中東爆款大揭秘！能吸引各大平臺(tái)爭(zhēng)相入局的市場(chǎng)，賣家不容小覷

背靠“一帶一路”，左邊沙漠綠洲，右邊黃金石油，中東對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)乃是一片亟待開(kāi)發(fā)的寶地。

過(guò)去幾年，除亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺(tái)不斷加大對(duì)中東市場(chǎng)的投入之外，更有棒谷、SHEIN、執(zhí)御、Zaful持續(xù)加碼，拓寬開(kāi)發(fā)力度。2020年疫情對(duì)海外跨境市場(chǎng)的催化，也包括了中東。據(jù)了解，在疫情之下的中東電商整體增長(zhǎng)率超過(guò)了20%。

但目前，當(dāng)?shù)氐碾娚啼N售額仍只占社會(huì)零售總額的2%。相比中國(guó)的14%，中東電商的增長(zhǎng)空間可見(jiàn)一斑，這也是為何開(kāi)頭將其稱為“寶地”的重要原因。

那么對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，如何開(kāi)墾這塊寶地？

各大平臺(tái)爭(zhēng)相入局的中東，前景到底有多廣？

比起成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)、疫情狀況不明的印度市場(chǎng)以及消費(fèi)能力低下的非洲市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、人均收入高的中東市場(chǎng)成為跨境電商另一座“新戰(zhàn)場(chǎng)”，當(dāng)?shù)氐目缇畴娚倘栽谄鸩诫A段。

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年中東電商市場(chǎng)銷量總額為41.5億美金，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到49億美金。相比歐美等其他成熟的市場(chǎng)，中東地區(qū)可挖掘空間仍較廣闊。何出此言？可從以下幾個(gè)方面來(lái)判斷：

1、各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相布局。除了早期就已布局中東市場(chǎng)的執(zhí)御、SHEIN、Zaful，以及本土電商平臺(tái)Noon、Namshi，近些年中東市場(chǎng)也備受投資者青睞，如文章開(kāi)頭所提的亞馬遜、速賣通、Wish等電商平臺(tái)也加大了對(duì)中東市場(chǎng)的投入，其中，亞馬遜更以6.5億美元收購(gòu)了中東本土電商平臺(tái)Souq。

2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件優(yōu)越。首先從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)講，據(jù)Emarketer預(yù)測(cè)，中東電商銷售額僅占社會(huì)總零售的2%左右，仍有較大的發(fā)掘空間；其次從互聯(lián)網(wǎng)滲透率來(lái)看，作為電商發(fā)展的基礎(chǔ)，中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率相對(duì)較高。尤其是阿聯(lián)酋、卡塔爾、沙特阿拉伯、約旦、黎巴嫩、巴林的互聯(lián)網(wǎng)滲透率都超過(guò)90％以上；再者從可支配收入來(lái)說(shuō)，中東地區(qū)由于黃金石油等天然條件造就了大量的富裕階層，在阿聯(lián)酋和沙特人均GDP分別超過(guò)4萬(wàn)美金和2萬(wàn)美金，可支配收入非常高；最后從本土政策著手，在GCC（海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)）國(guó)家里，以阿聯(lián)酋為例，為吸引更多外資投入，迪拜自由區(qū)委員會(huì)制定了新的電商法規(guī)。這些客觀條件為當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展提供了肥沃的“土壤”。

3、對(duì)海外商品需求大。在沙特、阿聯(lián)酋等海灣國(guó)家，由于條件限制難以大規(guī)模發(fā)展輕工業(yè)，商品以進(jìn)口為主。因此當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)則決定了人們對(duì)進(jìn)口商品的需求，而低關(guān)稅更是這些國(guó)家對(duì)外開(kāi)放、包容的一個(gè)重要條件。而消費(fèi)電子、時(shí)尚品類以及家居品類則是中東消費(fèi)者需求較大的三種類目。

中東熱銷品類復(fù)盤，賣家還有哪些機(jī)會(huì)？

在擁有較高的人均GDP和富裕階層基礎(chǔ)上的中東市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者用他們的需求來(lái)證實(shí)他們的消費(fèi)能力。在消費(fèi)電子、時(shí)尚和家居品類里面，他們又有哪些喜好傾向呢？

1、消費(fèi)電子，中東市場(chǎng)有著較高的手機(jī)覆蓋率和年輕的消費(fèi)群體，對(duì)于消費(fèi)電子的使用度較高。以阿聯(lián)酋為例，當(dāng)?shù)啬耸侵袞|最大的家電和消費(fèi)電子進(jìn)口市場(chǎng)，有51%的產(chǎn)品均來(lái)自中國(guó)。也正是因?yàn)橹髁飨M(fèi)群體的年輕化特性，中東對(duì)于新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受度更高，對(duì)于有創(chuàng)意、有特色的前沿產(chǎn)品很容易被接納。在當(dāng)?shù)剌^受中東消費(fèi)者歡迎的手機(jī)品牌則有蘋果、一加、小米、三星。因此，與之配套的手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)等周邊也有較大的需求。

2、時(shí)尚類目，雖然中東的“袍”文化根深蒂固，但是在“袍”文化底下的消費(fèi)者都有一顆追求時(shí)尚潮流的心。只是限于某些文化習(xí)慣，當(dāng)?shù)厝藷o(wú)法在公眾場(chǎng)所表現(xiàn)他們時(shí)尚的一面，但在私密場(chǎng)所里，尤其是女性則會(huì)依據(jù)喜好來(lái)打扮自己，不被拘束。譬如緊身褲、露肩連衣裙、A字裙等等。

除了對(duì)時(shí)尚的追求，當(dāng)?shù)厝藢?duì)大牌的癡迷也可見(jiàn)一斑。在迪拜商場(chǎng)里，隨處可見(jiàn)歐美大牌。公眾場(chǎng)合限制了人們的衣著的展示，但對(duì)于包包等其他裝飾品并沒(méi)有過(guò)多的要求。因此，走在迪拜街頭，隨處可見(jiàn)當(dāng)?shù)厝肆嘀隳蝺骸V等大牌包包。此外，防曬、遮陽(yáng)帽、墨鏡和圍巾都是當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的時(shí)尚單品。

3、家居類目，由于的文化和較大的家庭架構(gòu)，對(duì)于生活家居用品的需求也較大，尤其是紡織用品，比如地毯、戶外墊子、床上用品等。以沙特和阿聯(lián)酋為例，由于當(dāng)?shù)孛總€(gè)家庭平均擁有6-8名成員，但因?yàn)楫?dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平較弱，因此大多數(shù)的紡織品需依賴進(jìn)口。據(jù)中國(guó)駐沙特首都利雅得貿(mào)易機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，作為中東地區(qū)最大終端消費(fèi)市場(chǎng)的沙特，90%的紡織品是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。

中東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證的嚴(yán)格要求，賣家如何“投其所好”？

除上述的幾大類目之外，中東消費(fèi)者對(duì)于裝飾品、香薰以及美妝用品的需求也不在少數(shù)。盡管中東當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品相對(duì)匱乏，但是對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入該市場(chǎng)并非輕而易舉。因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)于產(chǎn)品的要求認(rèn)證極高。

以電子產(chǎn)品為例，羅馬仕為近年來(lái)在海外市場(chǎng)名聲大噪的移動(dòng)電源品牌。該公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)白潔曾表示，由于移動(dòng)電源屬于危險(xiǎn)品，因此需要做很多的產(chǎn)品認(rèn)證，比如尤為重要的CE、FCC認(rèn)證，才能避免很多物流運(yùn)輸渠道上的難題。

而不同的國(guó)家對(duì)于不同的產(chǎn)品則有不同的要求，以沙特為例，根據(jù)規(guī)定，所有出口至沙特的商品都必須遵守沙特工商部的合格評(píng)定，貨物清關(guān)時(shí)需具備沙特阿拉伯標(biāo)準(zhǔn)組織合格證書，或PCoC或SCoC，若不具備將被拒絕入境并退回原產(chǎn)地。若產(chǎn)品和合格證書信息不一致，企業(yè)也將面臨罰款，貨物退回或銷毀的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇官方授權(quán)的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)非常重要。

幸運(yùn)的是，根據(jù)SASO公告顯示，自2020年7月1日起，SABER平臺(tái)與FASAH系統(tǒng)銜接。此銜接整合將自動(dòng)驗(yàn)證裝運(yùn)證書——企業(yè)無(wú)需再打印裝運(yùn)合格證書SCoC，它將自動(dòng)保存在FASAH系統(tǒng)中。據(jù)了解，SALEEM是沙特標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量和質(zhì)量組織(SASO)管理的沙特產(chǎn)品安全計(jì)劃。

而起啟邁QIMA則是SASO批準(zhǔn)的符合性認(rèn)證評(píng)估機(jī)構(gòu)(CB)之一，能夠針對(duì)來(lái)自亞洲、澳大利亞、歐美、中東和北非國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，并頒發(fā)符合性 SASO認(rèn)證證書。

據(jù)悉，啟邁QIMA致力于為品牌商、零售商和進(jìn)口商保障、管理和優(yōu)化全球供應(yīng)鏈渠道與網(wǎng)絡(luò)。并集結(jié)了行業(yè)專家進(jìn)行工廠實(shí)地產(chǎn)品檢驗(yàn)、供應(yīng)商審核與實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，憑借數(shù)字管理平臺(tái)，有效地保證了質(zhì)量與合規(guī)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)、透明和智能化。

除了為賣家提供產(chǎn)品質(zhì)量和安全測(cè)驗(yàn)之外，還可針對(duì)供應(yīng)商合規(guī)提供各類審核，如社會(huì)責(zé)任審核（Smeta審核、amfori BSCI審核）等，以確保供應(yīng)商符合國(guó)際道德規(guī)范。這對(duì)于想要進(jìn)入中東市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一把有效抵御產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的“好手”。

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