昨天價之鏈因?qū)€被索賠10億的消息被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，相信大家都已有所耳聞，價之鏈從創(chuàng)立發(fā)展至今，其成長發(fā)展史是不少賣家學(xué)習(xí)的對象，但從近幾年開始就不斷透露出各種問題，直到昨天被爆對賭失敗，未完成業(yè)績承諾，被索賠10億！

不管價之鏈還有沒有以后，曾經(jīng)輝煌的大賣落到如今這樣一個境地是在令人唏噓，大賣尚且如此，在亞馬遜步步驚心的形勢之下，我們中小賣家能走多遠(yuǎn)？

1、困惑的新手小賣

最近小二看到有小賣家來自靈魂深處的疑問，對剛開始做亞馬遜的新手賣家來說，像這樣憑一己之力的能走多遠(yuǎn)？





可以看到該賣家表示自己在7月份入門亞馬遜，并且目前是兼職狀態(tài)，希望能夠達(dá)到月入4000-5000軟妹幣的小目標(biāo)。

此貼一出，引來不少“過來人”賣家圍觀，有不少賣家表示支持：“兼職做這個要求其實(shí)不低了，如果一個月掙5w，50w，你還愿意兼職嗎？每當(dāng)你做出選擇時，都決定了你的未來會如何。人有多大膽，地有多大產(chǎn)。當(dāng)然還得膽大心細(xì)才容易成功?！?br /> “用心學(xué)，其實(shí)也沒那么難，也許后面你賺的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)。”

但也有賣家表示亞馬遜并沒有想象中那么容易：“全職出來做的我都已經(jīng)走不下去啦，奉勸樓主不要想得那么天真。我全職出來做的，大概半年了，投入的錢都沒有收回來呢，每個月一清算下來基本屬于虧本狀態(tài)。我就是一個人做，真的很累，還不如打工呢?！?br /> “我也是剛接觸亞馬遜的第二個月就自己兼職干了，做了之后才知道各種困難，沒想象的那么容易。”

其實(shí)，不論大賣還是小賣，都不容易。

就拿價之鏈來說，在2018年上半年財報報告中，潯興股份之處凈利潤同比下降的原因：主要系價之鏈業(yè)績不佳、新增并購貸款利息支出、新增合并報表范圍增加期間費(fèi)用所致。

大賣運(yùn)營尚且不易，那么對我們中小賣家而言，又該如何保證長遠(yuǎn)？

2、要想走得長遠(yuǎn)，賣家需要具備哪些技能

（1）學(xué)會審時度勢，及時調(diào)整運(yùn)營計(jì)劃

近幾年亞馬遜飛速發(fā)展，現(xiàn)在的鋪貨模式之路也越來越坎坷，逐漸有堵死趨勢，現(xiàn)在產(chǎn)品品牌化、稅務(wù)合規(guī)化、運(yùn)營精細(xì)化、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等這幾方面是大勢所趨，那么今后到底該如何運(yùn)營是大家需要認(rèn)真思考的。

（2）具備抗惡意競爭能力，不惹事不怕事

自入駐亞馬遜的賣家越來越多，越見江湖險惡，比如這位小賣家遇到的：

競爭對手的手段相信大家也聽過不少吧，但若是不幸遇上惡意競爭，賣家應(yīng)具備對抗的能力，例如：

①　主動聯(lián)系，私下協(xié)商；

②　采用社區(qū)論壇曝光、向賣家支持投訴手段；

③　以同樣惡劣的方式，許以雷霆還之；

賣家可以根據(jù)自身財力物力等綜合情況來決定方式方法，能“友好”解決最好不過。

（3）良好的數(shù)據(jù)分析能力

廣告是亞馬遜獲取流量最重要的一環(huán)，要想廣告打得好，數(shù)據(jù)分析少不了。賣家應(yīng)該通過數(shù)據(jù)來制定自己產(chǎn)品的一套打法，例如：總結(jié)歸納曝光詞、轉(zhuǎn)化詞，觀察關(guān)鍵詞生命周期等等，以結(jié)果為導(dǎo)向。

（4）良好的庫存管理能力

庫存成本上漲是現(xiàn)今賣家面臨的重大難題之一，包括控制斷貨風(fēng)險以及庫存?zhèn)}儲，減少和避免斷貨帶來的隱形降權(quán)，以及防止庫存積壓，帶來不必要的倉儲費(fèi)用。

價之鏈在2018上半年的財報上明確表示，將“去庫存”作為年度首要工作，而每年庫存積壓的賣家不計(jì)其數(shù)，因此庫存管理是非常重要的一環(huán)。 查看全部