亞馬遜CPC三部攻略不嫻熟，活該成為零單俠！

不知道有沒有人跟我一樣，做了一年多的亞馬遜，每天的出單量一直平平， 從來沒有達(dá)到過兩位數(shù)。Listing優(yōu)化了，圖片調(diào)整了， CPC競價也調(diào)高了，但就是不出單?？粗约和度氲膹V告費(fèi)比別人的高許多，但收到的效果甚微，不禁讓我懷疑起自己的人生。經(jīng)過在眾多平臺請教各路大神之后，銷量才漸漸有了起色，于是乎總結(jié)了一套適合自己的獨(dú)家攻略。下面，我將這份攻略傳授給大家，也許對大家還是有幫助的。

第一部攻略：投放廣告前，最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁面。

我們都知道，廣告的點(diǎn)擊率與產(chǎn)品主圖，標(biāo)題，Review和價格有關(guān)。廣告獲得曝光后，想要獲得較高點(diǎn)擊率，這幾個方面是必須做好的。所以 , 我一般拿銷量比較好的listing做廣告，因?yàn)殇N量好的listing，這些基本細(xì)節(jié)做的比較好了。所以對于銷量不好的listing，我會重新更換主圖圖片，更改標(biāo)題。有些圖片標(biāo)題，我個人覺得很好了未必其他人覺得好，所以在一次次摸索中我總會找到最棒的圖片和標(biāo)題。其次，我會提升評價的數(shù)量和質(zhì)量，所謂人言可畏，三人成虎，若是差評給的多了，難免會影響銷量。若是review也ok，我會適當(dāng)調(diào)低價格。因?yàn)閮r格虛高的話，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費(fèi)者還是會在橫向比較中生出幾份猶豫。


第二部攻略：選擇精確的關(guān)鍵詞并分析關(guān)鍵詞出現(xiàn)的情況。

選擇廣告關(guān)鍵詞時一定要精確。我選擇關(guān)鍵詞一般會分析以下三種情況并各個擊破。第一種情況是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，出現(xiàn)的問題就是廣告無曝光或者有極其少的點(diǎn)擊。這種情況我會把自己的關(guān)鍵詞在搜索框內(nèi)搜索一下，看看與自己商品的相似度有多少。少的話就需要更換關(guān)鍵詞，否則可能廣告出價很高了，但就是廣告展示太低。第二種情況就是關(guān)鍵詞太寬泛，出現(xiàn)的問題就是曝光大、流量比較大，但CTR比較低。這個時候我可以做關(guān)鍵詞的長尾化，將之前的詞變成長尾詞或者加一個詞，將關(guān)鍵詞細(xì)化。最后一種情況是關(guān)鍵詞的展示時間不足，CTR還不錯但是曝光比較低。這種就需要加大廣告預(yù)算，使之曝光度擴(kuò)大或者在有效時間進(jìn)行曝光。

第三部攻略：雙管齊下，采取自動手動結(jié)合的方式投放廣告。

做了這么久的CPC廣告，我個人感覺采取自動手動結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放比較好。原因很簡單，選擇有把控的手動關(guān)鍵詞后廣告往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，而自動廣告更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競爭對手產(chǎn)品的詳情頁面里。所以我一般都是在做新品的時候，選擇自動投放廣告，在有一定單量之后再重新分析報表，把高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞設(shè)置成“手動廣告”中的“精準(zhǔn)匹配”或“詞組匹配”。一周后不出所料，發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果有了明顯的改善。

做好這三部攻略，丟棄自己的一些主觀思想，不斷求證。就可以達(dá)到你意想不到的效果。
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