lazada小團(tuán)隊(duì)如何和選品和運(yùn)營！

我上次看了一下shopee的市場周報，我覺得對lazada很有借鑒意義!

1.產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品開發(fā)是一件特別心累的事，你好不容易開發(fā)出來10款產(chǎn)品，可能只有一款賣的好的。在賣的過程中你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品都是有一定的生命周期的。所以產(chǎn)品開發(fā)是一件持續(xù)的事。
2.產(chǎn)品采購：可以說出單以后，及時發(fā)貨是做好客戶體驗(yàn)最關(guān)鍵的部分之一。作為小麥，前期你可以這樣。來一單時，你可以先進(jìn)一個，這種情況下，你很有可能虧本，但是沒關(guān)系，當(dāng)來第二單時，還是這樣，如果每天都能來2到3單，那你就可以稍微進(jìn)點(diǎn)貨放手里了。我之前就因?yàn)檫@個吃過虧，記得那時候做敦煌，有個客戶要150單，我怕產(chǎn)品會再有人批發(fā)，我就進(jìn)了200個。結(jié)果，現(xiàn)在那200產(chǎn)品還在我手里。最開始的時候，lazada有一款產(chǎn)品來單了，我就按照上面的做法，現(xiàn)在這款產(chǎn)品還在持續(xù)出單，我也進(jìn)了些貨放手里，利潤也很好。
3.拍圖。這個是老生常談的事了。就幾句話總結(jié)要拍攝圖片的原因。與別人形成于總不同的風(fēng)格，打造精美圖片。
4.運(yùn)營：對于小團(tuán)隊(duì)來說，最有效果，也是效率最高的，就是走小而美的路線。有一些厲害的團(tuán)隊(duì)，sku不超過50個，但是個個爆款，這就是最有魅力的地方，所有一定要專注選品運(yùn)營。減輕自身負(fù)擔(dān)，效率最大化

我們來看看Lazada爆款和熱賣產(chǎn)品一般都會有兩個特點(diǎn)：
1、產(chǎn)品有創(chuàng)意。找到創(chuàng)意的新產(chǎn)品，對于剛想入門的新手來說就有點(diǎn)難度，而且創(chuàng)新的產(chǎn)品假若你覺得好，市場水土不服的話，也是白搭，有點(diǎn)搏一把的意味了。另外，要特別注意，Lazada是東南亞的電商平臺，不要拿亞馬遜、ebay、速賣通那些的產(chǎn)品爆款來盲目作為參考選品。因?yàn)槭袌鲂枨笥袠O大的不同。當(dāng)然，一些沒有區(qū)域性特點(diǎn)的類目，也還是有特別的優(yōu)勢的，例如手機(jī)、數(shù)碼、電腦等電子產(chǎn)品。
2、平臺導(dǎo)流支持的產(chǎn)品（平臺的活動等等）。至于平臺導(dǎo)流這個很容易理解 。就是結(jié)合平臺的活動，活動主推什么產(chǎn)品，你就上架什么樣的產(chǎn)品，或者是跟這個類似款式的產(chǎn)品。這個好理解吧？簡單的講，叫做跟風(fēng)選品。
3、像樓看shopee的市場周報也一種很好選品方法
下面說說怎么樣產(chǎn)品定價。其實(shí)也無非這個公式：
成本＋運(yùn)費(fèi)＋關(guān)稅＋利潤＋lazada平臺傭金＝售價。
如果你要促銷的話，公式就增加一項(xiàng)： 售價－促銷幅度＝折扣售價。
這里注意：lazada的定價的貨幣單位是當(dāng)?shù)氐呢泿艈挝?。假如你在馬來西亞地區(qū)上架商品，貨幣的結(jié)算單位是馬幣。在新加坡就是新加坡元。大家切記呀！
這里講一個因?yàn)槎▋r錯誤而導(dǎo)致虧損的案例。前不久有Lazada賣家反映定價錯了導(dǎo)致被搶拍了很多訂單，然后虧損了很多。發(fā)貨的話虧損嚴(yán)重，不發(fā)貨的話估計賬號就廢了。
說說關(guān)稅方面的事情，對應(yīng)的稅率可以在這個網(wǎng)站上查詢：http://www.dutycalculator.com/ 一般少于500馬幣的東西很少被稅的。500馬幣以上的話，請自覺到這個網(wǎng)站上查詢看看關(guān)稅多少。然后將其計入成本中。

從Lazada的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，時裝配飾類產(chǎn)品消費(fèi)者具有較強(qiáng)的地域分布偏向，以鄉(xiāng)村消費(fèi)者為主;購買者以年輕人居多，18至35歲的消費(fèi)者占比超過四分之三。

泰國是時裝配飾類產(chǎn)品銷售最多的國家，新加坡緊隨其后。目前，在時裝配飾品類中，56%的交易來自于服裝，34%來自箱包，其余來自于手表，太陽鏡和鞋品。

在買手表和太陽鏡這件事上，男女比例是56：44，男生略占優(yōu)勢?？偟膩碚f，手表和太陽鏡在各個市場的表現(xiàn)，印尼和泰國以28%和25%的銷量分別榮登寶座。

對東南亞人來說，太陽鏡可能是生活必需品，而非單純的裝飾品。在市場上，太陽鏡的款式非常之多，令人眼花繚亂。

在流行款式方面，硬朗外表和強(qiáng)大功能是男性消費(fèi)者的購買訴求，而或優(yōu)雅或可愛的外觀設(shè)計則是女消費(fèi)者的心理訴求。

智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、無人機(jī)、運(yùn)動相機(jī)、游戲鍵盤、鼠標(biāo)等產(chǎn)品也是時下最熱門的產(chǎn)品。當(dāng)然，受制于東南亞目前的GDP水平，價格經(jīng)常稱為影響用戶決策的重要因素。