外貿(mào)站點(diǎn)如何利用SEO來(lái)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
未來(lái)全網(wǎng)營(yíng)銷(Inbound Marketing)的概念從2011年開(kāi)始，就誕生了，并在之后的一兩年有迅速蔓延的趨勢(shì)，那么時(shí)間來(lái)到2016年，在當(dāng)下SEO應(yīng)該如何SEO如何結(jié)合全網(wǎng)營(yíng)銷開(kāi)展實(shí)施呢?
1、SEO：移動(dòng)化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不了解的時(shí)候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對(duì)企業(yè)來(lái)講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無(wú)法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價(jià)值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫(kù);
打通平臺(tái)的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動(dòng)站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵(lì)和支持高質(zhì)量?jī)?nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫(kù)的建設(shè)等等。
我們希望在移動(dòng)站、PC站、公眾號(hào)、微信、微博、APP等等前提下，通過(guò)SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會(huì)包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營(yíng)銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問(wèn)期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對(duì)非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時(shí)，想要了解公眾對(duì)你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評(píng)價(jià)、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會(huì)先通過(guò)搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對(duì)你的評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過(guò)全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來(lái)做到對(duì)用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，這種檢測(cè)必須要依托一定的技術(shù)和工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測(cè)還是不夠的，在監(jiān)測(cè)之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動(dòng)一定要跟上，如果沒(méi)有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時(shí)行動(dòng)處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對(duì)于好的信息點(diǎn)要及時(shí)散播，要主動(dòng)出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營(yíng)銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營(yíng)銷推廣+多元化投放
這個(gè)概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營(yíng)銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點(diǎn)擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來(lái)越大;
第二，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因?yàn)閷?duì)很多高投放詞，通過(guò)SEO我們的時(shí)間可能跟不上，也不見(jiàn)得每個(gè)詞都能排得上，所以這時(shí)候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過(guò)SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對(duì)SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場(chǎng)景的串聯(lián)
以搜狗為案例來(lái)看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會(huì)被記錄下來(lái)，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價(jià)值的。
當(dāng)我們把三個(gè)場(chǎng)景——搜索的場(chǎng)景、輸入的場(chǎng)景、瀏覽的場(chǎng)景打通的時(shí)候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個(gè)用戶計(jì)劃十一去度假，可能在8、9月份就開(kāi)始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開(kāi)始在和朋友聊天中聊起出行的計(jì)劃，7月份就可能開(kāi)始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時(shí)候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開(kāi)搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁(yè)面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營(yíng)銷。通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開(kāi)學(xué)之前是個(gè)非傳統(tǒng)節(jié)日帶來(lái)的又一個(gè)旅游小高峰，在搜索開(kāi)學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒(méi)有被注意到的旅游熱點(diǎn)時(shí)段。
所以，我們其實(shí)可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過(guò)多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程)：整合移動(dòng)APP
APP都是伴隨著移動(dòng)智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過(guò)APP是否會(huì)替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識(shí)到，APP不會(huì)取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個(gè)附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號(hào)等等。但，自有APP依然很重要，尤其對(duì)于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個(gè)更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點(diǎn)：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實(shí)檢索行為;
高效：靠前的排名對(duì)用戶的影響和粘性會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評(píng)價(jià)、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會(huì)化分享數(shù)據(jù)。
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1、SEO：移動(dòng)化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不了解的時(shí)候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對(duì)企業(yè)來(lái)講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無(wú)法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價(jià)值。
在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫(kù);
打通平臺(tái)的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動(dòng)站、微信等多渠道的串聯(lián);
鼓勵(lì)和支持高質(zhì)量?jī)?nèi)容的建設(shè);
內(nèi)容專題庫(kù)的建設(shè)等等。
我們希望在移動(dòng)站、PC站、公眾號(hào)、微信、微博、APP等等前提下，通過(guò)SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會(huì)包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營(yíng)銷效果。
2、ORM(一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問(wèn)期望數(shù)據(jù))：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對(duì)非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時(shí)，想要了解公眾對(duì)你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評(píng)價(jià)、認(rèn)知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會(huì)先通過(guò)搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對(duì)你的評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過(guò)全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來(lái)做到對(duì)用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守：就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音;
所謂的攻：就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，這種檢測(cè)必須要依托一定的技術(shù)和工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測(cè)還是不夠的，在監(jiān)測(cè)之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動(dòng)一定要跟上，如果沒(méi)有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時(shí)行動(dòng)處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。
對(duì)于好的信息點(diǎn)要及時(shí)散播，要主動(dòng)出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。
3、SEM(搜索引擎營(yíng)銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息)：整合搜索營(yíng)銷推廣+多元化投放
這個(gè)概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費(fèi)營(yíng)銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點(diǎn)擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一，雖然可投放渠道變多了，但是CPC(按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi))的壓力越來(lái)越大;
第二，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：
SEO與SEM的結(jié)合變得更加重要;
SEO需要SEM，因?yàn)閷?duì)很多高投放詞，通過(guò)SEO我們的時(shí)間可能跟不上，也不見(jiàn)得每個(gè)詞都能排得上，所以這時(shí)候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過(guò)SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對(duì)SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場(chǎng)景的串聯(lián)
以搜狗為案例來(lái)看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會(huì)被記錄下來(lái)，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價(jià)值的。
當(dāng)我們把三個(gè)場(chǎng)景——搜索的場(chǎng)景、輸入的場(chǎng)景、瀏覽的場(chǎng)景打通的時(shí)候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個(gè)用戶計(jì)劃十一去度假，可能在8、9月份就開(kāi)始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開(kāi)始在和朋友聊天中聊起出行的計(jì)劃，7月份就可能開(kāi)始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時(shí)候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達(dá)
比如用戶不需要打開(kāi)搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁(yè)面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營(yíng)銷。通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開(kāi)學(xué)之前是個(gè)非傳統(tǒng)節(jié)日帶來(lái)的又一個(gè)旅游小高峰，在搜索開(kāi)學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān))——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒(méi)有被注意到的旅游熱點(diǎn)時(shí)段。
所以，我們其實(shí)可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過(guò)多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶
4、ASO(提升App在各類App電子市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程)：整合移動(dòng)APP
APP都是伴隨著移動(dòng)智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過(guò)APP是否會(huì)替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識(shí)到，APP不會(huì)取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個(gè)附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號(hào)等等。但，自有APP依然很重要，尤其對(duì)于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個(gè)更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點(diǎn)：
精準(zhǔn)：依靠用戶真實(shí)檢索行為;
高效：靠前的排名對(duì)用戶的影響和粘性會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評(píng)價(jià)、應(yīng)用名稱、應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、社會(huì)化分享數(shù)據(jù)。
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