跨境電商平臺資深出口賣家：教你5招輕松挺進(jìn)俄羅斯市場

在跨境出口電商行業(yè)，歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場，競爭已進(jìn)入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展，以及速賣通平臺的強(qiáng)勢加入，俄羅斯市場也成為賣家的“藍(lán)海市場”。

這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機(jī)遇點(diǎn)，為出口賣家提供真實(shí)情報。

機(jī)遇1：年輕人多，購買力強(qiáng)

俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當(dāng)富余的資金去用于購物消費(fèi)。

此外，俄羅斯的線上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費(fèi)人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費(fèi)群體必然帶來巨大的購買力。

機(jī)遇2：跨境市場增長空間大

在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產(chǎn)品和運(yùn)營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。

機(jī)遇3：俄羅斯人民對中國產(chǎn)品需求旺盛

俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產(chǎn)品、電腦、手機(jī)占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強(qiáng)項(xiàng)。

挑戰(zhàn)1：物流艱難

俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗(yàn)。

另外，當(dāng)前俄羅斯有8家主流海外倉服務(wù)商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當(dāng)集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。

挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難

俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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