【每日一問(wèn)】亞馬遜如何新品推廣，快速出單？

一、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

新品上架，Listing各方面權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏低的，在此情況下，要想讓Listing展示出來(lái)，低價(jià)是一個(gè)很好的殺手锏。

很多賣家一味地從縱向的角度考慮---拿貨成本價(jià)加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，然后設(shè)置自己的銷售價(jià)格，甚至自以為因?yàn)樽约憾▋r(jià)的利潤(rùn)率偏低，所以理所當(dāng)然是一個(gè)合適的價(jià)格。其實(shí)這樣的定價(jià)原則在很大程度上忽視了一個(gè)橫向比較的維度，即沒(méi)有和同行賣家的價(jià)格做對(duì)比，缺少了橫向?qū)Ρ?，即便價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不自知。

但如果價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再加上Listing權(quán)重偏低，就會(huì)很少或者沒(méi)有流量，自然也就很難出單。

所以，對(duì)于新品的定價(jià)，更應(yīng)該考慮的是能夠在同類產(chǎn)品售價(jià)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為好!(說(shuō)句大白話，你的價(jià)格是最低的嗎?看似殘酷，但對(duì)于新品出單，非常重要!

二、Listing優(yōu)化中重點(diǎn)考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

關(guān)于Listing的優(yōu)化我已經(jīng)寫過(guò)很多篇文章，在此就不再贅述，我想強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，要尤其重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用。

任何一個(gè)產(chǎn)品都競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，一定要出奇招，在別人不太在意但卻有效果的方面下功夫。對(duì)于一條Listing來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞起到直接導(dǎo)入流量的作用，是每個(gè)賣家都重視的內(nèi)容，但不同的賣家對(duì)于關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。一條已經(jīng)打造成爆款的產(chǎn)品，賣家會(huì)非常在意能夠占據(jù)最大流量的核心關(guān)鍵詞，但對(duì)于一條新的Listing來(lái)說(shuō)，則可以避其鋒芒，從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞入手，截獲盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量。

舉例來(lái)說(shuō)，比如移動(dòng)電源是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，其核心關(guān)鍵詞之一Power Bank也是眾多商家必爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，既然Power Bank這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么開(kāi)始打造新品的賣家不妨更深層次的考慮，假設(shè)你銷售的是大容量的移動(dòng)電源，此時(shí) 25000mah Power Bank則是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然搜索的用戶會(huì)少很多，但指向明確，搜索這類詞語(yǔ)的用戶購(gòu)買意向也較強(qiáng)，可以在新品打造階段重點(diǎn)使用。

三、運(yùn)營(yíng)中的Review配合

因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的消費(fèi)者習(xí)慣是不喜歡留Review，以致于很多賣家在有很多的銷量時(shí)還沒(méi)有收到來(lái)自真實(shí)購(gòu)買的顧客的評(píng)價(jià)，但消費(fèi)者雖然不喜歡留評(píng)價(jià)，卻又每每總喜歡把評(píng)價(jià)作為購(gòu)買時(shí)的一個(gè)參考指標(biāo)，這就要求賣家在打造新品時(shí)采用合適的方式適當(dāng)?shù)脑黾覴eview。

一條新推的產(chǎn)品，可以首先想辦法獲取幾個(gè)Review，然后再配合后期的銷量，穩(wěn)步確保Review的增加。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中，Review代表著這條Listing的口碑，所以，無(wú)論是推新品過(guò)程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。

四、投放站內(nèi)PPC廣告

隨著平臺(tái)上賣家增多，酒香也怕巷子深，為了能夠獲得更多的曝光和流量，投放站內(nèi)PPC廣告就非常必要。PPC廣告流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，是推新品和打造爆款過(guò)程中必不可少的手法。

而有了產(chǎn)品Review之后，站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提升。

關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的投放和優(yōu)化，我在新書《亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘籍》中有詳細(xì)的講解，感興趣的賣家可以關(guān)注。

五、提高轉(zhuǎn)化率

談到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，我們經(jīng)常會(huì)提到A9算法，而A9算法有兩個(gè)非常重要的變量：訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

新品訂單數(shù)量有限，流量有限，那么賣家一定要想辦法盡可能的提高自己的訂單轉(zhuǎn)化率，假如你投放了站內(nèi)PPC廣告，假如你也正在做一些刷單的活動(dòng)，此時(shí)，可以經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索，找到自己的廣告位，點(diǎn)擊，購(gòu)買，此時(shí)，既提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，又提高了整體轉(zhuǎn)化率，既可以帶來(lái)更多的A9算法權(quán)重，又可以在某種程度上降低廣告點(diǎn)擊單價(jià)。

運(yùn)營(yíng)中，賣家一定要重視自己的轉(zhuǎn)化率。

最后一點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品上架時(shí)間的問(wèn)題，理論上是可行的，但實(shí)際操作中并不太可行，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，賣家并不能決定什么時(shí)刻完成入倉(cāng)，然后上架，所以時(shí)間的調(diào)節(jié)不可控，而即便你可以暫停銷售然后再上架，因?yàn)橄到y(tǒng)展示和抓取的滯后性，我們并不能確保時(shí)間正好精確的展示出來(lái)，所以，賣家無(wú)需太在意上架時(shí)間的因素。

據(jù)奈斯說(shuō)：招商直接告訴我。上產(chǎn)品前幾天，流量偏重是最大的。如果上的產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有單或曝光太少，用之前上產(chǎn)品的表格重新覆蓋一次。

產(chǎn)品打造的初期節(jié)奏流程
1/從上架時(shí)間看，這個(gè)產(chǎn)品處于新品期，新品期能出5-8單，這是正常數(shù)據(jù)，說(shuō)明選品正常，這是第一步。
2/初期階段差不多15-25天也就是2周到四周時(shí)間，這段時(shí)間主要的運(yùn)營(yíng)手段是CPC，同時(shí)輔助其他促進(jìn)頁(yè)面轉(zhuǎn)化的操作，例如review以及問(wèn)答，同時(shí)控制評(píng)分。
3/接下來(lái)應(yīng)該就是你要操作的部分，整理關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)，挖掘哪些關(guān)鍵詞出單好，哪些關(guān)鍵詞排名靠前，差不多5-10個(gè)詞這樣，然后精準(zhǔn)的去運(yùn)營(yíng)這些關(guān)鍵詞的排名。
4/當(dāng)前期關(guān)鍵詞排名位置穩(wěn)定后，挖掘更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，搶占更多坑位。
5/在這個(gè)過(guò)程中，順便把newrelease和bs拿下

你喚起了我痛苦的回憶，不過(guò)當(dāng)初跟現(xiàn)在比還是比較容易做的，我們還能測(cè)評(píng)，刷單也沒(méi)有這么嚴(yán)，現(xiàn)在新品的話，發(fā)FBA有留言支持，可以先搞一段低價(jià)吧，配合第三方平臺(tái)低價(jià)贈(zèng)送產(chǎn)品。積累review，然后review到達(dá)一定數(shù)量開(kāi)廣告。

我看了很多社區(qū)大神標(biāo)配是發(fā)FBA，快速獲得buybox，然后開(kāi)啟站內(nèi)廣告。我們當(dāng)時(shí)是用刷的，現(xiàn)在不是很建議刷，現(xiàn)在可以做些促銷先累積些評(píng)論再開(kāi)始燒錢吧。另外這個(gè)帖子很多大神給出很多很好的建議。
?《亞馬遜店鋪開(kāi)了快兩個(gè)月了，還沒(méi)有出單，流量每天只有幾個(gè)，要怎么改進(jìn)？》

做站內(nèi)推廣，同時(shí)優(yōu)化listing，包括標(biāo)題，圖片，關(guān)鍵詞，描述等

從前新賬號(hào)新上的產(chǎn)品一個(gè)review都沒(méi)有，在facebook里找了老外寫review，結(jié)果被騙了，錢通過(guò)paypal轉(zhuǎn)給他了他既然不下單。新手上路太傻了，肯定會(huì)有人說(shuō)為什么不要求先下單再轉(zhuǎn)賬的，如果真的是個(gè)騙子他也可以收到錢后取消訂單的，騙子無(wú)車不在，F(xiàn)acebook上找測(cè)評(píng)多留個(gè)心眼。

站內(nèi)推廣

1、 Review獲取，Review的數(shù)量和質(zhì)量（對(duì)新店新品不適用）

Review的獲得，除了要關(guān)注Review的數(shù)量，還要關(guān)注Review的質(zhì)量，比如有沒(méi)有圖片review，視頻Review等。如果有別的Listing產(chǎn)品跟這個(gè)產(chǎn)品相似，我們可能會(huì)合并Listing來(lái)共用老Listing的Review.另外，在已有的客戶訂單里發(fā)一些郵件，也可以追回來(lái)一些review.

2、站內(nèi)Promotion

Promotions可以是站內(nèi)的高的折扣，比如85折或9折，會(huì)在頁(yè)面顯示。也可以是低的折扣，比如1~2折。這種方式能更快地促成訂單，提升排名。這里需要注意的是，有時(shí)設(shè)置了比較大的折扣，一定要設(shè)置訂單最大的購(gòu)買數(shù)量，這樣能避免客戶通過(guò)折扣碼購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品給我們?cè)斐蓳p失。

3、招商經(jīng)理報(bào)名Best deal

Best deal 是亞馬遜deal 的一種，展示日期為14天。顯示的位置如下圖：

Best deal的要求：價(jià)格在10美金以上;3顆星以上顧客評(píng)價(jià);10個(gè)以上顧客評(píng)價(jià);現(xiàn)在購(gòu)物車售價(jià)的8.5折或更低;使用FBA.

站外

1. 站外促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站。比如DealsPlus, Reddit, Coupons, Woot, Slickdeals等。DealsPlus對(duì)賣家沒(méi)什么要求;Reddit是一個(gè)論壇，大家也可以去嘗試一下;Slickdeals對(duì)店鋪有一定要求，有一定資歷的店鋪可以嘗試。

2. 其他平臺(tái)資源的二次使用。Aliexpress,Wish,eBay等一些其他平臺(tái)的客戶，通過(guò)郵件進(jìn)行二次營(yíng)銷。

3. 社交平臺(tái)的使用。在Youtube,Facebook，專業(yè)論壇或者行業(yè)論壇發(fā)帖。Facebook有個(gè)人賬戶和企業(yè)賬戶，可以用個(gè)人賬戶加一些好友和群，做個(gè)人主頁(yè)去推廣我們的產(chǎn)品。有些品類有行業(yè)專業(yè)的論壇，也可以去挖掘一下。

4. 扎實(shí)的客服支持團(tuán)隊(duì)。當(dāng)產(chǎn)品銷量大了以后，客服團(tuán)隊(duì)非常重要?？梢越o客戶發(fā)郵件，問(wèn)問(wèn)他對(duì)產(chǎn)品感覺(jué)怎么樣。給客戶提供一個(gè)售后的途徑，可以避免客戶留差評(píng)。當(dāng)客戶感覺(jué)滿意的時(shí)候，也可以請(qǐng)求客戶留一個(gè)Review.

現(xiàn)在的世道變了，舊的方法不一定適用，這篇的第二步雖然現(xiàn)在沒(méi)用了但是還是講到一些點(diǎn)的《亞馬遜新品推廣的一個(gè)基本流程》比如刊登產(chǎn)品類目是怎么選擇的，我當(dāng)初是先低價(jià)跟賣積累review，后面才發(fā)FBA的。

新品有流量扶持，一般持續(xù)的時(shí)間段是一個(gè)星期左右,在這段時(shí)間里如果沒(méi)有出單或者沒(méi)有什么流量，后面就要花時(shí)間去優(yōu)化listing，用廣告砸錢換流量了，所以FBA上架之前，listing的優(yōu)化工作要做的好一點(diǎn)。另外類目選擇對(duì)了也很重要。當(dāng)然review對(duì)于新品來(lái)說(shuō)始終是硬傷。

其實(shí)我還是新手的時(shí)候很大程度坐等出單。后面聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的賣家說(shuō)立刻開(kāi)始做廣告，吸流量。這么做不是沒(méi)有道理的，新listing在最開(kāi)始做廣告可以有效提高產(chǎn)品的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率，增加review，為后續(xù)工作節(jié)約不少精力。
不過(guò)我建議新店鋪新品先產(chǎn)品上架成功后，就要開(kāi)始做review。常用方法就是通過(guò)贈(zèng)送禮物或產(chǎn)品，以及facebook獲取評(píng)論。一般建議要做到15個(gè)評(píng)論左右。想要更穩(wěn)妥可結(jié)合廣告一起做，獲得評(píng)論后，listing轉(zhuǎn)化率也會(huì)有明顯提高。還有促銷引流?產(chǎn)品上架后就可以開(kāi)始做促銷了。
另外新品也可以先發(fā)FBA

這篇是一篇好文章可以看一下《亞馬遜站內(nèi)搜索排名算法大揭秘》

你還可以使用Facebook Pixel創(chuàng)建自定義受眾群體，并根據(jù)客戶行為進(jìn)行一些認(rèn)真有效的再營(yíng)銷廣告系列。這包括根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶：他們?cè)谀憔W(wǎng)站上訪問(wèn)的特定頁(yè)面。購(gòu)買活動(dòng)和過(guò)去的購(gòu)買行為。在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁(yè)上花費(fèi)的時(shí)間。
他們閱讀或下載的內(nèi)容。網(wǎng)站上的帳戶注冊(cè)。他們查看或添加到購(gòu)物車的產(chǎn)品。

二十萬(wàn)亞馬遜買家郵箱做郵件營(yíng)銷還怕不出單，好就算不出單通過(guò)營(yíng)銷引進(jìn)來(lái)的流量去補(bǔ)單，是不是更安全，需要的看我頭像加vx信

產(chǎn)品圖片、視頻、關(guān)鍵詞多優(yōu)化，適當(dāng)做做廣告

產(chǎn)品圖片、視頻、關(guān)鍵詞多優(yōu)化，適當(dāng)做做廣告