做速賣通，大家有什么樣的提高流量轉(zhuǎn)化率的方法嗎？求貢獻(xiàn)！

如何提高流量轉(zhuǎn)化率這是個(gè)大問(wèn)題？需要把它折開(kāi)為小問(wèn)題來(lái)解決：

一、從買家購(gòu)物流程來(lái)看：我們需要了解?<曝光量 --- 瀏覽量 --- 訂單數(shù)> 即 <曝光量 ---點(diǎn)擊率 --- 瀏覽支付訂單轉(zhuǎn)化率>。

要想提升轉(zhuǎn)化，至少我們要做到曝光更多且精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率要有，在后期配合產(chǎn)品詳情頁(yè)的賣點(diǎn)挖掘與展現(xiàn)才能提

升轉(zhuǎn)化率。

1、曝光更多且精準(zhǔn)

要求我們做到：產(chǎn)品不同時(shí)期使用合適的關(guān)鍵詞標(biāo)題，屬性盡可能填全（基本屬性要寫滿，同時(shí)多借鑒下平臺(tái)的

熱門屬性和同類熱銷對(duì)手的產(chǎn)品屬性），因?yàn)橥暾膶傩钥梢蕴嵘a(chǎn)品曝光，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)分有利。

2、點(diǎn)擊率

多搜索產(chǎn)品標(biāo)題中涉及到的熱詞，分析搜索結(jié)果下主圖的環(huán)境，利用差異性展示來(lái)達(dá)到有效吸引買家關(guān)注并點(diǎn)擊

行為，“萬(wàn)綠從中一點(diǎn)紅”想必大家都聽(tīng)過(guò)吧。

3、產(chǎn)品本身

無(wú)論是網(wǎng)購(gòu)還是實(shí)體購(gòu)物，銷售之所以發(fā)生是建立在買賣雙方之間信任關(guān)系的構(gòu)建上。賣家應(yīng)該剖析產(chǎn)品功能與

賣點(diǎn)，要從買家角度去看產(chǎn)品的好，只有換位思考，才知道從消費(fèi)者角度理解并更合理的展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。

二、如果有大量未付款的產(chǎn)品，也要及時(shí)催付。

記住，催付并非只是發(fā)封簡(jiǎn)單的“付款就發(fā)貨”的郵件提醒。而是針對(duì)不同產(chǎn)品，來(lái)制定差異化的提醒文案。

三、利用老會(huì)員營(yíng)銷增加回購(gòu)訂單

四、在挖掘平臺(tái)搜索潛力時(shí)，也可以多借助些站外社交平臺(tái)宣傳自己產(chǎn)品，這算是補(bǔ)充，在速賣通產(chǎn)品全面商標(biāo)化的現(xiàn)在，站外營(yíng)銷推廣是必然要做的一件事。說(shuō)到底，利用各種方式引流，都是為了更好的售賣。

我在速賣通論壇上有看到別人分享的東西，看看對(duì)你是否有用。關(guān)于引流，是一直以來(lái)探討的話題，如何結(jié)合前人思維，制造自己的引流兵法，這里介紹一種引流轉(zhuǎn)化的勝戰(zhàn)計(jì)。所謂勝戰(zhàn)計(jì)就是處于優(yōu)勢(shì)地位情況下，迅速利用簡(jiǎn)單的條件和準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)，最大化我方優(yōu)勢(shì)，一舉擊潰對(duì)手。所以引流和轉(zhuǎn)化就是此計(jì)的重要之處。
這里有一個(gè)公式：流量*點(diǎn)擊率*成交轉(zhuǎn)化率=訂單，當(dāng)你提升三個(gè)因素之后，就離勝利不遠(yuǎn)了。?
一、流量?
首先要覆蓋關(guān)鍵詞，搶奪流量入口。大詞必填，中詞選填，小詞散填。比如你的店鋪30款裙子：30款都用dress，覆蓋1個(gè)大詞；10款summer dress，覆蓋3個(gè)中詞；1款summer maxi dress，覆蓋30個(gè)小詞；用這30款裙子覆蓋所有裙子相關(guān)的有效關(guān)鍵詞的流量入口。?
推廣流量的渠道：平臺(tái)活動(dòng)，比如大促，國(guó)家團(tuán)購(gòu)，無(wú)線，節(jié)日；直通車定點(diǎn)購(gòu)買流量；站外引流：SNS，搜索投放，廣告等。?
當(dāng)獲得流量之后，要注意經(jīng)營(yíng)二次流量。每個(gè)產(chǎn)品都是一只篩子，漏掉的訪客如何運(yùn)用非常重要。通過(guò)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和店鋪裝修來(lái)抓住二次流量。?
產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：價(jià)格相近，類目以選品專家作依據(jù)，位置不定，美工靠技術(shù)，店鋪裝修：排版，模塊，海報(bào)，排行?
二、點(diǎn)擊率?
這里注意標(biāo)題：核心詞+屬性詞+形容詞+營(yíng)銷詞（順序自理）比如：關(guān)鍵詞：A,A+B,A+B+C?
Dress，women dress，women sunmmer dress?
三、成交轉(zhuǎn)化率?
精準(zhǔn)：流量來(lái)源的優(yōu)化。做到定向你的客戶群體，通過(guò)流量入口控制他們。主要就是“屬性”與“關(guān)鍵詞”通過(guò)數(shù)據(jù)中可以分析，比如從熱搜國(guó)家可以選擇你需要的國(guó)家市場(chǎng)。

價(jià)格、圖片、描述等等，都是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。如果你的價(jià)格夠好，產(chǎn)品圖片看起來(lái)就讓人有購(gòu)買的欲望，還有就是描述方面也夠吸引人，轉(zhuǎn)化率是肯定可以提高的。其實(shí)速賣通提高流量的轉(zhuǎn)化率沒(méi)那么多懸乎，就那么幾個(gè)問(wèn)題。

除了免費(fèi)流量 我們還可以選擇付費(fèi)流量，像直通車，通過(guò)推廣產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞達(dá)到流量的曝光等等。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有：產(chǎn)品標(biāo)題、價(jià)格及詳情描述。這是站內(nèi)自然搜索的情況；
若是站外引進(jìn)的流量，比如說(shuō)通過(guò)網(wǎng)紅推廣帶來(lái)的流量，由于網(wǎng)紅已經(jīng)有做了詳細(xì)的產(chǎn)品展示，視頻，圖片等等，若在此基礎(chǔ)上有一點(diǎn)小折扣，則網(wǎng)紅帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。