Wish賣家開(kāi)展海外倉(cāng)如何選品

?海外倉(cāng)是2017年Wish的重點(diǎn)項(xiàng)目，是大勢(shì)所趨，做好Wish海外倉(cāng)有幾個(gè)點(diǎn)需要特別著重：

1、Wish海外倉(cāng)選品

Wish海外倉(cāng)選品還是需要不斷的試款，很多商戶嘗試了幾款，就匆匆得出結(jié)論說(shuō)海外倉(cāng)做了沒(méi)有什么用。這個(gè)不是很準(zhǔn)確。Wish海外倉(cāng)需要有規(guī)模的進(jìn)行選品測(cè)品，需要結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)，尤其是有現(xiàn)成海外倉(cāng)庫(kù)存優(yōu)勢(shì)的，需要開(kāi)放思維，盡可能多在Wish海外倉(cāng)里進(jìn)行試款，不要先給下個(gè)什么結(jié)論，什么適合賣，什么不適合。

選品步驟上，首先是將賬號(hào)里國(guó)內(nèi)直發(fā)銷量穩(wěn)定、價(jià)格段合適做海外倉(cāng)的產(chǎn)品先轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)做大規(guī)模。其次，將公司內(nèi)部其他平臺(tái)在售的海外倉(cāng)現(xiàn)有產(chǎn)品拿到Wish做試款。大量的選品試款是海外倉(cāng)做大規(guī)模的前提。

2、Wish海外倉(cāng)備貨邏輯

一般而言一個(gè)典型的Wish賣家，店鋪里的爆款占比都會(huì)是比較少，約5%左右。因此海外倉(cāng)的備貨，5%的爆款需要激進(jìn)備貨，一定不要缺貨斷貨，否則影響產(chǎn)品的表現(xiàn)，容易被跟賣(海外倉(cāng)因?yàn)榉答仌r(shí)效短，產(chǎn)品更容易被跟賣)。另外可能有10%的潛力爆款，需要重點(diǎn)備貨。其他85%的產(chǎn)品可以少量備貨做嘗試。

3、Wish海外倉(cāng)國(guó)家覆蓋

選擇海外倉(cāng)覆蓋國(guó)家，首先要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，目前美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、瑞典，加拿大是Wish平臺(tái)占比排名靠前的國(guó)家，隨著項(xiàng)目對(duì)到貨時(shí)間卡的越來(lái)越嚴(yán)格，需要商家特別注意選擇自己時(shí)效能達(dá)標(biāo)的國(guó)家。在不確定的前提下，可以自己先做測(cè)試再上架，但還是速度要快。美國(guó)是Wish海外倉(cāng)最大份額的國(guó)家，歐洲是新起的平臺(tái)會(huì)大力扶植的市場(chǎng)，兩個(gè)機(jī)會(huì)都是非常的大。商家需要在保證供貨穩(wěn)定和時(shí)效穩(wěn)定的前提下，盡可能的擴(kuò)展海外倉(cāng)的覆蓋范圍，擴(kuò)大自己的規(guī)模。

4、Wish海外倉(cāng)品類現(xiàn)狀

目前海外倉(cāng)排名前四的品類是服裝、3c電子、美妝、家居，此外大件的家居、安防、汽配、高貨值的3c電子類產(chǎn)品都是海外倉(cāng)的新寵。

5、海外倉(cāng)的品類目前十分不豐富，市場(chǎng)潛力巨大

但隨著時(shí)間的推移，機(jī)會(huì)成本會(huì)越來(lái)越大，有實(shí)力的商家需要盡早投入。海外倉(cāng)也不要迷信高利潤(rùn)，Wish的目標(biāo)是在不怎么漲價(jià)的前提下，為用戶提供更好的物流配送服務(wù)。這樣對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)是最明顯的，也應(yīng)當(dāng)是商戶希望通過(guò)規(guī)模化運(yùn)作，竭力達(dá)成的目標(biāo)。