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你可以去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品,挑選你滿意的店鋪,通過(guò)技術(shù)修改,標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。外國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣更區(qū)別去淘寶 不會(huì)考慮你銷(xiāo)量高不高 排名靠不靠前 他們的購(gòu)物習(xí)慣就是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好就會(huì)購(gòu)買(mǎi) 而且亞馬遜沒(méi)有及時(shí)回復(fù)客服 通信物流全靠郵件 省去了很多環(huán)節(jié)和麻煩!
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首先做跨境電商肯定就要考慮一下幾個(gè)問(wèn)題,貨源從哪里來(lái),如何選品,產(chǎn)品如何上架,語(yǔ)言問(wèn)題如何解決,流量如何獲取,訂單如何解決,物流如何管理,利潤(rùn)點(diǎn)在哪里。下面我就從這幾個(gè)問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的剖析,看看無(wú)貨源模式到底能不能徹底解決這些問(wèn)題,到底行不行得通。
1,貨源從哪里來(lái)?
大家都知道,只要是做消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品,貨源肯定是至關(guān)重要的,有訂單無(wú)貨源,訂單無(wú)法處理,客戶(hù)體驗(yàn)不好,店鋪很難運(yùn)營(yíng)下去,那么無(wú)貨源的的貨源是從哪里來(lái)的呢?我剛聽(tīng)說(shuō)無(wú)貨源模式的時(shí)候,也跟大家有相同的疑問(wèn),貨源都沒(méi)有那你玩?zhèn)€鬼,帶著一絲嘲諷以及我TM怎么這么機(jī)智的查了一些資料之后恍然大悟,無(wú)貨源并不是按照字面意思去理解沒(méi)有貨的意思,用無(wú)囤貨解釋會(huì)更加精確,意思就是不需要提前囤貨,沒(méi)有資金壓力,它的貨源來(lái)自全網(wǎng)各大平臺(tái)的電商賣(mài)家,簡(jiǎn)而言之就是借雞生蛋,你不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者,你只是別人產(chǎn)品的搬運(yùn)工,別人現(xiàn)成的國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品搬到你的亞馬遜店鋪,賺一個(gè)信息差和匯率差,你去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品,通過(guò)ERP系統(tǒng)完成技術(shù)修改,標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。
2,如何選品
前面我在講選品小技巧的時(shí)候,提到過(guò)一個(gè)選品方式,鋪貨選品,意思就是首先從數(shù)量上去占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì),無(wú)貨源模式首先得依靠ERP系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采集,語(yǔ)言翻譯,產(chǎn)品上架,運(yùn)用系統(tǒng)之后,上貨的效率有了一個(gè)量級(jí)的變化,人力一天20-30件,系統(tǒng)一天200-300件,這時(shí)候鋪貨選品就很容易去實(shí)現(xiàn)了,當(dāng)然對(duì)于市場(chǎng)有一定敏感度的,還是可以運(yùn)用其他選品技巧去選,只是無(wú)貨源是實(shí)現(xiàn)鋪貨選品的最佳方式,也是最適合沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小白。
3,產(chǎn)品如何上架
產(chǎn)品上架對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō),其實(shí)就是一個(gè)程序化并且較為繁瑣的工作,在這份工作里面,效率就顯得至關(guān)重要了,每天上架20件產(chǎn)品跟每天上架10件產(chǎn)品,通過(guò)累繼下來(lái)的效果那完全不是一個(gè)概念。那么如此繁瑣的工作,無(wú)貨源模式該如何上架產(chǎn)品呢?這里真的就是驗(yàn)證了一句話,科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,無(wú)貨源模式就是靠ERP系統(tǒng)的自動(dòng)化采集產(chǎn)品信息,包括產(chǎn)品圖片,標(biāo)題,描述等等,翻譯成你所要進(jìn)駐站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言,賣(mài)到德國(guó)就可以翻譯成德語(yǔ),要賣(mài)到法國(guó)就翻譯成法語(yǔ)等等,語(yǔ)言整理完成,生成符合亞馬遜上貨標(biāo)準(zhǔn)的表格,最后一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。
4,語(yǔ)言問(wèn)題如何解決
傳統(tǒng)跨境電商運(yùn)營(yíng)者,要么就是懂相應(yīng)國(guó)家語(yǔ)言,不懂得就是靠翻譯,無(wú)貨源模式使用的ERP系統(tǒng)自帶語(yǔ)言翻譯模塊,并且是一鍵式采集產(chǎn)品信息之后,自動(dòng)翻譯成外語(yǔ),效率大幅提高。
5,流量如何獲取
前面講到的上架產(chǎn)品效率大幅提高,通過(guò)鋪貨選品之后,產(chǎn)品類(lèi)目占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì),例如某一個(gè)類(lèi)目上總共有15000件產(chǎn)品,你的店鋪要是占據(jù)5000件,相當(dāng)于這個(gè)類(lèi)目下3分之一的市場(chǎng)都是你的,流量水到渠成。當(dāng)然這里說(shuō)的只是無(wú)貨源模式本身的獲取流量的核心思路,你也可以通過(guò)廣告等等其他方式獲取額外流量。
6,訂單如何處理
有了訂單就得發(fā)貨了,那么無(wú)貨源模式是如何完成這一整套流程的呢?首先國(guó)外買(mǎi)家拍了你家東西,通過(guò)ERP系統(tǒng)后臺(tái)訂單管理系統(tǒng),你去通過(guò)此產(chǎn)品鏈接找到它所來(lái)自的店鋪,你去拍下來(lái),先發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng),在通過(guò)中轉(zhuǎn)倉(cāng)二次包裝,貼上亞馬遜標(biāo)識(shí),國(guó)際物流標(biāo)簽,符合亞馬遜國(guó)家物流標(biāo)準(zhǔn)之后,發(fā)往國(guó)外買(mǎi)家手中。
7,物流如何管理
這個(gè)問(wèn)題也是我當(dāng)時(shí)聽(tīng)到無(wú)貨源模式之后,立馬想到的問(wèn)題,該如何解決物流呢?你從其他平臺(tái)拍貨之后,別人也不會(huì)把你的貨直接發(fā)到國(guó)外呀。答案來(lái)了,中轉(zhuǎn)倉(cāng)。無(wú)貨源模式當(dāng)中解決整個(gè)物流鏈就是增加了一個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)的概念,先把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng),由中轉(zhuǎn)倉(cāng)重新打包成符合國(guó)際物流標(biāo)準(zhǔn)的貨件,再次發(fā)往國(guó)外。
8,利潤(rùn)點(diǎn)在哪里
做生意最后關(guān)心的肯定是利潤(rùn)從何而來(lái),很多人就要問(wèn),跨境電商的利潤(rùn)大嘛?利潤(rùn)點(diǎn)從哪里來(lái)。告訴大家兩點(diǎn),信息差以及利潤(rùn)差,數(shù)值相同的情況下,由于貨幣單位不同,通過(guò)匯率轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)利潤(rùn)就非??捎^了,20元的小物件賣(mài)到歐洲,歐洲人去20歐元買(mǎi)跟我們花20元購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際感受是基本相同的,但是換算成咱們那就是100多,這就是利潤(rùn)。
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亞馬遜無(wú)貨源模式的核心就是在于選品上面,亞馬遜是一個(gè)注重于產(chǎn)品的平臺(tái),在亞馬遜也流行一句話“七分選品,三分運(yùn)營(yíng)”,由此可見(jiàn)選品的重要性,如果選品不好的話,那么你就是白忙活一場(chǎng),銷(xiāo)量也不高。所以做電商,對(duì)于選品才是核心。店鋪如果選好產(chǎn)品之后,完全能帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量。
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我們選擇供應(yīng)商的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注下面幾個(gè)點(diǎn),第一就是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)可靠并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性。第二點(diǎn) 供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平。第三點(diǎn)最重要就是供應(yīng)商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力。第四:庫(kù)存能力強(qiáng),斷貨現(xiàn)象少。
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