亞馬遜廣告指南：AMG，AMS和AAP解釋

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在2018年蓬勃發(fā)展。盡管谷歌和Facebook能推斷消費(fèi)者的購(gòu)買意圖，但亞馬遜豐富的第一手消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)使精明的營(yíng)銷人員能夠在整個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買渠道中大大提高他們的廣告目標(biāo)。

然而，對(duì)許多品牌來(lái)說(shuō)，瀏覽亞馬遜提供的廣告種類(以及越來(lái)越多的首字母縮略詞)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。亞馬遜的廣告領(lǐng)域主要由三個(gè)首字母縮略詞組成:AMG、AMS和AAP。在本文將對(duì)亞馬遜的廣告產(chǎn)品進(jìn)行分類。

Amazon Media Group (AMG)

亞馬遜主要的兩個(gè)廣告平臺(tái)是AMS(付費(fèi)搜索)和AAP(程序化廣告購(gòu)買)，AMG指的是銷售亞馬遜廣告產(chǎn)品的內(nèi)部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

AMG團(tuán)隊(duì)與代理商和企業(yè)密切合作，幫助他們更有效地利用亞馬遜的廣告產(chǎn)品。AMG作為一個(gè)托管服務(wù)，提供了在Amazon上所有廣告活動(dòng)的完整計(jì)劃和執(zhí)行。這包括展示橫幅、視頻廣告和定制廣告單元，在亞馬遜和亞馬遜旗下網(wǎng)站(包括IMDb和Kindle)上展示。

AMG提供的托管服務(wù)(包括AMS和AAP管理)通常對(duì)所有廣告商(供應(yīng)商、賣家或第三方)都是可訪問(wèn)的，但是使用該服務(wù)的高昂費(fèi)用可能并不是所有廣告商的最佳解決方案。

AMS和AAP也提供自助服務(wù)，但AMS只提供給有品牌注冊(cè)的供應(yīng)商和3P賣家（第三方賣家）。AMS活動(dòng)也可以在幾乎不需要預(yù)算的情況下發(fā)起，而使用AAP則需要顯著提高廣告預(yù)算。

Amazon Marketing Services (AMS)

AMS是亞馬遜的付費(fèi)點(diǎn)擊(PPC)付費(fèi)搜索營(yíng)銷平臺(tái)，提供品牌三種廣告模式;贊助產(chǎn)品、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。AMS可用于供應(yīng)商和3P銷售者(帶有品牌注冊(cè))，這些廣告將發(fā)送客戶到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)面或自定義登陸頁(yè)面。

廣告瞄準(zhǔn)是關(guān)鍵字級(jí)別的，贊助商產(chǎn)品和標(biāo)題搜索廣告是供應(yīng)商和銷售商使用的最流行的廣告格式，贊助商產(chǎn)品提供了對(duì)廣告瞄準(zhǔn)精度的最細(xì)粒度控制。

Amazon Advertising Platform (AAP)

AAP是亞馬遜(Amazon)的程序化廣告購(gòu)買平臺(tái)，使品牌能夠在亞馬遜和亞馬遜自有網(wǎng)站之外，針對(duì)亞馬遜的購(gòu)物者受眾。亞馬遜的搜索廣告使用的是按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)模式，而AAP廣告則是基于CPM—千人成本（CPM廣告）是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達(dá)1000人或"家庭"的成本計(jì)算單位，比如：一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)的話就收1元，如此類推10000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是10元。

有了AAP，品牌可以選擇與內(nèi)部亞馬遜團(tuán)隊(duì)合作，計(jì)劃并執(zhí)行他們的程序化廣告，或者選擇亞馬遜2014年為廣告商開放的自助AAP平臺(tái)。

亞馬遜的廣告受眾

在AAP中引入廣告商受眾，使品牌能夠基于來(lái)自亞馬遜的第一方數(shù)據(jù)構(gòu)建定制的受眾群。

該自助服務(wù)工具使廣告商能夠訪問(wèn)亞馬遜的核心受眾數(shù)據(jù)，并允許針對(duì)亞馬遜預(yù)先建立的一系列行為、背景和人口受眾細(xì)分:

市場(chǎng)細(xì)分(特定類別內(nèi)顯示的購(gòu)買意向)

生活方式細(xì)分(產(chǎn)品類別的習(xí)慣性購(gòu)買者)

上下文片段(讓觀眾實(shí)時(shí)瀏覽亞馬遜)

相似的受眾(使用Amazon first-party data擴(kuò)展活動(dòng)范圍)

再營(yíng)銷(接觸與品牌網(wǎng)站或產(chǎn)品詳情頁(yè)面有互動(dòng)的“流失客戶”)

AMS和AAP在營(yíng)銷渠道中處于什么位置？

這意味著根據(jù)您的客戶在漏斗中的位置，有時(shí)AMS活動(dòng)或AAP活動(dòng)將更有效地瞄準(zhǔn)精度:

AMS活動(dòng)對(duì)于更低的漏斗銷售轉(zhuǎn)換非常有效，在這種情況下，客戶已經(jīng)處于購(gòu)買點(diǎn)——即瀏覽亞馬遜搜索結(jié)果或亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

AAP提供貫穿整個(gè)營(yíng)銷渠道的廣告產(chǎn)品，尤其與漏斗目標(biāo)的頂部相關(guān)，在那里，對(duì)產(chǎn)品/品牌的關(guān)注必須首先被創(chuàng)建。AAP在整個(gè)渠道上的廣告覆蓋范圍很廣，這使得該平臺(tái)對(duì)于購(gòu)買周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品(通常是購(gòu)買價(jià)格較高的產(chǎn)品)特別有趣。