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觀月
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產(chǎn)品爆紅的原因。姚子文認(rèn)為,諸如指尖陀螺之類產(chǎn)品,火爆的原因其實很簡單,那就是YouTube和社交網(wǎng)站的作用。這種產(chǎn)品能成為爆款原因,和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似,都是因為當(dāng)前網(wǎng)購消費群體對產(chǎn)品的需求,而這種需求可以分為自己明確需求購買目標(biāo)明確型和對產(chǎn)品需求不明確型兩大類。 而后者,往往會因為社交網(wǎng)站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果,當(dāng)有一個好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時,消費者突然發(fā)現(xiàn)原來這個是自己想要的,那么通過視頻社交一傳十,十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機,接下來就是大家所熟悉的過程了——蜂擁而上的把這個產(chǎn)品鋪到交易平臺上,爆款就這么產(chǎn)生! 爆款產(chǎn)品給eBay賣家的啟示。這種爆款產(chǎn)品的產(chǎn)生軌跡對于eBay賣家來說,要吸取的經(jīng)驗其實很明顯。姚子文表示,eBay平臺很多產(chǎn)品其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于目標(biāo)市場需求,都是在目標(biāo)市場上火了或者其他地方火了之后,中國賣家才開始利用中國制造的優(yōu)勢大量的跟賣,先入者通過時間紅利賺取利潤,資本賣家通過資本優(yōu)勢圈地產(chǎn)生利潤,后知后覺者當(dāng)然是趕個熱鬧,但賺錢虧錢就看盲目性和目標(biāo)性了。 所以,知道了爆款產(chǎn)品發(fā)跡的源頭,那么eBay賣家在打造爆款時,就必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)的方向。簡而言之,就是產(chǎn)品的選擇,必須保證雖然人在中國,但思維和網(wǎng)頁調(diào)研要全部來自目標(biāo)市場的本土新聞網(wǎng)站和社交圈,把目標(biāo)市場的新聞網(wǎng)站和社區(qū)圈子當(dāng)做看國內(nèi)新聞那樣每天去關(guān)注。
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觀月
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摘自《eBay新手賣家如何選品及打造爆款》
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不同國家站點選品是否不同?
雨果網(wǎng)從eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)了解到,美國、英國和澳大利亞等發(fā)達(dá)國家依然是大中華區(qū)賣家零售出口的重鎮(zhèn);2013年大中華區(qū)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)銷售額最高的前五大品類依次為:電子、時尚、家居園藝、汽配及收藏品。
電子類產(chǎn)品中:手機及配件、電腦和其他消費電子產(chǎn)品的總交易額尤為突出。時尚類產(chǎn)品中:服飾鞋帽和配飾,珠寶、首飾和手表類,體育休閑類產(chǎn)品的總交易額位居前列。而熱銷的家具園藝產(chǎn)品包括:家具、家居用品和家用安保系統(tǒng)。其中家居園藝類,汽配類以及時尚類是目前增長最快的前三大產(chǎn)品品類。
但是在不同的市場,熱銷的品類各有差別,這就要求我們的賣家了解每個市場的需求。
eBay負(fù)責(zé)說:“根據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù),2013年eBay平臺上的四大成熟市場(美國、德國、英國、澳大利亞),同樣是電子類品類,美國市場最熱銷的產(chǎn)品是手機及配件、電腦,而德國市場電腦及配件、電子游戲、通信商品,而在英國和澳大利亞分別是電腦及配件、通信商品和電腦及配件?!?br /> ?文章講了很多點,截取一點吧《“手把手”教你玩轉(zhuǎn)跨境電商NO.4:eBay選品》
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中國直發(fā)的選品思維可以借鑒速賣通的選品思維操作,可以說,兩個市場基本相同,不過eBay平臺對賣家要求非常嚴(yán)格,而且平臺在受眾國家的宣傳力度不一樣。 所以說eBay平臺的選品時較復(fù)雜的,了解市場,做好定位目標(biāo),參考一些貨源批發(fā)戶,資訊市場行情可以為選品墊定基礎(chǔ),阿里這個大平臺就不用說啦,其他沒有阿里出名的批發(fā)戶也不錯了,萊卡尼批發(fā)戶是一個服務(wù)過萬客戶,全程協(xié)助輔導(dǎo)貨源網(wǎng),可供數(shù)據(jù)免費下載呢?這只是他的優(yōu)勢之一呢?
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