做外貿(mào)需要哪些條件？

對(duì)B2B平臺(tái)有了解并能實(shí)用操作，具有一定的獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力。在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息迅速發(fā)展的社會(huì)中，各種大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
沒(méi)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)能力都不好意思。

一定的制作單據(jù)的能力。
外貿(mào)工作較為系統(tǒng)，每一項(xiàng)工作聯(lián)系緊密，環(huán)環(huán)相扣，如果其中任何一個(gè)小環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就有可能導(dǎo)致一項(xiàng)外貿(mào)合作的失敗，因此，熟悉并掌握外貿(mào)流程操作具有重要而深遠(yuǎn)的影響意義。而對(duì)于外貿(mào)操作而言，單據(jù)是外貿(mào)在每一環(huán)節(jié)操作的重要憑證，因而制作單據(jù)也是外貿(mào)行業(yè)中一項(xiàng)必可少的操作。

三百六十行，行行出狀元。但是，三百六十行，行行的狀元都不好當(dāng)。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不具備一定的條件素質(zhì)，偏要去嘗試，雖然結(jié)果未必好，但足夠努力的話(huà)總不會(huì)太差。

最好要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。外貿(mào)工作是一個(gè)較為系統(tǒng)的工作，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，在入行之初就會(huì)在工作上上手很快，而且，有一定的工作基礎(chǔ)的話(huà)，我們的可以在以后的工作中不斷成長(zhǎng)起來(lái)，在接觸到的崗位和實(shí)用鍛煉機(jī)會(huì)上也要比一些外貿(mào)新人要好的多，成長(zhǎng)起來(lái)自然也要突出一些。
而一些外貿(mào)新人呢，因?yàn)樽畛鯖](méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，所以在走向外貿(mào)工作崗位的時(shí)候，往往會(huì)給安排一些與外貿(mào)無(wú)關(guān)的粗活雜活兒，從而慢慢磨練吃苦的意志。因此，要想做外貿(mào)的話(huà)，有經(jīng)驗(yàn)還是要比“小白”好的多。

可以做SOHO嗎？做檢測(cè)、做認(rèn)證，我們是認(rèn)真的！
我也想做外貿(mào)。。。

1 自己一個(gè)人做外貿(mào)生意應(yīng)具備的條件
在這里我想把我一年來(lái)親身經(jīng)歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機(jī)會(huì).
把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外應(yīng)該具備以下的條件:
A.要會(huì)英語(yǔ),這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會(huì)問(wèn),英語(yǔ)要達(dá)到什么樣的程度才可以做外貿(mào)呢? 一般大學(xué)四級(jí)以上,都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書(shū)信.不過(guò)要面對(duì)面或電話(huà)商談,還需要提高,不過(guò)一般來(lái)講,都是書(shū)信的多.

B. 要對(duì)某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個(gè)月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售. 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)需求,功能特性等等。
C.資金，開(kāi)始至少要投入多少資金才夠周轉(zhuǎn)呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊(cè)公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點(diǎn)八千三這樣。 注冊(cè)后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個(gè)公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊(cè)公司+700元網(wǎng)站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元
D.客戶(hù)，這個(gè)是關(guān)鍵，沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有單。 要有一定的客戶(hù)。有朋友會(huì)問(wèn)，沒(méi)有客戶(hù)行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開(kāi)始資金少的朋友，我建議你去注冊(cè)TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊(cè)中國(guó)制造商網(wǎng)，大約兩萬(wàn)多。 這樣注冊(cè)了，就可以有客戶(hù)。有把握的朋友，放心大膽的去試。
E.工廠支持，要賣(mài)東西，首先要有好產(chǎn)品，和好價(jià)格，要從工廠直接進(jìn)貨，拿到最低價(jià)。 一般要找那些在網(wǎng)上不做廣告的工廠，像電子產(chǎn)品。要是工廠在網(wǎng)上做了大量的廣告，一般客戶(hù)會(huì)找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿(mào)公司，價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，也難達(dá)成交易.
D. 外匯賬號(hào)。要有一個(gè)能接受外匯的賬號(hào)，一般國(guó)外的大客戶(hù)都是要公司賬號(hào)的，所以要注冊(cè)公司，也是為了這個(gè)。 要是注冊(cè)公司了，就會(huì)有公司賬號(hào)。可以接受外匯。 要是沒(méi)有注冊(cè)公司，可以用農(nóng)行銀行接外匯。一般的農(nóng)業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國(guó)家外匯局規(guī)定，一個(gè)身份證，一年只能接受五萬(wàn)美元的私人匯款。 一般不用個(gè)人賬號(hào)。國(guó)外的買(mǎi)家也要用個(gè)人賬號(hào)。不然一般匯不進(jìn)來(lái)。 小單的，金額少的，我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會(huì)存在公司和個(gè)人。
F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話(huà)，有傳真機(jī)更好。
G.要會(huì)基本的更新網(wǎng)站技能，因?yàn)樽约阂粋€(gè)人做生意，什么事都得做，要會(huì)處理一些產(chǎn)品圖，放到自己網(wǎng)站去。一個(gè)好的網(wǎng)站也是很重要的，因?yàn)閲?guó)外客戶(hù)沒(méi)有來(lái)中國(guó)，只能看你的網(wǎng)站專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)。公司實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。要是覺(jué)得沒(méi)有什么實(shí)力，也很難做成生意。
H.業(yè)務(wù)水平. 做國(guó)外生意，也和做國(guó)內(nèi)生意一樣，也需要很好的業(yè)務(wù)水平。能和國(guó)外客戶(hù)溝通好，國(guó)外客戶(hù)一般很在乎價(jià)格，再次質(zhì)量和售后服務(wù)，再好的質(zhì)量，要是價(jià)格不好，他不能賺錢(qián)。他也不會(huì)要買(mǎi)的。和國(guó)外客戶(hù)聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發(fā)商，還是零售商，一個(gè)月賣(mài)出多少產(chǎn)品。你可以和他聊天時(shí)間接的問(wèn)他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要，把自己的產(chǎn)品賣(mài)給他，開(kāi)始利潤(rùn)低一點(diǎn)，也要賣(mài)了，先讓他下一個(gè)單，讓他對(duì)你有信任，那以后好辦了。一般國(guó)外客戶(hù)會(huì)要很多外貿(mào)公司的價(jià)格，重從而比較價(jià)格，看誰(shuí)低，就和誰(shuí)做生意，從這一點(diǎn)上，你要了解自己的供應(yīng)商，有哪些外貿(mào)公司也在賣(mài)這種產(chǎn)品，要去了解他們的價(jià)格。由于自己在家做生意，開(kāi)支不是很大，所以開(kāi)始先把價(jià)格降下來(lái)，比一般大的外貿(mào)公司價(jià)格要低一點(diǎn)。這樣就很有可能有成功下單的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在把產(chǎn)品賣(mài)出國(guó)外,有一種是直接賣(mài)給消費(fèi)者,像EBAY上,這些主要是價(jià)格高的,重量輕的產(chǎn)品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開(kāi)通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡(jiǎn)單.另一種是賣(mài)給國(guó)外批發(fā)商,進(jìn)口商,零售商,一般國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司都是賣(mài)給國(guó)外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣(mài)給國(guó)外的消費(fèi)者.
最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想.