Wish賣家開展海外倉如何選品

?海外倉是2017年Wish的重點項目，是大勢所趨，做好Wish海外倉有幾個點需要特別著重：

1、Wish海外倉選品

Wish海外倉選品還是需要不斷的試款，很多商戶嘗試了幾款，就匆匆得出結論說海外倉做了沒有什么用。這個不是很準確。Wish海外倉需要有規(guī)模的進行選品測品，需要結合公司的優(yōu)勢，尤其是有現(xiàn)成海外倉庫存優(yōu)勢的，需要開放思維，盡可能多在Wish海外倉里進行試款，不要先給下個什么結論，什么適合賣，什么不適合。

選品步驟上，首先是將賬號里國內直發(fā)銷量穩(wěn)定、價格段合適做海外倉的產(chǎn)品先轉到海外倉做大規(guī)模。其次，將公司內部其他平臺在售的海外倉現(xiàn)有產(chǎn)品拿到Wish做試款。大量的選品試款是海外倉做大規(guī)模的前提。

2、Wish海外倉備貨邏輯

一般而言一個典型的Wish賣家，店鋪里的爆款占比都會是比較少，約5%左右。因此海外倉的備貨，5%的爆款需要激進備貨，一定不要缺貨斷貨，否則影響產(chǎn)品的表現(xiàn)，容易被跟賣(海外倉因為反饋時效短，產(chǎn)品更容易被跟賣)。另外可能有10%的潛力爆款，需要重點備貨。其他85%的產(chǎn)品可以少量備貨做嘗試。

3、Wish海外倉國家覆蓋

選擇海外倉覆蓋國家，首先要結合自己的優(yōu)勢，目前美國、法國、德國、英國、瑞典，加拿大是Wish平臺占比排名靠前的國家，隨著項目對到貨時間卡的越來越嚴格，需要商家特別注意選擇自己時效能達標的國家。在不確定的前提下，可以自己先做測試再上架，但還是速度要快。美國是Wish海外倉最大份額的國家，歐洲是新起的平臺會大力扶植的市場，兩個機會都是非常的大。商家需要在保證供貨穩(wěn)定和時效穩(wěn)定的前提下，盡可能的擴展海外倉的覆蓋范圍，擴大自己的規(guī)模。

4、Wish海外倉品類現(xiàn)狀

目前海外倉排名前四的品類是服裝、3c電子、美妝、家居，此外大件的家居、安防、汽配、高貨值的3c電子類產(chǎn)品都是海外倉的新寵。

5、海外倉的品類目前十分不豐富，市場潛力巨大

但隨著時間的推移，機會成本會越來越大，有實力的商家需要盡早投入。海外倉也不要迷信高利潤，Wish的目標是在不怎么漲價的前提下，為用戶提供更好的物流配送服務。這樣對應的優(yōu)勢是最明顯的，也應當是商戶希望通過規(guī)?；\作，竭力達成的目標。