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七的琴弦
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1、選完產(chǎn)品,創(chuàng)建Listing,在Listing創(chuàng)建之前,盡可能把Listing優(yōu)化到優(yōu)秀的程度,真的不行60%。FBA,把Listing轉(zhuǎn)換成FBA發(fā)貨的Listing,直接發(fā)貨到FBA倉(cāng);
2、爆款就是銷量大,打造爆款也意味著你期望能夠有很大的銷量,所以,從發(fā)貨之初就建議備貨數(shù)量不要太少,幾百到幾千備貨是必須的,在一程度上和爆款是成正比的。
3、充足的備貨發(fā)到FBA,產(chǎn)品入庫(kù)上架,找安全渠道產(chǎn)生幾個(gè)帶VP的Review,5到10個(gè)是要的。
4、帶VP的Review有了以后,就開始做站內(nèi)CPC廣告,同時(shí),產(chǎn)品配合以低價(jià)銷售,這里的低價(jià)不僅僅是指產(chǎn)品低利潤(rùn),甚至為了銷量,在此階段可以不惜犧牲利潤(rùn),零利潤(rùn)或者虧本均可,看各自的實(shí)力和承受力能力就可以了;
5、產(chǎn)品的超低售價(jià),加上一定數(shù)量的Review,還有站內(nèi)廣告的引流,產(chǎn)品開始產(chǎn)生真實(shí)的訂單了。在這個(gè)過(guò)程中,要持續(xù)的觀察銷量和排名走勢(shì),如果銷量上升,排名也上升,很好,穩(wěn)定一周左右。
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6、通過(guò)以上方式,銷量上升,排名上升,價(jià)格也上升,虧損減少甚至逐步開始有了利潤(rùn),一切向好,當(dāng)你的Listing小類目排名進(jìn)入前20,銷量基本穩(wěn)定,也有了穩(wěn)定的利潤(rùn),一個(gè)小爆款初步形成,如果心夠野,想要成為Best Seller,繼續(xù)上述步驟中的某一些步驟和階段即可。
7、為了避免出現(xiàn)大幅影響Listing打造節(jié)奏的事件,安全增評(píng)是必須的,廣告是需要持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化的。
總之,打造爆款說(shuō)的容易去做就比較難了,通常都是圍繞著“銷量上升,排名上升,價(jià)格上升”三個(gè)點(diǎn)來(lái)做。
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