【干貨分享】大賣家是如果通過選品、廣告數(shù)據(jù)分析來節(jié)約成本
做亞馬遜成本越來越高，選品時，我們常常要通過測試市場的接受度，然后再進行一系列的開發(fā)，測試市場的接受度其實還是蠻簡單的，可以用facebook,加一些測評的群，然后發(fā)布一個產(chǎn)品，1美金送測，如果有很多人響應(yīng)，說明這個產(chǎn)品市場容量還是很大的，如果市場沒反應(yīng)，甚至0元測都沒人搞，那么，這類的產(chǎn)品要不要放棄可以自己考慮了。但是這樣子操作，還是需要一定的成本及時間周期的。
打PPC時，不管我們?nèi)绾吻爸梅穸?，都要?jīng)過一段時間之后，數(shù)據(jù)才會好看，這個也是沒辦法的事情。因為我們前面沒有其它的參考數(shù)據(jù)。
還是那句話，選品不看數(shù)據(jù)，那是土豪的做法。中小賣家是學(xué)不來的。
半年前我就知道ARA數(shù)據(jù)，但是真的錯過很多時機，當(dāng)初沒有足夠的重視。現(xiàn)在亞馬遜竟?fàn)幘範(fàn)幵絹碓酱蟮那闆r下，我們每個月把ARA數(shù)據(jù)的購買預(yù)算也劃出來了。然后經(jīng)過一個月的研究和使用，發(fā)現(xiàn)里面據(jù)可以挖掘的數(shù)據(jù)，讓團隊少走彎路，省了不少錢。
古有言：知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。下面的文章，我們就通過分析ARA報告，來有效的減少測試的成本。
=====下面進入正題=======
選品： 分析產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，競品每天銷量，競品平均售價(從而計算出利潤)
這份數(shù)據(jù)，我們可以很直觀的看出該產(chǎn)品的每天的銷量，每天用戶的關(guān)注度(點擊量，展示量等)。同時也可以分析對手不同價格下面，銷量的變化。
然后我們再分析對手的評論數(shù)，銷量排名等判定出竟?fàn)幎?，對比自己與對手的實力，是否有辦法達到對方的水平，或者預(yù)判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產(chǎn)品是否值得開發(fā)。
同時，可以通過下表找到核心的關(guān)鍵詞，行業(yè)詞，通過這些詞在亞馬遜上搜索，能夠分析出這個產(chǎn)品的普遍售價，這樣子也可以更好的去分析
關(guān)鍵詞分析：成交關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率
分析這些，我們可以制定目標(biāo)：哪些詞重點做排名，哪些詞做PPC等等
我們團隊暫時只分析出單的那些關(guān)鍵詞。上面ARA里面的一個關(guān)鍵詞分析表，
我們可以很清楚的知道哪個詞出單最多，這樣我們可以更有目的的去做某個關(guān)鍵詞的排名。(出單多，如果點擊不要錢，那肯定是好詞。)--用于優(yōu)化排名
我們雖然知道某個詞的出單量很多，但是我們還得知道多少個點擊出一單，這樣子我們在投放廣告的時候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析
拿到這些數(shù)據(jù)，結(jié)合前面的銷量及點擊量，我整理出另一張表：
我把三個月銷量明細(xì)表里面的點擊，訂單等數(shù)據(jù)全整理出來，通過上面那張表每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率購物車率，點擊率等數(shù)據(jù)都可以很直觀的看出來。
從上表可以很直觀的看出：
universal magnetic car mount 這個詞平均10個點擊出一單
caw car magnetic phone mount 這個詞平均6個點擊出一單
雖然兩個詞每天都可以出15單，但是我相信大家應(yīng)該知道，哪個詞我們可以花多少錢去打廣告了吧。(當(dāng)然前提是轉(zhuǎn)化率一樣的情況下。)
PS：原始數(shù)據(jù)中的訂單率，是指這個詞針對所有訂單量的占比，而不是轉(zhuǎn)化率。(轉(zhuǎn)化率=此關(guān)鍵詞的出單量 / 此關(guān)鍵詞的點擊量)而我們要重新構(gòu)表，就是為了能夠更直觀的看出這些數(shù)據(jù)。
好了，通過重新整理完之后的表格，大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數(shù)據(jù)呢?
Listing的總的轉(zhuǎn)化率(OTR)：可以做為打PPC廣告時，一個關(guān)鍵詞是否要否定的一個參考。(如果一個詞的轉(zhuǎn)化率拉低了整體的轉(zhuǎn)化，而且acos表現(xiàn)是虧錢的，那么我們是否考慮要否定掉呢?)
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率：從我們整理出來的數(shù)據(jù)可以很直觀的看出，我們打這個詞的轉(zhuǎn)化率多少個點擊能出一單，從而逆推出平均一個點擊多少錢以內(nèi)不會虧本，那么我們就可以在這個基礎(chǔ)上很大膽的去設(shè)計廣告的精準(zhǔn)出價。
當(dāng)然，這些轉(zhuǎn)化率什么的是基于對手的Listing的優(yōu)化結(jié)果，并不代表你也是這個轉(zhuǎn)化率。那么，我們在運營的過程中，可以不斷的去分析，我們轉(zhuǎn)化率是比對方高還是低。如果低了，那說明還沒有做到位，哪里沒有做到位?這些都是可以進行參考的。
=====下面重點來了=======
基于上面的一系列分析，大家如果還是暈暈的，沒關(guān)系，老蛇總喜歡把復(fù)雜的問題簡單化。看官請看下面的AMZHelper里面ARA分析報告：
這張整理過的報告，是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞，哪些詞高轉(zhuǎn)化呢?那么有了這么清晰的報告，是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。
當(dāng)然，這份ARA數(shù)據(jù)的價值度還沒有被完全開發(fā)。比如：
賣家流量渠道占比：可以分析出這個帳號他們的推廣渠道。
PS：上面我所指的的ARA數(shù)據(jù)，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析數(shù)據(jù)。具有較高的分析價值。如果介意，請勿用。
因為這份數(shù)據(jù)：只是搜索頁面的數(shù)據(jù)，不含關(guān)聯(lián)，和亞馬遜郵件推薦過來的訂單，及站外引流過來的訂單。
=====結(jié)束=====
工具僅僅只是工具，具體怎么用，我想每個人的思路都不一樣，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
?
打PPC時，不管我們?nèi)绾吻爸梅穸?，都要?jīng)過一段時間之后，數(shù)據(jù)才會好看，這個也是沒辦法的事情。因為我們前面沒有其它的參考數(shù)據(jù)。
還是那句話，選品不看數(shù)據(jù)，那是土豪的做法。中小賣家是學(xué)不來的。
半年前我就知道ARA數(shù)據(jù)，但是真的錯過很多時機，當(dāng)初沒有足夠的重視。現(xiàn)在亞馬遜竟?fàn)幘範(fàn)幵絹碓酱蟮那闆r下，我們每個月把ARA數(shù)據(jù)的購買預(yù)算也劃出來了。然后經(jīng)過一個月的研究和使用，發(fā)現(xiàn)里面據(jù)可以挖掘的數(shù)據(jù)，讓團隊少走彎路，省了不少錢。
古有言：知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。下面的文章，我們就通過分析ARA報告，來有效的減少測試的成本。
=====下面進入正題=======
選品： 分析產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，競品每天銷量，競品平均售價(從而計算出利潤)
這份數(shù)據(jù)，我們可以很直觀的看出該產(chǎn)品的每天的銷量，每天用戶的關(guān)注度(點擊量，展示量等)。同時也可以分析對手不同價格下面，銷量的變化。
然后我們再分析對手的評論數(shù)，銷量排名等判定出竟?fàn)幎?，對比自己與對手的實力，是否有辦法達到對方的水平，或者預(yù)判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產(chǎn)品是否值得開發(fā)。
同時，可以通過下表找到核心的關(guān)鍵詞，行業(yè)詞，通過這些詞在亞馬遜上搜索，能夠分析出這個產(chǎn)品的普遍售價，這樣子也可以更好的去分析
關(guān)鍵詞分析：成交關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率
分析這些，我們可以制定目標(biāo)：哪些詞重點做排名，哪些詞做PPC等等
我們團隊暫時只分析出單的那些關(guān)鍵詞。上面ARA里面的一個關(guān)鍵詞分析表，
我們可以很清楚的知道哪個詞出單最多，這樣我們可以更有目的的去做某個關(guān)鍵詞的排名。(出單多，如果點擊不要錢，那肯定是好詞。)--用于優(yōu)化排名
我們雖然知道某個詞的出單量很多，但是我們還得知道多少個點擊出一單，這樣子我們在投放廣告的時候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析
拿到這些數(shù)據(jù)，結(jié)合前面的銷量及點擊量，我整理出另一張表：
我把三個月銷量明細(xì)表里面的點擊，訂單等數(shù)據(jù)全整理出來，通過上面那張表每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率購物車率，點擊率等數(shù)據(jù)都可以很直觀的看出來。
從上表可以很直觀的看出：
universal magnetic car mount 這個詞平均10個點擊出一單
caw car magnetic phone mount 這個詞平均6個點擊出一單
雖然兩個詞每天都可以出15單，但是我相信大家應(yīng)該知道，哪個詞我們可以花多少錢去打廣告了吧。(當(dāng)然前提是轉(zhuǎn)化率一樣的情況下。)
PS：原始數(shù)據(jù)中的訂單率，是指這個詞針對所有訂單量的占比，而不是轉(zhuǎn)化率。(轉(zhuǎn)化率=此關(guān)鍵詞的出單量 / 此關(guān)鍵詞的點擊量)而我們要重新構(gòu)表，就是為了能夠更直觀的看出這些數(shù)據(jù)。
好了，通過重新整理完之后的表格，大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數(shù)據(jù)呢?
Listing的總的轉(zhuǎn)化率(OTR)：可以做為打PPC廣告時，一個關(guān)鍵詞是否要否定的一個參考。(如果一個詞的轉(zhuǎn)化率拉低了整體的轉(zhuǎn)化，而且acos表現(xiàn)是虧錢的，那么我們是否考慮要否定掉呢?)
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率：從我們整理出來的數(shù)據(jù)可以很直觀的看出，我們打這個詞的轉(zhuǎn)化率多少個點擊能出一單，從而逆推出平均一個點擊多少錢以內(nèi)不會虧本，那么我們就可以在這個基礎(chǔ)上很大膽的去設(shè)計廣告的精準(zhǔn)出價。
當(dāng)然，這些轉(zhuǎn)化率什么的是基于對手的Listing的優(yōu)化結(jié)果，并不代表你也是這個轉(zhuǎn)化率。那么，我們在運營的過程中，可以不斷的去分析，我們轉(zhuǎn)化率是比對方高還是低。如果低了，那說明還沒有做到位，哪里沒有做到位?這些都是可以進行參考的。
=====下面重點來了=======
基于上面的一系列分析，大家如果還是暈暈的，沒關(guān)系，老蛇總喜歡把復(fù)雜的問題簡單化。看官請看下面的AMZHelper里面ARA分析報告：
這張整理過的報告，是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞，哪些詞高轉(zhuǎn)化呢?那么有了這么清晰的報告，是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。
當(dāng)然，這份ARA數(shù)據(jù)的價值度還沒有被完全開發(fā)。比如：
賣家流量渠道占比：可以分析出這個帳號他們的推廣渠道。
PS：上面我所指的的ARA數(shù)據(jù)，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析數(shù)據(jù)。具有較高的分析價值。如果介意，請勿用。
因為這份數(shù)據(jù)：只是搜索頁面的數(shù)據(jù)，不含關(guān)聯(lián)，和亞馬遜郵件推薦過來的訂單，及站外引流過來的訂單。
=====結(jié)束=====
工具僅僅只是工具，具體怎么用，我想每個人的思路都不一樣，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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