【干貨分享】給跨境電商賣家拓展電商業(yè)務(wù)的五點(diǎn)建議

在處理跨境電商事務(wù)過程中，賣家們會需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧?，F(xiàn)總結(jié)了5點(diǎn)值得分享的賣家技巧：

1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個合適的轉(zhuǎn)化策略，賣家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測試是關(guān)鍵所在。A/B測試是一種新興的網(wǎng)頁優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊率等網(wǎng)頁指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動和點(diǎn)擊。這可以幫助賣家了解為什么某些商品賣不出去的原因。

2、避免庫存不足 庫存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時候。 解決這個問題的方法之一，就雇用專門的員工來管理商品庫存。然而，這是一個相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購買一個庫存管理系統(tǒng)。對于零售商來說，這個方法特別方便。這些軟件可以通過自動同步庫存數(shù)據(jù)，并簡化訂單管理流程，從而為賣家節(jié)省時間。這樣賣家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。

3、控制價格 50%的在線購物者在瀏覽網(wǎng)店時都會尋找商品的價格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價格競爭時，賣家肯定深知對手不斷降價所帶來的痛苦。因此，與其手動監(jiān)控和更改商品的定價，倒不如使用一些軟件來進(jìn)行價格調(diào)控。

4、在國際平臺銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過國際電商平臺進(jìn)入國際市場，比如Amazon、eBay等，賣家可以直接在這些平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來進(jìn)行商品的配送。 向國際市場擴(kuò)張時，賣家需注意制定國際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個很有實(shí)力的跨境物流。

5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國2016年的電商銷售額就增長了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場的30%。預(yù)計到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個幫助賣家提高銷量的絕佳機(jī)會。 在多個銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個階段，賣家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫存保持在最高水平上。如此賣家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
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