亞馬遜市場(chǎng)顧問:這么定價(jià),才能盈利!

賣家,不僅想把產(chǎn)品賣出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亞馬遜有多么吸引第三方賣家,倘若不能全面了解產(chǎn)品定價(jià),就不可能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。

遺憾的是,大部分賣家在這一方面投入的太少了,今天,我們就看看一位亞馬遜市場(chǎng)顧問為我們分享的產(chǎn)品定價(jià)方式。
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常見的定價(jià)方式

一、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的定價(jià)


如果在定價(jià)時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為參考,你就要判定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何定價(jià)的,以他們的平均價(jià)格為基礎(chǔ),或高或低,或者就使用他們的平均價(jià)格給自己的產(chǎn)品定價(jià)。

盡管你知道了對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格,但也得滿足一定的前提條件,包括:

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不是隨意定的;

2、你的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一樣;

3、你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一致。

如果這三個(gè)條件有一個(gè)不能滿足,那你可就麻煩了,虧本的可能性都有,更不要說追求你期望中的利潤(rùn)了。

二、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)

如果以成本來給產(chǎn)品定價(jià),就要搞清楚自己的所有花費(fèi),記錄完全,以作參考。使用這種方式可能面臨的挑戰(zhàn)是:

1、你可能沒包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能與那些銷量好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大不同;

3、買家不關(guān)心你的成本,他們只在意產(chǎn)品帶給他們的價(jià)值。

在亞馬遜上,使用這種方式定價(jià)的賣家很多,他們采購(gòu)來產(chǎn)品,提價(jià)之后進(jìn)行零售,希望自己有利可圖。

三、以價(jià)值為導(dǎo)向的定價(jià)

若是以價(jià)值為基礎(chǔ)來定價(jià),賣家就要賦予產(chǎn)品買家想要的價(jià)值。實(shí)質(zhì)上呢,你可能只是自己覺得自己的產(chǎn)品與眾不同,完勝同類,能夠以更高的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

使用這種方式的主要挑戰(zhàn)是——亞馬遜上有那么多賣家,很多品牌都不是同一類別中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代銷商,否則你不可能從買家那里拿到更高的價(jià)格。

相反的,很多賣家為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了品牌,從而賺取了更多的利潤(rùn)。而且,直接從制造商那里拿貨,賣家的成本會(huì)低很多,他們獲利的機(jī)會(huì)就大。

面臨的實(shí)際情況

不管使用哪種定價(jià)方式,都要以現(xiàn)實(shí)為基點(diǎn)。接下來,我們就看看亞馬遜上的市場(chǎng)情況:

1、每年都有大量新賣家加入,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;

2、產(chǎn)品成本比你低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在增多;

3、同類產(chǎn)品每年都?jí)汛?

4、開發(fā)自有品牌變得容易;

5、買家的選擇變得復(fù)雜;

6、亞馬遜的退貨政策利于買家;

7、很多賣家都在不知不覺地追逐銷量和銷售收入。

還有一點(diǎn)不得不提的是——亞馬遜的Buy Box。如果你不能贏得亞馬遜的Buy Box,不管你選擇什么樣的定價(jià)方式,你的亞馬遜生意都不可能蓬勃發(fā)展起來。

現(xiàn)在市場(chǎng)上還出現(xiàn)了一些價(jià)格管理工具,這里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,結(jié)合市場(chǎng)情況,合計(jì)所有成本,然后策略定價(jià),才能盈利。價(jià)格過高,產(chǎn)品賣不出去;價(jià)格過低,賣出去的越多,虧得就越多,虧了老本還不如回家種紅薯去。

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