現(xiàn)在消費(fèi)者升級(jí),我們要不要改變經(jīng)營模式

現(xiàn)在很多消費(fèi)者在升級(jí)不太注重哪些小恩小惠,反而追求的是服務(wù)體驗(yàn)和商品質(zhì)量,在價(jià)格上他們覺得低了會(huì)覺得商品質(zhì)量差,銷量高了他們覺得容易撞衫,這該如何是好!這些買家爸爸真難伺候,跟小祖宗一樣!對男同胞來說不喜歡柜子里堆滿衣服很難打理,一個(gè)季度有個(gè)五件衣服就夠了(你們懂的),這些衣服是他們喜歡的穿得合適舒服的就夠了,價(jià)格對他們來說不希望是便宜的也不喜歡價(jià)格很高的喜歡穿出自己的風(fēng)格而且價(jià)格還可以算中等能接受那種!我一個(gè)朋友賣床品布藝一直都是走的這種,他每個(gè)月單子不多也就是那些老客戶,他一直走的運(yùn)營模式是質(zhì)量跟大品牌的一樣,但價(jià)格相對于品牌來說是最低的,相對于平常的顧客會(huì)覺得很高,但懂行的都知道他這個(gè)布料跟做工已經(jīng)是價(jià)格最低了,那些設(shè)計(jì)師很喜歡他這樣的,又有獨(dú)立的品牌!我一直在想打造爆款,會(huì)不會(huì)被人一味的認(rèn)為我賣的東西廉價(jià)質(zhì)量一般般,那以后怎么辦,他們追求高了,肯定不會(huì)考慮到我這了。
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安之若素

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所以現(xiàn)在賣東西要了解買家的消費(fèi)習(xí)慣,了解他們喜歡什么、口味、風(fēng)格、服務(wù)質(zhì)量、體驗(yàn)、人性/心理等等。一句話就是把買家的用戶心理習(xí)慣了解清楚來,從而把自己的店鋪定位好用戶群體,做到精細(xì)化店鋪運(yùn)營。之前也看過一篇文章超級(jí)大賣家從三個(gè)維度來選品的:氣候、性格、文化/人文。
所以跨境電商主要面對的是國外的買家主要是西方的,省與省之間的差距都這么大,況且還是跨國。人文,性格,氣候都會(huì)有差異,那么在選品的時(shí)候,也需要考慮進(jìn)去。

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流量紅利已經(jīng)消失,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營才是未來的方向,與此同時(shí),作為獲客的主要手段,營銷方式也花樣繁多層出不窮,但其實(shí)萬變不離其中,核心都是圍繞最終轉(zhuǎn)化為主要目的

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