亞馬遜利潤計算店鋪盈利計算方法
亞馬遜利潤計算是賣家們非常關(guān)注的一個問題,在亞馬遜上開店怎么能少了數(shù)據(jù)上的分析、利潤上的計算,對于大部分的賣家來在上傳第一個產(chǎn)品時既興奮又緊張,當(dāng)看到自己產(chǎn)品賣出去后各種激動和期待,可是回過頭在面對利潤計算時又感到了困惑和迷茫,這利潤應(yīng)該怎么算合理呢,有人說精明的做生意方式就是和數(shù)字打好交道,但畢竟不是所有的人對數(shù)學(xué)都是強(qiáng)項,也許作為賣家的你看到數(shù)字也會犯困,這可如何是好?不用擔(dān)心,一篇簡單的文章來幫助改善這一情況,悄悄的告訴你亞馬遜如何核算利潤,如何在保證當(dāng)前利潤的前提下增加促銷費用提升銷量,如何收獲更大收益,當(dāng)然還會為你介紹一款好用的亞馬遜利潤計算器。
分析你亞馬遜利潤,首先你要知道完全簡單的利潤計算肯定是不存在的,從利潤的定義來說,利潤分為:總利潤、營業(yè)利潤、凈利潤三種
總利潤=總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運費,它是產(chǎn)品采購時最好的幫手,可以幫助找到可行性最高的產(chǎn)品
營業(yè)利潤=總利潤-銷售成本,銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等等,可以說從擁有產(chǎn)品到產(chǎn)品到達(dá)買家手中的每一步花費都要算入銷售成本
凈利潤=營業(yè)利潤-稅費,凈利潤也就是賣家們的最終收入
當(dāng)然對于亞馬遜賣家來說這三個利潤都是非常重要的,而對選擇亞馬遜FBA的賣家來說,營業(yè)利潤也是賣家們需要好好了解和計算的,計算好你的營業(yè)利潤可以更好幫助發(fā)現(xiàn)在運營中哪些花費存在不足,哪些地方花費存在過度,而有哪些地方是有提升空間的。
那么亞馬遜FBA賣家營業(yè)利潤如何計算?利用asin數(shù)據(jù)分析在運營利潤中的營銷花費,調(diào)整收獲最大盈利。
一、與產(chǎn)品銷售直接相關(guān)費用:亞馬遜平臺傭金,F(xiàn)BA費用,促銷折扣費用,PPC引流費用,產(chǎn)品成本,進(jìn)貨費用,F(xiàn)BA頭程費用,倉儲費用,退貨費用,當(dāng)然對于單產(chǎn)品費用計算上可以先忽略運營店鋪所需要的人工費用,租金,保險費等
二、舉例說明店鋪費用情況:產(chǎn)品銷售價格25美元/個 進(jìn)貨+FBA頭程運費共4美元/個 銷量 3-4件/天 100件/月 PPC投放費用10美元/天
三、亞馬遜利潤計算之營業(yè)利潤計算:
月總銷售額=25*100=2500 美元
總利潤=2500-4*100=2100 美元
廣告銷售成本=10*30=300 美元
其他費用450 美元
銷售成本=300+450=750 美元
營業(yè)利潤=2100-750=1350 美元
四、如何在穩(wěn)定當(dāng)前利潤的前提下增加促銷費用提升銷量
我們可以采用逆推方式進(jìn)行計算,比如說先假設(shè)制定銷量目標(biāo)=200件/天那么
月總銷售額=25*200=5000 美元
總利潤=5000-4*200=4200 美元
廣告銷售成本=10*30=300 美元
其他費用=900 美元
銷售成本=300+900=1200 美元
營業(yè)利潤=4200-1200=3000美元
那么在穩(wěn)定利潤1800美元時可以使用3000-1350=1650的營銷花費可用于調(diào)整自己的營銷策略,比如說增加ppc投放從10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于產(chǎn)品促銷折扣,吸引評價,其他引流等等。將這些調(diào)整實施在實際店鋪運營上,比如說有賣家第一個月銷量100件,在增加了營銷花費后銷量提升到161件那么:
第一個月總利潤=100*25-4*100=2100 美元
第二個月總利潤=161*25-4*161=3381 美元
第一個月的營業(yè)利潤=2100-450(其他費用)-300(ppc投放)=1350 美元
第二個月的營業(yè)利潤=3381-610(其他費用)-788(ppc投放)-750(產(chǎn)品促銷費用)=1233 美元
雖然利潤減少了117美元,但是可以看到,總利潤提升了,銷量提升2個/天,提升了亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名,當(dāng)然賣家們還可以進(jìn)一步的分析這些提升的銷量都來自于哪里,自然增量增加了多少,ppc帶來的銷量增加了多少?通過計算和不斷的實踐來查看自己的營銷活動是否合理,依次找到最佳的營銷促銷安排。而FBA賣家們也可以通過這樣的計算,按月,按季度等統(tǒng)計出產(chǎn)品各個階段的利潤情況,以便幫助賣家在之后的運營上做出隨時的支出調(diào)整。
最后為賣家們附上一個用于幫助賣家們計算亞馬遜產(chǎn)品利潤的亞馬遜產(chǎn)品利潤計算器小工具,可以幫助賣家更方便的計算出自己的產(chǎn)品成本,登陸酷鳥軟件進(jìn)入成本計算器功能,輸入商品售價、運費,(美元會自動轉(zhuǎn)換為人民幣),選擇相應(yīng)商品類別,選擇是否專業(yè)賣家,填入商品成本,運輸成本,其他成本工具將自動生成當(dāng)前匯率,凈利潤,利潤率;之后亞馬遜利潤成本計算器就會自動算出所有收入和成本小計,且自動轉(zhuǎn)換成人民幣,步驟如下圖;
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分析你亞馬遜利潤,首先你要知道完全簡單的利潤計算肯定是不存在的,從利潤的定義來說,利潤分為:總利潤、營業(yè)利潤、凈利潤三種
總利潤=總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運費,它是產(chǎn)品采購時最好的幫手,可以幫助找到可行性最高的產(chǎn)品
營業(yè)利潤=總利潤-銷售成本,銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等等,可以說從擁有產(chǎn)品到產(chǎn)品到達(dá)買家手中的每一步花費都要算入銷售成本
凈利潤=營業(yè)利潤-稅費,凈利潤也就是賣家們的最終收入
當(dāng)然對于亞馬遜賣家來說這三個利潤都是非常重要的,而對選擇亞馬遜FBA的賣家來說,營業(yè)利潤也是賣家們需要好好了解和計算的,計算好你的營業(yè)利潤可以更好幫助發(fā)現(xiàn)在運營中哪些花費存在不足,哪些地方花費存在過度,而有哪些地方是有提升空間的。
那么亞馬遜FBA賣家營業(yè)利潤如何計算?利用asin數(shù)據(jù)分析在運營利潤中的營銷花費,調(diào)整收獲最大盈利。
一、與產(chǎn)品銷售直接相關(guān)費用:亞馬遜平臺傭金,F(xiàn)BA費用,促銷折扣費用,PPC引流費用,產(chǎn)品成本,進(jìn)貨費用,F(xiàn)BA頭程費用,倉儲費用,退貨費用,當(dāng)然對于單產(chǎn)品費用計算上可以先忽略運營店鋪所需要的人工費用,租金,保險費等
二、舉例說明店鋪費用情況:產(chǎn)品銷售價格25美元/個 進(jìn)貨+FBA頭程運費共4美元/個 銷量 3-4件/天 100件/月 PPC投放費用10美元/天
三、亞馬遜利潤計算之營業(yè)利潤計算:
月總銷售額=25*100=2500 美元
總利潤=2500-4*100=2100 美元
廣告銷售成本=10*30=300 美元
其他費用450 美元
銷售成本=300+450=750 美元
營業(yè)利潤=2100-750=1350 美元
四、如何在穩(wěn)定當(dāng)前利潤的前提下增加促銷費用提升銷量
我們可以采用逆推方式進(jìn)行計算,比如說先假設(shè)制定銷量目標(biāo)=200件/天那么
月總銷售額=25*200=5000 美元
總利潤=5000-4*200=4200 美元
廣告銷售成本=10*30=300 美元
其他費用=900 美元
銷售成本=300+900=1200 美元
營業(yè)利潤=4200-1200=3000美元
那么在穩(wěn)定利潤1800美元時可以使用3000-1350=1650的營銷花費可用于調(diào)整自己的營銷策略,比如說增加ppc投放從10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于產(chǎn)品促銷折扣,吸引評價,其他引流等等。將這些調(diào)整實施在實際店鋪運營上,比如說有賣家第一個月銷量100件,在增加了營銷花費后銷量提升到161件那么:
第一個月總利潤=100*25-4*100=2100 美元
第二個月總利潤=161*25-4*161=3381 美元
第一個月的營業(yè)利潤=2100-450(其他費用)-300(ppc投放)=1350 美元
第二個月的營業(yè)利潤=3381-610(其他費用)-788(ppc投放)-750(產(chǎn)品促銷費用)=1233 美元
雖然利潤減少了117美元,但是可以看到,總利潤提升了,銷量提升2個/天,提升了亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名,當(dāng)然賣家們還可以進(jìn)一步的分析這些提升的銷量都來自于哪里,自然增量增加了多少,ppc帶來的銷量增加了多少?通過計算和不斷的實踐來查看自己的營銷活動是否合理,依次找到最佳的營銷促銷安排。而FBA賣家們也可以通過這樣的計算,按月,按季度等統(tǒng)計出產(chǎn)品各個階段的利潤情況,以便幫助賣家在之后的運營上做出隨時的支出調(diào)整。
最后為賣家們附上一個用于幫助賣家們計算亞馬遜產(chǎn)品利潤的亞馬遜產(chǎn)品利潤計算器小工具,可以幫助賣家更方便的計算出自己的產(chǎn)品成本,登陸酷鳥軟件進(jìn)入成本計算器功能,輸入商品售價、運費,(美元會自動轉(zhuǎn)換為人民幣),選擇相應(yīng)商品類別,選擇是否專業(yè)賣家,填入商品成本,運輸成本,其他成本工具將自動生成當(dāng)前匯率,凈利潤,利潤率;之后亞馬遜利潤成本計算器就會自動算出所有收入和成本小計,且自動轉(zhuǎn)換成人民幣,步驟如下圖;
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分享亞馬遜利潤計算店鋪盈利計算的5個實用經(jīng)驗
近段時間,拜訪了一些亞馬遜跨境電商客戶,同他們交流了一下亞馬遜跨境電商利潤計算方法,總結(jié)出亞馬遜跨境利潤計算的5條實用經(jīng)驗,謹(jǐn)供大家借鑒思考。
1、店鋪層級的銷售利潤分析,支出統(tǒng)計大項的費用構(gòu)成即可
來自深圳地區(qū)的跨境小賣家,Setven (跨境運營6個月,經(jīng)營著3個品牌產(chǎn)品在亞馬遜4個站點銷售)他是這樣說的:
“現(xiàn)階段,我們計算毛利的方式相對比較粗放,亞馬遜的結(jié)算報表不好統(tǒng)計哪個產(chǎn)品究竟賣了多少,花了多少,支出項統(tǒng)計大類的成本即可。這樣做,對于團(tuán)隊的配置和時間的損耗要求不高,扁、平、快。
店鋪盈虧額=收入(總銷售額)-支出(貨物成本+運費成本+傭金費用+FBA費用+倉儲費用+服務(wù)費+廣告成本+稅率成本)。而凈利潤,我們會在此基礎(chǔ)上減去3項預(yù)計費用(預(yù)計人員工資、預(yù)計提成獎金、預(yù)計其他固定開支)?!?br />
(Setven團(tuán)隊某一品牌產(chǎn)品,亞馬遜店鋪銷售毛利計算模型)
2、深耕商品/訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù),才能滿足運營多維的分析需求
來自廈門地區(qū)的電商部運營總監(jiān),Martin(入行3.5年,多站多店,千量級SKU,日單量6000+。)表示,
“老板相對關(guān)心總利潤和利潤率。而對于職業(yè)經(jīng)理人或一線運營人員,店鋪級的銷售利潤統(tǒng)計沒有辦法讓我們的分析下潛,我們會借助成熟的跨境ERP軟件來實現(xiàn)商品/訂單層級的銷售利潤分析,更為關(guān)注平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員的收支比例,追蹤商品、訂單層級的成本構(gòu)成和拆解分析,從而找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升有據(jù)可依的策略方法。”
3、跨境銷售利潤成本構(gòu)成繁雜、各家分?jǐn)偟倪壿嫴灰唬淮嬖谕ㄓ霉?br /> 來自深圳地區(qū)的跨境大賣,Ken(入行6年,主營Amazon、eBay、Shopify平臺,多站多店,日單量10000+)說,
“說白了,公式給到你,大家也未必能夠應(yīng)用得當(dāng)。因為計算跨境銷售利潤的真正難點在于除開成本構(gòu)成的完整性外,不同項目費用的分?jǐn)傔壿嬱`活,各家的答案不盡相同?!?br />
4、銷售計提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式
來自深圳地區(qū)的銷售總監(jiān),Lucky(3年服務(wù)過5家跨境出口公司,目前所在的平臺運營200+店鋪,20000+SKU)表示,
“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤,直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性。企業(yè)運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數(shù)目不同,銷售提成一般按10種維度組合利潤關(guān)聯(lián)?!?br />
5、“不能多纏一道膠帶”
來自成都地區(qū)的跨境小賣家,David(入行1年,主營Aliexpress、eBay平臺,50+SKU,日單量600+ )說,
“曾在一名億級大賣的分享中,深受一則故事啟發(fā):深圳某位電商大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶,那么相應(yīng)的每個包裹就會多出1至1.5克重量,毋庸置疑,一年則需要多出40多萬元的運費。
這就是精細(xì)化運營,體現(xiàn)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理過程中。因此個人認(rèn)為,銷售利潤的統(tǒng)計只是起點,分析是過程,而解決方案,是我們需要共同到達(dá)的一站終點。”
以上是亞馬遜利潤計算店鋪盈利計算的5個實用經(jīng)驗,希望這5點經(jīng)驗,能在不同方向給予大家一定的思考意義。
近段時間,拜訪了一些亞馬遜跨境電商客戶,同他們交流了一下亞馬遜跨境電商利潤計算方法,總結(jié)出亞馬遜跨境利潤計算的5條實用經(jīng)驗,謹(jǐn)供大家借鑒思考。
1、店鋪層級的銷售利潤分析,支出統(tǒng)計大項的費用構(gòu)成即可
來自深圳地區(qū)的跨境小賣家,Setven (跨境運營6個月,經(jīng)營著3個品牌產(chǎn)品在亞馬遜4個站點銷售)他是這樣說的:
“現(xiàn)階段,我們計算毛利的方式相對比較粗放,亞馬遜的結(jié)算報表不好統(tǒng)計哪個產(chǎn)品究竟賣了多少,花了多少,支出項統(tǒng)計大類的成本即可。這樣做,對于團(tuán)隊的配置和時間的損耗要求不高,扁、平、快。
店鋪盈虧額=收入(總銷售額)-支出(貨物成本+運費成本+傭金費用+FBA費用+倉儲費用+服務(wù)費+廣告成本+稅率成本)。而凈利潤,我們會在此基礎(chǔ)上減去3項預(yù)計費用(預(yù)計人員工資、預(yù)計提成獎金、預(yù)計其他固定開支)?!?br />
(Setven團(tuán)隊某一品牌產(chǎn)品,亞馬遜店鋪銷售毛利計算模型)
2、深耕商品/訂單層級的銷售利潤數(shù)據(jù),才能滿足運營多維的分析需求
來自廈門地區(qū)的電商部運營總監(jiān),Martin(入行3.5年,多站多店,千量級SKU,日單量6000+。)表示,
“老板相對關(guān)心總利潤和利潤率。而對于職業(yè)經(jīng)理人或一線運營人員,店鋪級的銷售利潤統(tǒng)計沒有辦法讓我們的分析下潛,我們會借助成熟的跨境ERP軟件來實現(xiàn)商品/訂單層級的銷售利潤分析,更為關(guān)注平臺、店鋪、品類、區(qū)域、倉庫、銷售人員的收支比例,追蹤商品、訂單層級的成本構(gòu)成和拆解分析,從而找出供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升有據(jù)可依的策略方法。”
3、跨境銷售利潤成本構(gòu)成繁雜、各家分?jǐn)偟倪壿嫴灰唬淮嬖谕ㄓ霉?br /> 來自深圳地區(qū)的跨境大賣,Ken(入行6年,主營Amazon、eBay、Shopify平臺,多站多店,日單量10000+)說,
“說白了,公式給到你,大家也未必能夠應(yīng)用得當(dāng)。因為計算跨境銷售利潤的真正難點在于除開成本構(gòu)成的完整性外,不同項目費用的分?jǐn)傔壿嬱`活,各家的答案不盡相同?!?br />
4、銷售計提常用的10種關(guān)聯(lián)組合方式
來自深圳地區(qū)的銷售總監(jiān),Lucky(3年服務(wù)過5家跨境出口公司,目前所在的平臺運營200+店鋪,20000+SKU)表示,
“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤,直接影響銷售人員的積極性與穩(wěn)定性。企業(yè)運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數(shù)目不同,銷售提成一般按10種維度組合利潤關(guān)聯(lián)?!?br />
5、“不能多纏一道膠帶”
來自成都地區(qū)的跨境小賣家,David(入行1年,主營Aliexpress、eBay平臺,50+SKU,日單量600+ )說,
“曾在一名億級大賣的分享中,深受一則故事啟發(fā):深圳某位電商大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶,那么相應(yīng)的每個包裹就會多出1至1.5克重量,毋庸置疑,一年則需要多出40多萬元的運費。
這就是精細(xì)化運營,體現(xiàn)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理過程中。因此個人認(rèn)為,銷售利潤的統(tǒng)計只是起點,分析是過程,而解決方案,是我們需要共同到達(dá)的一站終點。”
以上是亞馬遜利潤計算店鋪盈利計算的5個實用經(jīng)驗,希望這5點經(jīng)驗,能在不同方向給予大家一定的思考意義。
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