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白耀
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白耀
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站外獲得流量的辦法很多,比如通過社交平臺引流、網(wǎng)紅推廣、獨立站引流等,與其他電商平臺的做法一樣,費時費力費錢,這里就不細(xì)說了。站內(nèi)獲取流量的辦法包括優(yōu)化產(chǎn)品的tags及屬性、減少產(chǎn)品1、2星評價等把產(chǎn)品listing的優(yōu)化做到極致,從而獲得更多自然流量,或者通過PB推廣獲得廣告流量。
wish在PB推出之前是一直使用自動配送流量模式的,我也是wish的老賣家了,這個模式比較被動,遠(yuǎn)不如PB的主動出擊好;不過做PB引流還是要技巧的,下面把我學(xué)到的給你簡單說下,
(1)現(xiàn)在PB是有分常規(guī)版和簡易版的,如果你開店時間不長,對wish的流量工具不熟,但又想讓產(chǎn)品獲得更多曝光和出單,用對于沒有把握的產(chǎn)品或新品,選擇簡易版比較合適好;但是如果你對于常規(guī)版PB工具更很熟悉練,也擅長設(shè)置關(guān)鍵詞和競價的,用常規(guī)版就行了。而且轉(zhuǎn)化效果還不錯,可以繼續(xù)保持之前的方式;
(2)剛開始做PB時,可以選擇多樣不同的產(chǎn)品進行一到三個星期的PB測試,然后選擇反映好的有潛力的產(chǎn)品和方案,長期在上面做引流提高出單機會。;
(3)做PB引流也會存在遇到有流量沒單的轉(zhuǎn)化問題,遇到收藏高購買率卻低的情況,應(yīng)該從消費者先看角度出發(fā)考慮是否是不是產(chǎn)品的尺碼不合適、價格太高或是、組合售賣的數(shù)量太多的等問題讓顧客光收藏不下單,二也要看是不是你的產(chǎn)品被平臺上再考慮新老同類產(chǎn)品給淹沒了市場競爭,流量轉(zhuǎn)化給了被人,那就需要再開發(fā)新品去做PB的問題;。
(4)PB引流的算法會偏向更有潛力的產(chǎn)品,和活動的數(shù)量是無關(guān)的,和產(chǎn)品自身的綜合表現(xiàn)與平臺系統(tǒng)對不同品類類目的流量分配算法有關(guān),所以更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品自身。