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金色蠻牛
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ACoS =總廣告支出/廣告帶來(lái)總銷(xiāo)售額x 100,例如,如果你花5美元做廣告,而廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額是50美元,那么你的ACoS就是10%。
acos是在做亞馬遜cpc廣告上 一個(gè)非常重要的績(jī)效指標(biāo),用于衡量cpc效果的,計(jì)算公式Acso%=廣告支出/銷(xiāo)售額,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是計(jì)算cpc廣告上的投入產(chǎn)出比,當(dāng)然在不考慮其他因素的情況下,越低越好。
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為了計(jì)算每次銷(xiāo)售的盈虧平衡點(diǎn),賣(mài)家需要知道自己的產(chǎn)品的售價(jià)和其它所有成本,這包括:
1、銷(xiāo)貨成本(COGS), 你從供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)單個(gè)產(chǎn)品的成本;
2、單次銷(xiāo)售產(chǎn)生的亞馬遜費(fèi)用和FBA費(fèi)用;
3、雜項(xiàng)費(fèi)用,如產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、稅金、關(guān)稅等。
從售價(jià)中減去所有的成本,即你的單位利潤(rùn),用它除以售價(jià),即能獲得收支平衡時(shí)的ACoS,此后你可以根據(jù)自己的需求不同,對(duì)該數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
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愛(ài)到才知痛
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假設(shè),賣(mài)家投放廣告的目的是為了推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提高產(chǎn)品自然搜索排名,那么賣(mài)家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣(mài)家有新品發(fā)布,可能會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)較高的ACoS,賣(mài)家的主要目的是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。對(duì)于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售,賣(mài)家在制定廣告的ACoS時(shí),自然低的好,才能確保賣(mài)家每次銷(xiāo)售都能獲獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。