做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，跨境電商人需要知道些什么？

隨著社交媒體的發(fā)展和生活水平的提高，消費(fèi)者變得不再輕易信任傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，更傾向于接受自己信任或喜歡的人的推薦。

因此，品牌也開(kāi)始拓展新的流量推廣渠道，與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，提高品牌知名度和促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

由于在一些特定領(lǐng)域創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，個(gè)人網(wǎng)紅博主在相應(yīng)群體內(nèi)成為了意見(jiàn)領(lǐng)袖，擁有了一定規(guī)模的粉絲數(shù)量。品牌與粉絲群體龐大、影響力強(qiáng)的網(wǎng)紅開(kāi)展合作伙伴關(guān)系：網(wǎng)紅在個(gè)人博客、社交渠道等自媒體中推廣品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，品牌按其內(nèi)容發(fā)布條數(shù)支付固定費(fèi)用或潛在客戶傭金。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響發(fā)展下，業(yè)態(tài)變得更加多元化。在各個(gè)社交媒體平臺(tái)上，不再只有像卡戴珊（Kardashian）這樣的名人才擁有話語(yǔ)權(quán)和影響力，任何人都可以在某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)出內(nèi)容，吸引粉絲，從而成為網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅有哪些類型？

按照不同的維度，網(wǎng)紅可以進(jìn)行如下分類：

根據(jù)知名度和粉絲規(guī)模

?名人網(wǎng)紅：在以電視為主導(dǎo)的渠道積累了廣泛的知名度，能夠利用他們的明星效應(yīng)，推廣品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，影響粉絲群體的購(gòu)買(mǎi)行為。

圖/kimkardashian Instagram截圖

?超級(jí)網(wǎng)紅：粉絲數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)，知名度不及明星名流，但在特定細(xì)分領(lǐng)域擁有廣泛的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

圖/YouTube-Unbox Therapy截圖

?小微網(wǎng)紅：粉絲規(guī)模小于超級(jí)網(wǎng)紅，一般低于5萬(wàn)。但其流量數(shù)據(jù)更真實(shí)，粉絲互動(dòng)活躍度更高。

圖/poorlittleitgirl  Instagram截圖

?“自來(lái)水”：對(duì)某一特定話題、品牌或品類有著強(qiáng)烈的熱情和喜愛(ài)度，并在社交平臺(tái)上進(jìn)行多次分享或推薦，一般是品牌忠實(shí)的擁護(hù)者。

圖/akhil_fitness Instagram截圖

根據(jù)網(wǎng)紅活躍的社媒平臺(tái)

圖/當(dāng)下流行的社媒平臺(tái)

根據(jù)受眾所在地域

根據(jù)垂直細(xì)分

網(wǎng)紅營(yíng)銷的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

圖：Impact

網(wǎng)紅合作伙伴項(xiàng)目如何付費(fèi)？

按每推廣帖支付

內(nèi)容創(chuàng)造

廣告主按照網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布的推廣帖數(shù)量進(jìn)行相應(yīng)的累積付費(fèi)。

?業(yè)務(wù)目標(biāo)：提高品牌知名度

?業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)：粉絲互動(dòng)量（曝光量，點(diǎn)贊數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)量等）

?支付模式：按每推廣帖支付

圖/Instagram-cynsantana截圖

產(chǎn)品贈(zèng)送

禮物派送

廣告主將產(chǎn)品贈(zèng)送給網(wǎng)紅合作伙伴，由后者通過(guò)抽獎(jiǎng)或直接派送禮物給到粉絲。

?業(yè)務(wù)目標(biāo)：提高品牌知名度

?業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)：粉絲互動(dòng)量（曝光量，點(diǎn)贊數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)量等）

?支付模式：產(chǎn)品贈(zèng)送

圖/Instagram-justineraestyles截圖

產(chǎn)品測(cè)評(píng)

廣告主把新產(chǎn)品試用裝寄送給網(wǎng)紅合作伙伴，請(qǐng)他們進(jìn)行測(cè)評(píng)。

?業(yè)務(wù)目標(biāo)：提高品牌知名度

?業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)：粉絲互動(dòng)量（曝光量，點(diǎn)贊數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)量等）

?支付模式：產(chǎn)品贈(zèng)送

圖/YouTube截圖

內(nèi)容再利用

廣告主在贈(zèng)送產(chǎn)品給網(wǎng)紅合作伙伴的同時(shí)，與網(wǎng)紅簽訂合約，獲取相關(guān)推廣內(nèi)容的版權(quán)，用于開(kāi)展后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)。

?業(yè)務(wù)目標(biāo)：提高品牌知名度

?業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)：內(nèi)容產(chǎn)出帶來(lái)的互動(dòng)量和銷量

?支付模式：產(chǎn)品贈(zèng)送、按每推廣帖支付

圖/由Impact整理發(fā)布截圖

內(nèi)容預(yù)付（固定費(fèi)用）

系列內(nèi)容產(chǎn)出

廣告主與網(wǎng)紅聯(lián)名合作，在一段時(shí)間內(nèi)制作一系列內(nèi)容（推廣貼、視頻等）。

?業(yè)務(wù)目標(biāo)：提高品牌知名度

?業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)：內(nèi)容產(chǎn)出帶來(lái)的互動(dòng)量（曝光量，點(diǎn)贊數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)量等）

?支付模式：根據(jù)時(shí)間和內(nèi)容產(chǎn)出量預(yù)先支付一筆固定費(fèi)用

圖/YouTube截圖

舉辦線下活動(dòng)

網(wǎng)紅受邀與品牌共同舉辦線下VIP活動(dòng)，并發(fā)布相關(guān)推廣帖。

?業(yè)務(wù)目標(biāo)：提高品牌知名度

?業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)：活動(dòng)參與人數(shù)、推廣貼互動(dòng)量

?支付模式：根據(jù)活動(dòng)參與人數(shù)、參與度和推廣量，預(yù)先支付一筆固定費(fèi)用

圖/Instagram-ofleatherandlace截圖

按績(jī)效支付

聯(lián)盟推廣銷售

根據(jù)網(wǎng)紅合作伙伴推廣產(chǎn)品或服務(wù)的績(jī)效，廣告主支付相應(yīng)的傭金。

?業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷量/轉(zhuǎn)化

?業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)：網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收額

?支付模式：按每次行動(dòng)成本付費(fèi)或收入分成

圖/播客截圖，由Impact整理發(fā)布

聯(lián)名合作款

品牌邀請(qǐng)網(wǎng)紅合作，推出聯(lián)名合作款。

?業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷量/招募新客

?業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)：新產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收

?支付模式：收入分成

圖/YouTube，由Impact整理發(fā)布

Impact于2020年8月收購(gòu)網(wǎng)紅整合營(yíng)銷管理平臺(tái)Activate，為廣告主提供更多網(wǎng)紅營(yíng)銷合作伙伴的選擇，并為之優(yōu)化升級(jí)網(wǎng)紅營(yíng)銷合作伙伴項(xiàng)目管理，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高效增長(zhǎng)。

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（作者：impactpartech  編輯：江同）

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