Wish第一單的血淚史及開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

最近又忙著日常的運(yùn)營(yíng)與貨品發(fā)貨和準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)季的活動(dòng)，又將分享擱下了。翻一翻郵件，找到了我的第一單郵件?，F(xiàn)在回看，依然是感觸良多。(這個(gè)定價(jià)是虧本的……)?

我按照自己方式選款和自己議定的上架規(guī)律，持續(xù)刊登。經(jīng)過(guò)了幾天的努力，店鋪的流量也是每一天都往上漲一點(diǎn)，但是卻沒(méi)有開(kāi)單。
后來(lái)，我收到了一封郵件。

我的產(chǎn)品被wish推薦上促銷(xiāo)了，當(dāng)時(shí)又緊張又開(kāi)心。想得很多，是不是所有賣(mài)家都有推薦的普通資源而已!我選的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有人喜歡呢?要是成交了要怎么辦?很多很多……

不過(guò)后來(lái)卻為沒(méi)有賣(mài)爆而感到開(kāi)心，這款這個(gè)價(jià)格在虧錢(qián)、虧錢(qián)、虧錢(qián)!!!因?yàn)槭切碌辏覍⒗麧?rùn)率調(diào)得很低。這個(gè)款我是為歐美市場(chǎng)選擇的，所以核價(jià)的時(shí)候我就按歐美郵費(fèi)核算的。最后這一款賣(mài)到去加拿大，郵費(fèi)比歐美的貴，算上匯率、傭金、包裝等，每一個(gè)都虧2塊人民幣。因?yàn)槭巧狭舜黉N(xiāo)，價(jià)格、庫(kù)存都不能改。一方面是自我安慰說(shuō)當(dāng)刷評(píng)價(jià)，另一方面趕緊修改其他款式的核價(jià)，郵費(fèi)按最高的核算。在這里要提醒一下大家，一定要算上wish平臺(tái)的傭金，我的飾品類目是15%。

上面吧啦吧啦的撤了一些血淚史，大家要以我為鑒。下面說(shuō)一下我什么時(shí)候出了第一單，我是5月10日上的活動(dòng)，我的第一單是5月11日。商品庫(kù)存每個(gè)尺碼填寫(xiě)了30個(gè)，促銷(xiāo)推送期間不能修改價(jià)格、庫(kù)存，也不清楚推送會(huì)持續(xù)多久。虧是無(wú)所謂，因?yàn)閹?kù)存賣(mài)完就不會(huì)虧了，但是就不知道能不能通過(guò)這一款帶旺其他不虧的款式。事實(shí)證明通過(guò)爆款帶起其他款式銷(xiāo)量的功效比淘寶的小，但是能通過(guò)Related的優(yōu)化帶來(lái)一定銷(xiāo)量。

通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化、關(guān)聯(lián)商品的優(yōu)化，經(jīng)過(guò)官方促銷(xiāo)推進(jìn)后，我基本每天能維持20單的銷(xiāo)量，但是現(xiàn)在面臨兩個(gè)問(wèn)題：第一，如何突破日均訂單。第二，梳理順暢上架、貨品、發(fā)貨的流程。一旦日均訂單突破50單，我或許考慮聘一個(gè)人來(lái)幫忙，然后注冊(cè)公司嘗試其他外貿(mào)電商平臺(tái)。(這都是歪歪，但是夢(mèng)想總是要有的。)

問(wèn)題已經(jīng)發(fā)現(xiàn)就已經(jīng)不是問(wèn)題，最關(guān)鍵的是確定自己在解決問(wèn)題的方向上?，F(xiàn)在我主要通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化與分析目標(biāo)地區(qū)特性去合理的上活動(dòng)，捕捉流量熱詞。歐美地區(qū)在八月份迎來(lái)開(kāi)學(xué)季，現(xiàn)在除了每天處理訂單之外還在策劃“back to school”的活動(dòng)。