【每日一問(wèn)】亞馬遜旺季庫(kù)存缺貨要怎么辦?缺貨對(duì)排名的影響有多大?
時(shí)常聽(tīng)到亞馬遜賣(mài)家說(shuō)辛辛苦苦做的爆款,突然發(fā)現(xiàn)馬上要斷貨了,要怎么辦?亞馬遜缺貨對(duì)排名的影響多大。遇到這種情況的朋友你又是怎么處理的呢?歡迎在下方留言?同時(shí)也歡迎有類(lèi)似問(wèn)題的賣(mài)家提問(wèn)。
?
?
沒(méi)有找到相關(guān)結(jié)果
已邀請(qǐng):
14 個(gè)回復(fù)
躲被窩喝旺仔
贊同來(lái)自:
如果是新listing的話缺貨的影響倒不是很大。因?yàn)閯傞_(kāi)始的表現(xiàn)本來(lái)就不如老listing好。斷貨以后加大推廣力度就好了。
老產(chǎn)品如果賣(mài)的好還缺貨那真是不應(yīng)該。雖然補(bǔ)貨了,但是單量會(huì)下降的很明顯。后面花很大精力去引流,做廣告,站外效果都不一定會(huì)好。
高手007
贊同來(lái)自:
比如這個(gè)listing斷貨了一周補(bǔ)上了,但是由于最近一周的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)一落千丈,權(quán)重下跌,排名下降,流量不比之前了,那銷(xiāo)量也肯定會(huì)因此受到影響
囡囡
贊同來(lái)自:
另外也可以看看這兩篇文章的以下方法。
《亞馬遜Listing斷貨后銷(xiāo)量下滑怎么辦?以銷(xiāo)量激活銷(xiāo)量》
《亞馬遜賣(mài)家看過(guò)來(lái)!FBA斷貨該如何處理?》
波樓牛
贊同來(lái)自:
三不大師 - 不該說(shuō)不說(shuō),不該做不做,不該問(wèn)不問(wèn)!
贊同來(lái)自:
?
艾麗西爾
贊同來(lái)自:
?
帝國(guó)時(shí)代
贊同來(lái)自:
小不點(diǎn)不小
贊同來(lái)自:
斷貨后,若跟賣(mài),那listing就是自發(fā)貨而非FBA,權(quán)重已小,影響轉(zhuǎn)化率和排名。
落花無(wú)意
贊同來(lái)自:
?
囧囧的兔紙 - 閑來(lái)無(wú)事觀海不看瀾。
贊同來(lái)自:
我要做條魚(yú)
贊同來(lái)自:
1、從源頭杜絕
除非你自己制造產(chǎn)品,否則與供應(yīng)商或制造商打交道是不可避免的。
處理與供應(yīng)商或制造商的關(guān)系,是避免亞馬遜商品缺貨的第一步。為避免突然缺貨,與他們多進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售周期上的討論是必要的。
如果你不知道從何談起,以下是一些可問(wèn)的問(wèn)題參考:
產(chǎn)品一般生產(chǎn)周期有多長(zhǎng)?
補(bǔ)貨需要多少時(shí)間?
你的訂單數(shù)量是否會(huì)影響制造商的生產(chǎn)供應(yīng)?
你一般怎么與供應(yīng)商談判??jī)r(jià)格有沒(méi)有擺動(dòng)空間?
制造商能保證每月的最低訂單量嗎?
制造商一年中最忙碌的季節(jié)是什么時(shí)候?
制造商的放假時(shí)間是怎么安排的,或者會(huì)不會(huì)有突發(fā)停電影響生產(chǎn),賣(mài)家自己有什么要注意的嗎?
制造商的起送量是多少?
你能站在對(duì)方的角度考慮的越多,提出的問(wèn)題越契合實(shí)際場(chǎng)景。讓供應(yīng)商或制造商感受到你的用心和誠(chéng)意,他們會(huì)認(rèn)真地為你服務(wù),避免你出現(xiàn)不要的缺貨。
2、了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史和銷(xiāo)售周期
你希望供應(yīng)商和制造商能完全把握他們的產(chǎn)品,你自己也應(yīng)該同樣了解自己的產(chǎn)品。
提前了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期(淡旺季),就能在旺季時(shí)多儲(chǔ)備一些庫(kù)存,在淡季到來(lái)時(shí),適當(dāng)減少庫(kù)存。
比如書(shū)包零售商,返校季是書(shū)包銷(xiāo)售最火熱的時(shí)候。而開(kāi)學(xué)一兩個(gè)月后,因?yàn)楹⒆觽兌加袝?shū)包了,書(shū)包銷(xiāo)售就會(huì)進(jìn)入淡季。
建議使用亞馬遜工具Amazon Seller Coach,它能向你展示每個(gè)商品的庫(kù)存狀況,以及出售情況,甚至?xí)鶕?jù)你的銷(xiāo)售情況向你推薦庫(kù)存量,你可以把它作為一個(gè)粗略的指導(dǎo)方針。登陸你的賣(mài)家中心就可以查看,經(jīng)??纯磳?duì)你把握庫(kù)存量有好處。
3、遇到緊急缺貨情況如何處理?
如果你做到及時(shí)了解商品庫(kù)存狀況,并按時(shí)將利潤(rùn)投入購(gòu)買(mǎi)更多的庫(kù)存,但依舊發(fā)現(xiàn)你的庫(kù)存量不夠,又無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨,那么你可能需要放慢銷(xiāo)售速度,這只是權(quán)宜之計(jì),直到你能獲得更多的庫(kù)存。
首先,將正在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)活動(dòng)暫停,避免太多消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁(yè)面。如果這依舊行不通,可以暫時(shí)提高商品價(jià)格(高于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),產(chǎn)品的需求量就會(huì)有所下降。如果你自行配送的產(chǎn)品缺貨,可以將那些產(chǎn)品listing狀態(tài)更改為“休假”(不適用于FBA listing)。
完成上述步驟,你已經(jīng)能夠避免客戶點(diǎn)開(kāi)缺貨的listing,接下去要做的是,將顧客吸引到庫(kù)存夠的listing。
咩咩他爹
贊同來(lái)自:
需要計(jì)算的時(shí)間:
工廠生產(chǎn)的時(shí)間
可能排單的時(shí)間
國(guó)內(nèi)快遞的時(shí)間
裝箱的時(shí)間
FBA運(yùn)送時(shí)間
忙季接收+上架時(shí)間
歐洲海運(yùn)雙清到門(mén)
贊同來(lái)自:
豐艾特美國(guó)海外倉(cāng) - 18118898281
贊同來(lái)自:
? ? 前幾天聽(tīng)關(guān)于亞馬遜的培訓(xùn)的時(shí)候,講師說(shuō)最近要又要到旺季了。估計(jì)又會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)的情況了,如果缺貨的話,就可以及時(shí)向亞馬遜倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨了。去年的話,9月12日開(kāi)始爆倉(cāng)了,今年預(yù)計(jì)會(huì)晚一點(diǎn),但是10月份也會(huì)爆倉(cāng)。把貨物預(yù)存到美國(guó)海外倉(cāng)的話,當(dāng)亞馬遜的庫(kù)存跟不上時(shí),直接從美國(guó)海外倉(cāng)發(fā)一批貨過(guò)去補(bǔ)個(gè)倉(cāng)就好了。
? ? 甚至有一些美國(guó)海外倉(cāng)直接是提供代發(fā)貨物的服務(wù)的。賣(mài)家接到訂單以后,直接下達(dá)指令,就能讓倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨了。