亞馬遜無(wú)貨源模式的核心是什么？

無(wú)貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產(chǎn)品，加上差價(jià)也能賣(mài)得出去，“無(wú)貨源”即不需要貨源，全網(wǎng)都是你的貨源。

無(wú)貨源無(wú)需囤貨模式就是：

你可以去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過(guò)技術(shù)修改，標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。外國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣更區(qū)別去淘寶 不會(huì)考慮你銷(xiāo)量高不高 排名靠不靠前 他們的購(gòu)物習(xí)慣就是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好就會(huì)購(gòu)買(mǎi) 而且亞馬遜沒(méi)有及時(shí)回復(fù)客服 通信物流全靠郵件 省去了很多環(huán)節(jié)和麻煩！

無(wú)貨源店群就是根據(jù)亞馬遜平臺(tái)千人千面的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，讓每一個(gè)用戶(hù)都能搜到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品 而且在亞馬遜上我們?cè)谝粋€(gè)品類(lèi)里大量的SKU 這個(gè)產(chǎn)品不出單另一個(gè)產(chǎn)品就出單。

這種模式的核心應(yīng)該就是快、準(zhǔn)。狠，能夠在第一時(shí)間掌握一個(gè)站點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，利用買(mǎi)家對(duì)于信息差的盲點(diǎn)，在另外一個(gè)站點(diǎn)迅速做起來(lái)。模式和國(guó)內(nèi)那些黃牛類(lèi)似，賺得是信息差價(jià)；又不完全相同，因這種模式不用先買(mǎi)過(guò)來(lái)，而是自己店鋪有訂單的時(shí)候，再?gòu)牧硗庖粋€(gè)站點(diǎn)下單。

關(guān)于亞馬遜無(wú)貨源店群模式，《跨境電商隨記》有你想知道的一切!Vx;ly3607l

本回答來(lái)自作者小馬（mahuanlovedd），如須轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。核心思路就是利用亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪的規(guī)則，前期通過(guò)大量鋪貨，在不同的類(lèi)目下獲得更多的產(chǎn)品權(quán)重，從來(lái)獲得產(chǎn)品曝光，獲得訂單。下面我深度解析一下亞馬無(wú)貨源模式。
首先做跨境電商肯定就要考慮一下幾個(gè)問(wèn)題，貨源從哪里來(lái)，如何選品，產(chǎn)品如何上架，語(yǔ)言問(wèn)題如何解決，流量如何獲取，訂單如何解決，物流如何管理，利潤(rùn)點(diǎn)在哪里。下面我就從這幾個(gè)問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的剖析，看看無(wú)貨源模式到底能不能徹底解決這些問(wèn)題，到底行不行得通。

1，貨源從哪里來(lái)？

大家都知道，只要是做消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，貨源肯定是至關(guān)重要的，有訂單無(wú)貨源，訂單無(wú)法處理，客戶(hù)體驗(yàn)不好，店鋪很難運(yùn)營(yíng)下去，那么無(wú)貨源的的貨源是從哪里來(lái)的呢？我剛聽(tīng)說(shuō)無(wú)貨源模式的時(shí)候，也跟大家有相同的疑問(wèn)，貨源都沒(méi)有那你玩?zhèn)€鬼，帶著一絲嘲諷以及我TM怎么這么機(jī)智的查了一些資料之后恍然大悟，無(wú)貨源并不是按照字面意思去理解沒(méi)有貨的意思，用無(wú)囤貨解釋會(huì)更加精確，意思就是不需要提前囤貨，沒(méi)有資金壓力，它的貨源來(lái)自全網(wǎng)各大平臺(tái)的電商賣(mài)家，簡(jiǎn)而言之就是借雞生蛋，你不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，你只是別人產(chǎn)品的搬運(yùn)工，別人現(xiàn)成的國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品搬到你的亞馬遜店鋪，賺一個(gè)信息差和匯率差，你去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品，通過(guò)ERP系統(tǒng)完成技術(shù)修改，標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。

2，如何選品

前面我在講選品小技巧的時(shí)候，提到過(guò)一個(gè)選品方式，鋪貨選品，意思就是首先從數(shù)量上去占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)，無(wú)貨源模式首先得依靠ERP系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采集，語(yǔ)言翻譯，產(chǎn)品上架，運(yùn)用系統(tǒng)之后，上貨的效率有了一個(gè)量級(jí)的變化，人力一天20-30件，系統(tǒng)一天200-300件，這時(shí)候鋪貨選品就很容易去實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然對(duì)于市場(chǎng)有一定敏感度的，還是可以運(yùn)用其他選品技巧去選，只是無(wú)貨源是實(shí)現(xiàn)鋪貨選品的最佳方式，也是最適合沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小白。

3，產(chǎn)品如何上架

產(chǎn)品上架對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一個(gè)程序化并且較為繁瑣的工作，在這份工作里面，效率就顯得至關(guān)重要了，每天上架20件產(chǎn)品跟每天上架10件產(chǎn)品，通過(guò)累繼下來(lái)的效果那完全不是一個(gè)概念。那么如此繁瑣的工作，無(wú)貨源模式該如何上架產(chǎn)品呢？這里真的就是驗(yàn)證了一句話，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，無(wú)貨源模式就是靠ERP系統(tǒng)的自動(dòng)化采集產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品圖片，標(biāo)題，描述等等，翻譯成你所要進(jìn)駐站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，賣(mài)到德國(guó)就可以翻譯成德語(yǔ)，要賣(mài)到法國(guó)就翻譯成法語(yǔ)等等，語(yǔ)言整理完成，生成符合亞馬遜上貨標(biāo)準(zhǔn)的表格，最后一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。

4，語(yǔ)言問(wèn)題如何解決

傳統(tǒng)跨境電商運(yùn)營(yíng)者，要么就是懂相應(yīng)國(guó)家語(yǔ)言，不懂得就是靠翻譯，無(wú)貨源模式使用的ERP系統(tǒng)自帶語(yǔ)言翻譯模塊，并且是一鍵式采集產(chǎn)品信息之后，自動(dòng)翻譯成外語(yǔ)，效率大幅提高。

5，流量如何獲取

前面講到的上架產(chǎn)品效率大幅提高，通過(guò)鋪貨選品之后，產(chǎn)品類(lèi)目占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，例如某一個(gè)類(lèi)目上總共有15000件產(chǎn)品，你的店鋪要是占據(jù)5000件，相當(dāng)于這個(gè)類(lèi)目下3分之一的市場(chǎng)都是你的，流量水到渠成。當(dāng)然這里說(shuō)的只是無(wú)貨源模式本身的獲取流量的核心思路，你也可以通過(guò)廣告等等其他方式獲取額外流量。

6，訂單如何處理

有了訂單就得發(fā)貨了，那么無(wú)貨源模式是如何完成這一整套流程的呢？首先國(guó)外買(mǎi)家拍了你家東西，通過(guò)ERP系統(tǒng)后臺(tái)訂單管理系統(tǒng)，你去通過(guò)此產(chǎn)品鏈接找到它所來(lái)自的店鋪，你去拍下來(lái)，先發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，在通過(guò)中轉(zhuǎn)倉(cāng)二次包裝，貼上亞馬遜標(biāo)識(shí)，國(guó)際物流標(biāo)簽，符合亞馬遜國(guó)家物流標(biāo)準(zhǔn)之后，發(fā)往國(guó)外買(mǎi)家手中。

7，物流如何管理

這個(gè)問(wèn)題也是我當(dāng)時(shí)聽(tīng)到無(wú)貨源模式之后，立馬想到的問(wèn)題，該如何解決物流呢？你從其他平臺(tái)拍貨之后，別人也不會(huì)把你的貨直接發(fā)到國(guó)外呀。答案來(lái)了，中轉(zhuǎn)倉(cāng)。無(wú)貨源模式當(dāng)中解決整個(gè)物流鏈就是增加了一個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)的概念，先把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，由中轉(zhuǎn)倉(cāng)重新打包成符合國(guó)際物流標(biāo)準(zhǔn)的貨件，再次發(fā)往國(guó)外。

8，利潤(rùn)點(diǎn)在哪里

做生意最后關(guān)心的肯定是利潤(rùn)從何而來(lái)，很多人就要問(wèn)，跨境電商的利潤(rùn)大嘛?利潤(rùn)點(diǎn)從哪里來(lái)。告訴大家兩點(diǎn)，信息差以及利潤(rùn)差，數(shù)值相同的情況下，由于貨幣單位不同，通過(guò)匯率轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)利潤(rùn)就非?？捎^了，20元的小物件賣(mài)到歐洲，歐洲人去20歐元買(mǎi)跟我們花20元購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際感受是基本相同的，但是換算成咱們那就是100多，這就是利潤(rùn)。
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大家都知道，產(chǎn)品為王，冠通分銷(xiāo)平臺(tái)也是始終堅(jiān)持做產(chǎn)品的，對(duì)于無(wú)貨源跨境電商來(lái)說(shuō)，貨源肯定是至關(guān)重要的。
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亞馬遜無(wú)貨源模式的核心就是在于選品上面，亞馬遜是一個(gè)注重于產(chǎn)品的平臺(tái)，在亞馬遜也流行一句話“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，由此可見(jiàn)選品的重要性，如果選品不好的話，那么你就是白忙活一場(chǎng)，銷(xiāo)量也不高。所以做電商，對(duì)于選品才是核心。店鋪如果選好產(chǎn)品之后，完全能帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量。
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我們選擇供應(yīng)商的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注下面幾個(gè)點(diǎn)，第一就是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)可靠并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性。第二點(diǎn) 供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平。第三點(diǎn)最重要就是供應(yīng)商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力。第四：庫(kù)存能力強(qiáng)，斷貨現(xiàn)象少。
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