亞馬遜站內(nèi)推廣&站外推廣，該如何抉擇？

木有錢還是選擇站內(nèi)的吧！亞馬遜自己流量足夠大！

站內(nèi)：促銷和CPC廣告以及AMS玩法。

站外：SNS,Deals,Youtube,blog等。而最受大家歡迎的站外流量方式主要為社交網(wǎng)站的應用和折扣網(wǎng)站的應用。

可能對于中小賣家，有時候就束手無策了，看大家都在站外引流，自己也著急，也跟風，然后到頭來，資金消耗很多。

關于CPC如何操作這個估計不用我說了吧，這里只是建議大家做廣告之前，一定要優(yōu)化好這個產(chǎn)品。


那么我的觀點來了，一般性我們做站內(nèi)廣告，每日設置的預算可能根據(jù)自身情況來設定，大賣家可能每天幾百美金，中等賣家可能幾十美金到幾百美金，小賣家可能是幾美金到幾十美金之間，當然我只是猜測。這里也出現(xiàn)這樣的情況，有的人就用幾美金達到了很好的ACOS比，通常維持在10%或者低于這個數(shù)字，有的人用幾十美金也打造成這樣的效果，有的人用幾百美金也打造成這種效果，那么這給您帶來了多少效益，是顯而易見的。當然也會出現(xiàn)這樣的情況，我用了幾美金都沒有帶來銷售，用幾十美金帶來了一個并不可觀的ACOS比。

那么我想表達的是：我用幾美金有可能就帶來了站內(nèi)銷售，也許我用十幾美金或者幾十美金就可以維持一個很好的ACOS比。(這句話先放著做鋪墊，咱們繼續(xù))

現(xiàn)在我再說說站外推廣方面的東西。首先我先簡單介紹下Facebook推廣。

現(xiàn)在有的賣家或許這樣玩的：

1.加一些review群組，然后發(fā)折扣碼讓他們購買，再留評價(這里應該是不帶VP標志的)，不過這種都是不敢刷那么多的，或者說讓他們留Feedback(看別人的帖子)



2.加群組發(fā)折扣，但是不留Review,只是為了提高銷量，畢竟FBA過去了，做個廣告就慢慢起來了，前提是產(chǎn)品要好

3.建立主頁，然后燒錢推廣，然后推廣的同時發(fā)帖子，吸引更多的人到站內(nèi)達成交易。

4.每天像個小蜜蜂，堅持加點人，不加多，慢慢的人多了，就可以自己建立一個小組，形成社交圈，然后就可以找他們測評啦。

這里說下第三種方式，因為前面有一篇文章講過如何建立主頁，大家可以看下如何簡單的操作：(Facebook)引流

重點說下創(chuàng)建臉書廣告，分以下幾種主要形式：推廣主頁、推廣網(wǎng)站(比如說獨立站、亞馬遜店鋪)、推廣帖子、推廣活動等。









一般性在主頁發(fā)了一個帖子附帶亞馬遜產(chǎn)品鏈接(記住鏈接最好是短鏈接)，然后就可以推廣帖子了

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)上面總預算以及預計覆蓋人數(shù)，7天總預算為69，上面顯示預計覆蓋人數(shù)為1500-3000，估計有的人覺得幾十元就可以覆蓋這么多人，也挺好的。其實一開始我也是這么認為，但是我做了一個測試，我拿朋友的產(chǎn)品做的一個測試，給你們看下效果，對了，是沒有一個轉化的。



有可能是選擇的受眾不太對，因為有的時候，假如您賣美妝的，選擇美妝的興趣受眾，不見得有轉化的，因為競爭很激烈，您還指望幾十元做了臉書廣告就帶來轉化?

當然您注冊了臉書賬號，不只是單一的推廣帖子了，還要推廣主頁吧，為了更多人關注您的主頁，這樣后期就更多的人關注您的產(chǎn)品，您還得推廣自己的網(wǎng)站吧，這些都是需要錢去砸，光是幾十元就能搞定?

不過一個主頁通過燒錢推廣的方式，引來了很多粉絲關注以及點贊，后期也大大降低了引流成本。上家公司推廣單品，聽同事暴露，最高一天3000多美金，咳咳!

好的，終于可以來個對比了，前面我做了一個鋪墊是：我或許可以用十幾美金就可以打造出一個比較好的ACOS比(不要說不知道ACOS，后臺可以看的)。而站外臉書引流，需要推廣帖子、主頁、網(wǎng)站等，這就不等同于十幾美金的事情了。(美國那邊單次點擊費用都高)

總結：個人覺得，站外或者站內(nèi)推廣，主要根據(jù)自身的資金來看了，有錢當然站內(nèi)站外同時開花，資金緊缺就不太贊成玩站外推廣了，亞馬遜本身就是一個大流量平臺。

站外也有免費的啊
一.站內(nèi)推廣：在亞馬遜官方，推廣活動有兩種方式：

1.亞馬遜會根據(jù)最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化，決定這次推廣的產(chǎn)品。在首頁為這個產(chǎn)品做一個宣傳，在消費者點擊的時候，就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。還有這種活動不需要報名，亞馬遜會自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費者。

2.亞馬遜自己組織的活動，有主題，有要求!亞馬遜會向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請，參不參加在你自己的決定!不過沒收到邀請的賣家，就不可以參加了!不過還有一類是通過客戶經(jīng)理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。

然而亞馬遜的系統(tǒng)自動回幫賣家最一些推廣，這種推廣和相關性有關，在消費者在亞馬遜網(wǎng)站上瀏覽過什么樣的商品，或者買過。我們就會在消費者再次登入時做出推薦，或者想消費者的郵箱發(fā)送推薦或者該商品活動消息。那，我們該如何利用這些推廣的資源呢?

1.非報名類，亞馬遜自動抓取賣家產(chǎn)品參與活動的，大部分都是取決于結果頁面的排名，與銷量有直接關系。

a. 相關性：賣家應該按照亞馬遜要求把商品的listing設置好。

b. 價格：當價格相對同類別的商品低時，或有折扣時，排名相對靠前。

c. 物流：選著亞馬遜FBA是對listing的排名有幫助的!說以當賣家要打造一款商品的時候，盡量選擇亞馬遜FBA，這樣會對你的商品排名有一定的幫助。

d. 評價：對于排名來說商品的review也是相當重要的，review的好評率也是提升排名的一大手段。

e. 銷量：銷量和排名也是成正比的關系，而且銷量可以帶動review的增長，然后review引來更多的流量，轉化為銷量!這是一個良性循環(huán)。

f. 上架時間：亞馬遜對于新品是有一定程度上的照顧的。

以上的這樣都是對排名有一定的影響的!還有一些其他的因素，但是相對來說這些是權重較大幾項!只有各個方面的表現(xiàn)都好的情況下你的排名才會越來越好!而亞馬遜的推廣會為你引來更多的流量，而轉化率的多少就要看商品自己的表現(xiàn)了。

2. 邀請類的推廣;這其實賣家能做的非常少，賣家只要做好自己的店鋪，優(yōu)化好每一個商品的listing。讓自己店鋪的表現(xiàn)越來越好!讓亞馬遜覺得選你會有更好的轉化率，保證產(chǎn)出較高就好了。

a. 銷量好，說明消費者還是比較相信你的產(chǎn)品的。

b. review，表示你的商品質(zhì)量過硬。

c. 亞馬遜FBA，相當于拍亞馬遜的馬屁，亞馬遜FBA的物流相對來說還是比較靠譜的，在之前的經(jīng)驗告訴我們，同等條件下，亞馬遜會選擇使用FBA的賣家。

d. 商品和listing，有的時候亞馬遜活動比較缺少的商品種類，亞馬遜也會破格選取一些店鋪表現(xiàn)好的，和該商品listing相對更好，更完美的、

3.亞馬遜官方的活動推廣(簡稱，站內(nèi)推廣)，所邀請或者直接抓取的賣家，基本都是取決于亞馬遜后臺數(shù)據(jù)的相關性推薦。為了讓自己獲得更多的推薦機會，我們可以再listing屬性上更可能的豐富，但不是啰嗦!讓自己的商品更多的被搜索，擁有更多的曝光機會!同事也要做好listing的優(yōu)化，在亞馬遜為你引來客流時，你也可以讓客人滿載而歸!從而增加銷量!

二.站外推廣：就是在亞馬遜網(wǎng)站以外做的推廣引流量

流量多了，銷量自然就會提高!相比站內(nèi)，站外推廣的方法就比較五花八門了!但是首先你要知道的是：流量哪來的?站外推廣引來的流量大部分都是Google搜索，F(xiàn)acebook等網(wǎng)站上來的!接大家介紹幾種吧!

1，搜索引擎

我們經(jīng)常見到的搜索引擎有Google付費搜索廣告，Google網(wǎng)盟廣告，Google shopping、Bing、Yahoo，還有一些本地的搜索引擎都是不錯的選擇!當然說到搜索引擎，這又要關系到我們listing關鍵詞的設置了，至于關鍵詞怎么設置，在這里就不講了，你們?nèi)フ搲纤阉芽?，一定有?不過對于一些小賣家而言這種方法可能有點小貴哦!大家量力而行哈!

2，視頻網(wǎng)站

視頻網(wǎng)站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，這種方式特別適應于熱品和低價產(chǎn)品。大家上視頻網(wǎng)站為了什么?當然是看視頻啦!在看視頻的同時，看一些小廣告調(diào)節(jié)一下還是不錯的。你要是來個長篇大論，就不好了。

3，社交平臺

經(jīng)常上的社交平臺有，F(xiàn)acebook，Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在這些社交平臺上最好你有一群小粉絲，這樣有利于你的產(chǎn)品推廣，更可以用一些有趣的方式，比如講故事，趣味問答，來增加你的用戶關注度，這樣就可以吸引更多的人去你的平臺店鋪了!

4，博客推廣

自建博客，多少個看你自己!先通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新數(shù)據(jù)，然后一半放自己的產(chǎn)品，一半放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集人氣和粉絲。這樣也可以吸引不少的流量呢!還有一些付費的博客站里可以投放圖片或者文字，或者找一些知名的博主合作，也可以吸引不少的流量!

5，網(wǎng)紅推廣

這些網(wǎng)紅都是有自己的社交網(wǎng)站和博客，所以流量比較大，一般賣家自己比較難找到這些人。性價比較高。這些網(wǎng)紅資源的話，可以去MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個海外網(wǎng)紅導購的女性時尚APP，聚集了大量網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源提供給賣家做推廣。

6，論壇站推廣

其實有些論壇的確可以自己發(fā)，只要創(chuàng)建個賬號，發(fā)表一些帖子，這樣雖然流量不大，但是轉化還可以。

另外一個方法就是給錢，找一個大一點論壇和論壇的主人合作，起個自己品牌的分論壇，但是試過，不一定有很流量。

反正只要中國品牌在的論壇，你就可以進去發(fā)一些，但是提醒一下，不要重復法一樣的帖子，這樣會被封號的哦!

7，Coupon 站

雖然大家都說Coupon站影響不是很大，但是品牌做得好的coupon站也還不錯.賣家們在各大coupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。 Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。

友情提醒：基本情況下你應該是要加入Amazon聯(lián)盟才能進入更多的coupon站。

8，Deal站推廣

Reddit流量較大，但是可惜得是轉化率不高。但是在deal大流量的情況下也不會吃虧。 根據(jù)自己的情況選擇不同的國家在的deal站來投放你的廣告。

不同的國家的Deal站是不同的，加拿大有 Redflagdeal ，法國有dealabs ，英國有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國就更多一堆： dealnews，woot.com 日本有：racoupon.rakuten.co.jp，ponpare.jp,kakaku.com/等

每一種推廣方式都很考一個人的內(nèi)容創(chuàng)作能力和內(nèi)容編輯能力的。

內(nèi)容營銷是一項明智的投資，可以比付費廣告每美元創(chuàng)造更多潛在客戶。
客座博客仍然是生成推薦流量以及反向鏈接到你網(wǎng)站的絕佳方式。 它將有助于提高你的自然搜索可見性。