free items。
External Benefits: 使用默認選項的Post-order benefits.
4. Applies to適用于:
Money Off: 選擇Qualifying Item,點擊Select an ASIN .
Buy One Get One: 選擇Qualifying Item, 點擊Select an ASIN 來選擇適用的品項。還要設置您附贈商品的數量。
External Benefits: 使用默認設置的 Purchased Items.
? ?
5. Advanced Options 進階選項
Tiers (只適用于 Money Off 的促銷): 創(chuàng)建重疊的促銷方案套用于不同金額的order,您可以創(chuàng)建最多9個方案。注意如果您選擇Applies to Qualifying Item,Tiers的選項將無法套用。
Exclude Items排除項目: 選擇您想要排除在促銷方案之外的產品,要選擇不在下拉選單中的清單,請選擇Select another。
Step 2: Scheduling 時程表
1.Date Range: 設定開始與結束的日期時間
開始的時間必須要在未來四小時之后。
2.Identifier: 創(chuàng)建內部描述與Tracking ID
Tracking ID 并不會顯示給買家,僅供內部用途。
Step 3: Additional Options 附加選項
1.Claim code: 選擇 Claim code 來限制買家使用以取得優(yōu)惠。點擊Claim code來展開設定。
2.Customize messaging客制化訊息: 創(chuàng)建或客制給客戶的訊息,并設置展示的先后順序。點擊Customize messaging來展開設定。
3.設定完以上資訊,預覽沒有問題之后,點擊Submit。
?
設置促銷有什么作用?
第一、品牌知名度。我覺得今天的電商有點像娛樂圈,就會得到巨大的流量,并且得到天文數字的銷售額。但是過一段時間會發(fā)現,后臺有7天、15天和30天的銷售數量,你都是送的,送的同時要向亞馬遜支付運費。所以每個月的銷售額是幾十萬美金,但利潤可能是負數。品牌知名度,通過各渠道可以迅速獲得流量,對品牌知名度無疑有提升作用。
第二、品牌的體驗度,這跟第一個有很大的區(qū)別。品牌知名度可以迅速拉升,而且拉升到一定程度的時候,你想掉下來是非常緩的。品牌的體驗度,你想進行提升是很難的,而且不是一蹴而就的,也不是一天兩天能完成的,包括售前售后和整體用戶體驗。這個東西哪怕形成了,掉下來是非??斓模灰硞€環(huán)節(jié)出問題體驗度馬上降低,而且一去不復返。很多人做促銷是一類產品,真正賣的時候質量可能會做得好一點,這種打擊無疑是巨大的。
第三、品牌形象。大家覺得促銷對你的品牌形象是好的影響還是壞的影響?好的還是壞的?當這個產品每天促銷9.9塊錢,你在消費者心目中的品牌價值就是9.9。有一天你想賣39.9,消費者是不買賬的,你就是9.9的產品,現在賣39.9,扯蛋吧,這是不好的一面。當然也有好的一面,很多人會犧牲品牌形象換取品牌的知名度,這并不是壞的。我們知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者說知名品牌。這是促銷對品牌的幾個影響,是兩面性。 查看全部
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Money off (折扣)
Buy one get one (買一送一)
External Benefits (額外贈品)
Step 1: Conditions 以下有幾種情況
1. Buyers Purchase 買家購買:
At least this quantity of items(至少X樣商品): 表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時方可采用,您必須填入數字。
At least amount (in $)(至少X金額): 表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額時方可采用。
For every quantity of items purchased(每X樣商品): 顧客每購買X個商品即可得到此促銷方案,這個選項僅適用于Money Off 與 Buy One Get One的促銷類別。 ?
"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指買家每次一次購買多少商品可以有價錢上的優(yōu)惠。假如設定一次購買5個商品有優(yōu)惠,一次購買5個商品的賣家就會有優(yōu)惠。
那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion,捆綁的商品種類賣家可以自行設置,那么買方并沒有規(guī)定要買 X 商品多少 Y 商品多少才能有折價,只要是一次買 XY產品多少都會有折價。比如說,賣家設定一次買五個商品有優(yōu)惠,買家買了X + Y商品加總起來5個就有優(yōu)惠了。
基本上買家只要購買有捆綁優(yōu)惠的商品就行。賣家不能設定要買加買X 多少個 Y 多少個 (亞馬遜后臺沒這功能)。所以如果設定的數量是1 的話,買家只要買一樣商品就有折扣了,不會是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么紅色筐的地方是賣家要讓買家購買的商品有特價,假如賣家放3個,買家購買賣家設定的一次買5個有特價的優(yōu)惠,那折扣就會套用到5個一次購買里的3個產品。
2. Purchased Items 已購買商品:?
?
Select a product list.挑選商品清單
您可以創(chuàng)建新的清單(點擊Create a new product selection),或是挑選不在下拉選單中的清單(點擊Select another),若您想要在您庫存中選擇單個產品,點擊Entire catalog.
3. Buyer gets 買家得到:
Money Off: 從下拉選單中選擇一項
Percent off?
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此選項表示顧客每購買X項商品,將可享有固定金額的折扣,這個選項僅在您上面選擇
For every quantity of items purchased(每X樣商品)時適用。
?
Buy One Get One: 使用默認選項的Free items。
External Benefits: 使用默認選項的Post-order benefits.
4. Applies to適用于:
Money Off: 選擇Qualifying Item,點擊Select an ASIN .
Buy One Get One: 選擇Qualifying Item, 點擊Select an ASIN 來選擇適用的品項。還要設置您附贈商品的數量。
External Benefits: 使用默認設置的 Purchased Items.
? ?
5. Advanced Options 進階選項
Tiers (只適用于 Money Off 的促銷): 創(chuàng)建重疊的促銷方案套用于不同金額的order,您可以創(chuàng)建最多9個方案。注意如果您選擇Applies to Qualifying Item,Tiers的選項將無法套用。
Exclude Items排除項目: 選擇您想要排除在促銷方案之外的產品,要選擇不在下拉選單中的清單,請選擇Select another。
Step 2: Scheduling 時程表
1.Date Range: 設定開始與結束的日期時間
開始的時間必須要在未來四小時之后。
2.Identifier: 創(chuàng)建內部描述與Tracking ID
Tracking ID 并不會顯示給買家,僅供內部用途。
Step 3: Additional Options 附加選項
1.Claim code: 選擇 Claim code 來限制買家使用以取得優(yōu)惠。點擊Claim code來展開設定。
2.Customize messaging客制化訊息: 創(chuàng)建或客制給客戶的訊息,并設置展示的先后順序。點擊Customize messaging來展開設定。
3.設定完以上資訊,預覽沒有問題之后,點擊Submit。
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設置促銷有什么作用?
第一、品牌知名度。我覺得今天的電商有點像娛樂圈,就會得到巨大的流量,并且得到天文數字的銷售額。但是過一段時間會發(fā)現,后臺有7天、15天和30天的銷售數量,你都是送的,送的同時要向亞馬遜支付運費。所以每個月的銷售額是幾十萬美金,但利潤可能是負數。品牌知名度,通過各渠道可以迅速獲得流量,對品牌知名度無疑有提升作用。
第二、品牌的體驗度,這跟第一個有很大的區(qū)別。品牌知名度可以迅速拉升,而且拉升到一定程度的時候,你想掉下來是非常緩的。品牌的體驗度,你想進行提升是很難的,而且不是一蹴而就的,也不是一天兩天能完成的,包括售前售后和整體用戶體驗。這個東西哪怕形成了,掉下來是非??斓模灰硞€環(huán)節(jié)出問題體驗度馬上降低,而且一去不復返。很多人做促銷是一類產品,真正賣的時候質量可能會做得好一點,這種打擊無疑是巨大的。
第三、品牌形象。大家覺得促銷對你的品牌形象是好的影響還是壞的影響?好的還是壞的?當這個產品每天促銷9.9塊錢,你在消費者心目中的品牌價值就是9.9。有一天你想賣39.9,消費者是不買賬的,你就是9.9的產品,現在賣39.9,扯蛋吧,這是不好的一面。當然也有好的一面,很多人會犧牲品牌形象換取品牌的知名度,這并不是壞的。我們知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者說知名品牌。這是促銷對品牌的幾個影響,是兩面性。
亞馬遜促銷最全指南:FBA庫存可以放在ebay上賣
運營實操 ? moss 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6698 次瀏覽 ? 2016-06-06 11:31
亞馬遜,要拿到buy box才能玩促銷和推廣(這可是前提哦~)
賣家在上新的時候為了快點出單,按照慣例都會做個打折促銷什么的。但在亞馬遜,這個可能性為零。所有的促銷和推廣,都基于你拿到了“buy box”。
拿到了buy box后,可以做的促銷活動包括:免運費(自發(fā)貨才可設置)、折扣及滿減、買贈、買滿再買優(yōu)惠??赏ㄟ^賣家后臺“廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷”,來完成活動創(chuàng)建。點解 “了解更多信息”,下拉菜單,還有非常詳細的創(chuàng)建促銷和修改促銷的教程,及做促銷需要的各種注意事項。目前亞馬遜后臺已經是全中文頁面,學習起來很輕松。
賣賣賣,斷貨了用這招可化險為夷
在亞馬遜上做促銷的時候,最應該注意的當然還是活動優(yōu)惠不要設置錯誤,不然會是一個巨大的坑。謹慎再謹慎。庫存方面,直郵的話可以隨時補貨發(fā)貨問題不大。FBA產品做促銷就要注意了,如果補貨不及,庫存即將售空,要馬上后臺設置change to another condition,從FBA狀態(tài)切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產品會被下架,銷售記錄清零。
一般來說,也建議賣家私下多賬號跟賣同一個listing,一來提升曝光增加搶占buy box的機會,二來防止一切清零的意外事件。不過這涉及到多賬號操作,要做好防關聯(lián)。
賣不動?不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷
通常賣家也會遇到一些FBA商品不太賣得動,需要去庫存,這個時候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺上做不了的話,可以試試在ebay上或者其它電商平臺促銷,然后由FBA發(fā)貨。
具體的有兩種方式,后臺創(chuàng)建 ?creat ?Fulfillment order 或者create remove ?order,不過每出一單,FBA就要加收幾元人民幣(不超過1美金)。這種方式很靈活,也可以為其它平臺的銷售做補救,比如wish上同樣的產品出單了,賣家手頭上暫缺庫存,而FBA剛好還有備貨,亞馬遜是支持賣家從FBA直接發(fā)貨的,亞馬遜FBA倉庫遍布主要的跨境電商市場,很好的支撐了這一應急作業(yè)。
銷售組合是不能設置的,賣家不用費勁找了
經常遇到亞馬遜新手問,怎么設置“銷售組合”,即捆綁2個或多個產品一起出售。很好的連帶推廣,可惜的是商家不能自主設置。一切都是系統(tǒng)根據對消費者的數據分析,自動生成銷售組合,組合中的產品來自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時候,可以把同一商品的多個變體編輯在一起。
重大促銷活動都為邀約制,不一定要參與
除了上述的常規(guī)可以自主創(chuàng)建的促銷,亞馬遜在重大節(jié)日會有促銷活動,2015年自推的網購節(jié)“Premee day”,是平臺上比較值得關注的夏季大促,旺季的促銷就更多了,黑五(已經擴散到歐洲、亞洲),網絡星期一、雙旦(誕),一波接著一波。此外,在返校季這個節(jié)點,婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷的好時機。
亞馬遜和其它平臺不同,所有活動都是邀請制的。Prime day也是如此,從4月開始亞馬遜就會陸續(xù)給它看上眼的賣家發(fā)送邀請,讓參加大促,一般都是邀請某款產品或者多款產品。獲得邀請的賣家想要參與即可提報。
當然也不是受邀請了就適合參加,比如這位賣家就認為,受邀請的listing雖然熱銷,但是做了折扣活動之后,利潤就微乎甚至虧本,還是不湊這個熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心,推廣的也都是listing,連帶推廣“店鋪”(其實沒有這個概念),和賬號的效果并沒有想象中那么大,所以是否虧本做促銷,賣家還是要謹慎哈。 查看全部
亞馬遜,要拿到buy box才能玩促銷和推廣(這可是前提哦~)
賣家在上新的時候為了快點出單,按照慣例都會做個打折促銷什么的。但在亞馬遜,這個可能性為零。所有的促銷和推廣,都基于你拿到了“buy box”。
拿到了buy box后,可以做的促銷活動包括:免運費(自發(fā)貨才可設置)、折扣及滿減、買贈、買滿再買優(yōu)惠??赏ㄟ^賣家后臺“廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷”,來完成活動創(chuàng)建。點解 “了解更多信息”,下拉菜單,還有非常詳細的創(chuàng)建促銷和修改促銷的教程,及做促銷需要的各種注意事項。目前亞馬遜后臺已經是全中文頁面,學習起來很輕松。
賣賣賣,斷貨了用這招可化險為夷
在亞馬遜上做促銷的時候,最應該注意的當然還是活動優(yōu)惠不要設置錯誤,不然會是一個巨大的坑。謹慎再謹慎。庫存方面,直郵的話可以隨時補貨發(fā)貨問題不大。FBA產品做促銷就要注意了,如果補貨不及,庫存即將售空,要馬上后臺設置change to another condition,從FBA狀態(tài)切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產品會被下架,銷售記錄清零。
一般來說,也建議賣家私下多賬號跟賣同一個listing,一來提升曝光增加搶占buy box的機會,二來防止一切清零的意外事件。不過這涉及到多賬號操作,要做好防關聯(lián)。
賣不動?不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷
通常賣家也會遇到一些FBA商品不太賣得動,需要去庫存,這個時候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺上做不了的話,可以試試在ebay上或者其它電商平臺促銷,然后由FBA發(fā)貨。
具體的有兩種方式,后臺創(chuàng)建 ?creat ?Fulfillment order 或者create remove ?order,不過每出一單,FBA就要加收幾元人民幣(不超過1美金)。這種方式很靈活,也可以為其它平臺的銷售做補救,比如wish上同樣的產品出單了,賣家手頭上暫缺庫存,而FBA剛好還有備貨,亞馬遜是支持賣家從FBA直接發(fā)貨的,亞馬遜FBA倉庫遍布主要的跨境電商市場,很好的支撐了這一應急作業(yè)。
銷售組合是不能設置的,賣家不用費勁找了
經常遇到亞馬遜新手問,怎么設置“銷售組合”,即捆綁2個或多個產品一起出售。很好的連帶推廣,可惜的是商家不能自主設置。一切都是系統(tǒng)根據對消費者的數據分析,自動生成銷售組合,組合中的產品來自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時候,可以把同一商品的多個變體編輯在一起。
重大促銷活動都為邀約制,不一定要參與
除了上述的常規(guī)可以自主創(chuàng)建的促銷,亞馬遜在重大節(jié)日會有促銷活動,2015年自推的網購節(jié)“Premee day”,是平臺上比較值得關注的夏季大促,旺季的促銷就更多了,黑五(已經擴散到歐洲、亞洲),網絡星期一、雙旦(誕),一波接著一波。此外,在返校季這個節(jié)點,婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷的好時機。
亞馬遜和其它平臺不同,所有活動都是邀請制的。Prime day也是如此,從4月開始亞馬遜就會陸續(xù)給它看上眼的賣家發(fā)送邀請,讓參加大促,一般都是邀請某款產品或者多款產品。獲得邀請的賣家想要參與即可提報。
當然也不是受邀請了就適合參加,比如這位賣家就認為,受邀請的listing雖然熱銷,但是做了折扣活動之后,利潤就微乎甚至虧本,還是不湊這個熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心,推廣的也都是listing,連帶推廣“店鋪”(其實沒有這個概念),和賬號的效果并沒有想象中那么大,所以是否虧本做促銷,賣家還是要謹慎哈。