【每日一問(wèn)】該優(yōu)化都優(yōu)化了，為什么亞馬遜站內(nèi)廣告PPC沒(méi)有曝光、點(diǎn)擊

自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞是從你的listing，bullet point，description以及你的產(chǎn)品選擇的品類(lèi)，價(jià)格，針對(duì)人群，Search term，等等因素里自動(dòng)生成的。如果完全沒(méi)有曝光，說(shuō)明listing本身有問(wèn)題。一個(gè)正常的自動(dòng)廣告，按照廣告推薦的bid價(jià)格應(yīng)該是有曝光的至少。
另外，廣告每天的曝光要過(guò)一段時(shí)間才會(huì)更新，也可能是每天早上起來(lái)看廣告report，那確實(shí)什么也沒(méi)有。

展現(xiàn)量是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好不好的標(biāo)準(zhǔn)之一。一般做PPC的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這幾種情況，沒(méi)有展現(xiàn)量，展現(xiàn)量很低，展現(xiàn)量不高，展現(xiàn)量高但點(diǎn)擊很少。我一個(gè)個(gè)對(duì)應(yīng)說(shuō)，做了PPC卻沒(méi)有展現(xiàn)量，這是一件很奇怪的事。這時(shí)候你要考慮你的listing是否有購(gòu)物車(chē)，沒(méi)有購(gòu)物車(chē)廣告是不會(huì)顯示的。

展現(xiàn)量很低或者不高這種情況的話，多數(shù)是你設(shè)置的關(guān)鍵詞是否較為準(zhǔn)確，是否是個(gè)流量比較客觀的詞，如果這個(gè)詞本身流量很低，沒(méi)什么展現(xiàn)量也是正常的。再者你要考慮是不是你的出價(jià)太低，在這類(lèi)詞的競(jìng)爭(zhēng)中排在后面。對(duì)于這種情況，我的建議是先觀察幾天，看幾天后的總體展現(xiàn)量，如果沒(méi)什么變化，再提高價(jià)格，即使這樣的話，展現(xiàn)量還是低，那可以考慮放棄這個(gè)詞了。

點(diǎn)擊量，首先需要說(shuō)明的是并不是有點(diǎn)擊就說(shuō)明這個(gè)詞是個(gè)好詞了，判斷好詞的主要標(biāo)準(zhǔn)還是要看CR和CTP的。單獨(dú)以click并不能說(shuō)明太多的東西，要把impression和click結(jié)合來(lái)看。比如關(guān)鍵詞A的impression是10000，click是10;關(guān)鍵詞B的impression是500，click是10，那如何判斷那個(gè)詞比較好呢?理論上來(lái)說(shuō)B比較好一點(diǎn)，B的CTR是A的兩倍。不過(guò)呢這樣的結(jié)論不清晰，我建議是提高B的出價(jià)，把B的impression提高到和A差不多的情況下來(lái)判斷會(huì)比較準(zhǔn)確。

展現(xiàn)量高，但是點(diǎn)擊低的中情況，你需要考慮以下幾個(gè)方面，一是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果相關(guān)性不高的話，這個(gè)關(guān)鍵詞是沒(méi)有什么意義的，比如你賣(mài)shoe，你的關(guān)鍵詞設(shè)置成sock，跟你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不是很貼切，出現(xiàn)這種情況很正常;二是首圖的問(wèn)題，如果你的圖片是很難看的那種，不是西方審美的那種，人家沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望是很正常的;三是標(biāo)題，如果標(biāo)題讓顧客不知道你再買(mǎi)什么，這也正常，在這里插一下，標(biāo)題最好不要羅列關(guān)鍵詞，那太難看了。四是價(jià)格，如果產(chǎn)品的價(jià)格太高，這也會(huì)影響點(diǎn)擊。具體是哪個(gè)問(wèn)題，這需要去試，我也說(shuō)不準(zhǔn)，所以做好投錢(qián)的準(zhǔn)備。Anyway，試出來(lái)了就是值得的。

你這個(gè)廣告跑了多久？幾天？一周？還是半個(gè)月？建議推薦價(jià)格的兩倍跑一周。

看別人說(shuō)的好簡(jiǎn)單，真正做，發(fā)現(xiàn)真的很少，不知道是不是品類(lèi)的問(wèn)題。。。

看了價(jià)格不低，不知道是什么品類(lèi)
1、你產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的設(shè)置問(wèn)題
2、產(chǎn)品本身需求較少，
3、競(jìng)價(jià)確實(shí)低了（因?yàn)椴恢鞘裁串a(chǎn)品）。
前臺(tái)搜索所設(shè)置的關(guān)鍵詞， 看關(guān)鍵詞的搜索廣告位展示情況， 如靠前，曝光少，說(shuō)明顧客搜索量少，換個(gè)關(guān)鍵詞；如較靠后或者看不到自己廣告的展示位，那么就調(diào)高bid；

@鬼宅心慌慌 我跟樓主情況有點(diǎn)像，但是價(jià)格開(kāi)上去了，然而還是沒(méi)效果

看了一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)的，感覺(jué)好有道理：如果經(jīng)過(guò)調(diào)價(jià)后還是不給展現(xiàn)，個(gè)人覺(jué)得跟你剛開(kāi)始的廣告有關(guān)系，開(kāi)始你的廣告亞馬遜肯定是有給不少展現(xiàn)的，但是接下來(lái)如果，廣告的CTR和轉(zhuǎn)化率都極低的話，亞馬遜就會(huì)判定你這款產(chǎn)品不適合現(xiàn)有市場(chǎng)。越到后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有這一切的源頭都是選品，當(dāng)然，基礎(chǔ)工作是必須做好的。主圖有吸引力 亮點(diǎn)，CTR就高，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化就高，這是良性循環(huán)。以上是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做出的主觀判斷，所以個(gè)人給出你現(xiàn)在的建議是，橫豎都是死，不如重新上架，試試看。 當(dāng)然，在做出決定是否重新上架前，再問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，相比同行，我的這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何，如果連你自己都覺(jué)得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那就不要做無(wú)用功了，直接pass掉產(chǎn)品。 ?

個(gè)人覺(jué)得可以考慮重新開(kāi)廣告。把之前的停掉，然后再重新新開(kāi)一個(gè)，亞馬遜會(huì)優(yōu)先把流量給新的廣告的。

1、先把價(jià)格調(diào)上去，調(diào)到展示在前幾頁(yè)，看看曝光怎么樣，如果沒(méi)有曝光的話，應(yīng)該是你選品有問(wèn)題
2、這時(shí)候如果你有曝光，但是沒(méi)有點(diǎn)擊，你就多考慮你的listing了。

第一，先通過(guò)調(diào)整價(jià)格看看廣告展示的位置，如果廣告展示位靠后，顧客搜索未展示你的廣告；就說(shuō)明你出價(jià)問(wèn)題
第二，看你那keyword是否為產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，顧客搜索量如何， 如是搜索量較小的長(zhǎng)尾詞，少人或無(wú)人搜索，談何曝光？

amazon的話大貨重運(yùn)營(yíng)，小貨重產(chǎn)品，如果你的photos，title，bullet point，description，QA，Review，亂七八糟的全部做到極致，還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，就是產(chǎn)品冷門(mén)，PPC為作好（關(guān)鍵詞的相關(guān)性不高，因?yàn)榭蛻?hù)是通過(guò)關(guān)鍵詞找到listing），價(jià)格問(wèn)題。

這種情況下可以考慮重新開(kāi)廣告。然后前期競(jìng)價(jià)高一些打到首頁(yè)，這樣就會(huì)有高的曝光率和點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率低，你就要考慮其他問(wèn)題了，等后期轉(zhuǎn)化率好了后競(jìng)價(jià)就可以調(diào)低了。

1、有點(diǎn)擊但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成任何銷(xiāo)量，有可能是listing詳情頁(yè)面不符合買(mǎi)家的預(yù)期，或者有差評(píng)，價(jià)格太高等原因。 2、建議對(duì)listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣(mài)點(diǎn)、描述這些，并檢查下評(píng)價(jià)是否太少或者有差評(píng)。可以適當(dāng)參考下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)，看是否要把價(jià)格調(diào)低一點(diǎn)。
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1.首圖（是否吸引力）
2.價(jià)格 （顧客對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格）
3.評(píng)論數(shù)
4.產(chǎn)品星級(jí)
5.標(biāo)題?