關(guān)于亞馬遜CPC廣告這一塊怎么分析數(shù)據(jù) ？

PPC廣告報表入門：有七個報表類目




第一個報表：Performance Over Time -- 按時間查看業(yè)績 ：

這個報告中概要介紹了賣家在指定期限內(nèi)所點擊的內(nèi)容及花費情況。通過該表格，來修改自己報告中所包含的日期范圍及分類。(我們能得到我們產(chǎn)品在那個時間買家關(guān)注比較多)

第二個報表：Performance by SKU -- 按 SKU 查看業(yè)績：

使用本頁來生成和下載SKU業(yè)績報告，這些報告包含所有廣告活動在某時間段內(nèi)的點擊和展現(xiàn)數(shù)據(jù)。(這個報表你可以按日按星期按月查看到你投放的廣告在那個時期點擊量高低，那個時間段瀏覽你的產(chǎn)品客戶多、關(guān)注度高)

第三個報表：Performance by Placement --廣告展示位置：

廣告位置報告可幫助賣家使用 Bid 來比較不同活動的廣告效果。 使用該報告查看當 Bid 打開和關(guān)閉時活動的廣告效果。

賣家可衡量每個活動在 Bid 打開和關(guān)閉時的廣告印象、點擊次數(shù)、CPC、花費情況和銷售情況。同時賣家可確定 Bid 對自己銷售情況和廣告花費的影響，從而判斷哪些活動受益于“出價更高則廣告位置更佳”的原則。那這兒你會問Bid 是什么?

Bid 其實是Campaign Manager(廣告管理)中的一項設置，有助于提高廣告在客戶搜索結(jié)果頂部展示的機會。

當Bid 開啟時，Amazon會提高有資格在此展示位置中展示的廣告的最高出價。

賣家可以為任何手動定位的廣告系列啟用Bid 。如果廣告無法顯示，亞馬遜不會提高你的出價的放心。

開啟Bid+

賣家要為現(xiàn)有廣告系列啟用Bid ，可以選擇手動定位的廣告系列，然后轉(zhuǎn)到廣告系列設置。

注意：目前，Bid+僅適用于賣家搜索結(jié)果的頂部。隨著時間的推移，Amazon可能會將此設置擴展為包含其他展示位置。

評估Bid + 成效

這個可以衡量Bid 在Campaign Manager和廣告報告中的影響，對賣家還是很有用的

比較廣告系列的點擊和銷售業(yè)績，方法是在評估Bid+已關(guān)閉，然后再打開的情況下觀察結(jié)果。時間性能報告和廣告系列效果報告可用于評估效果和投資回報率。進一步了解成效和報表

而且你要隨時監(jiān)控廣告銷售費用(ACoS)，以確保其符合你的廣告目標哈

比較復雜這里就這樣吧，這你要細心的花點時間了解怎么調(diào)控優(yōu)化ACOS，ppc效果更佳，下次有空我來社區(qū)溜達再啰嗦吧，我也在了解中



第四個報表：Search Term Report -- 自動投放報告：

賣家使用自動投放報告查看在過去60天內(nèi)哪些買家搜索詞觸發(fā)了自動投放的廣告。

這個報告提供了買家在amazon.cn上搜索時輸入的搜索詞，以及我們賣家對應的自動投放廣告的展現(xiàn)量，點擊數(shù)以及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。本報告列出了至少產(chǎn)生過一次廣告點擊的搜索詞。

第五個報表：Est Page 1 Bid -- 首頁預測競價：

首頁預測競價報告可以將賣家的當前競價與亞馬遜的預測首頁競價進行比較。首頁預測競價是使廣告在搜索結(jié)果第一頁出現(xiàn)所需要的關(guān)鍵字競價。

使用本報告可以查看在搜索結(jié)果第一頁上顯示廣告所需要的預測競價，并將這個預測競價與您自己的當前競價進行比較。

只有采用了手動投放模式的廣告活動，并且有上線的關(guān)鍵字以及處于正常運行狀態(tài)才有預測數(shù)據(jù)。本報告的目的是用來指導賣家競價決策，但是并不能保證展現(xiàn)量和點擊量。我建議你設置的競價不要超過你愿意支付的金額哈。

注意：采用手動投放模式的廣告活動至少運行一天以后才會有首頁預測競價報告。對于采用自動投放模式的廣告活動，不提供首頁預測競價。這個報表使用方法如下：

操作步驟:將我們賣家當前的關(guān)鍵字競價與首頁預測競價進行比較。

根據(jù)買家自己業(yè)務需要對競價進行適當?shù)恼{(diào)整。點擊“匹配競價”就可以將當前的關(guān)鍵字競價改成首頁預測競價。經(jīng)常監(jiān)控廣告的業(yè)績以便根據(jù)店鋪業(yè)務需求調(diào)整關(guān)鍵字競價。

這些預測數(shù)據(jù)不包含那些雖然具有潛在的相關(guān)性但是卻沒有競價成功的關(guān)鍵字。如果某個關(guān)鍵字沒有歷史競價數(shù)據(jù)，那么就會顯示“--”。

盡管在某個關(guān)鍵字上采用首頁預測競價會提高你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁的概率，但是亞馬遜并不能保證我們廣告的實際展現(xiàn)量和展示位置的............



第六個報告：Other ASIN Report -- 其他ASIN

報告使用其他 ASIN報告，查看某買家點擊你的廣告之后購買的其他 ASIN 的詳細信息。

多數(shù)時候買家只會購買某個登過廣告的 ASIN，但有些時候他們也會購買您未登過廣告的 ASIN。本報告顯示買家點擊某個廣告后，實際購買的ASIN 的信息。

如果某個廣告促成了 2 個或更多其他 ASIN 的成交，本報告將在單獨行中列出這些 ASIN。如何使用Other ASIN Report了解買家點擊你廣告之后購買了哪個 ASIN，有助于你分析促銷活動業(yè)績并根據(jù)業(yè)務目標進行調(diào)整。

操作步驟:確認已售出的其他 ASIN，并查看促成相應交易的廣告(廣告宣傳的 ASIN)和關(guān)鍵字。

考慮為這些 ASIN 和相關(guān)關(guān)鍵字創(chuàng)建新的廣告。

對銷量最好的幾個關(guān)鍵字競價進行調(diào)整，以實現(xiàn)自己業(yè)務目標。

“已登廣告的 ASIN”和“其他 ASIN”之間有什么區(qū)別?

已登廣告的 ASIN 是廣告中展現(xiàn)的 ASIN。如果某個買家購買了已登廣告 ASIN 之外的產(chǎn)品，報告的“其他 ASIN”會列出這些產(chǎn)品。



第七個報表：Campaign Performance Report--廣告活動業(yè)績報告

使用廣告活動業(yè)績報告，查看過去 60 天內(nèi)，你可以查看你的廣告活動促成的業(yè)績記錄。

這個報告顯示每次廣告活動的點擊次數(shù)和促成的銷售額，其中包含了每個廣告組、SKU 和關(guān)鍵字的結(jié)果。了解你每次廣告活動的業(yè)績，有助于你更改關(guān)鍵字和競價，最終實現(xiàn)廣告業(yè)績的增長哈如何使用Campaign Performance Report按展現(xiàn)量、點擊率和已促成銷售額查看關(guān)鍵字結(jié)果。

操作步驟:找出展現(xiàn)量少的關(guān)鍵字，考慮增加你的最高競價。

查看關(guān)鍵字少于 5 個的 SKU，考慮為你的廣告組增加關(guān)鍵字。

考慮調(diào)整業(yè)績較好的關(guān)鍵字的競價，以增加展現(xiàn)量。

查看業(yè)績并做出調(diào)整，以實現(xiàn)自己的業(yè)務目標。

來自我女神小小的回答

自制 PPC 關(guān)鍵字績效報表

首先我們從亞馬遜賣家后臺下載 PPC 報表。



下載后，把報表的原 txt. 格式轉(zhuǎn)成 Excel 表格。Search Term Report 提供的資訊豐富但雜亂無章，許多數(shù)據(jù)其實可以省略不看，建議大家可以創(chuàng)建合乎自己需求的報表，只分析有意義的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在開始創(chuàng)建自己的報表吧!

我們先使用 Microsoft Excel 2016 的數(shù)據(jù)透視表功能來找出我們要的資訊，在 我們剛剛建立的 Excel 表格點下「插入」，再點選「數(shù)據(jù)透視表」。(不同的 Excel 版本界面會稍有不同，不過各選項位置大約都在同個界面位置)



點選后會跳出這視窗，直接點選確定即可。



數(shù)據(jù)透視表會新增一頁，現(xiàn)在您可以開始從透視表中選擇新表格要分析哪些數(shù)據(jù)



解析 Pay Per Click 報表重要的數(shù)據(jù)如下：



讀到這有些人應該會納悶為何 CTR (Click Through Rate) 等數(shù)據(jù)沒被納入透視表格里，這是因為手動計算這些數(shù)據(jù)會比較精準，可以計算好后再增加到表格，BQool 會跟大家解說要如何計算?，F(xiàn)在把整理出的數(shù)據(jù)拖動到如下圖示范的位置 (列的數(shù)值會自動產(chǎn)生，只要拖動數(shù)值到行和值即可) ，透視表就會自動成型。



關(guān)閉「數(shù)據(jù)透視表字段」并復制透視表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「選擇性黏貼」黏貼數(shù)值把透視表貼上，如此一來就不需要煩惱透視表的格式，可以輕松在新的 spreadsheet 上整理數(shù)據(jù)。



表格黏貼好后，就可以在表格計算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反應多少買家在有打你廣告的頁面點擊你的廣告。低 CTR 數(shù)值代表有不相關(guān)的關(guān)鍵字，或是商品頁面主題跟圖片不夠吸引客人。

Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一個關(guān)鍵字廣告的點擊費是多少，請看 ACPC。想要降低平均點擊費用，只需減少對關(guān)鍵字的出價。

Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 買家點擊了廣告并下單即是轉(zhuǎn)化。

Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一個轉(zhuǎn)化所需的點擊費用。

以上數(shù)據(jù)新增好后，就可以在表格單元格啟用篩選器，方便數(shù)據(jù)的數(shù)值由大到小的排序。



如果需要可以在每個單元格內(nèi)添上不同的顏色，欄位辯視更容易。

謝謝你的分享！！
七個報告中最主要是分析哪個呢？是不是Search Term Report ？第七個表Campaign Performance Report重要的嗎？因為我一直都是只下載Search Term Report來分析。

只分析search term report，重點看在大Impression下的CTR和ACOS

那么在大Impression下的CTR和ACOS要怎么去分析呢？CTR和ACOS的值分別要控制在什么范圍內(nèi)是最好的？這2者要怎樣相結(jié)合起來分析？

CTR》0.5%，至于ACOS在很大程度上和貨值有關(guān)，最好在15%左右，前提是Impression要高

好的，謝謝

為什么我點擊Advertising Reports顯示的界面和你們的截圖不一樣呢？