速賣通進階的幾點技巧建議 錯過誤一生
盡管,產(chǎn)品價格在速賣通上是非常重要的一個成交因素,這也只能說是一個重要因素但不能說是唯一。上一次速賣通年會上,速賣通內(nèi)部的負(fù)責(zé)人也提到過,目前建議賣家開始轉(zhuǎn)型,走“小而美”路線,我們是不是從中可以知道一些今年速賣通扶持賣家的一些方向呢?
結(jié)合我們自己總結(jié)速賣通以及和群友分享,給一些剛?cè)胱〉男沦u家一些建議,相信對大家也有一定幫助
1、小而美是什么?? ? ? ? v:13216898221
“小”怎么理解?以前別人要是說“我只做女裝”,那就算是“小”了。但是隨著競爭越來越激烈,現(xiàn)在的小眾應(yīng)該要再精確一些,比如女裝行業(yè)里面的性感類,或者說是女裝行業(yè)里的t恤類、印花系列等。 “美”其實很簡單,術(shù)業(yè)有專攻,只要先確定了精細(xì)化產(chǎn)品以后,再需要做的就是把這類產(chǎn)品做到極致,讓整個店鋪看起來非常的專業(yè),另外質(zhì)量、款式、定價等都可以歸納為“美”,大家可以自己拓展。 那小而美有什么好處?
1.目前速賣通平臺上任何產(chǎn)品都開始同質(zhì)化,并且越來越嚴(yán)重,如果我們能把某一個細(xì)分出來的小眾品類做好,價格方便帶來的壓力就會小很多,換句話來說就是可以適當(dāng)?shù)谋荛_價格戰(zhàn)。
2.客戶回頭購買率會大大增加。比如你是專做牛仔褲的,那下次客戶還要買牛仔褲,可能第一時間就會記得,好像上次遇到了一個專門做牛仔褲的店鋪。如果你是做雜貨鋪的,對不起,客戶可能早就把你忘記了。
3.客戶訪問深度增加,從而帶來轉(zhuǎn)化率高。 等等。。。
二、前期不要投入太多的精力放在研究排名技巧上
很多新賣家剛進入到速賣通就喜歡去花大量時間去研究排名優(yōu)化上,這會浪費大量的時間并且是無用功的。 為什么?很簡單,你的店鋪沒有任何權(quán)重,比如summer dress這個關(guān)鍵詞,你能有什么方法可以讓他排名快速提前嗎? 我的個人建議: 1.產(chǎn)品數(shù)量是曝光量的基礎(chǔ),不要老是整天埋怨自己的曝光量少,先看看自己的產(chǎn)品數(shù)量有多少。 2.上傳產(chǎn)品前,先整理出關(guān)鍵詞列表,一個系列一次性上傳,這樣會快很多。
產(chǎn)品的權(quán)重和排名主要和2個因素相關(guān),一個是銷量,一個是好評率,這些其實如果真的遇到障礙,可以嘗試聯(lián)系一下國外買手,畢竟大家一路走過來,總會在某個時間段遭遇瓶頸期。
三、店鋪細(xì)節(jié)非常重要
1.店鋪裝修,這個不用多說了,會影響訪問深度以及客戶對店鋪專業(yè)度的評價。 2.關(guān)聯(lián)營銷,這個非常重要。我自己店鋪,這個帶來的流量比重是全店鋪流量占比第二的。 3.詳情頁優(yōu)化,產(chǎn)品盡量描述清晰明了。特別是服裝、鞋子等,盡量把美碼、歐碼都寫上去。 4.適當(dāng)運用店鋪后臺的打折工具,打折可以提高曝光量這個是眾所周知的,有曝光量才會有出單的可能。 5.等等。。。。 速賣通排名優(yōu)化規(guī)則: 其實他的原理非常的簡單:一切遵從于用于體驗。我們研究的不是速賣通的排名規(guī)則,而是需要把更多的精力放在研究用戶體驗上。
我總結(jié)一下,把速賣通排名規(guī)則分為幾個階段:
1.產(chǎn)品上架,參與自然排名,此時的排名會受到店鋪的綜合因素影響,比如店鋪的評分,客服的服務(wù)能力等。這個階段對于新手來說不用太過于擔(dān)心,因為新店速賣通都會有相對于的扶持。
2.產(chǎn)品出單以后,排名會有大幅度提升,大部分同學(xué)糾結(jié)的其實是一個產(chǎn)品從沒單到出第一單是要怎么更快的實現(xiàn)。這個問題有很多因素會影響,關(guān)鍵詞的選取最重要,其次就是產(chǎn)品的價格、描述等。當(dāng)然,走走捷徑也是一個途徑。具體如何解決,后面我們可以一起討論!
3.產(chǎn)品在出單以后雖然排名會有所上升,但是并不是一成不變的。速賣通會觀察這個產(chǎn)品的各項表現(xiàn)來決定是否給予更高的曝光量和排名。比如客戶評價、搜索點擊率、成交轉(zhuǎn)化率、商品No-Pay比例等。
4.當(dāng)你的客戶評價、搜索點擊率、成交轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都不錯的時候,產(chǎn)品的產(chǎn)品會上升到最更的一個層次。第三階段到第四階段是一個坎,這也是為什么很多產(chǎn)品只出了零星的幾單以后就不再出單了的原因。產(chǎn)品不符合大眾口味,你的產(chǎn)品各項綜合數(shù)據(jù)就不會好到那里去。 5.當(dāng)你順利通過第四個階段以后,那么你的產(chǎn)品有可能就會成為一個爆款。排名更高了,訂單就會更多,各項數(shù)據(jù)也會比較高,排名一般很難下去。
上面我們講到的只是一個基本的概念,大家一定要謹(jǐn)記,一切搜索引擎包括速賣通、ebay等平臺型搜索都是把用戶體驗放在第一位,比如客戶評價差,平臺就是認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)有問題。搜索點擊率查,意思是你產(chǎn)品已經(jīng)有排名了,但是客戶不去點擊,平臺就會認(rèn)為這個產(chǎn)品不太符合市場,所以排名馬上也會下來。
??另外我們還有很多“捷徑”可以快速提高產(chǎn)品的點擊率、成交率,那就是后臺的營銷工具,當(dāng)你的產(chǎn)品不管是處于上面說的那些階段,我們都需要熟練運用打折營銷、滿立減等工具,這些工具我們應(yīng)該把它定位成錦上添花而并不是雪中送炭.
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結(jié)合我們自己總結(jié)速賣通以及和群友分享,給一些剛?cè)胱〉男沦u家一些建議,相信對大家也有一定幫助
1、小而美是什么?? ? ? ? v:13216898221
“小”怎么理解?以前別人要是說“我只做女裝”,那就算是“小”了。但是隨著競爭越來越激烈,現(xiàn)在的小眾應(yīng)該要再精確一些,比如女裝行業(yè)里面的性感類,或者說是女裝行業(yè)里的t恤類、印花系列等。 “美”其實很簡單,術(shù)業(yè)有專攻,只要先確定了精細(xì)化產(chǎn)品以后,再需要做的就是把這類產(chǎn)品做到極致,讓整個店鋪看起來非常的專業(yè),另外質(zhì)量、款式、定價等都可以歸納為“美”,大家可以自己拓展。 那小而美有什么好處?
1.目前速賣通平臺上任何產(chǎn)品都開始同質(zhì)化,并且越來越嚴(yán)重,如果我們能把某一個細(xì)分出來的小眾品類做好,價格方便帶來的壓力就會小很多,換句話來說就是可以適當(dāng)?shù)谋荛_價格戰(zhàn)。
2.客戶回頭購買率會大大增加。比如你是專做牛仔褲的,那下次客戶還要買牛仔褲,可能第一時間就會記得,好像上次遇到了一個專門做牛仔褲的店鋪。如果你是做雜貨鋪的,對不起,客戶可能早就把你忘記了。
3.客戶訪問深度增加,從而帶來轉(zhuǎn)化率高。 等等。。。
二、前期不要投入太多的精力放在研究排名技巧上
很多新賣家剛進入到速賣通就喜歡去花大量時間去研究排名優(yōu)化上,這會浪費大量的時間并且是無用功的。 為什么?很簡單,你的店鋪沒有任何權(quán)重,比如summer dress這個關(guān)鍵詞,你能有什么方法可以讓他排名快速提前嗎? 我的個人建議: 1.產(chǎn)品數(shù)量是曝光量的基礎(chǔ),不要老是整天埋怨自己的曝光量少,先看看自己的產(chǎn)品數(shù)量有多少。 2.上傳產(chǎn)品前,先整理出關(guān)鍵詞列表,一個系列一次性上傳,這樣會快很多。
產(chǎn)品的權(quán)重和排名主要和2個因素相關(guān),一個是銷量,一個是好評率,這些其實如果真的遇到障礙,可以嘗試聯(lián)系一下國外買手,畢竟大家一路走過來,總會在某個時間段遭遇瓶頸期。
三、店鋪細(xì)節(jié)非常重要
1.店鋪裝修,這個不用多說了,會影響訪問深度以及客戶對店鋪專業(yè)度的評價。 2.關(guān)聯(lián)營銷,這個非常重要。我自己店鋪,這個帶來的流量比重是全店鋪流量占比第二的。 3.詳情頁優(yōu)化,產(chǎn)品盡量描述清晰明了。特別是服裝、鞋子等,盡量把美碼、歐碼都寫上去。 4.適當(dāng)運用店鋪后臺的打折工具,打折可以提高曝光量這個是眾所周知的,有曝光量才會有出單的可能。 5.等等。。。。 速賣通排名優(yōu)化規(guī)則: 其實他的原理非常的簡單:一切遵從于用于體驗。我們研究的不是速賣通的排名規(guī)則,而是需要把更多的精力放在研究用戶體驗上。
我總結(jié)一下,把速賣通排名規(guī)則分為幾個階段:
1.產(chǎn)品上架,參與自然排名,此時的排名會受到店鋪的綜合因素影響,比如店鋪的評分,客服的服務(wù)能力等。這個階段對于新手來說不用太過于擔(dān)心,因為新店速賣通都會有相對于的扶持。
2.產(chǎn)品出單以后,排名會有大幅度提升,大部分同學(xué)糾結(jié)的其實是一個產(chǎn)品從沒單到出第一單是要怎么更快的實現(xiàn)。這個問題有很多因素會影響,關(guān)鍵詞的選取最重要,其次就是產(chǎn)品的價格、描述等。當(dāng)然,走走捷徑也是一個途徑。具體如何解決,后面我們可以一起討論!
3.產(chǎn)品在出單以后雖然排名會有所上升,但是并不是一成不變的。速賣通會觀察這個產(chǎn)品的各項表現(xiàn)來決定是否給予更高的曝光量和排名。比如客戶評價、搜索點擊率、成交轉(zhuǎn)化率、商品No-Pay比例等。
4.當(dāng)你的客戶評價、搜索點擊率、成交轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都不錯的時候,產(chǎn)品的產(chǎn)品會上升到最更的一個層次。第三階段到第四階段是一個坎,這也是為什么很多產(chǎn)品只出了零星的幾單以后就不再出單了的原因。產(chǎn)品不符合大眾口味,你的產(chǎn)品各項綜合數(shù)據(jù)就不會好到那里去。 5.當(dāng)你順利通過第四個階段以后,那么你的產(chǎn)品有可能就會成為一個爆款。排名更高了,訂單就會更多,各項數(shù)據(jù)也會比較高,排名一般很難下去。
上面我們講到的只是一個基本的概念,大家一定要謹(jǐn)記,一切搜索引擎包括速賣通、ebay等平臺型搜索都是把用戶體驗放在第一位,比如客戶評價差,平臺就是認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)有問題。搜索點擊率查,意思是你產(chǎn)品已經(jīng)有排名了,但是客戶不去點擊,平臺就會認(rèn)為這個產(chǎn)品不太符合市場,所以排名馬上也會下來。
??另外我們還有很多“捷徑”可以快速提高產(chǎn)品的點擊率、成交率,那就是后臺的營銷工具,當(dāng)你的產(chǎn)品不管是處于上面說的那些階段,我們都需要熟練運用打折營銷、滿立減等工具,這些工具我們應(yīng)該把它定位成錦上添花而并不是雪中送炭.
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