亞馬遜ACoS是什么，理想ACoS應(yīng)該是多少?

亞馬遜ACoS是什么意思?
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金色蠻牛

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ACoS(亞馬遜廣告銷(xiāo)售成本比)是衡量賣(mài)家廣告活動(dòng)表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，表示賣(mài)家每銷(xiāo)售一種產(chǎn)品的PPC廣告總成本。

ACoS =總廣告支出/廣告帶來(lái)總銷(xiāo)售額x 100，例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額是50美元，那么你的ACoS就是10%。

acos是在做亞馬遜cpc廣告上 一個(gè)非常重要的績(jī)效指標(biāo)，用于衡量cpc效果的，計(jì)算公式Acso%=廣告支出/銷(xiāo)售額，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是計(jì)算cpc廣告上的投入產(chǎn)出比，當(dāng)然在不考慮其他因素的情況下，越低越好。

兔寶寶會(huì)彈一閃

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根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣(mài)家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
為了計(jì)算每次銷(xiāo)售的盈虧平衡點(diǎn)，賣(mài)家需要知道自己的產(chǎn)品的售價(jià)和其它所有成本，這包括：

1、銷(xiāo)貨成本(COGS)， 你從供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)單個(gè)產(chǎn)品的成本;

2、單次銷(xiāo)售產(chǎn)生的亞馬遜費(fèi)用和FBA費(fèi)用;

3、雜項(xiàng)費(fèi)用，如產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、稅金、關(guān)稅等。

從售價(jià)中減去所有的成本，即你的單位利潤(rùn)，用它除以售價(jià)，即能獲得收支平衡時(shí)的ACoS，此后你可以根據(jù)自己的需求不同，對(duì)該數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
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愛(ài)到才知痛

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理論上是越低越好。但是沒(méi)有最理想ACoS的說(shuō)法吧，每個(gè)人產(chǎn)品、廣告目的什么的不一樣，ACOS也會(huì)不一樣啊。

假設(shè)，賣(mài)家投放廣告的目的是為了推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣(mài)家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣(mài)家有新品發(fā)布，可能會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)較高的ACoS，賣(mài)家的主要目的是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。對(duì)于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售，賣(mài)家在制定廣告的ACoS時(shí)，自然低的好，才能確保賣(mài)家每次銷(xiāo)售都能獲獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

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