【干貨分享】教你如何做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品帶來巨大流量?

亞馬遜運(yùn)營除了注重產(chǎn)品本身的流量帶來的銷量轉(zhuǎn)化,其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量也同樣能給商家來銷售的突破點(diǎn),今天要給大家講的內(nèi)容就是關(guān)聯(lián)流量。

一、關(guān)聯(lián)流量來源

關(guān)聯(lián)流量所在位置

1、Frequently bought together

我們一般稱之為FBT,組合購買:A和B多次一起被買家購買,6次以上出現(xiàn)在FBT的概率很大,上面的比下面的量大,是一些關(guān)聯(lián)性互補(bǔ)性的產(chǎn)品如下圖,充電寶和裝充電寶的盒子:

2、Customers who bought this item also bought

這個(gè)叫買了又買,這個(gè)與FBA的性質(zhì)是一樣的,只不過產(chǎn)品數(shù)量比FBT位置的更多,權(quán)重比FBT位置低,與A產(chǎn)品一起被買家購買所出訂單數(shù)量比B產(chǎn)品要少,位置如下圖:

3、Customers who viewed this item also viewed

這個(gè)叫看了又看,從字面上很好理解我就不多解釋了,根據(jù)亞馬遜算法,數(shù)量,頻率看的次數(shù)越多的排在越左邊,從左到右逐漸減少,靠左邊符合視覺習(xí)慣被點(diǎn)的幾率更高,這個(gè)位置通常是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

4、Compare to similar items

這個(gè)叫對(duì)比類似產(chǎn)品,注意這個(gè)不一定每一個(gè)類目都有。

很多類目當(dāng)你產(chǎn)品上上去個(gè)把星期,你的產(chǎn)品下面會(huì)有5個(gè)位置把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,各種顏色款式價(jià)格放到一個(gè)對(duì)比界面,也有可能自己跟自己對(duì)比,亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購買習(xí)慣來抓取推薦。

客戶可以很直觀的做對(duì)比,如果你的產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)會(huì)被你的競(jìng)品強(qiáng)調(diào)絕大部分流量,所以要去關(guān)注圖片質(zhì)量,出價(jià),做到絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先否則跳失率會(huì)很嚴(yán)重。

要點(diǎn)小結(jié):

亞馬遜A9算法根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣和購買習(xí)慣,購買頻次瀏覽頻次去做的關(guān)聯(lián)推薦

買了又買:以互補(bǔ)類產(chǎn)品為主,也會(huì)有少量的是競(jìng)品??戳擞挚矗阂愿?jìng)品為主,也會(huì)有少量互補(bǔ)類產(chǎn)品。對(duì)比類似產(chǎn)品那肯定只能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或自己的同款其他顏色產(chǎn)品了,至于這里面的邏輯呢就是舉例,客戶買了一個(gè)背包他再去購買一個(gè)背包的可能性比較小他有可能再去買一個(gè)背包的防雨罩,所以買了又買是類似產(chǎn)品的幾率比較小,而看了又看的概念是貨比三家所以都是類似產(chǎn)品,對(duì)比類似產(chǎn)品這個(gè)位置一樣方便客戶一眼對(duì)比不同做出最理智的購買行為。

二、如何人工干預(yù)關(guān)聯(lián)流量?

兩種模式:自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)以及自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

三、做關(guān)聯(lián)推薦注意事項(xiàng):

1,選對(duì)產(chǎn)品,F(xiàn)BT和買了又買匹配互補(bǔ)性產(chǎn)品,例如鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊,香薰機(jī)和精油,車充和車載支架,自拍桿和防水袋,也可以跟一個(gè)高價(jià)的競(jìng)品綁定到一起給你引流增加轉(zhuǎn)化。但是即使是您自家的產(chǎn)品您也無法為他設(shè)置相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,它還是由亞馬遜自動(dòng)生成。

那如何賣出自家的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品呢?這里建議您可以使用promotion的方式。

在promotion中,以下示范為“買家購買一個(gè)印表機(jī),再加買墨水夾的話,就可以獲得10USD 的折扣”的方式來增加點(diǎn)擊率和銷售,這樣設(shè)定也會(huì)有更多幾率讓亞馬遜在頁面下方生成“customers who bought this also bought this”的圖片鏈接。

至于銷售的推廣方案有許多選擇,可以加入自己的創(chuàng)意。剛剛以這個(gè)印表機(jī)為例,可以提供印表機(jī)加墨水夾一律折扣10USD!您也可以選擇另外的方式,有創(chuàng)意的promotion會(huì)讓買家更有興趣在您的商城購買不止一個(gè)商品。

2,是否已經(jīng)存在FBT,有了是否搶的過,搶不過放棄OR做第三個(gè)位置

分析對(duì)方銷量,Review的數(shù)量,上架時(shí)間,價(jià)格評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)力

3,時(shí)刻關(guān)注how new release找未被占坑位的產(chǎn)品迅速行動(dòng)。

4,價(jià)格因素,自己高品質(zhì)79.99,做關(guān)聯(lián)推薦看到9.99看了又看,即使被推薦轉(zhuǎn)化也很低,價(jià)格至少要相當(dāng)?shù)牟灰妥约簷n次。

四、實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)的方法有:

捆綁促銷(做自己跟自己的關(guān)聯(lián))

做變體 (做自己跟自己的關(guān)聯(lián))

廣告 (做自己跟別人的關(guān)聯(lián))

刷單 (做自己跟別人的關(guān)聯(lián))

這四種方式都可以實(shí)現(xiàn),其中在銷量上比較可控的是最后一種也就是刷單的方式:

New release 沒有被占坑位的非常容易刷,每天刷2單大概刷3-4天。

如果已經(jīng)產(chǎn)生的,就要根據(jù)亞馬遜自然流量的頻率,刷單的數(shù)量高于之前產(chǎn)生的FBT數(shù)量才能趕下來,也可以三個(gè)一起刷,互補(bǔ)類型產(chǎn)品鼠標(biāo)墊,鼠標(biāo),鍵盤。

最安全就刷FBA產(chǎn)品成本比較高。

最節(jié)約的方式別人的小號(hào)刷,二手跟賣刷單,成本低,不影響秒殺價(jià)

不過這里提醒大家,目前是旺季前夕,每年這個(gè)時(shí)候到年底都是刷單操作高危時(shí)期,大家謹(jǐn)慎行事。如有刷單的本意是為了提升排名帶來流量,我這里建議有一個(gè)更快捷安全的方式,就是直接提升關(guān)鍵詞排名讓你的產(chǎn)品進(jìn)入前兩頁,這樣的流量來的更有安全有保障。(推薦使用 賣家精靈 提升關(guān)鍵詞排名,安全高效提高您的流量)
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1 個(gè)評(píng)論

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1.亞馬遜新品免費(fèi)流量的獲取
2.試試用QA提高轉(zhuǎn)化率(既有效果,又安全)
3.試試設(shè)置Sale Price來為新品沖量
4.關(guān)鍵詞就應(yīng)該這樣設(shè)置?。ㄔ角懊嬖街匾?,后面要具體)
5.打造自己的站外流量(附帶站外流量獲取的經(jīng)典案例)

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