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以上是按選品重要性排序的,1~7項為選品必備條件,8~10項相對重要但非必備,11~16項則是個人選擇,以自己規(guī)劃來衡量,并非選品必要條件。
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在做選品之前,必須調研做好如下幾點:
1. 誰是目標用戶
2. 用戶如何使用產(chǎn)品
3. 用戶怎么明白使用產(chǎn)品(障礙)
4. 用戶為什么使用你的產(chǎn)品
5. 用戶喜歡產(chǎn)品的什么特點
就如當下風靡全球的手指陀螺:
目標用戶:抑郁癥患者
使用產(chǎn)品:兩手指抓住軸心,彈送
為何喜歡:時尚張揚,花樣多,不限場地隨意玩
產(chǎn)品特點:攜帶方面、簡單易上手;
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Amazon選品思路:
一、Amazon常見選品思路策略有三點:
1.爆款集中營(打造爆款集中營的出發(fā)點是基于):
Amazon平臺重產(chǎn)品、輕店鋪的特點;
中小賣家前期庫存風險管理和經(jīng)營重點考慮;
因此選擇“小而美”的產(chǎn)品:
?。菏侵府a(chǎn)品線相對單一,產(chǎn)品少;
美:打造頭部產(chǎn)品單品銷量,將其短時間內(nèi)能打造為爆款,從而提高銷量;
2.長尾大賣家(這出發(fā)點源于):
Amazon平臺關聯(lián)推薦原理,基于后臺數(shù)據(jù)的關聯(lián)推薦相似產(chǎn)品;
利用規(guī)模效應,爭奪客戶瀏覽率,增大下單機率;
長尾大賣家的產(chǎn)品特點是大而全:
大:是指產(chǎn)品線多,產(chǎn)品多;
全:利用長尾原理,通過多產(chǎn)品線、海量長尾SKU鋪貨。
3.專業(yè)產(chǎn)品線,其特點是,垂直電商 + 品牌效應:
垂直電商:深化單一產(chǎn)品線;
品牌效應:利用品牌,增加客戶粘性
二、 綜合考慮平臺產(chǎn)品開發(fā)的選品方向可概述為以下五點:
1.可控性(貨源可控、技術可控、價格可控)
2.良好的用戶體驗(有口碑營銷場景、有利于社交營銷、維護賬號表現(xiàn))
3.高重復購買率(優(yōu)先考慮、降低營銷成本、降低客戶維護成本、易耗件、快時尚產(chǎn)品)
4.高利潤(高技術壁壘、高設計壁壘、獨家授權)
5.品牌化(品牌化的產(chǎn)品容易宣傳推廣 、有加入門檻,防復制)
以上是我結合亞馬遜選品方式,編輯整理的公司內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)培訓課件分享給大家。
當然,對于初入亞馬遜的小白來說,可能有點難以理解,畢竟不是當面拆開逐一解說的。
所以,為了讓不懂的人也便于更好理解,特對上面那些內(nèi)容,做了個簡短分層次解說:
選品,從公司自身的優(yōu)勢出發(fā)(不要跨品類太嚴重)精選產(chǎn)品線;
容量,這里的容量指的是,市場容量(可以理解為同行競爭對手)畢竟容量的范圍涉及太廣,讓我詳細闡述我也理不清思路;
資源,調研國內(nèi)供應鏈,所選品類,生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊(太遠后期會出現(xiàn)供貨青黃不接和泄密現(xiàn)象);
價格,可以擴大范圍,多找些生產(chǎn)商合作(便于后期競爭對手多,可以隨時調整營銷策略);
服務,好的產(chǎn)品也是需要建立在,強大的服務體系中完成的(售前、售后)
“爆款”估計所有從事跨境行業(yè)的人和公司,聽到這兩個字都會有種激動的心理。畢竟這兩字代表的寓意就是:業(yè)績暴漲、銷量翻倍,當然最最最重要的是,發(fā)的薪水、拿的提成也成倍上漲了。
話題二,“爆款”的定義:
第一,何為爆款,爆款的定義是什么:
在我的理解理念里,爆款分為以下兩種路線:1.紅海路線
此一路線,多以跟賣線為主,該路線,在我的印象中產(chǎn)品都是保持在可控范圍:
商品可控性(顏色、款式、選碼、侵權)
價格可控性(可以隨意更換供應商,線上或是線下同步進行)
物流可控性(可以根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價格優(yōu),渠道好的物流商合作)
庫存可控性(因為是跟賣產(chǎn)品,供應商選擇性多,可以分地區(qū),按產(chǎn)品體積、價格來做好庫存度量準備)
2.藍海路線
此一路線,多以自主開發(fā)為主,該路線,需要考慮的因素很多,在此做以下說明:
商品保密性(公司內(nèi)部成員、外部,包含生產(chǎn)商和物流商)
商品前期投入費用(起定量為多少,是否備庫存,海外倉需要發(fā)多少)
消費者群體集中于哪些層次(每款商品都有固定的消費者群體,相關數(shù)據(jù)都需要在前期產(chǎn)品投入銷售前做好調研分析)
消費者需求指數(shù)(私模產(chǎn)品,都是在原有功能基礎上做的改進與研發(fā),所以同類型的產(chǎn)品需求指數(shù)也需要調研清楚,高或低)
當然,還有些其他層面的說法,時間有限,就不過多去一一表述了。
第二,爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢,給予了店鋪怎樣的發(fā)展:
1.爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢:
提升了銷售業(yè)績的增長率;
提高了同類商品的轉化率;
提高了商品高重復購買率;
2.給予了店鋪怎樣的發(fā)展:
增強了客戶對品牌的粘性;
增加了更多的粉絲收藏、跟隨;
提升了店鋪在平臺的排序;
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