敦煌網(wǎng)什么商品吃香？賣什么東西好？

這是他們官方的一篇文章，我還是比較統(tǒng)一的。
?外貿(mào)電商中，很多商家入駐平臺(tái)后，對(duì)選品存在很大的問題。只有一個(gè)想賺錢卻不知道從何下手的想法。下面外貿(mào)通過內(nèi)部和外部兩方面進(jìn)行下分析和說明選品的誤區(qū)都在哪，如何避免。

內(nèi)部原因：


1、 電商種類：我們簡單的把電商分為工廠類、貿(mào)易公司類，網(wǎng)商類、個(gè)體商戶、以及個(gè)人這五類電商。對(duì)于幾類的電商而言選品的方式和方法也是不盡相同。

工廠類的賣家本身就是生產(chǎn)廠家，那么選擇自有的產(chǎn)品來進(jìn)行銷售當(dāng)然是首選。因?yàn)椴坏珜?duì)產(chǎn)品了解，同時(shí)在成本控制以及商品價(jià)格上具有很大的優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)往往靈活性不足，對(duì)國際市場(chǎng)的變化不敏感。國內(nèi)暢銷的產(chǎn)品卻不一定會(huì)受國外買家的青睞。這部分賣家應(yīng)多關(guān)注市場(chǎng)，同行的topseller是可以借鑒的，分析他們的產(chǎn)品，了解國外買家的喜好。

貿(mào)易公司、網(wǎng)商類、個(gè)體商戶、以及個(gè)人這類電商由于本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的選擇上就靈活得多。這類電商可以根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如地緣優(yōu)勢(shì)，人脈優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，豐富的電商經(jīng)驗(yàn)等。


2、 產(chǎn)品本身

是否具有較高的產(chǎn)品附加值：對(duì)于勞動(dòng)加工型產(chǎn)品，利潤低，如果沒有一定數(shù)量的話，這類產(chǎn)品就不值得做;相比高附加值的產(chǎn)品更適合電商進(jìn)行航空快遞這種方式進(jìn)行交易，優(yōu)勢(shì)如交易時(shí)間短，利潤相對(duì)較高。

產(chǎn)品入門門檻高低：高門檻，相對(duì)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭會(huì)小些，進(jìn)入后，發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)也大些;低門檻，進(jìn)去容易，能否存活是個(gè)問題。要選擇適合自己的這類產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展。

品質(zhì)越高越好?很多人認(rèn)為，挑選外貿(mào)的產(chǎn)品肯定是品質(zhì)越高的越好。其實(shí)這點(diǎn)是非常片面的。買家也是商人，并不一定是最終消費(fèi)者。而作為一個(gè)商人的買家，關(guān)心最重要的永遠(yuǎn)也一樣是利潤。買家更多的考慮是購買這個(gè)產(chǎn)品后，對(duì)他而言所產(chǎn)生的利潤和性價(jià)比，利潤的驅(qū)使才是他最想要得到的東西。目前價(jià)高物美是市面上的一個(gè)定律，而高品質(zhì)的產(chǎn)品，雖說產(chǎn)生的利潤較高，但是資金的占用會(huì)偏大，而且市場(chǎng)會(huì)比較小，遇到的訂單也不會(huì)是大量的。大部分的國際買家則會(huì)根據(jù)實(shí)地的情況和對(duì)該類產(chǎn)品的接受程度來考量訂單的需求量。

需要打樣或定做的產(chǎn)品 (如服裝服飾婚紗)，打樣的成本遠(yuǎn)高于大貨，比較麻煩。同時(shí)和客戶談樣品費(fèi)很是問題，工廠類的電商比較有優(yōu)勢(shì)，其他類電商如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產(chǎn)品。

價(jià)格越低越有競(jìng)爭力?價(jià)格戰(zhàn)是目前市場(chǎng)競(jìng)爭中最為常見的一種競(jìng)爭方式但是價(jià)格戰(zhàn)卻常常會(huì)弄得大家同歸于盡，于己于彼都得不償失。同樣品質(zhì)的商品才好比較價(jià)格。太低的價(jià)格往往會(huì)使買家質(zhì)疑產(chǎn)品的品質(zhì)，根據(jù)自身情況，提供一個(gè)較為合理的中間價(jià)位則更加容易獲得買家的青睞。對(duì)于非工廠類的電商，拼價(jià)格基本上拼不過工廠，所以不要拼價(jià)格。對(duì)于已經(jīng)很成熟的市場(chǎng)，在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，這類電商要發(fā)揮自己的靈活多樣性，追求個(gè)性化的商品，多考慮新興市場(chǎng)產(chǎn)品的投入。在很多這類電商平臺(tái)上輸入對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，看有多少家中國的金牌會(huì)員就知道競(jìng)爭激烈程度了。


外部原因：


1、 國際環(huán)境：由于中國對(duì)外貿(mào)易的迅猛發(fā)展，加上國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)。世界各國為了保護(hù)本國的企業(yè)，紛紛建立各種相關(guān)的政策。如對(duì)中國的紡織類產(chǎn)品高關(guān)稅，歐盟一些國家一再降低進(jìn)口商品征稅的起征點(diǎn)，并提高了征收比例等等。通過對(duì)國際環(huán)境的了解，分析產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)銷售的情況以及可能產(chǎn)生的費(fèi)用，這樣有針對(duì)性的選擇合適的產(chǎn)品在合適的國家銷售。


2、 市場(chǎng)的分析:一個(gè)新興的，有潛力的，有購買力的市場(chǎng)是一個(gè)可以關(guān)注的市場(chǎng)，相比一個(gè)沒落的市場(chǎng)可以考慮退出了。


3、 產(chǎn)品的市場(chǎng)所在：一般可以通過一些軟件來做產(chǎn)品定位的分析。比如說Google Trends 之類關(guān)鍵詞分析工具，可以很容易了解要做的產(chǎn)品在全球哪個(gè)區(qū)域更受關(guān)注，被關(guān)注程度如何，然后再?zèng)Q定在這個(gè)市場(chǎng)是否適合做這個(gè)產(chǎn)品。

以上幾點(diǎn)是對(duì)選品的一些分析，有不完善的地方，還望指正。

題外話：以前的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)大都是按國外訂單加工，不存在選品的問題，當(dāng)然對(duì)國外市場(chǎng)的分析更是無從談起。作為電商，說到底還是要依附在傳統(tǒng)制造業(yè)上。工廠有什么產(chǎn)品電商就賣什么產(chǎn)品，有訂單的產(chǎn)品都是有市場(chǎng)的產(chǎn)品。國際金融危機(jī)，大批的訂單消失。工廠很迷茫，電商很迷茫。迫切需要了解買家市場(chǎng)的情況。他們的購買力，流行趨勢(shì)，類似產(chǎn)品在買方市場(chǎng)的價(jià)格。這個(gè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

這個(gè)問題很大，知道的人要不不會(huì)告訴你，能告訴也只是方法，給你點(diǎn)想法吧
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1. 如何選品，先做好競(jìng)品分析

選擇經(jīng)營什么行業(yè)，上傳什么樣的產(chǎn)品，會(huì)直接影響到以后的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產(chǎn)品為什么用戶會(huì)選擇我的產(chǎn)品購買。什么樣的產(chǎn)品自己才更有競(jìng)爭力？

我曾經(jīng)考慮過如下幾種分類產(chǎn)品：

1、利潤率高的產(chǎn)品

2、熱銷的產(chǎn)品

3、非普遍性的定制產(chǎn)品

4、方便運(yùn)輸和包裝的產(chǎn)品

5、自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品

6、時(shí)尚潮流產(chǎn)品

可能每個(gè)人的選擇會(huì)不同，但個(gè)人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品。專業(yè)和興趣是支撐你在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功條件。專業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠?qū)I(yè)，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅(jiān)持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能夠站起來。

我選擇的是熟悉和喜歡的行業(yè)：兒童服裝、寵物用品。我更愿意在自己喜歡的行業(yè)里，再去挑選利潤高、熱銷，且加入一定創(chuàng)意元素的產(chǎn)品去銷售。

2. 進(jìn)貨渠道

在確定好自己的主營行業(yè)后，就要落實(shí)貨源問題了。從哪里進(jìn)貨更合適?面臨什么樣的問題？如何解決？

面臨的問題：

1、因是新手，在沒有看到利潤之前，不敢貿(mào)然大量投資囤貨，選擇有單后再做采購，零庫存。

2、因有全職工作在身，兼職做網(wǎng)店，沒有時(shí)間去市場(chǎng)挑貨。

3、只考慮投入資金8000元，嘗試一下售賣過程。

解決方式：

1、零售的訂單，去國內(nèi)其他網(wǎng)店進(jìn)貨，如淘寶、京東等。

2、批發(fā)的訂單，去國內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨，如1688、拿貨網(wǎng)等。

3、不囤貨、零庫存，避免經(jīng)費(fèi)無效使用。

風(fēng)險(xiǎn)：

1丶有可能遇到網(wǎng)站斷貨的可能，造成成交不賣。

2丶金額稍大訂單，如500美金以上的訂單，暫不考慮。

3丶有訂單再采購，可能遇到物流等不可抗原因超過發(fā)貨周期。

3. 策略研究。在清楚了自己選擇的行業(yè)、資金投入范圍、進(jìn)貨渠道確定后，需要考慮一下自己的銷售策略。

做為一名新賣家，面臨的問題是，剛注冊(cè)的新賣家，沒有任何信用指數(shù)，產(chǎn)品排序沒有優(yōu)勢(shì) ，而如何在平臺(tái)眾多產(chǎn)品中找到你的產(chǎn)品 。

永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這是我在制定銷售策略時(shí)想到的。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、平衡利潤空間，我做了如下策略：

策略制定

1、前期重點(diǎn)推一些低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，賺取人氣。

2、上傳特殊種類產(chǎn)品，如定制產(chǎn)品丶創(chuàng)意產(chǎn)品等，高價(jià)銷售，小需求也有大市場(chǎng)。

3、盡量優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量。

根據(jù)這個(gè)策略，制定了以下兩個(gè)方案：

1、選擇當(dāng)季熱賣商產(chǎn)品以低價(jià)賺人氣

新店開張賺人氣，低價(jià)是硬道理，如果用戶在排序中選擇價(jià)格排序，你的產(chǎn)品曝光就會(huì)大大增加。

如何做到低價(jià)？可參考DHgate、Ali、eBay、Amazon等平臺(tái)同類產(chǎn)品價(jià)格，做到心中有數(shù)。

2、獨(dú)特性產(chǎn)品高價(jià)售賣

這類產(chǎn)品通常是特殊人群的選擇，如：定制類產(chǎn)品、趣味性產(chǎn)品、特殊場(chǎng)合類產(chǎn)品。