Amazon開(kāi)放產(chǎn)品視頻功能，中國(guó)賣家一夜間進(jìn)入大片時(shí)代

每年節(jié)日季，Amazon都會(huì)推出新的推廣功能，比如去年的節(jié)日季，Amazon悄悄在每個(gè)賣家后臺(tái)增加了Giveaway（免費(fèi)抽獎(jiǎng)）功能。而今年的節(jié)日季也不例外，Amazon在上個(gè)月推出了頂部橫幅廣告、品牌旗艦店功能后，近期又悄然開(kāi)放了在圖片中插入視頻的功能。

第一部分：親身體驗(yàn)視頻的魔力

電商是一個(gè)虛擬平臺(tái)，因?yàn)樵诳蛻艨吹?、了解、付款、收貨之前，他們完全沒(méi)有看到過(guò)真正的產(chǎn)品，所以如果你能夠做到以下兩點(diǎn)，你將成為佼佼者：

• 更加詳細(xì)的介紹產(chǎn)品獨(dú)特性
• 讓客戶獲得更加身臨其境的體驗(yàn)

而視頻在這中間起到的作用是無(wú)法比擬的，以下方美國(guó)瘋賣的Flic Smart Button智能按鈕，它在Amazon Launchpad（亞馬遜與眾籌產(chǎn)品搭建的平臺(tái)）的展示如下：



如果你是客戶，你是什么感覺(jué)？

• 你知道這幾個(gè)紐扣大的產(chǎn)品到底是什么嗎？
• 它們能幫你做什么？
• 為什么要付這么多錢？
• 你會(huì)買嗎.....

然而，我們?cè)倏匆幌翭lic Smart Button 的這一段視頻介紹，再問(wèn)問(wèn)你自己以上的幾個(gè)問(wèn)題...

相信，這時(shí)你的答案是：哇，好酷！我現(xiàn)在就買！

第二部分：“實(shí)體店+”模式的視頻效應(yīng)

對(duì)于Amazon而言，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是另一家電商平臺(tái)，而很有可能是新一代的線下實(shí)體店。以美國(guó)近幾年興起的“實(shí)體店+”的典范?b8ta.com 為例，他們似乎正在蠶食Amazon的零售地位。

這家公司完全打破傳統(tǒng)線下零售商的思維，而是以：開(kāi)放式招商 + 大數(shù)據(jù)分析 + 視頻零售 的模式為商家提高銷量。



最近1個(gè)月b8ta在Amazon總部西雅圖開(kāi)設(shè)的實(shí)體店與Amazon Book Store的實(shí)體店僅幾步之遙，薈網(wǎng)創(chuàng)始人賀陽(yáng)在上周偶然走進(jìn)b8ta實(shí)體店時(shí)看到店面中銷售人員非常少，而每一個(gè)產(chǎn)品樣品旁邊都用iPad詳細(xì)展示產(chǎn)品的性能參數(shù)，其中短短1分鐘左右的視頻已經(jīng)讓人不由得產(chǎn)生掏錢購(gòu)買的強(qiáng)烈欲望。



第三部分：亞馬遜開(kāi)始全力搶奪視頻零售陣地

Amazon作為行業(yè)的“獵食者”，一直都被Apple、Google、Tesla等硅谷科大佬們們看做是CopyCat（抄襲者），同樣也被傳統(tǒng)行業(yè)看作是Terminator（終結(jié)者）。這一次Amazon對(duì)于視頻零售的興起和布局似乎也早有準(zhǔn)備。

首先，2006年Amazon已經(jīng)開(kāi)設(shè)里自己的視頻頻道與YouTube抗衡，雖然一直以來(lái)沒(méi)有獲得YouTube一樣的觀看量，但是Amazon Video Shorts在零售行業(yè)的轉(zhuǎn)化率一直高于YouTube，薈網(wǎng)專門(mén)針對(duì)于Amazon Video Shorts的推廣方式錄制了視頻講解課程。

其次，Amazon在2010年便推出Amazon影視公司（Amazon Studio），今年的Manchester By the Sea（海邊的曼切斯特）便獲得了奧斯卡最佳影像獎(jiǎng)提名。

其次，2014、2016年Amazon推出了Fire TV Stick（微型機(jī)頂盒）和 Fire TV Box（高清機(jī)頂盒），并以僅為Apple TV一半的售價(jià)推向市場(chǎng)；

如果說(shuō)前面幾年中Amazon所做的事情只是在“布局”和“搶屏”并且看上去與中國(guó)賣家似乎并沒(méi)有任何關(guān)系，那么從9月份全球開(kāi)店賣家獲得的最新功能似乎就是Amazon的“收網(wǎng)”之作了。

從9月開(kāi)始，Amazon開(kāi)始對(duì)全球開(kāi)店的賣家放開(kāi)了產(chǎn)品圖片中的視頻功能，這種視頻功能的優(yōu)勢(shì)在于：

• 直接吸引買家眼球
• 重要性超過(guò)附圖、5點(diǎn)描述
• 被Amazon Video Shorts收錄獲得更多流量
• 比Review位置更加顯眼
• 不會(huì)因?yàn)镽eview被刪除而收到任何影響

請(qǐng)注意：大家可以聯(lián)系招商經(jīng)理或Amazon賣家支持，所有發(fā)布的視頻需要Amazon審核。
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