【每日一問】該優(yōu)化都優(yōu)化了，為什么亞馬遜站內(nèi)廣告PPC沒有曝光、點擊

自動廣告的關(guān)鍵詞是從你的listing，bullet point，description以及你的產(chǎn)品選擇的品類，價格，針對人群，Search term，等等因素里自動生成的。如果完全沒有曝光，說明listing本身有問題。一個正常的自動廣告，按照廣告推薦的bid價格應(yīng)該是有曝光的至少。
另外，廣告每天的曝光要過一段時間才會更新，也可能是每天早上起來看廣告report，那確實什么也沒有。

展現(xiàn)量是衡量一個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好不好的標準之一。一般做PPC的時候會出現(xiàn)這幾種情況，沒有展現(xiàn)量，展現(xiàn)量很低，展現(xiàn)量不高，展現(xiàn)量高但點擊很少。我一個個對應(yīng)說，做了PPC卻沒有展現(xiàn)量，這是一件很奇怪的事。這時候你要考慮你的listing是否有購物車，沒有購物車廣告是不會顯示的。

展現(xiàn)量很低或者不高這種情況的話，多數(shù)是你設(shè)置的關(guān)鍵詞是否較為準確，是否是個流量比較客觀的詞，如果這個詞本身流量很低，沒什么展現(xiàn)量也是正常的。再者你要考慮是不是你的出價太低，在這類詞的競爭中排在后面。對于這種情況，我的建議是先觀察幾天，看幾天后的總體展現(xiàn)量，如果沒什么變化，再提高價格，即使這樣的話，展現(xiàn)量還是低，那可以考慮放棄這個詞了。

點擊量，首先需要說明的是并不是有點擊就說明這個詞是個好詞了，判斷好詞的主要標準還是要看CR和CTP的。單獨以click并不能說明太多的東西，要把impression和click結(jié)合來看。比如關(guān)鍵詞A的impression是10000，click是10;關(guān)鍵詞B的impression是500，click是10，那如何判斷那個詞比較好呢?理論上來說B比較好一點，B的CTR是A的兩倍。不過呢這樣的結(jié)論不清晰，我建議是提高B的出價，把B的impression提高到和A差不多的情況下來判斷會比較準確。

展現(xiàn)量高，但是點擊低的中情況，你需要考慮以下幾個方面，一是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果相關(guān)性不高的話，這個關(guān)鍵詞是沒有什么意義的，比如你賣shoe，你的關(guān)鍵詞設(shè)置成sock，跟你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不是很貼切，出現(xiàn)這種情況很正常;二是首圖的問題，如果你的圖片是很難看的那種，不是西方審美的那種，人家沒有點擊的欲望是很正常的;三是標題，如果標題讓顧客不知道你再買什么，這也正常，在這里插一下，標題最好不要羅列關(guān)鍵詞，那太難看了。四是價格，如果產(chǎn)品的價格太高，這也會影響點擊。具體是哪個問題，這需要去試，我也說不準，所以做好投錢的準備。Anyway，試出來了就是值得的。

你這個廣告跑了多久？幾天？一周？還是半個月？建議推薦價格的兩倍跑一周。

看別人說的好簡單，真正做，發(fā)現(xiàn)真的很少，不知道是不是品類的問題。。。

看了價格不低，不知道是什么品類
1、你產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的設(shè)置問題
2、產(chǎn)品本身需求較少，
3、競價確實低了（因為不知是什么產(chǎn)品）。
前臺搜索所設(shè)置的關(guān)鍵詞， 看關(guān)鍵詞的搜索廣告位展示情況， 如靠前，曝光少，說明顧客搜索量少，換個關(guān)鍵詞；如較靠后或者看不到自己廣告的展示位，那么就調(diào)高bid；

@鬼宅心慌慌 我跟樓主情況有點像，但是價格開上去了，然而還是沒效果

看了一個網(wǎng)友說的，感覺好有道理：如果經(jīng)過調(diào)價后還是不給展現(xiàn)，個人覺得跟你剛開始的廣告有關(guān)系，開始你的廣告亞馬遜肯定是有給不少展現(xiàn)的，但是接下來如果，廣告的CTR和轉(zhuǎn)化率都極低的話，亞馬遜就會判定你這款產(chǎn)品不適合現(xiàn)有市場。越到后面你會發(fā)現(xiàn)，所有這一切的源頭都是選品，當然，基礎(chǔ)工作是必須做好的。主圖有吸引力 亮點，CTR就高，產(chǎn)品有競爭力，轉(zhuǎn)化就高，這是良性循環(huán)。以上是憑個人經(jīng)驗做出的主觀判斷，所以個人給出你現(xiàn)在的建議是，橫豎都是死，不如重新上架，試試看。 當然，在做出決定是否重新上架前，再問自己一個問題，相比同行，我的這款產(chǎn)品的競爭力如何，如果連你自己都覺得沒有競爭力，那就不要做無用功了，直接pass掉產(chǎn)品。 ?

個人覺得可以考慮重新開廣告。把之前的停掉，然后再重新新開一個，亞馬遜會優(yōu)先把流量給新的廣告的。

1、先把價格調(diào)上去，調(diào)到展示在前幾頁，看看曝光怎么樣，如果沒有曝光的話，應(yīng)該是你選品有問題
2、這時候如果你有曝光，但是沒有點擊，你就多考慮你的listing了。

第一，先通過調(diào)整價格看看廣告展示的位置，如果廣告展示位靠后，顧客搜索未展示你的廣告；就說明你出價問題
第二，看你那keyword是否為產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，顧客搜索量如何， 如是搜索量較小的長尾詞，少人或無人搜索，談何曝光？

amazon的話大貨重運營，小貨重產(chǎn)品，如果你的photos，title，bullet point，description，QA，Review，亂七八糟的全部做到極致，還是沒有轉(zhuǎn)化率，就是產(chǎn)品冷門，PPC為作好（關(guān)鍵詞的相關(guān)性不高，因為客戶是通過關(guān)鍵詞找到listing），價格問題。

這種情況下可以考慮重新開廣告。然后前期競價高一些打到首頁，這樣就會有高的曝光率和點擊率，如果點擊率低，你就要考慮其他問題了，等后期轉(zhuǎn)化率好了后競價就可以調(diào)低了。

1、有點擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化成任何銷量，有可能是listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，或者有差評，價格太高等原因。 2、建議對listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點、描述這些，并檢查下評價是否太少或者有差評?？梢赃m當參考下競爭對手的售價，看是否要把價格調(diào)低一點。
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1.首圖（是否吸引力）
2.價格 （顧客對產(chǎn)品的預(yù)期價格）
3.評論數(shù)
4.產(chǎn)品星級
5.標題?