【姿勢鋪子】亞馬遜新店鋪剛上傳產(chǎn)品上去沒有購物車(buy box),如何快速搶到購物車?

從2016年6月28日,亞馬遜全球開店發(fā)布緊急通知,Amazon購物車政策發(fā)生變化,當日起新開店賣家不再有一年黃金購物車(buy box)支持,此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點。無論是專業(yè)賣家賬戶還是個人賣家賬戶,都不會直接獲得購物車。表示賣家購物車會根據(jù)銷售和店鋪績效獲得,任何渠道開通的賬戶都不再直接獲得購物車。那么問題來了如何快速獲得購物車呢?

自從2016年6月28日亞馬遜Buy Box新政以來,影響購物車因素基本上包括以下幾個方面:


1、 發(fā)貨方式:一般情況下,采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品,幾乎在產(chǎn)品入庫的同時Listing就有了購物車;?
2、訂單:如果Listing尚沒有購物車,如果短時間內(nèi)產(chǎn)生了幾個訂單,Listing也就有了購物車,而對應(yīng)的,一條Listing如果長時間沒有訂單,原有的Buy Box也可能就沒有了;
3、有競爭力的價格:如果一條Listing有多個賣家跟賣,此時,總價(產(chǎn)品價格+運費)較低的賣家更易獲得購物車;?
4、賬號表現(xiàn):賬號表現(xiàn)方面的要素包括賣家評級,好評率,發(fā)貨時效,退款率,訂單取消率,郵件回復(fù)時效,有效的訂單追蹤率等等,都會影響到一條Listing的購物車的獲取情況,賬號表現(xiàn)越好,越易于獲得購物車;
5、Listing的穩(wěn)定性:高頻率的Listing優(yōu)化會打破Listing內(nèi)在的穩(wěn)定性,每次對Listing進行優(yōu)化和調(diào)整后,Listing的各項權(quán)重都會重新進入亞馬遜的系統(tǒng)進行排序,高頻率的優(yōu)化頻次會導(dǎo)致Listing穩(wěn)定性差,排名下降,進而失去購物車; 除了以上幾點外,還會有其他的因素或深或淺的影響著Buy Box的獲得與否,賣家需要有針對性的分析,結(jié)合自己的實際經(jīng)驗來總結(jié)和把握。



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快速搶到購物車還是FBA,說到底還是想讓賣家用FBA

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獲取亞馬遜buy box 除了fba外,那就是盡快出單,新發(fā)布的listing這種情況就要做折扣促銷,比如試銷,就是最快捷的方式,銷售好亞馬遜就會給你購物車,同時也知道什么好賣再去備貨,也不會出現(xiàn)貨發(fā)到fba才發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品不好賣的情況。 當然這是懶人的做法,另外的做法就是看數(shù)據(jù)來選品,做fba,不管那種情況,一開始就不要備那么多貨噢。

WIseman

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我如果一款產(chǎn)品發(fā)FBA之后,就這一款產(chǎn)品有購物車還是所有的產(chǎn)品都會有購物車呢?
?

姿勢姐

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@WIseman ?就一款有購物車的?。?!

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