資深跨境電商賣家教你如何搶占海外3C配件市場

隨著智能手機(jī)的普及，以手機(jī)開展的配件市場成為熱門行業(yè)。由于配件市場門檻低，涌入大量淘金者，要在這個殘酷的競爭中存活下來就顯得異常艱難。為了獲得更多的銷售額，一些賣家紛紛選擇“出海淘金”，借助跨境電商平臺將配件商品銷往海外。

智能手機(jī)開辟市場新藍(lán)海

市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2016年全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)將達(dá)到20億。同時，2016年全球智能手機(jī)出貨量約為14.5億部，在新興市場的帶動下，4G智能手機(jī)出貨量增幅高達(dá)21.3%。在智能手機(jī)主件市場的帶動下，手機(jī)配件行業(yè)也迎來了高潮。

另據(jù)TMR發(fā)布的手機(jī)配件市場行報顯示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的崛起，越來越多的消費者傾向網(wǎng)購手機(jī)配件。在價位選擇上，消費者也更傾向于價格適中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。另外，諸如三星、索尼、松下等國際手機(jī)配件巨頭則更關(guān)注企業(yè)兼并和重組，在中端市場較少布局，這也給出海配件品牌留下了巨大的生存空間。

產(chǎn)品簡單可以，一定要打動用戶

由于3C數(shù)碼配件采用國際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制造，意味著這個行業(yè)的高度國際化。只要有主件的地方，就有配件商的機(jī)會。

“國際公?！辈蝗睓C(jī)會，自然也少不了廝殺。中國的數(shù)碼配件在國際競爭中獨具優(yōu)勢，一方面，數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)在以深圳為代表的沿海城市高度成熟，不僅有成本優(yōu)勢，還有資源整合和產(chǎn)業(yè)集群的效應(yīng);另一方面，不少數(shù)碼配件商家或OEM代工廠不乏外貿(mào)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型跨境電商也有一定基礎(chǔ)。

不過，要想真正打開國際市場，不可能單靠功能單一、利潤微薄的產(chǎn)品。而是在高標(biāo)準(zhǔn)的配件行業(yè)中獨樹一幟，滿足用戶個性化需求，在基本款產(chǎn)品上添加“增值”功能。

用細(xì)節(jié)攻占消費者

面對數(shù)千億的數(shù)碼配件市場，與其盯著競爭對手，不如緊盯著消費者，從細(xì)節(jié)處占領(lǐng)消費者心智。因為有時候促使消費者對產(chǎn)品認(rèn)知可能是從一張產(chǎn)品圖開始的，這就要求跨境賣家不僅要拍攝細(xì)節(jié)清晰的圖片，還要熟練利用本地語言進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
?