為什么我不做Deal

Deal是站內(nèi)外推廣的一個(gè)重要方式，很多賣家做deal過程中發(fā)現(xiàn)排名確實(shí)上升很快，但銷量如果不夠穩(wěn)定，很快就會掉下來，而且利潤率很低。

此時(shí)賣家需要考量下自己的產(chǎn)品現(xiàn)階段是否適合做deal，更全面、透徹的了解做deal的優(yōu)劣，避免跟風(fēng)盲從，才不會竹籃打水一場空。

站內(nèi)deal的好處：

1.程序簡潔。

通過賬戶經(jīng)理申請即可

2.流量更精準(zhǔn)且多。

通過deal可以引來大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量，流量比較大

3.可以提升排名和銷量

站內(nèi)deal的壞處：

1.亞馬遜申請deal要求很嚴(yán)格，首圖 title必須完全按照要求修改

2.審核時(shí)間長，審核期間會影響listing session及轉(zhuǎn)化

3.如果是best deal，亞馬遜會要求直接降價(jià)，做完活動才能提高價(jià)格

4.價(jià)格相對站外deal要高很多

站外deal的好處：

1.增加知名度

Deals站的流量很大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光。為用戶以后的購買決策提供參考。

2.推薦流量增加

大量的出單，勢必會增加你的產(chǎn)品被同類產(chǎn)品推薦的次數(shù)的。

3供應(yīng)鏈優(yōu)化

能夠不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，還有更多長遠(yuǎn)的好處。

4.關(guān)鍵詞排名上升

能夠迅速提高短期銷量 ，提升排名。

5.增加客戶信任度

后期催評可以帶來很多帶VP標(biāo)志的review,增強(qiáng)下單的信心

6.提高回購率

Q&A板塊互動的人數(shù)增多，合理利用這個(gè)版塊做營銷可以提高該產(chǎn)品的復(fù)購率。

站外deal的壞處：

1.利潤低，尤其對3C類產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率一定會拉低。因?yàn)檎就獾牧髁坎粫裾緝?nèi)那樣精準(zhǔn)，對listing反而是種傷害

3.后期可能會帶來一大堆差評和退貨，考驗(yàn)客服能力

4.秒殺斷貨后問題很嚴(yán)重，所以要備足庫存

無論是站內(nèi)或者站外deal，一定要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)去做，有些本身不錯的產(chǎn)品，listing優(yōu)化較好，通過deal是會慢慢穩(wěn)定銷售量。如果每次做完排名就掉下來，賣家需要去反思到底是產(chǎn)品本身問題，還是listing問題，或者是deal操作時(shí)機(jī)問題。