亞馬遜Amazon快速提升店鋪排名20大技巧 你掌握幾個(gè)！
1、注冊(cè)成為專業(yè)賣家（Sell as a Professional ）
A. 個(gè)人賣家：0月租，每成交一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜收取$0.99+產(chǎn)品的平臺(tái)傭金。
專業(yè)賣家：月租$39.99+產(chǎn)品的平臺(tái)傭金。
如果賣家可以一個(gè)月出售超過40件產(chǎn)品，注冊(cè)專業(yè)賣家會(huì)比較節(jié)省成本。
B.專業(yè)賣家可以自建Listing和產(chǎn)品捆綁銷售。
C. 專業(yè)賣家可以申請(qǐng)銷售需要分類審核的產(chǎn)品。
2.使用FBA（亞馬遜物流）
這是一個(gè)由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)的過程。
A.雖然使用FBA物流成本會(huì)偏高，但是FBA的高效率會(huì)加速商品運(yùn)轉(zhuǎn)，給賣家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)。
B.FBA提供部分包裝材料，賣家可以省去部分包裝成本。
C.賣家不必考慮每天單獨(dú)包裝和發(fā)貨，將有更多時(shí)間、人力、資金去拓展和優(yōu)化產(chǎn)品線，專注戰(zhàn)略決策，更好地提升銷量。
3.遵循平臺(tái)規(guī)則
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則相對(duì)穩(wěn)定，它不像Ebay平臺(tái)規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，只要賣家用心學(xué)習(xí)，很容易理解和遵循。
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則：
http://m.623j.cn/amazon/rule
FBA資源：
http://m.623j.cn/amazon/fba
4.贏取Buybox增加銷量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜交易都是通過Buybox完成的，也就是說(shuō)擁有Buybox的賣家賣出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其他賣家。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何取得Buybox的黃金鋪位，增加店鋪銷量至關(guān)重要。
A.設(shè)置產(chǎn)品最低價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)）。如果賣家店鋪信譽(yù)良好，設(shè)置產(chǎn)品最低價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)，可以使賣家的產(chǎn)品在Buybox爭(zhēng)奪中領(lǐng)先其他賣家的產(chǎn)品。注意，如果賣家正在使用FBA，亞馬遜會(huì)假設(shè)其運(yùn)輸成本為零，這是因?yàn)閬嗰R遜Prime會(huì)員獲得所有產(chǎn)品免費(fèi)2天送貨以及其他亞馬遜買家產(chǎn)品總額超過$35獲得免運(yùn)費(fèi)。
B.開發(fā)別人沒有的產(chǎn)品。如果可以開發(fā)一個(gè)獨(dú)特的別人沒有的產(chǎn)品，由于您是唯一的賣家，那么每次都會(huì)有獲得Buybox機(jī)會(huì)。
C.使用亞馬遜捆綁銷售政策來(lái)開發(fā)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。如果有人跟賣您的產(chǎn)品，想辦法開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品捆綁銷售。例如，賣家銷售一款雞尾酒，通過創(chuàng)建三瓶捆綁銷售，那么賣家開發(fā)了一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，每次都可以獲得Buybox（直到其他賣家復(fù)制賣家的產(chǎn)品為止）
5.快速回復(fù)客戶郵件
亞馬遜希望賣家能在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶郵件，否則將會(huì)對(duì)賣家賬戶記過處分。賣家可以在后臺(tái)頁(yè)面左邊對(duì)您的賬戶進(jìn)行設(shè)置，讓客戶郵件轉(zhuǎn)到您的電子郵箱，即使賣家沒有登錄賬號(hào)，也可以及時(shí)處理客戶郵件。隨著智能手機(jī)的普及，賣家甚至可以通過手機(jī)回復(fù)客戶郵件。
6.如果賣家的所有訂單能在1個(gè)工作日內(nèi)處理發(fā)貨，并始終提供訂單跟蹤信息。
亞馬遜要求賣家說(shuō)明訂單的處理時(shí)間，否則有可能導(dǎo)致賣家失去特色賣家的身份，若然數(shù)字非常糟糕，甚至可能失去賬號(hào)。
7.上架產(chǎn)品時(shí)不要相信UPC碼。
當(dāng)賣家出售某產(chǎn)品時(shí)，在亞馬遜頁(yè)面輸入U(xiǎn)PC碼，就會(huì)出現(xiàn)Add a Product。但賣家必須確保所銷售的產(chǎn)品確實(shí)與亞馬遜銷售的產(chǎn)品一樣。通常情況下，制造商更新了產(chǎn)品的部分功能，大多都不會(huì)修改產(chǎn)品的UPC碼。因此，賣家跟賣亞馬遜銷售的產(chǎn)品之前，不僅要認(rèn)真看清產(chǎn)品圖片，還要查看完整的產(chǎn)品詳情。
8.產(chǎn)品詳情要精確。
這似乎是一個(gè)沒腦子的問題，即使您送到客戶手上的產(chǎn)品跟客戶在亞馬遜頁(yè)面看到的產(chǎn)品詳情毫無(wú)差別，也不要掉以輕心，否則很容易導(dǎo)致退貨和差評(píng)。
9.主動(dòng)向客戶索取Feeback。
亞馬遜買家很少留Feeback的，除非賣家主動(dòng)向買家索取Feeback。如何索取Feeback喬幫主推薦大家使用Bqool工具，樂淘幫會(huì)員有免費(fèi)試用體驗(yàn)。
10.使用符合亞馬遜要求高質(zhì)量的圖片。
A.所有產(chǎn)品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個(gè)白色背景墻或窗簾等。
B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000x1000像素的照片可以實(shí)現(xiàn)變焦縮放功能。
C.產(chǎn)品圖片不能包含可見的人體模型。
D.所有圖片必須無(wú)任何水印、文本、插圖、標(biāo)簽、箱子、道具。
E.所有產(chǎn)品圖片必須是單獨(dú)的產(chǎn)品本身（一個(gè)圖片出現(xiàn)唯一的產(chǎn)品）。沒有數(shù)字生成的圖像。
F.顯示整個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品至少占整個(gè)圖像的85%的區(qū)域。
G.只包括產(chǎn)品的配件，不能出現(xiàn)不屬于該產(chǎn)品的配件。
H.一個(gè)圖片只能顯示一個(gè)顏色的產(chǎn)品，多個(gè)顏色產(chǎn)品不能放在一個(gè)圖片上。
I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像權(quán)和有嫵媚的姿勢(shì)。
11.主動(dòng)向客戶索取產(chǎn)品Review。
如果有買家留下Feeback提到他們所喜歡的產(chǎn)品，賣家可以發(fā)郵件感謝他們的Feeback，并提供一個(gè)可以給他們留產(chǎn)品Review的鏈接。據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)，擁有積極的Review的產(chǎn)品能帶來(lái)超過12%銷量。
12.及時(shí)管理庫(kù)存，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。
亞馬遜庫(kù)存清空之前要及時(shí)補(bǔ)貨，盡量減少季節(jié)性產(chǎn)品庫(kù)存以免損耗倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。亞馬遜給賣家提供了一個(gè)庫(kù)存補(bǔ)貨提醒功能，賣家可以通過給快銷產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品數(shù)量警報(bào)或周期警報(bào)來(lái)了解大概什么時(shí)候開始備貨，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到警報(bào)限制時(shí)，亞馬遜會(huì)郵件通知賣家。
13.提高平均售價(jià)(ASP)，減少成本，提高利潤(rùn)。
選擇FBA配送，F(xiàn)BA費(fèi)用（訂單處理費(fèi)和打包費(fèi)）一共$2.02，假設(shè)賣家出售一件價(jià)值$12.99的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤(rùn)15.5%；假設(shè)賣家出售一件價(jià)值$27.95的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤(rùn)7.2%。賣家可以以平均售價(jià)$35.00為目標(biāo)，即使達(dá)不到，也要努力爭(zhēng)取。
14.正確給產(chǎn)品貼標(biāo)，然后運(yùn)送到FBA。
設(shè)置發(fā)貨時(shí)，請(qǐng)創(chuàng)建一些系統(tǒng)來(lái)二次復(fù)查產(chǎn)品貼標(biāo)情況，以確保產(chǎn)品正確貼標(biāo)。
15.努力消除負(fù)面的Feeback。
當(dāng)收到中評(píng)或差評(píng)時(shí)，賣家應(yīng)該第一時(shí)間發(fā)郵件給買家真誠(chéng)道歉，以及發(fā)送價(jià)值$10.00亞馬遜禮品卡作為誠(chéng)意的象征。通常這種情況下，買家會(huì)回復(fù)郵件感謝您的關(guān)心以及禮品卡，接下來(lái)賣家回復(fù)郵件只需要做到兩點(diǎn)：一是，解釋發(fā)生錯(cuò)誤的原因；二是，希望買家消除差評(píng)。
16.正確打包發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，以免發(fā)生損壞，延誤和產(chǎn)生額外的費(fèi)用。
A.使用完好無(wú)損的硬質(zhì)盒。
B.重復(fù)使用的出貨箱，應(yīng)確保移除之前的標(biāo)簽或標(biāo)記，以免造成混淆。
C.所有產(chǎn)品單獨(dú)包裝。
D.使用合適的包裝材料。
E.使用海運(yùn)專用強(qiáng)膠帶。
F.不要使用字符串或紙質(zhì)包裝。
G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。
F.使用清晰單獨(dú)的地址標(biāo)簽，表達(dá)完整的發(fā)貨或退貨信息。
H.包裝盒內(nèi)側(cè)與產(chǎn)品之間要求留2英寸空隙。
I.非使用銷售網(wǎng)點(diǎn)的貨柜或托盤箱，都會(huì)被認(rèn)為是舊貨。
J.盒子不能同時(shí)使用套袋，膠帶，彈性帶或其他帶一起捆綁。
K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封標(biāo)簽。
L.亞馬遜要求所有海運(yùn)產(chǎn)品使用塑料袋包裝。
M.大于4盎司的玻璃容器液體或凝膠不能發(fā)海運(yùn)。
N.凡是有截止日期的食品（寵物食品和零食），亞馬遜要求產(chǎn)品包裝內(nèi)外都要貼上截止日期的標(biāo)簽。注意，產(chǎn)品到期日必須是六個(gè)月以上，否則接近到期日，產(chǎn)品還沒賣出就被亞馬遜銷毀。
O.如果您的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜沒有貼上標(biāo)簽或密封標(biāo)簽，或要求亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)之前做任何特殊處理，每件產(chǎn)品將會(huì)被收取75美分手續(xù)費(fèi)，以及收到一條違反政策的警告通知。
17.關(guān)注庫(kù)存動(dòng)態(tài)。
亞馬遜是根據(jù)產(chǎn)品最近銷售記錄和數(shù)量來(lái)分配賣家店鋪銷售排名的，因此如果賣家的庫(kù)存清空，銷售排名會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)產(chǎn)品可賣每天都在下降。尤其是銷售旺季需要注意，銷售速度加快，及時(shí)關(guān)注庫(kù)存動(dòng)態(tài)。
18.還是選擇FBA配送，支持多渠道配送，滿足跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需求。
不管您在eBay, Etsy, Sears.com，還是做獨(dú)立網(wǎng)站，都可以使用FBA配送。
19.與產(chǎn)品供應(yīng)商洽談獨(dú)家代理。
上篇提到過每次獲得Buybox機(jī)會(huì)的技巧，開發(fā)一個(gè)獨(dú)特的別人沒有的產(chǎn)品，成為唯一的賣家。尋找產(chǎn)品供應(yīng)商，面談在亞馬遜平臺(tái)獨(dú)家代理權(quán)。那么如何尋找這些供應(yīng)商？
參加展會(huì)。通常情況下，我都找一些相對(duì)小型制造商，這些制造商負(fù)責(zé)人一般都是老板，有自己的攤位。這些小型制造商不是不知道Amazon，EBay這些線上平臺(tái)，他們不愿意在Amazon，EBay平臺(tái)售賣的原因是很多賣家惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重威脅制造商的成本價(jià)。
可以跟他們協(xié)商在Amazon，EBay平臺(tái)的產(chǎn)品獨(dú)家代理，在尊重他們品牌的前提下，又可保護(hù)他們產(chǎn)品的成本價(jià)。如果有賣家做出過分侵權(quán)行為，承諾提供制造商品牌網(wǎng)站和品牌授權(quán)書打擊侵權(quán)行為。最后，展示自己曾經(jīng)合作過的供應(yīng)商，增強(qiáng)他們合作的信心，下面就水到渠成。
20.學(xué)習(xí)優(yōu)化搜索詞。
A.在您的產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞是非常必要的。這是亞馬遜搜索詞設(shè)置，可以在產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞，但不要在標(biāo)題字段和關(guān)鍵詞字段重復(fù)搜索詞，否則全部會(huì)被亞馬遜搜索系統(tǒng)忽略。
B.使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌作為搜索詞。例如，賣家在亞馬遜出售一款適用Galaxy Note III手機(jī)殼，三星品牌也出售適用該型號(hào)類似的手機(jī)殼，如果買家搜索三星品牌“Samsung”，那么賣家出售的適用Galaxy Note III手機(jī)殼會(huì)跟三星品牌出售該型號(hào)的手機(jī)殼出現(xiàn)在同一頁(yè)面，如果賣家出售的手機(jī)殼比較貼近三星品牌的，價(jià)格相對(duì)便宜，買家更愿意購(gòu)買賣家出售手機(jī)殼。
C.使用不常用搜索詞。例如，賣家是出售戶外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作為搜索詞，只有少部分人使用firepit作為搜索詞。相比之下，賣家使用fire pit作為搜索詞更能提高曝光率。
D.將誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。雖然亞馬遜平臺(tái)拼寫相當(dāng)不錯(cuò)，但也有出現(xiàn)將熱門關(guān)鍵詞錯(cuò)誤拼寫的情況，可以將這些誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。
E.多換位思考。了解買家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國(guó)家使用習(xí)慣的不一樣。
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A. 個(gè)人賣家：0月租，每成交一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜收取$0.99+產(chǎn)品的平臺(tái)傭金。
專業(yè)賣家：月租$39.99+產(chǎn)品的平臺(tái)傭金。
如果賣家可以一個(gè)月出售超過40件產(chǎn)品，注冊(cè)專業(yè)賣家會(huì)比較節(jié)省成本。
B.專業(yè)賣家可以自建Listing和產(chǎn)品捆綁銷售。
C. 專業(yè)賣家可以申請(qǐng)銷售需要分類審核的產(chǎn)品。
2.使用FBA（亞馬遜物流）
這是一個(gè)由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)的過程。
A.雖然使用FBA物流成本會(huì)偏高，但是FBA的高效率會(huì)加速商品運(yùn)轉(zhuǎn)，給賣家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)。
B.FBA提供部分包裝材料，賣家可以省去部分包裝成本。
C.賣家不必考慮每天單獨(dú)包裝和發(fā)貨，將有更多時(shí)間、人力、資金去拓展和優(yōu)化產(chǎn)品線，專注戰(zhàn)略決策，更好地提升銷量。
3.遵循平臺(tái)規(guī)則
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則相對(duì)穩(wěn)定，它不像Ebay平臺(tái)規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，只要賣家用心學(xué)習(xí)，很容易理解和遵循。
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則：
http://m.623j.cn/amazon/rule
FBA資源：
http://m.623j.cn/amazon/fba
4.贏取Buybox增加銷量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜交易都是通過Buybox完成的，也就是說(shuō)擁有Buybox的賣家賣出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其他賣家。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何取得Buybox的黃金鋪位，增加店鋪銷量至關(guān)重要。
A.設(shè)置產(chǎn)品最低價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)）。如果賣家店鋪信譽(yù)良好，設(shè)置產(chǎn)品最低價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)，可以使賣家的產(chǎn)品在Buybox爭(zhēng)奪中領(lǐng)先其他賣家的產(chǎn)品。注意，如果賣家正在使用FBA，亞馬遜會(huì)假設(shè)其運(yùn)輸成本為零，這是因?yàn)閬嗰R遜Prime會(huì)員獲得所有產(chǎn)品免費(fèi)2天送貨以及其他亞馬遜買家產(chǎn)品總額超過$35獲得免運(yùn)費(fèi)。
B.開發(fā)別人沒有的產(chǎn)品。如果可以開發(fā)一個(gè)獨(dú)特的別人沒有的產(chǎn)品，由于您是唯一的賣家，那么每次都會(huì)有獲得Buybox機(jī)會(huì)。
C.使用亞馬遜捆綁銷售政策來(lái)開發(fā)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。如果有人跟賣您的產(chǎn)品，想辦法開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品捆綁銷售。例如，賣家銷售一款雞尾酒，通過創(chuàng)建三瓶捆綁銷售，那么賣家開發(fā)了一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，每次都可以獲得Buybox（直到其他賣家復(fù)制賣家的產(chǎn)品為止）
5.快速回復(fù)客戶郵件
亞馬遜希望賣家能在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶郵件，否則將會(huì)對(duì)賣家賬戶記過處分。賣家可以在后臺(tái)頁(yè)面左邊對(duì)您的賬戶進(jìn)行設(shè)置，讓客戶郵件轉(zhuǎn)到您的電子郵箱，即使賣家沒有登錄賬號(hào)，也可以及時(shí)處理客戶郵件。隨著智能手機(jī)的普及，賣家甚至可以通過手機(jī)回復(fù)客戶郵件。
6.如果賣家的所有訂單能在1個(gè)工作日內(nèi)處理發(fā)貨，并始終提供訂單跟蹤信息。
亞馬遜要求賣家說(shuō)明訂單的處理時(shí)間，否則有可能導(dǎo)致賣家失去特色賣家的身份，若然數(shù)字非常糟糕，甚至可能失去賬號(hào)。
7.上架產(chǎn)品時(shí)不要相信UPC碼。
當(dāng)賣家出售某產(chǎn)品時(shí)，在亞馬遜頁(yè)面輸入U(xiǎn)PC碼，就會(huì)出現(xiàn)Add a Product。但賣家必須確保所銷售的產(chǎn)品確實(shí)與亞馬遜銷售的產(chǎn)品一樣。通常情況下，制造商更新了產(chǎn)品的部分功能，大多都不會(huì)修改產(chǎn)品的UPC碼。因此，賣家跟賣亞馬遜銷售的產(chǎn)品之前，不僅要認(rèn)真看清產(chǎn)品圖片，還要查看完整的產(chǎn)品詳情。
8.產(chǎn)品詳情要精確。
這似乎是一個(gè)沒腦子的問題，即使您送到客戶手上的產(chǎn)品跟客戶在亞馬遜頁(yè)面看到的產(chǎn)品詳情毫無(wú)差別，也不要掉以輕心，否則很容易導(dǎo)致退貨和差評(píng)。
9.主動(dòng)向客戶索取Feeback。
亞馬遜買家很少留Feeback的，除非賣家主動(dòng)向買家索取Feeback。如何索取Feeback喬幫主推薦大家使用Bqool工具，樂淘幫會(huì)員有免費(fèi)試用體驗(yàn)。
10.使用符合亞馬遜要求高質(zhì)量的圖片。
A.所有產(chǎn)品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個(gè)白色背景墻或窗簾等。
B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000x1000像素的照片可以實(shí)現(xiàn)變焦縮放功能。
C.產(chǎn)品圖片不能包含可見的人體模型。
D.所有圖片必須無(wú)任何水印、文本、插圖、標(biāo)簽、箱子、道具。
E.所有產(chǎn)品圖片必須是單獨(dú)的產(chǎn)品本身（一個(gè)圖片出現(xiàn)唯一的產(chǎn)品）。沒有數(shù)字生成的圖像。
F.顯示整個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品至少占整個(gè)圖像的85%的區(qū)域。
G.只包括產(chǎn)品的配件，不能出現(xiàn)不屬于該產(chǎn)品的配件。
H.一個(gè)圖片只能顯示一個(gè)顏色的產(chǎn)品，多個(gè)顏色產(chǎn)品不能放在一個(gè)圖片上。
I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像權(quán)和有嫵媚的姿勢(shì)。
11.主動(dòng)向客戶索取產(chǎn)品Review。
如果有買家留下Feeback提到他們所喜歡的產(chǎn)品，賣家可以發(fā)郵件感謝他們的Feeback，并提供一個(gè)可以給他們留產(chǎn)品Review的鏈接。據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)，擁有積極的Review的產(chǎn)品能帶來(lái)超過12%銷量。
12.及時(shí)管理庫(kù)存，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。
亞馬遜庫(kù)存清空之前要及時(shí)補(bǔ)貨，盡量減少季節(jié)性產(chǎn)品庫(kù)存以免損耗倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。亞馬遜給賣家提供了一個(gè)庫(kù)存補(bǔ)貨提醒功能，賣家可以通過給快銷產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品數(shù)量警報(bào)或周期警報(bào)來(lái)了解大概什么時(shí)候開始備貨，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到警報(bào)限制時(shí)，亞馬遜會(huì)郵件通知賣家。
13.提高平均售價(jià)(ASP)，減少成本，提高利潤(rùn)。
選擇FBA配送，F(xiàn)BA費(fèi)用（訂單處理費(fèi)和打包費(fèi)）一共$2.02，假設(shè)賣家出售一件價(jià)值$12.99的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤(rùn)15.5%；假設(shè)賣家出售一件價(jià)值$27.95的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤(rùn)7.2%。賣家可以以平均售價(jià)$35.00為目標(biāo)，即使達(dá)不到，也要努力爭(zhēng)取。
14.正確給產(chǎn)品貼標(biāo)，然后運(yùn)送到FBA。
設(shè)置發(fā)貨時(shí)，請(qǐng)創(chuàng)建一些系統(tǒng)來(lái)二次復(fù)查產(chǎn)品貼標(biāo)情況，以確保產(chǎn)品正確貼標(biāo)。
15.努力消除負(fù)面的Feeback。
當(dāng)收到中評(píng)或差評(píng)時(shí)，賣家應(yīng)該第一時(shí)間發(fā)郵件給買家真誠(chéng)道歉，以及發(fā)送價(jià)值$10.00亞馬遜禮品卡作為誠(chéng)意的象征。通常這種情況下，買家會(huì)回復(fù)郵件感謝您的關(guān)心以及禮品卡，接下來(lái)賣家回復(fù)郵件只需要做到兩點(diǎn)：一是，解釋發(fā)生錯(cuò)誤的原因；二是，希望買家消除差評(píng)。
16.正確打包發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，以免發(fā)生損壞，延誤和產(chǎn)生額外的費(fèi)用。
A.使用完好無(wú)損的硬質(zhì)盒。
B.重復(fù)使用的出貨箱，應(yīng)確保移除之前的標(biāo)簽或標(biāo)記，以免造成混淆。
C.所有產(chǎn)品單獨(dú)包裝。
D.使用合適的包裝材料。
E.使用海運(yùn)專用強(qiáng)膠帶。
F.不要使用字符串或紙質(zhì)包裝。
G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。
F.使用清晰單獨(dú)的地址標(biāo)簽，表達(dá)完整的發(fā)貨或退貨信息。
H.包裝盒內(nèi)側(cè)與產(chǎn)品之間要求留2英寸空隙。
I.非使用銷售網(wǎng)點(diǎn)的貨柜或托盤箱，都會(huì)被認(rèn)為是舊貨。
J.盒子不能同時(shí)使用套袋，膠帶，彈性帶或其他帶一起捆綁。
K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封標(biāo)簽。
L.亞馬遜要求所有海運(yùn)產(chǎn)品使用塑料袋包裝。
M.大于4盎司的玻璃容器液體或凝膠不能發(fā)海運(yùn)。
N.凡是有截止日期的食品（寵物食品和零食），亞馬遜要求產(chǎn)品包裝內(nèi)外都要貼上截止日期的標(biāo)簽。注意，產(chǎn)品到期日必須是六個(gè)月以上，否則接近到期日，產(chǎn)品還沒賣出就被亞馬遜銷毀。
O.如果您的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜沒有貼上標(biāo)簽或密封標(biāo)簽，或要求亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)之前做任何特殊處理，每件產(chǎn)品將會(huì)被收取75美分手續(xù)費(fèi)，以及收到一條違反政策的警告通知。
17.關(guān)注庫(kù)存動(dòng)態(tài)。
亞馬遜是根據(jù)產(chǎn)品最近銷售記錄和數(shù)量來(lái)分配賣家店鋪銷售排名的，因此如果賣家的庫(kù)存清空，銷售排名會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)產(chǎn)品可賣每天都在下降。尤其是銷售旺季需要注意，銷售速度加快，及時(shí)關(guān)注庫(kù)存動(dòng)態(tài)。
18.還是選擇FBA配送，支持多渠道配送，滿足跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需求。
不管您在eBay, Etsy, Sears.com，還是做獨(dú)立網(wǎng)站，都可以使用FBA配送。
19.與產(chǎn)品供應(yīng)商洽談獨(dú)家代理。
上篇提到過每次獲得Buybox機(jī)會(huì)的技巧，開發(fā)一個(gè)獨(dú)特的別人沒有的產(chǎn)品，成為唯一的賣家。尋找產(chǎn)品供應(yīng)商，面談在亞馬遜平臺(tái)獨(dú)家代理權(quán)。那么如何尋找這些供應(yīng)商？
參加展會(huì)。通常情況下，我都找一些相對(duì)小型制造商，這些制造商負(fù)責(zé)人一般都是老板，有自己的攤位。這些小型制造商不是不知道Amazon，EBay這些線上平臺(tái)，他們不愿意在Amazon，EBay平臺(tái)售賣的原因是很多賣家惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重威脅制造商的成本價(jià)。
可以跟他們協(xié)商在Amazon，EBay平臺(tái)的產(chǎn)品獨(dú)家代理，在尊重他們品牌的前提下，又可保護(hù)他們產(chǎn)品的成本價(jià)。如果有賣家做出過分侵權(quán)行為，承諾提供制造商品牌網(wǎng)站和品牌授權(quán)書打擊侵權(quán)行為。最后，展示自己曾經(jīng)合作過的供應(yīng)商，增強(qiáng)他們合作的信心，下面就水到渠成。
20.學(xué)習(xí)優(yōu)化搜索詞。
A.在您的產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞是非常必要的。這是亞馬遜搜索詞設(shè)置，可以在產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞，但不要在標(biāo)題字段和關(guān)鍵詞字段重復(fù)搜索詞，否則全部會(huì)被亞馬遜搜索系統(tǒng)忽略。
B.使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌作為搜索詞。例如，賣家在亞馬遜出售一款適用Galaxy Note III手機(jī)殼，三星品牌也出售適用該型號(hào)類似的手機(jī)殼，如果買家搜索三星品牌“Samsung”，那么賣家出售的適用Galaxy Note III手機(jī)殼會(huì)跟三星品牌出售該型號(hào)的手機(jī)殼出現(xiàn)在同一頁(yè)面，如果賣家出售的手機(jī)殼比較貼近三星品牌的，價(jià)格相對(duì)便宜，買家更愿意購(gòu)買賣家出售手機(jī)殼。
C.使用不常用搜索詞。例如，賣家是出售戶外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作為搜索詞，只有少部分人使用firepit作為搜索詞。相比之下，賣家使用fire pit作為搜索詞更能提高曝光率。
D.將誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。雖然亞馬遜平臺(tái)拼寫相當(dāng)不錯(cuò)，但也有出現(xiàn)將熱門關(guān)鍵詞錯(cuò)誤拼寫的情況，可以將這些誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。
E.多換位思考。了解買家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國(guó)家使用習(xí)慣的不一樣。
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